人妻暴雨中被强制侵犯在线,亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区,四虎影免看黄,国产无人区二卡三卡四卡不见星空

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 賣東西，談判很重要 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-3-12 00:14
標(biāo)題: 賣東西，談判很重要
現(xiàn)在賣東西給新建的工廠項(xiàng)目，經(jīng)常會接觸到這幾個方面的人：甲方、機(jī)電總包方、設(shè)計院和咨詢管理公司（代甲方）。1 M' U$ n+ t5 F* G" N3 A/ i
$ O$ s- q' O( u! k- F' |& k
從找項(xiàng)目信息開始，到說服甲方用我們的產(chǎn)品，到說服設(shè)計院上圖，到和甲方的議價，和機(jī)電總包方的議價?；旧厦總€時間節(jié)點(diǎn)都需要對項(xiàng)目和人有可控性。并且在每個時間節(jié)點(diǎn)具有分析判斷能力，并能預(yù)判項(xiàng)目的發(fā)展。5 K) J9 |4 R3 m
& o" \9 ]( `3 ~, ?; R+ d1 f! x: l
如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作，小w可以保證你的底薪至少到16w/年。不管你在國內(nèi)那個窮山溝溝里。具體我通過一個案例會說明。
7 w2 ~9 E- L( c. x  C" J" |7 x; q( `
在我目前短暫的閱歷看來，每一個成功的銷售員或者老板，都是表面上和氣，實(shí)際上有很強(qiáng)的進(jìn)攻欲，并且獨(dú)立思考。經(jīng)得住別人的詐，捏得住別人的辮子。而這一切都需要有行業(yè)的深度，強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)。所以我相信，做銷售，學(xué)技術(shù)的絕對比學(xué)銷售的強(qiáng)大。$ y+ p2 j, s+ @, X8 |0 Q

# T  e/ j( D: N0 S! r一個很歡樂的說法。% v6 e& q" }& e% k
甲方說：老子讓你將5塊錢，你降不降?7 l9 g( q( a$ X6 h7 ?; _2 o( X) T

9 \- h. ?9 N2 e' b) V3 q. I供應(yīng)商哭著鼻涕老實(shí)的說：A總，這真的已經(jīng)是我們的底價了。7 [7 }) t, B% }0 ^6 B: `8 M
最后甲方去另外一家買了貴20塊的東西。( r/ `: D8 n- i& ], S! f

$ k1 d6 {$ M' n/ n5 ~0 F. |4 r明天寫。剛剛出差回來。先睡覺。8 W" l" y' R- m# B
作者: cyx112233    時間: 2014-3-12 06:35
期待樓主精彩獎評
作者: ttlegyq    時間: 2014-3-12 07:25
阿呆，那老板女兒追到手了嗎？
作者: 菜鳥hong32696    時間: 2014-3-12 08:16
繼續(xù)關(guān)注。
作者: 夢里尋花    時間: 2014-3-12 09:03
那是不是心理學(xué)也要接觸一些
作者: 黃亨瑞    時間: 2014-3-12 09:34
有人說“銷售是推銷自己”，
0 T: ~% _1 j2 m有道理，
. T5 [9 d9 R. v0 `5 e而不全是。+ U, a7 M8 b) t+ |: [+ l
因?yàn)榭蛻粢倪€是“產(chǎn)品”，
0 g# s9 ^! U$ X$ ?' ]而不是你這個“人”——除了服務(wù)業(yè)！/ A) g' z: |; t$ P7 z/ K
銷售的基礎(chǔ)還是“產(chǎn)品”，7 v, B% b" o/ K1 m
這不容質(zhì)疑！
作者: 韋一笑    時間: 2014-3-12 10:38
阿呆故事有趣味和學(xué)習(xí)型。
( a6 X$ ?; p: s3 d謝謝分享。
作者: 2266998    時間: 2014-3-12 11:06
大蝦在進(jìn)步，速度很快，哈哈，關(guān)鍵是體會，
; n% P7 [: J1 P1 |! I, a; w0 |
0 K$ c; v* ^2 ^( b賣東西，分‘硬賣’與‘軟賣’，你還要體會這個，
( U. h. B7 _( g5 `0 g$ p* b5 C5 P3 [: ~. `" P  @& L
硬賣，沒有商量的，有時你想買還未必賣給你，這就是‘牛氣’，即使你處于‘硬賣’的條件下了，再對人客氣，說些無關(guān)痛癢的‘甜蜜廢話’，也算錦上添花的事情，不損傷啥，賺了更多的銀子，
% i( i: K" z# X2 \" A
1 U; H4 P. J$ d+ p6 x多數(shù)時候，國人賣東西是‘軟賣’，這就比較深，講人脈，作人，你‘個人的安全性’，等等東西，你自己‘安全’， 人家就愿意買你東西，  e6 A6 W- S$ B2 X
$ N, h/ G" N. p! J
賣到一個水平，就不能再穿好衣服，開好車了，這在中國，也算一個‘特色’，哈，
作者: 孤酒    時間: 2014-3-12 11:15
期待后繼！尤其“歡樂說法”的詳解
作者: shootbomb1    時間: 2014-3-12 13:07
本帖最后由 shootbomb1 于 2014-3-12 13:09 編輯
+ M4 l: k0 ^5 @3 t# T* ]/ T) ?0 ]% m& @- j. t4 R7 E- C" f" `7 Y1 H! r
呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
% M8 e" N/ t  m: D- i2 ["如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作"能說到你這樣的,肯定不止16萬/年% r9 Z( Q& u$ P1 P# t0 m% D

