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機械社區(qū)

標題: 做過幾年設計，銷售又干了5年，發(fā)現(xiàn)路越走越窄了 [打印本頁]
作者: 單車男的春天    時間: 2014-3-5 17:06
標題: 做過幾年設計，銷售又干了5年，發(fā)現(xiàn)路越走越窄了
兄弟們好，今天無意中搜到這個論壇。然后注冊。看了很多你們的文章，呵呵，感慨沒早加入啊。另外，8爺?shù)姆治龊鸵娊庀喈斮Y深，佩服啊。今天把我的經(jīng)歷寫出來，一方面也是求助類似8爺這樣的大拿，來幫我點撥點撥。另一方面，也是讓剛剛畢業(yè)的同學或者剛剛工作的年輕人少走點彎路。
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總之，當時稀里糊涂的填了機械設計制造這個專業(yè)。畢業(yè)后，理所當然的進入企業(yè)從事和設計相關(guān)的工作。做機械時間長了，感覺自己兩點一線，人也變的呆呆的了。但是，又不甘心于此，干了幾年后裸辭。
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) w1 a: E  t% [9 T% B當時做設計時，也接觸了很多供應商（機加工的，標準件的，備件類的）。我意識到，可能銷售才是我想追求的道路。因為對于銷售的向往，踏上了轉(zhuǎn)行之路。當時機遇不錯，進入了一家五金雜項類的銷售公司，經(jīng)歷了初期的適應以后，慢慢地業(yè)績也起來了，而我也的確是一門心思的為公司著想，自己的回報也不錯。就這樣做做做。/ b' V* p8 G) l! w3 `! J
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轉(zhuǎn)眼五年多過去了。突然發(fā)現(xiàn)，再干下去，每年的指標不停地漲，完成任務也愈發(fā)的困難。該怎么辦？但是又不想在競爭對手那去做，坦白說，這個玩意都是標準化的東西，技術(shù)含量不高。最后來到了現(xiàn)在的公司，可以說之前的經(jīng)驗和知識又開始歸零。我的心態(tài)也調(diào)整過來，重新再來?，F(xiàn)在公司的產(chǎn)品我負責的是印染機械，紡織機械行業(yè)（長三角民營老板），同類產(chǎn)品都是國產(chǎn)拼價格，一個檔次的進口品牌根本不投入精力在這個行業(yè)。/ S; w+ Y- w3 _, V% T, F
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我在想，未來2，3年后我該何去何從？如果在職場的話，首先我的產(chǎn)品面很窄，進口品牌那幾家也都知道，去了也就那樣。其次，我接觸的這些行業(yè)經(jīng)驗，對于我又能加分多少？  2，3年后再去到一個不熟的行業(yè)，那時候的年紀還能像現(xiàn)在保持這樣的激情和熱情嗎？8 v+ D/ y& _  T% G8 K
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一路走來，上班到現(xiàn)在把自己也整迷茫了。其實最關(guān)鍵的問題是方向不明確，沒有一個主旨，應該是你的其他經(jīng)驗都是為這個主旨服務的。而我的經(jīng)驗都是中斷的。未來如何走？
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補充內(nèi)容 (2014-3-6 17:53):
! {8 u2 }8 L) s2 D$ ~" L看到論壇之前的一篇文章： 創(chuàng)業(yè)沙龍 › 下屬太優(yōu)秀，德國人把我炒了，我該如何開始創(chuàng)業(yè)   大家也可以搜搜看看。看來真的是不管什么年紀，都是人無遠慮，必有近憂啊。呵呵。
作者: 老鷹    時間: 2014-3-5 18:19
要仔細評估一下自己的核心競爭力，30歲就不能瞎跑了。職場積累是一個重大問題，沒有積累，打圈圈，最后都是歸零。
作者: 2266998    時間: 2014-3-5 18:23
還是以前說過的，人要生活在一個大平臺上面，即使蹲在井里，要找一口大井去蹲，起碼可以看到更大天，5 x& E# }2 G1 k$ I0 y
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做設計，作市場，做銷售，都類似，舉幾個簡單例子，4 c) T$ l! O, p  D' ]

