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標(biāo)題: 苦逼銷售不容易 [打印本頁]
作者: almebo    時間: 2014-1-16 15:29
標(biāo)題: 苦逼銷售不容易

, w$ M) x$ B- A0 f      最近一個比我小好幾歲老鄉(xiāng)小羅快畢業(yè)了，現(xiàn)在在合肥找個離學(xué)校近的地方出來實習(xí)，他找到的工作是到商場去做家居產(chǎn)品的銷售，聊天的時候他跟我說，他師父是個很厲害的銷售員，經(jīng)常教他銷售技巧，上班第一天就跟他說：“你記住，是年輕女的，別管長什么樣，都叫美女；男的別管穿得多寒磣，你就喊老板。他們要是看中貴的，你就夸，好有眼光啊，這是高檔貨中的精品；他們?nèi)艨粗斜阋说?，你就說，其實還有更好一點的，貴不了多少，看老板也不像差錢的人啊?！?br /> & I! z6 U; @* j/ a  ?, G; N* }% k( B+ x1 |% l9 H; J
    小羅說，他記得剛開始見到顧客進(jìn)店里來就很緊張，都不大敢說話。一次一個大概三十幾歲還帶個小孩子的婦女進(jìn)門后，被師傅逼得實在是沒辦法，就硬著頭皮上前叫了聲“美女，您好”，叫完“美女”之后，頓時覺得臉紅得不行。那位顧客卻喜滋滋地說：“還美女呢，女兒都7歲了?！睅煾悼吹剿麑擂蔚臉幼?，連忙接口說：“真的嗎？完全看不出來啊，我還以為你帶著外甥女呢?！?br /> 6 U; D8 j) O0 x" h7 U
/ I8 ^$ i6 |4 P$ u1 }0 o- J    估計小羅也確實有點會拍馬屁的潛質(zhì)，經(jīng)過在他師傅屁股后面兩三個月的學(xué)習(xí)，從附和著說話開始，慢慢地吹牛扯淡的能力也是大有進(jìn)步。不過在上個月月尾的時候，有一天門店里進(jìn)來一對小情侶買東西，估計是想結(jié)婚了還是怎么地，要買個廚電產(chǎn)品。女孩在小羅的煽動下越選越貴，男的在一邊越看越冒汗，最終那個女的挑中了一套比預(yù)算高出兩倍的產(chǎn)品。男人當(dāng)場和她吵了一架，扔下銀行卡走了?？吹竭@情況小羅覺得當(dāng)時心理實在是太難受了，都想就此算了，可是沒辦法，師傅卻在一旁不斷使眼神暗示，最后只得帶著那個女孩去了收銀臺。/ v* E6 Q) Q4 B
  h0 U$ s# x" _0 O
    送走了顧客之后，小羅覺得實在是太內(nèi)疚了，雖然自己會拿到不錯的提成，但是一種騙人的感覺還是油然而生。當(dāng)天晚上下班回到學(xué)校，總是想著白天那對情侶吵架和男的憤怒而去的畫面，越想越愧疚，越想越覺得自己不適合做銷售。他最后雖然還是堅持去上班，卻始終有陰影，不知道下次再碰到一件這樣的事自己會不會堅持不下去。
7 _; U& D8 X# h/ \4 Z  5 ^# g; [5 G" I) j1 i1 |  ?9 H3 g
    不知道很多人剛開始做銷售的時候是不是也有類似的煩惱？. s' S) ~3 r0 F7 W3 I/ X2 T3 H/ Q
  
