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標(biāo)題: 客戶給一半錢，設(shè)備就給人家了，100多萬尾款難收 [打印本頁]

作者: huhaofei 時間: 2014-1-17 18:43
標(biāo)題: 客戶給一半錢，設(shè)備就給人家了，100多萬尾款難收
話說公司今年是賺錢了，可是賬上卻沒啥錢，何也？

我以前待的公司，設(shè)備賣出去，一般尾款最多10%，這部分錢，公司都做好了能要則要，要不到就算了的打算。

現(xiàn)公司，老板業(yè)務(wù)操作不是這樣的，有的設(shè)備賣出去，客戶才給了一半的錢，貨都給人家了，按我的想法，任何設(shè)備別人要挑毛病，幾乎都能挑出來，包括毛子的設(shè)備，鬼子的設(shè)備。這個大俠們認(rèn)同嗎？

我們公司這樣做的后果是，今年客戶那里就拖了100多萬的款項，那錢要得時候，你叫他爹都難。我老板天天為這事傷透了神。

其實造成這樣局面的原因，就是老板太固執(zhí)，一意孤行。作為公司設(shè)計兼管理，我跟他說過幾次這樣操作會有問題的，我說我公司也待過不少了，沒見過這樣賣設(shè)備的，他就是聽不進(jìn)去。我的話聽不進(jìn)去也就罷了，他老婆也說他，也聽不進(jìn)去，我今天還跟老板娘說，我說公司不能這樣操作，現(xiàn)在資金鏈都斷了，我們不是土豪，經(jīng)不起這樣折騰，老板娘說，我為這事和他幾乎天天吵架，都不愿意坐他車來公司！

他小舅子也說他，都沒用。

唉，一個人，執(zhí)著是好事，失敗的時候，堅信自己會成功，執(zhí)著的干下去，多半能成功。但是凡事有個度，過了就是壞事了。

執(zhí)著過頭了，就變質(zhì)了，量變引起質(zhì)變，這個道理大家都懂。過分的執(zhí)著就是固執(zhí)，頑固不化。

如果到了誰的話都聽不進(jìn)去了，那這執(zhí)著就太可怕了。

作為他手下，拿他飯碗的人，我是希望公司能越來越好，畢竟老板吃飯，我才可能有粥喝。

大俠們，如是這般，我該如何是好??！

作者: 2266998 時間: 2014-1-17 18:55
不是執(zhí)著，是沒轍，我就非常體諒你老板，他沒有根本性錯誤，

舉例說，我們玩東西，是3331，同樣一個東西，江蘇大地，人家50%就發(fā)貨了，人家就這么玩，你能怎么著，人家后面有高利貸，有各種融資環(huán)境，有‘帳倒賬’，最后還有‘跑路’，溫州的家伙最后都這么跑了，都是老板吧，他傻？不是啥，是沒有其它路可以走，這就是國情，

我也做過下屬，90年代公司就沒轍，老板也發(fā)愁，你體諒老板，就把東西賣到世界各地去，這就是下屬，同時，老板也允許俺在米國中午吃飯付小費，不吃快餐，這就是老板，老板也理解你，

再舉例子，俺從歐洲包來的結(jié)構(gòu)設(shè)計，有15000歐的人頭費，你開價俺都不怕，你能開到哪里去，俺根本就不怕，俺就一個要求，達(dá)到人家歐洲水平，能答辯，但誰敢？沒有幾個敢的，給銀子也不干，害怕，

俺做伙計的時候，就理解這些，哈哈，做老板不容易，

還是說今天跟人家說的火焰切割機，方坯的賣5萬，同樣重量特殊結(jié)構(gòu)的，賣25萬，你想，老板不希望賺錢？希望，只是沒有辦法，

俺不做伙計了，俺也理解伙計，俺要求伙計，就是條件你講出來，但必須給俺玩高利潤的，

作者: woshiwsm 時間: 2014-1-17 20:05
這哥們是好員工啊

作者: 工廠自動化零件 時間: 2014-1-17 20:09
這個的確麻煩，國內(nèi)講信用的不多

作者: 郎心如鐵 時間: 2014-1-17 20:19
老板也有他的難處。。很多事情不是說不給就不給的。。你不給人家說你不相信他。生意就沒法做。給了的話。。又怕碰到無賴。。

作者: 溫故 時間: 2014-1-17 20:59
頂樓主，與樓主類似，除了銷售，從頭到尾一把抓，包括售后，設(shè)備比樓主大。但我們老總是靠關(guān)系低首付賣的，生意難做，就比誰條件更優(yōu)惠，老總說，不管欠幾年，總是不會沒的。深感機械工廠日落西山

