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標題: 你做銷售，需要填五個報表嗎？ [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2013-11-19 11:41
標題: 你做銷售，需要填五個報表嗎？
最近公司要求。要有強大的執(zhí)行力。過程管控。我們一線的銷售。要填寫5個報表。
- M% h$ o' \- q1 h6 h/ r* F# n" @9 {1 自己的客戶資源列表。以及反饋信息。項目溝通進度等。$ a# f& Q7 u& I
2  公司要求的周計劃。涉及每天的工作內容。: T$ {1 d* q1 U. g) }5 F4 a  k( O
3 公司要求的周報表。涉及每個項目的具體信息。責任人。進度。關鍵人等等。7 z- n9 W% n) U3 l0 Y
4 每個月的月度計劃。每個禮拜的計劃。: z5 U. Y* m; k8 z4 t3 S8 w
5 每個項目的進度回款時間軸列表。
9 @! c4 q# `9 P! u# v6 J6 n( p
; l' N8 s8 W% C. n9 W* Y我頓時就瘋了。公司廣東區(qū)域業(yè)績最好的一個銷售員。直接用行動說：老子不寫了。你想扣錢你隨便扣。每個禮拜20.你盡管扣。我看了下。報表里面有非常多的重復內容。非常浪費時間。
. ^% R$ o0 c+ t% w早上開視頻會議的時候。有其他的銷售員更牛x。經(jīng)理問他這個禮拜的計劃是怎樣的。銷售員直接說：報表里面不是寫得很清楚嗎。還有什么好說的。笑噴了。呵呵。# g' N$ x  r$ W* q& ~5 f

0 I  F& w0 N& Z9 H. Y我還是覺得。敬業(yè)。獨立這事情?？孔约鹤杂X。強大的控制。能有一定的作用。但是效果應該不大。招人的時候。應該慎重。不能草率。招了又辭退。從新又招。浪費的都是大家的時間和財力。
作者: angel1399793    時間: 2013-11-19 12:04
以前做過，不過只用寫一張表。
0 t2 I) E' C6 O. S! T簡單的寫一下項目進度和回款情況，還有市場心得等一些比較感性化的東西。
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作者: 上海狐飛    時間: 2013-11-19 12:09
要，必須的
作者: g2096    時間: 2013-11-19 12:29
玩家嘛，高興怎么玩就怎么玩。
作者: 世泰5261    時間: 2013-11-19 13:18
做銷售的需要這些程序嗎 以前不知道
作者: 杰克阿里    時間: 2013-11-19 13:44
呵呵，看過一個管理的講座，里面說道這個業(yè)績考核，要填寫這么多的表，一般業(yè)績不好的人寫的很多很好，而業(yè)績好的人反而沒有時間精力去寫！所以從這個結果上來說，效果正好相反！
作者: qq280658318    時間: 2013-11-19 14:35
看著挺多的
作者: 面包出爐    時間: 2013-11-19 14:45
完全沒必要搞這么多，銷售就是用業(yè)績說話的，月底看你們業(yè)績的就好了，再多再好的報表也只是個形式而已，當然至少要保證每周有一份報表，畢竟老板得知道你在干嘛。1 R# V6 d( m- I! r& u1 d
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2013-11-19 15:01
看看誰給老板出的這餿主意，把他先擠出去再說。控制成本控制到拴住銷售的腳了。% b* A; n7 ?8 W. J9 d3 S2 S3 v
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簡單的周報就差不多了吧。又不是內勤的。
作者: karlmayerdesign    時間: 2013-11-19 16:13
先要抓住本質 就是為什么公司決定這么做了 抓住原因了再對癥分析 打工的不到逼到絕路就不要和公司翻臉 就像普通百姓不要和共產(chǎn)黨斗一樣的道理啊
作者: hedi_wang    時間: 2013-11-19 16:22
一般就填日報表就可以了
作者: wscrw    時間: 2013-11-20 15:59
國企里重復性工作更多。



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