  ?( L! g. }2 J: K4 E# }我覺得英文有2個單詞,對銷售人形容得非常傳神,都沒法原味翻譯
& x; w* g2 q  k9 H% {/ p: A" I' q1是aggressive,這個比較好理解
2 h1 v' J0 U( ?$ I% U2是exact,這個不僅僅是準(zhǔn)確地意思,還有個意思,但我描述不出其中的含義
作者: shootbomb1    時間: 2014-3-12 15:33
我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題9 m2 `8 |  W/ I2 p) T/ N( B
2 o# [: c/ a) @! U) ~5 d
aggressive,一般來說% X. p" i( N2 {) ~
對客戶,很主動,很排他,舍我其誰: b: t0 Y* ]2 _7 i
對競爭對手,很具"攻擊性",很"威脅"& R6 F$ ?3 H9 p' H
對內(nèi)部,很強(qiáng)勢,很主導(dǎo)% l# T9 {/ z5 P1 ~
比如998說的硬銷售就是這種.
) p1 k% g! n# B$ H6 y# W$ g1 ?6 w8 P4 M- M2 G
但我認(rèn)為這只是一個其中方面,呆俠這樣,擅長拉關(guān)系打圈子,從無到有,最后合作成功,即使呆俠為人是和和氣氣的,在我看來也很aggressive,因?yàn)榻Y(jié)果是,單做成了+賺到錢了
( Y, c% q! G8 n+ ^& R( X7 y
! R7 W( k) T' D7 r, ]3 C與之對比的,是我自己,說話比較直接,有點(diǎn)尖刻和偏激,喜歡用冷冰冰的現(xiàn)實(shí)邏輯說話,但如果這種方式不能被大部分群體接受認(rèn)同,也不屬aggressive,因?yàn)閍ggressive的最終目的是"求同",合作成功,而不是在臉面上戰(zhàn)勝客戶,"證明客戶錯了". 所以我內(nèi)心很清楚,我不大適合做這個,至少不如呆俠.
* V5 x! C. Q! m# ~# {/ j
& P$ L% A, W1 |# K2 Q而且,也不是誰都能aggressive,因?yàn)檫@個需要"底氣",至少來源于兩方面的"底氣":- N8 y- ^( h+ ]' y  R$ \" F3 N
1.產(chǎn)品在市場上的生存空間和競爭力.) w3 ?" Y! o, j) H/ w' g
2.個人能力,素質(zhì)和魅力.
4 ~$ `( S7 ?; [1 ?; z# a" A+ t缺一不可
作者: 我很呆    時間: 2014-3-12 16:10
shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 15:33 ; V  S- f6 p4 a2 m9 a
我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題
0 D, Q) u  @: a. n; I$ {3 ?$ P" T* G% L- E
aggressive,一般來說