+ A; M/ d. K" y0 c+ }" R1，你賣東西，我以前說過，卡特的礦車每臺3500-4000萬，賣一臺是一臺，要有信心，人家能賣，你就想辦法賣，就這了，沒賣前，先不找理由，我就以前就賣過好多東西，就是看自己到底能賣什么，人的潛力是很大的，我同學里面，賣各種大型東西的都有，有家里以前有路子的，有些家伙就是自己硬賣，年頭久了，就成功了，/ O6 k6 x0 x: q1 y
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2，做設計也一樣，你畫張圖，作個設備，賣1萬塊，這就不行，晚上就得琢磨，為什么不能畫個圖做個500萬的設備，總想這個，就成功了，" e# ?+ J( n. V9 ]/ P7 Z

+ E+ d& t1 e7 E/ F/ I. F6 m9 Y+ _3，想好了，要努力去玩，總結(jié)，再玩，再總結(jié)，就是不服，就行了，
作者: icegoods    時間: 2014-3-5 18:23
任何職業(yè)做到最后都會趨于狹窄行業(yè)領域的專注深入，這個很正常的
作者: pengzhiping    時間: 2014-3-5 18:29
有道理！什么都要專 都要突破?。?！
作者: 古支天    時間: 2014-3-5 19:16
雖然窄了，還是有路的啊，寬的路，風景一定好嗎，未必的。# T  o! `2 f6 _  u0 |- h
況且能感覺到路變窄了，這也許就是最大的收獲吧
作者: 笑ソ看塵世ˇ    時間: 2014-3-5 19:31
初入職場，學習中！
作者: 管華0905    時間: 2014-3-5 19:58
堅持一條路的時候有兩種情況！
  A* k4 b3 {9 \# Y7 b/ I; I1.發(fā)展好了：堅持不懈！
9 O. u2 K9 _/ p( U, i) z  h# l2.發(fā)展不好：一條路走到黑！4 [9 Q/ Q0 X- d. p' s5 J
但是無論如何，至少堅持過！( @, ?7 q: }2 ^% `
哥們，加油！( \5 `3 Z: l8 v) i9 z
作者: 如果可以t    時間: 2014-3-5 20:49
現(xiàn)在開始做設計，哎不敢想以后怎么樣啊
作者: 辰陌°    時間: 2014-3-5 21:10
靜下心來，跟著感覺走。
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作者: 機械設計-陽光    時間: 2014-3-5 21:21
我也是這幾天發(fā)現(xiàn)這個論壇的，看了幾天你們的發(fā)帖。感覺頗受教育，真心謝謝各位。
: c; i3 _, \) B( W+ W# }7 N' [$ L我是一大專生，畢業(yè)有2年多了，在這期間，做過學徒，做過銷售，一直感覺沒找到自己的方向。8 L: {+ a, a: \" t7 A8 k2 [
現(xiàn)在又從繪圖員做起，希望自己能在機械行業(yè)走遠些。希望前輩們給點我指點和鼓勵。
作者: 不懂的一休    時間: 2014-3-5 21:35
我不知道像我們即將走入職場的該怎么辦
作者: 不懂的一休    時間: 2014-3-5 21:38
我不知道像我們即將走入職場的該怎么辦
作者: 斗志    時間: 2014-3-5 23:23
一路走來 一路總結(jié)  人是一步一步向上走的  不要在原地
作者: shootbomb1    時間: 2014-3-6 09:50
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我也一直糾結(jié)出路的問題，前幾天剛發(fā)貼討論過，最后發(fā)現(xiàn)對于我來說：只能做好眼前的事，走著瞧等機會，跟著市場行情"遷徙"6 z9 E9 C# Q# j; d- G
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其實如果自己有“硬件”，也用不著這樣，比如人脈，技術(shù)（廣義）和資金，三者有其一，即使不發(fā)財，也可以回報個穩(wěn)定小康的生活
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1 x8 a4 N8 Q9 f6 r4 o3 R而現(xiàn)實是，比如我，只有“軟件”，如學習能力，應變能力，為人出事等等，應該說這些也很重要，但只能起輔助作用，要把自己的命運牢牢把握在自己手里，這些遠遠不夠，必須得有前面那些硬件，或者說，要有能控制“結(jié)果”的本事
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6 B& |: S+ c; f1 |$ F/ }& o4 t! j同一類資源，也可以分兩種，比如人脈，可以分硬，軟兩種
7 i* b; i& F. `# P" ~3 _3 ^生來就是李某某，這屬于硬人脈，后天啥也不做，也會有人來照應；# R8 H. }/ E$ E$ k) A; L