作者: g2096 時間: 2014-1-17 21:16
可能他還是賺了，只不過外人不了解，他也不對人說。

作者: wsk3323288 時間: 2014-1-17 21:21
我們公司賣的床子上面有PLC，到時候直接自動鎖了，交了尾款再解鎖。。不過也不會留一半尾款

作者: LXNZJL52 時間: 2014-1-17 21:39
三一還玩過零首付，長了也拖不住了

作者: 無言， 時間: 2014-1-17 22:09
我們公司照樣接0首付，設(shè)備客戶用到好用正式生產(chǎn)才付款。有些設(shè)備是價格也沒談，要求也沒有，不好用給我改，到時候全部改好了再談價格。你們這算是問題么？對自己產(chǎn)品沒信心，就沒法了。我們2013年有一千萬的單子是這么干的。

作者: 看海的小羽 時間: 2014-1-17 22:15
試試看找租賃公司合作。

作者: 神龍侍者 時間: 2014-1-17 23:39
現(xiàn)在中國社會都這樣，三角債。

作者: xlf63 時間: 2014-1-18 08:05
站的位置不一樣，考慮點是不一樣的。得理解。

作者: kumufchun 時間: 2014-1-18 08:06
有時候這東西是就算設(shè)備達(dá)到了正常狀態(tài)也會有拖欠的 ~

作者: 小劉xl 時間: 2014-1-18 08:35
機械難干啊

作者: huhaofei 時間: 2014-1-18 08:55
你這完全是一棍子打死一船人，小老板有多少資金？

作者: huhaofei 時間: 2014-1-18 08:58
本帖最后由 huhaofei 于 2014-1-18 09:41 編輯

xlf63 發(fā)表于 2014-1-18 08:05
站的位置不一樣，考慮點是不一樣的。得理解。

其實我知道現(xiàn)在的客戶都是這般，也可能其他設(shè)備商也是有這樣搞的，我就是怕老板資金鏈斷了，公司維持不下去了，畢竟這不是我希望看到的

作者: 杰克阿里 時間: 2014-1-18 09:11

一樣一樣的！這就是人在江湖，生不由己??！

作者: woody_wwr 時間: 2014-1-18 10:04
為自己打工，為自己活著，如果已經(jīng)盡心盡力還無力回天，就放棄吧！有時候跟對人是非常重要的

作者: robotics30 時間: 2014-1-18 10:10
"前幾天一外協(xié)和我聊天，說起有的設(shè)備都加了鎖，我當(dāng)時不知道是哪里加鎖，他說是買別的公司的產(chǎn)品加鎖。一般PLC都有這功能嗎？還是特制的PLC? "

普通的PLC都有這功能，只需要在PLC程序里修改一下就可以了。

作者: 一重科技 時間: 2014-1-18 10:16
只能說太善良的人當(dāng)不了老板的，我們公司保證金5個點，能要就要，不要也不影響大局！

作者: huhaofei 時間: 2014-1-18 10:23
那是正常模式，我們老板要不就是心急怕沒定單，要不就是有同行這樣搞，他也是迫不得以

作者: zh39204128 時間: 2014-1-18 11:03
拖個好幾年稀松平常。

作者: dove2199 時間: 2014-1-18 12:59
這是由市場經(jīng)濟(jì)形勢和潛規(guī)則決定的，你不這樣做，別人這樣做。公司連最基本的生存都是問題！

作者: 624272884 時間: 2014-1-18 13:36
這得分公司吧，有些信譽好的公司是不會賴的，不過你設(shè)備做的怎么樣啊，在行業(yè)里算什么水平啊

作者: 迷茫的維修 時間: 2014-1-18 19:38
我們公司買設(shè)備，就是設(shè)備出廠前，能夠正常干活，付30%。設(shè)備到公司，正常運行，加工，滿足合同要求，付60%。一年質(zhì)保后，付10%。
從不拖欠

作者: luiw 時間: 2014-1-19 10:51
競爭激烈，全行都這樣，不拖爭不來單，身有同感！

作者: threetigher 時間: 2014-1-20 16:25
只能用技術(shù)手段解決尾款問題，或者社會工程學(xué)。個人傾向于前者。
機械部分不好弄，只能靠電子部分了。