' s+ M! @8 a' K) y. C6 z! ?大俠你說得很對了。你如果進(jìn)入銷售市場會把我這類水平的。完全擊敗。  @) q4 a4 d9 M

( }5 [% i( |. B4 l! K1 r: c/ {$ w硬賣。我理解來說是產(chǎn)品的絕對安全性。是技術(shù)的說服。這時候又有和氣的能力。讓甲方-非常舒服?？隙òl(fā)財。
$ j: H) M% J! F8 n# i) l( ?2 b% Q2 m. J5 N. X8 Z+ P: Z2 N/ y4 ]
軟賣。沒有產(chǎn)品的絕對安全的特點(diǎn)。只能用人的安全性來彌補(bǔ)。就像8爺說的。水就深了。這也是為什么我一直只賣高端產(chǎn)品的原因。其實(shí)是我自身沒這強(qiáng)大的安全性能力。賣不動非高端產(chǎn)品。" ?9 ~  ?8 n/ {" M- U: R9 a% T4 P
# q6 s* u) ]9 f" h# W+ U6 I
我根本不會說話的。完全是一個機(jī)械性格。對很多事情也嗤之以鼻。但是為了生活走上這條銷售的路?，F(xiàn)在很少拍馬屁。也是變向讓客戶有面子。
0 Z! w% e6 u, d; b+ G  e" D
作者: angel1399793    時間: 2014-3-12 18:18
我覺得呆俠可以搞個銷售學(xué)習(xí)班，解答學(xué)員銷售問題。2 J( u) i2 c6 I2 L- q
學(xué)費(fèi)嘛，一人1W每年+ q8 j# g, _, `8 j) u
3 ?! u5 j& ^/ h1 f' ]
; X, k- ?$ e/ Y, h0 A8 v
話說呆俠是怎么遞信封的，讓客戶覺得有面子，不會掉身段？
作者: 五民    時間: 2014-3-12 19:50
不會就這一點(diǎn)吧
作者: 人大太犬    時間: 2014-3-12 20:32
恭喜大蝦已經(jīng)奔馳在高速公路上，我還在苦苦掙扎
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-3-12 23:36
想起威浮和博世了，對我們很強(qiáng)勢
' U  ?4 E; _5 T本來該我們強(qiáng)勢的
作者: の小南灬    時間: 2014-3-13 11:48
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: 上海六藝機(jī)械    時間: 2014-3-13 12:35
呵呵， 人家想要你降價的利潤自己拿著，
作者: zyf6904    時間: 2014-3-13 13:46
shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 13:07 8 Q) e* Y4 e  w* Z: T$ J) K# f
呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘4 n( q- v- |* y& m1 i/ K' V5 U
"如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作"能說到你這樣的,肯 ...
  g0 R+ k% r3 n
1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個單子
! I6 o1 F9 O4 n# a! h1 c2. 是準(zhǔn)確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的
" h4 U& i$ c! m7 U* C
7 A' n3 I' o& m5 B我覺得兩個應(yīng)該顛倒一下2是前提，1是條件
作者: shootbomb1    時間: 2014-3-14 11:40
zyf6904 發(fā)表于 2014-3-13 13:46
# ], ^" Q, ^7 s1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個單子  Z1 W" |5 C5 K
2. 是準(zhǔn)確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

1 f5 T  z. K2 P/ x1 n字面是這個意思,但我覺得不夠傳神,很多英文單詞都是這樣,特別是技術(shù)詞匯,可能是因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)詞匯都是泊來品,最后用英文描述反而是最準(zhǔn)確的.
+ U! d3 p2 z& O  p$ O0 waggressive,前面我說了自己的認(rèn)識,是一種感覺,和給對方的壓力和感染力.
( M) r) m: d4 P/ I9 @exact,我想表達(dá)的意思,是"嚴(yán)謹(jǐn)""實(shí)在"和"恰到好處"6 @' G9 m+ L' X) |
. p7 L6 {6 `. u7 j
"嚴(yán)謹(jǐn)"
& r& T: |# X8 }$ Z9 F& m3 H' N  B簡單說,就是一分錢一分貨,該認(rèn)死理的時候必須認(rèn)死理.$ w$ [& d/ Q6 j  J+ k" z9 F
和做技術(shù)不同,做銷售直接和錢打交道,所有過程手段都能通過錢來體現(xiàn)和衡量
: t! u8 F. M( h可以說作為當(dāng)事人,每句話每個字,都關(guān)系到錢得多少得失,尤其大合同大項(xiàng)目,胡吹神侃就是拿自己的錢和飯碗在開玩笑,誰敢胡說?
作者: xmmtpho    時間: 2014-3-15 09:04
深有同感
作者: 藍(lán)徽龍騎士    時間: 2014-3-15 14:27
馬克關(guān)注樓主！
作者: Industrial    時間: 2014-3-15 17:39
一句話說死了，就沒談判余地了。
作者: guoxia943    時間: 2014-3-16 00:56
qidai xia wen a  hehe
作者: 陶子成熟時    時間: 2014-3-16 17:46
在產(chǎn)品的質(zhì)量過硬的情況下，作為銷售才有有利地位?？偟膩碚f懂技術(shù)的銷售指定是嗷嗷的
作者: 115966351    時間: 2014-3-17 12:21
大神，以后有液壓泵站之類的活介紹給我做挖，我現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做銷售了，QQ545803356
作者: 晨鑫    時間: 2014-3-17 17:55
期待講解2 V; O! q, o. h, o' J( o
作者: 東海fyh126    時間: 2014-3-17 23:00
本帖最后由 東海fyh126 于 2014-3-18 15:10 編輯 / b0 |2 Z8 ~7 |. a6 l; ~$ X