作者: angel1399793    時間: 2014-1-16 15:54
又不是逼人買( B" W4 D6 f* k/ n2 _
你情我愿，還管那么多干嘛  x& k) ?" l5 ^
還陰影，朽木不可雕也！
作者: 麥香牛奶    時間: 2014-1-16 16:05
不用想這么多多吧，又沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣
作者: 黃亨瑞    時間: 2014-1-16 16:05
推銷需要那么多技巧嗎？- L* \( t: x8 \  g
關(guān)鍵在于識別客戶的需求，
3 S% [- ?8 l1 G7 f0 l- s) G合理的滿足他/她。  v! g1 [9 x' b0 D
這才是真真的銷售。
' X4 [# B" M- E, b5 D一時的欺騙和取巧，3 ?& L2 Q2 e& D
不是長久之計。
" Z7 N# }" v: Y8 S/ @就像那個女孩子回去后會比較和反思的……, w# \# E' f* c$ V& M# Q0 _
雖掙了這單生意，3 n  X! L3 N% b" J, ^' V4 w4 D
卻丟了口碑、失去更多生意，
0 _1 w/ y+ l$ s+ u/ w" `' _- `到底是贏了還是輸了？$ Q, i* f+ r; z+ ^- A: j
長遠(yuǎn)看自然明了。
作者: 愛貓人士薛定諤    時間: 2014-1-16 16:17
別說商場了...，毛子剛賣了三哥無敵米格29K，馬上重啟重型艦載機(jī)計劃，三哥立馬再次吐血（三哥血量厚哈哈），，
作者: leeyoung007    時間: 2014-1-16 16:17
黃亨瑞 發(fā)表于 2014-1-16 16:05
' k4 o/ I/ h; f, ]2 `$ y推銷需要那么多技巧嗎？
6 U9 z# p( b0 h6 L6 }* n7 v* k% t關(guān)鍵在于識別客戶的需求，
5 W. x: ]  F9 |" b合理的滿足他/她。
- x+ x" s* w1 _7 y( o7 {
贊同！銷售就是提供適合客戶需求的產(chǎn)品。服務(wù)客戶，提供能給客戶帶來價值的產(chǎn)品。
$ c+ ^6 M- n) ?3 Z3 F
作者: xlf63    時間: 2014-1-16 16:18
只買合適的，不買貴的...^_^
作者: ben357657011    時間: 2014-1-16 16:23
同7樓
作者: 貝克焊條    時間: 2014-1-16 16:35
像這種敗家娘們，不騙她騙誰？
作者: 桂花暗香    時間: 2014-1-16 16:42
本帖最后由 桂花暗香 于 2014-1-16 16:48 編輯
; z3 F% c; `, c5 P. z6 j, q3 P7 W9 a; b
0 K# H0 b" p9 w* l3 _5 J6 ^這是沒辦法，這是個糾結(jié)的問題。在良心和功利面前本身就是個羅生門。師傅把徒弟教壞了。
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-1-16 16:54
請看“我很呆”“好色貓”
作者: oО斷ヤ點oО    時間: 2014-1-16 21:07
貝克焊條 發(fā)表于 2014-1-16 16:35
3 t* A5 J8 o8 ]- Y. v) W像這種敗家娘們，不騙她騙誰？

