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機械社區(qū)

標(biāo)題: 賣東西，先理清人物關(guān)系 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-4-12 19:13
標(biāo)題: 賣東西，先理清人物關(guān)系
一般賣東西都是先得理清人物關(guān)系。知道自己賣的東西歸誰管。價值越高。參與的人數(shù)也就越多。越是大單子。越是復(fù)雜糾結(jié)?？墒窍胍嶅X。吃飯。必須得往前走。打個簡單的比分先。
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日本一個做汽車配件的T公司在湖北投資的項目。總投資約4.5億。涉及我的生意。大概在80w人民幣左右。屬于很小的一塊。我確定生產(chǎn)工藝之后?？梢杂梦业臇|西。便開始接觸。一步步摸進(jìn)去。弄清楚 脈絡(luò)：: x& h/ g, D; w* m4 t
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甲方：Z總經(jīng)理  Q總經(jīng)理助理（生產(chǎn)科長）$ R6 c6 U" r; W, p* }' z& P
設(shè)計院： J工   L所長) s( z) f# x+ K9 Q7 Y+ c
總包：C
, n% w6 J- v% y( f& p9 s咨詢管理公司：K; f' j$ i/ c7 I, b
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這個項目負(fù)責(zé)老大是Z總經(jīng)理。我跑業(yè)務(wù)有個習(xí)慣。喜歡首先找老大。如果不鳥我。再想辦法。' v1 _3 j% z2 Q' J% }
（切忌：要么找老大。要么找下面的人。不能同時找2個。找到老大。直接用老大壓下面的人。找到下面的人后。詢問意見：自己再直接找老大。還是下面的人介紹找老大。）: e' [; n: ]4 C5 o9 _/ Q( p5 ]; E

, e- e6 Z( `$ I  L- `! p0 _老大Z總。說看過我資料。東西很不錯。（規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)泥]件。是多么的重要）但他不具體負(fù)責(zé)。叫我找他下面的Q。我說。您能幫我給Q打個電話嗎？推薦下我的東西。可以給貴司帶來很多效益。
) @! k( r3 h4 L. GZ總說可以。（真是肯幫忙。這一個電話會壓死Q。Q肯定會猜我很z的關(guān)系。這直接就是Z介紹過來的）3 w2 u% c5 I: t7 A
Z這個電話?；揪妥屛页晒α酥辽?0%。
* v: V1 J) s8 W+ k3 d9 ]$ S聯(lián)系Q之后。后來我就參加了甲方、設(shè)計院、總包、資訊管理公司的會議。
2 O9 ~4 M9 e. q后來反饋的情況是：k同意。Q就會同意。并上報Z。L就會出圖。最后和C以及Q議價。項目成交結(jié)束。  _4 N* t& x: t# d4 q( R% ^
0 K# V7 H& a8 U) v, ^$ y3 ~7 K
這大概是萬千項目中。很平常的一個。和我目前經(jīng)歷的不到1千萬人民幣的項目。模式相同。人物脈絡(luò)關(guān)系相同。
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8 i! g# f* n4 b' p4 P8 C以后繼續(xù)混搭。會遇見更多的事情。如果想賺北汽的錢。大家猜猜多大的單子。才會讓你去找徐hy總。畢竟徐總簽合同。是在x主席面前簽字的。- G, n5 C' a, ?4 B* `
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作者: 我很呆    時間: 2014-4-12 19:19
其實社區(qū)上就有很好的教材。蝴蝶的翅膀。學(xué)習(xí)里面的人物關(guān)系。很有益處的。但是其中的利益關(guān)系。網(wǎng)上是學(xué)不到的。
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-4-12 19:41
絕對是千萬以上- r) R, F' b  J9 P
如果是在X面前前4 u+ V! R6 f8 o
估計要5億以上
作者: fmdd    時間: 2014-4-12 22:56
BBAC的項目不好做，要求很高，別看合同額不錯，但一不小心就虧本了
作者: liuchang-zhiyun    時間: 2014-4-13 07:31
車企有幾個總是供貨商銷售經(jīng)理想見就能見的？除非開始人家就想用你的產(chǎn)品，只差價格了。4 a& V% X8 X* e- L( N
一般的流程：銷售經(jīng)理搞定工藝規(guī)劃+生產(chǎn)經(jīng)理→副總搞定項目總負(fù)責(zé)人→董事長搞定用戶企業(yè)老總，LZ舉的例子僅僅是這個行業(yè)中的個案，而且最終中標(biāo)80%是因為最終用戶原本就傾向于你的產(chǎn)品，以及給的最終優(yōu)惠價格。每年與北汽幾千萬的項目金額，企業(yè)老總拍板指定供應(yīng)商，金額越高風(fēng)險越大，百八十萬沒人當(dāng)個事，幾千萬上億你試試。
作者: 雨后思念    時間: 2014-5-13 18:18
我是個書呆子，默默過來學(xué)習(xí)的
作者: 海洋之心之心    時間: 2014-10-29 22:19
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
作者: 弱水弎千    時間: 2014-10-30 08:11
呆哥,V587 學(xué)習(xí)了,說著簡單,其實,實際操作起來感覺很難,繼續(xù)分享!



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