, ?% m1 e" T( |2 s5 {5 O[attach]314189[/attach][attach]314190[/attach][attach]314191[/attach]有一個東西，投資4000多，，依靠所謂牛逼的工程師，用8臺磁滾干選鐵粉，有圖明天上，花了N多rmb。后來準(zhǔn)備上2線，咨詢我，就用一臺磁滾，我條件50%預(yù)付，提貨90%，磁性跑尾0.5%以下，隔天他講價20%預(yù)付，好用付全款，我回復(fù)不干。他要走彎路，我不會攔著他。他會死的比較難看，呵呵。
作者: humourli    時間: 2014-3-18 09:48
閣下高看我離，我已經(jīng)飄到天上去了。敢問。第一個單詞。您怎么理解的
作者: houyongfeng    時間: 2014-3-18 20:34
不錯，樓主講的是實(shí)話，贊一個！
作者: 黃亨瑞    時間: 2014-3-21 13:51
東海fyh126 發(fā)表于 2014-3-17 23:00 ! l) K# `2 ?' s7 j
有一個東西，投資4000多，，依靠所謂牛逼的工程師，用8臺磁滾干選鐵粉，有圖明天上，花了N多rmb。后來準(zhǔn)備上 ...

( @/ R1 H* \+ G: v/ C2 ~1頂8，
+ F3 ]5 a5 |" P- P# ^( z$ [- v人家當(dāng)然不信了。
3 a+ J: M* j! a/ g& K, i弱弱的問一下，
+ y  h+ j2 Y9 R. }8 O你是不是打算用濕選，
0 j0 o) B6 d* y7 J8 V8 b或者加篩分、粉碎后磁選？
作者: 東海fyh126    時間: 2014-3-21 21:18
黃亨瑞 發(fā)表于 2014-3-21 13:51
) l2 z! r+ ~5 ^- J3 Z' W1頂8，0 f+ I- L2 ~! s6 O% O8 g( k
人家當(dāng)然不信了。
9 W6 W/ q5 V! Y) K# Y弱弱的問一下，
: Q+ h* A9 Y0 J3 _- @* a$ e
我不打擊你。。。繼續(xù)學(xué)習(xí)。
作者: 黃亨瑞    時間: 2014-3-24 13:34
東海fyh126 發(fā)表于 2014-3-21 21:18 & D7 [- J3 d. |
我不打擊你。。。繼續(xù)學(xué)習(xí)。
- _, z  _" E0 K$ y7 E5 C/ S0 E
磁選投料多了，; o- Z0 J- w! H/ ?, C1 `- u
會堵住、溢出。1 V9 H1 b. [3 S: y+ B! [
貌似濕選效率要高于干選，
" A/ r, f5 i- x' G但是一臺抵8臺，: y  z; _, w, s1 n! }" s) J3 W: l
那要看你用多大的磁選？8 l/ v/ X2 a# ?& Y) h) }& m9 @
同樣規(guī)格的磁選，  W* l1 o$ M; r# Q
不可能滿足那么大的產(chǎn)出率。
! {9 H0 s/ h9 V2 F4 ^' o! p6 x. A& D3 I  {  r6 _# @6 t: Q3 a
若有高招，
$ P$ _; X. `! b* ]( H  j簡單說下，3 v7 z0 i: g% T% a
讓我們見識見識先。
/ [8 D- U2 A* @
作者: wbzd03    時間: 2014-3-27 23:03
阿”呆“，后續(xù)呢？' J8 I4 E7 l. S( p6 f
期待你講講如何銷售自己，銷售產(chǎn)品！



歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://www.xa-space.com/) Powered by Discuz! X3.5