- `8 n+ w# e) W% y' z5 c! X. J息怒息怒
作者: 上海狐飛    時間: 2014-1-16 21:17
你看兩桶油】國】企怎么買東西，那才叫坑。
! ^4 B2 A) C1 e) O8 p* A5 x# D他這賣的不是假冒偽劣，不是抬價賣，有錯也不大。
作者: 品豐-程    時間: 2014-1-16 23:14
需要自己尋找到一個平衡點
作者: zh39204128    時間: 2014-1-17 08:57
這男的也太沒風(fēng)度了。女人大多是這樣的。不就買件電器而已，不高興很正常，但你扔下卡走了算怎么回事。這下心中一定結(jié)下梁子，就算這次不分手，估計也快了
作者: 杰克阿里    時間: 2014-1-17 09:03
哈哈，年輕而已！會明白的！
作者: freeding    時間: 2014-1-17 12:42
這貼有趣
作者: 藍(lán)徽龍騎士    時間: 2014-1-17 14:33
在廣東已經(jīng)很習(xí)慣 叫美女或者靚女，男滴都是老板，還有靚仔等等。1 T  n/ ?- ^' N! n$ V$ o0 [
作者: 624272884    時間: 2014-1-17 14:37
銷售就是廣告吧，適可而止吧
作者: 工廠自動化零件    時間: 2014-1-17 19:12
樓主寫的是你自己吧，呵呵，中國人，不買最好的，只買最貴的
作者: 山水好苗    時間: 2014-1-17 21:23
說話做事，對得起自己心里的一桿秤
作者: 小劉xl    時間: 2014-1-18 08:32
社會上混要臉皮厚
作者: 253129071    時間: 2014-1-18 09:39
哈，真好玩，我也想試試- \* K# \& z/ `9 Z1 u0 a
作者: 黃亨瑞    時間: 2014-1-18 11:12
本帖最后由 黃亨瑞 于 2014-1-18 11:13 編輯
4 n1 F+ X1 E0 b% B# t2 p. G1 w, c+ a
* j1 r9 C$ Q: y( ^5 `1 \6 U3 v+ B看上去，
/ _% b( Q. \+ n& q: a混了一單好生意，
% o/ _+ [' |" C+ S( S其實已經(jīng)失敗了。* _* x. A: t! L( x9 ?* p$ p
一個人每天能面對多少客戶？
; i1 h$ O8 z+ a( r9 {& C其實銷售過程也是客戶的體驗過程，
  q+ \) u8 L5 `6 f好的體驗不僅帶來愉悅，
, {" _8 G$ \, m5 a3 \( V而且會產(chǎn)生重復(fù)購買，) O9 E1 T6 Y  i  s( o& x
或者介紹傳播……
0 z) E' @( }* h' B, |, Z尤其是消費(fèi)品，) t* E- y9 q0 R
優(yōu)秀的營銷人員不是一個人在銷售，
( I; p# @9 M6 Q* R老客戶往往是他們較為成功的一個重要因素。6 q) s- `+ p1 [" w0 J8 }+ S
最近一個新聞，
& h: I( b0 @% C; V& j7 i* Y2 ^房地產(chǎn)的銷售冠軍一年賣了幾個億，! p, @0 _1 I) K. ]+ ?7 B
我想她的成績應(yīng)該有上面因素。
- Q& B( Q. t- n  _: A, I否則，
8 Q* x1 z: h: i/ [% ?光接待每個客戶、介紹產(chǎn)品，" J# ]2 l2 j+ ^
時間就不夠用。3 K/ e6 k' I2 d& ?; Q4 W
重復(fù)購買、對照購買，6 X" r9 w8 ?; [/ }4 A' S! [
是實現(xiàn)驕人業(yè)績的關(guān)鍵，+ l5 E% K1 _  T0 V0 D& D9 L
時間短、效率高。
% ]' F2 P* m( A* J+ v% M. F所以，3 Z6 t# q, M* H% K& _5 L% _
善待客戶、結(jié)交客戶才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。6 s' U( T$ w3 ^0 G" e
作者: 657684758    時間: 2014-1-18 13:01
樓主還是一種實習(xí)生的狀態(tài)啊
作者: suidaozhou888    時間: 2014-1-18 19:06
  這種銷售的 手法從長遠(yuǎn)來看是不可取的 ，也許短時間內(nèi)是有業(yè)績，現(xiàn)在的 客戶都是精明的 ，時間一長就失去了口碑，做銷售銷售的不僅僅是產(chǎn)品，根據(jù)客戶的需求來推銷產(chǎn)品，不選最貴的，也不一要是最好的 ，但一定是能滿足客戶的要求的
作者: 梁遠(yuǎn)    時間: 2014-1-18 19:17
個人不贊成這樣的銷售技巧。
作者: mashashou    時間: 2014-1-18 19:42
都說是苦逼技術(shù)。。還真沒聽說過銷售苦逼
作者: 神龍侍者    時間: 2014-1-18 21:30
做銷售的不吹牛賣不出去啊。
作者: smile就是我    時間: 2014-1-18 23:07
我只要想把東西賣出去，其他我不管。說起超出購買能力覺得忽悠人內(nèi)疚的，那最早發(fā)明按揭的人豈不是要死？
作者: 安全光柵    時間: 2014-1-19 10:10
這種人活該被忽悠
作者: 573717004    時間: 2014-1-21 10:05
黃亨瑞 發(fā)表于 2014-1-16 16:05
* _! y0 B/ R3 {: B2 l3 Y推銷需要那么多技巧嗎？
' ?  E9 _6 e. n2 {6 y2 d+ B關(guān)鍵在于識別客戶的需求，2 {( s" L  p* B: N
合理的滿足他/她。

4 ?5 b8 N* [. A" Z7 Z* n- X高人！
+ p1 W" O8 p3 U4 V
作者: 無敵發(fā)發(fā)    時間: 2014-1-21 11:13
黃亨瑞 發(fā)表于 2014-1-16 16:05
: \. f6 |$ o/ F+ l5 b, k/ F推銷需要那么多技巧嗎？
3 V6 A/ t8 E+ {( n關(guān)鍵在于識別客戶的需求，
4 s# h7 z$ E( }! j9 d- w合理的滿足他/她。
% N  j  N: y! D( D
對的。放長繩掉大魚才是真的。7 E8 x2 u. X* ]$ X; ]
作者: 單戀一枝花    時間: 2014-1-21 15:41
什么都不容易哦



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