- D4 f% t& T) ]做銷售累積的渠道網(wǎng)絡，這屬于軟人脈，和上面的差別是，這個至少存在三個前提：# B; i1 g8 }3 a2 ~" E
一是大家存在共同利益
; `) f: t, c+ u' ?5 d二是大家能夠互相利用! c  e9 ^( s; Q9 D' S7 o2 @, ?1 ^
三這個共同利益必須“與時俱進”
5 x* I& M) g" _5 C顯然，這個是立足于行業(yè)小圈子的，一旦你“出圈”了，往后可能就只?！皵⑴f”了
作者: 單車男的春天    時間: 2014-3-6 10:28
shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-6 09:50 0 I9 q( t5 J& Z8 h
我也一直糾結(jié)出路的問題，前幾天剛發(fā)貼討論過，最后發(fā)現(xiàn)對于我來說：只能做好眼前的事，走著瞧 ...
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哈哈。出圈了，就只能敘敘舊了。沒錯。什么叫人脈？我認為是一種共贏，但首先你得顯示出你的實力和能力。之前特別不愛聽誰誰誰吹牛B我人脈如何，其實銷售初期，你最多叫認識了一些人而已。雖然出圈了，但是唯一不變的就是變化，只要認可你這個人，未來有機會，他要選伙伴不選你選誰？: t" @) ^" j$ ]% H5 q1 S" b2 n
作者: 小手指    時間: 2014-3-6 10:35
基本上快兩年了，感覺腦子依然空空入初，越走越發(fā)現(xiàn)自己懂的越少
作者: 624272884    時間: 2014-3-6 11:33
這個問題是比較頭疼，技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，是不同概念的兩個東西，可能有相通的地方，但差別有點大
作者: 單車男的春天    時間: 2014-3-6 14:23
老鷹 發(fā)表于 2014-3-5 18:19
( B: m$ I# B7 v要仔細評估一下自己的核心競爭力，30歲就不能瞎跑了。職場積累是一個重大問題，沒有積累，打圈圈，最后都是 ...
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做銷售未來的出路有哪些呢？要么繼續(xù)提升自己，在職業(yè)化的道路上繼續(xù)往下走，爭取做到大公司的銷售總監(jiān)。這就像走獨木橋，位置有限，想爬上去的人又有多少。要么出去自己干。身邊也有人目前出去自己搞貿(mào)易公司，但我相信資金也好，視野也好，還是有很大的局限性。當然，比上班打工看來要強很多。人，是需要逼一把的，否則，溫水煮蛤蟆，可能最后一事無成。能和不同閱歷經(jīng)驗的人交流，非常開心。謝謝老鷹！' |0 T/ @& D; G8 y5 n2 L
作者: 路上的黑馬    時間: 2014-3-6 14:42
有點收獲，還是一路腳踏實地吧
作者: FXJ123    時間: 2014-3-6 15:11
你已經(jīng)明確走銷售，發(fā)展市場的方向，現(xiàn)在又放不下技術(shù)方面，不可兼得，做好一塊，今后有前途的，就可以了！
作者: 向日葵2083    時間: 2014-3-6 15:22
靜下來，好好想想吧
作者: GWS夾布導向帶    時間: 2014-3-6 15:55
為什么會覺得路越來越窄啊。
作者: 年羔clt    時間: 2014-3-6 16:27
慢慢摸索  邊走邊選擇適合自己走的路  我是大三在校生 目前就一步一個腳印
作者: hcczcc@qq.com    時間: 2014-3-6 19:12
要么一條到走到黑 要么就立馬轉(zhuǎn)變。
作者: linqingshan    時間: 2014-3-6 20:55
深有同感
作者: 董市人    時間: 2014-3-6 22:45
做設計與做業(yè)務，最好兩者是同一類的產(chǎn)品，才會有威力．
作者: 我系@犯賤    時間: 2014-3-7 00:10
堅持就有機會！
作者: CF6W    時間: 2014-3-7 08:40
想只能是想，事情了解了才能有目標。
作者: 122747557    時間: 2014-3-7 23:16
我做設備維修的，也只能一步一個腳印來了，希望能積累更多的現(xiàn)場經(jīng)驗和知識
作者: 阿樂fc    時間: 2014-3-8 00:38
2266998 發(fā)表于 2014-3-5 18:23
5 h. r. v1 V4 v( `; h還是以前說過的，人要生活在一個大平臺上面，即使蹲在井里，要找一口大井去蹲，起碼可以看到更大天，
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6 N4 x9 t- [, X& l做 ...
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這話太霸氣。
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作者: z5030082    時間: 2014-3-8 16:10
我在機械行業(yè)也搞了10年了，還好啊，不是寬窄的問題，要有信心，做銷售有客戶，就要把客戶變更自己的，自己做老板，哪有銷售，不做老板的？你說呢？
作者: zhenxingweb    時間: 2014-3-8 21:00
路是要靠自已去開拓的。。
作者: Z9975108    時間: 2014-3-8 21:27
學習，思考中，路在哪里
作者: 雷雨mkeit    時間: 2014-3-9 11:06
shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-6 09:50
- N8 p8 \0 I+ R5 A2 `9 b我也一直糾結(jié)出路的問題，前幾天剛發(fā)貼討論過，最后發(fā)現(xiàn)對于我來說：只能做好眼前的事，走著瞧 ...
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人脈，資金先不說。技術(shù)方面如何提升自己的實力呢？剛?cè)胄械牟锁B求教
作者: tabble    時間: 2014-3-9 18:06
大俠總是一針見血
作者: rgb_1221    時間: 2014-3-9 19:25
我畢業(yè)換了四份工作，但是大的方向是越來越好，暫時還可控。
作者: rgb_1221    時間: 2014-3-9 20:38
沒有遠慮，必有近憂，說得好！
作者: rgb_1221    時間: 2014-3-9 20:40
我想說 還得跟住有潛力的公司，學點真本事！
作者: bsc    時間: 2014-3-9 22:05
做設計的就是很窄的，學這個專業(yè)就是相當窄的了，各行各業(yè)都有類似的，不然就不要分專業(yè)了，所以要干就要干出點樣兒，干出自己的想法，學到的知識永遠都是自己的，想丟也丟不掉！加油！
作者: 有心才有路    時間: 2014-3-10 19:39
同感啊，以后不能預料啊1 t, w% T0 B( y- n3 J
作者: 飄渺血LMLR    時間: 2014-3-10 19:57
還未踏入社會，學習中。。。
作者: 陽光有點冷    時間: 2014-3-10 23:25
哎，，說的句句在理啊
作者: 一個人未必孤單    時間: 2014-3-11 10:11
別忘了最初答應自己要做的事情，別忘了答應自己要去的地方，無論有多難，有多遠
作者: 小毛mao    時間: 2014-3-12 09:16
不滿于現(xiàn)狀??！
作者: hhecheng    時間: 2014-3-12 15:11
樓主做了5年銷售，還能回頭做產(chǎn)品，勇氣可嘉??！
作者: 單車男的春天    時間: 2014-3-12 15:16
hhecheng 發(fā)表于 2014-3-12 15:11 & t% M$ Z" Z9 N1 K4 y
樓主做了5年銷售，還能回頭做產(chǎn)品，勇氣可嘉??！