作者: huhaofei 時間: 2014-1-20 16:34
是聽到有加鎖的，用段時間鎖掉了，哈哈

作者: 1╰個人_| 時間: 2014-1-20 16:46
國內(nèi)的設(shè)備廠現(xiàn)有行情狀況。你去買德國的東西，貨款不到就不發(fā)貨，愛買不買。哎。。。。。

作者: wuxiluanpaoP 時間: 2014-1-20 17:57
擼主，你老板是個有主見的人，如果他是一個做事靠譜勤奮的人，那么別去勸他照著他意思做好了

作者: 新鮮的發(fā)條橙 時間: 2014-1-21 15:08
做大型設(shè)備的都是這個鳥樣的~~我們做鋼卷開平分條線的~~尾款真的要不回來，但是設(shè)備你必須又得給人家發(fā)，這個不能拖得，回頭要錢就跟孫子一樣~小公司一點資金鏈一拖就斷，嗨~~老板不容易~~我們采購也不容易啊~~

作者: 哆嗦使人落后 時間: 2014-1-21 16:13
我想問公司所以的決策都是你們老板一個人定的嗎？沒有個商量的只顧按照自己的想法做我現(xiàn)在的公司就是這個鳥樣大小事物都是老板一個人定，沒人敢提意見，都怕被老板罵（我這老板有病的，你不知道什么時候他會發(fā)飆），一個每年做10幾億的公司被他毀的差不多了遇到這樣的就趁早走人吧

作者: 堯滾龍83 時間: 2014-1-21 16:14
設(shè)備總造價多少？尾款100w？如果尾款在總價的10%以內(nèi)都是賺錢的

作者: ily25198 時間: 2014-1-21 17:25
這哥們不錯啊

作者: p000p0000 時間: 2014-1-21 21:46
都是兩難境地沒辦法的事情

作者: du_best 時間: 2014-1-22 08:09
差點以為你是我們公司的，老婆、小舅子、設(shè)備50%交付的；
看資料你是浙江的；
我們還玩過零首付的，給一個歐洲企業(yè)，現(xiàn)在設(shè)備交付半年了，還是沒有驗收！

作者: du_best 時間: 2014-1-22 08:10
剛看了回復(fù)，怎么這么多零首付的？

作者: huhaofei 時間: 2014-1-22 11:17

du_best 發(fā)表于 2014-1-22 08:09
差點以為你是我們公司的，老婆、小舅子、設(shè)備50%交付的；
看資料你是浙江的；
我們還玩過零首付的，給一個 ...

真的挺像，就是我們公司沒做國外。

作者: huhaofei 時間: 2014-1-22 11:19

du_best 發(fā)表于 2014-1-22 08:10
剛看了回復(fù)，怎么這么多零首付的？

被逼的，有的人自己作賤，惡性竟?fàn)帲詈笮袠I(yè)就是死

作者: huhaofei 時間: 2014-1-22 11:22

哆嗦使人落后發(fā)表于 2014-1-21 16:13
我想問公司所以的決策都是你們老板一個人定的嗎？沒有個商量的只顧按照自己的想法做我現(xiàn)在的 ...

基本就他自己決策，他聽不進(jìn)任何人的話

作者: 超級機器人 時間: 2014-1-24 22:14
現(xiàn)在的環(huán)境我聽說我們的客戶公司的設(shè)備都0 付款給人家試用搶市場~~~~老板的做法沒錯是整個市場有問題。。

作者: snowing_1987 時間: 2014-1-24 22:39

huhaofei 發(fā)表于 2014-1-22 11:17
真的挺像，就是我們公司沒做國外。

零首付我們也做過給北京奔馳做的整機一百多萬現(xiàn)在還有3 1 沒付奇瑞的最坑爹

作者: huhaofei 時間: 2014-1-24 23:20

snowing_1987 發(fā)表于 2014-1-24 22:39
零首付我們也做過給北京奔馳做的整機一百多萬現(xiàn)在還有3 1 沒付奇瑞的最坑爹

按我想，奇瑞走的方針注定了它的死路

作者: ming520dao 時間: 2019-5-30 11:01
這種現(xiàn)象真是長久以來的歷史問題了，現(xiàn)在好難轉(zhuǎn)變，特別是設(shè)備，10%質(zhì)保金感覺是很難收，要不就是，要收質(zhì)保金了，設(shè)備就出問題，要收質(zhì)保金了，設(shè)備就出問題，這種的真是遭透了，

作者: 南天橫翼 時間: 2019-5-30 11:43
加電子鎖，沒結(jié)款自動鎖死。機床設(shè)備現(xiàn)在都不是這么干的么。

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