! v3 F6 P( X- R$ d4 j6 J4 Q. A, X0 f我還是繼續(xù)做的銷售啊。呵呵  d7 O3 ]: Q1 L3 B# E( X
作者: hhecheng    時間: 2014-3-12 15:26
單車男的春天 發(fā)表于 2014-3-12 15:16
6 z9 B: B& D$ o% `7 u/ |我還是繼續(xù)做的銷售啊。呵呵

- ^# n/ T# C( N9 `有沒有考慮去你們行業(yè)的龍頭企業(yè)？他們至少對自己的公司有個清晰的定位、規(guī)劃，對于你來說也有個定位了，你應該想想自己5年之后會做什么，十年之后做什么，然后朝著這個去一步步的努力。共勉吧！3 Q/ Z4 m+ w/ ^8 v! C4 S% p
作者: 573717004    時間: 2014-3-12 20:20
缺乏眼光，什么賺錢干什么！沒有長遠規(guī)劃！
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作者: LEO0088    時間: 2014-3-12 22:42
瓶頸期，勇于突破，讓自己的能力有進一步的提升，過了這個平臺期就寬闊多了。
作者: 前景錢    時間: 2014-3-14 15:30
積累經(jīng)驗與人脈，以后用的到。
作者: 115966351    時間: 2014-3-17 12:39
大神，以后有液壓泵站之類的活介紹給我做挖，我現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做銷售了，QQ545803356
作者: bxdjk    時間: 2014-3-27 21:15
任何行業(yè)都是從好像懂到懂得少，再到明白的過程，繼續(xù)奮斗?。?！



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