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標(biāo)題: 做銷售，需要長(zhǎng)期打基礎(chǔ) [打印本頁(yè)]

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-4-18 22:01
標(biāo)題: 做銷售，需要長(zhǎng)期打基礎(chǔ)
現(xiàn)在銷售，最多的是技術(shù)交流。往往自己拿著ppt對(duì)著一個(gè)會(huì)議室的人推銷，大約30頁(yè)的內(nèi)容，大概2個(gè)小時(shí)。開講之前。要確定自己的目的。預(yù)期效果。要搞定那些人。要觀察那些人的反應(yīng)。

接著就是開始上臺(tái)了。

每個(gè)人的風(fēng)格不同。煽動(dòng)性不一樣。說(shuō)服技巧也不一樣。原則上來(lái)講。要說(shuō)到他心坎坎里面去。要激發(fā)他的專業(yè)性。讓他自己發(fā)現(xiàn)。最后把壓力轉(zhuǎn)移到他的身上。

這是一個(gè)互動(dòng)聊天的過(guò)程。首先得讓他覺得你可以。才有下一步的提問(wèn)和信息反饋。誘導(dǎo)性是接下來(lái)的關(guān)鍵。煽動(dòng)性的話。必須引誘讓他自己意識(shí)到。并不猶豫的說(shuō)出來(lái)。

這一切需要長(zhǎng)期的基礎(chǔ)。和練習(xí)。在階段性的失敗中找經(jīng)驗(yàn)。大額銷售基本上不會(huì)給你犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。所謂扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。需要極大的能量。也極少成功扭轉(zhuǎn)。

電話營(yíng)銷溝通。一對(duì)一銷售。一對(duì)多人銷售。面對(duì)的不可控因素太多。需要的綜合素質(zhì)太全。知識(shí)面也要求非常廣。每天都是擔(dān)心。都在壓力下往前走。

前幾天做焊接車間的改造項(xiàng)目。甲方的主任帶著看現(xiàn)場(chǎng)。說(shuō)了30分鐘之后。告訴怎么布置管路。怎么計(jì)算風(fēng)量?jī)?nèi)阻出口風(fēng)速。怎么保證氣流循環(huán)。怎么保證防火。怎么解釋載荷和抖動(dòng)。當(dāng)場(chǎng)就把方案定下來(lái)了。隨后出圖。會(huì)簽。議價(jià)簽合同。

需要往前走。需要學(xué)習(xí)更多的基礎(chǔ)。

作者: の小南灬 時(shí)間: 2014-4-18 22:07
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作者: 弓弩防身 時(shí)間: 2014-4-19 07:59
牛人?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 機(jī)械設(shè)計(jì)-陽(yáng)光 時(shí)間: 2014-4-19 08:36
老鄉(xiāng)，求帶

作者: wfsoochow 時(shí)間: 2014-4-19 09:54
銷售天分比較重要,溝通能力和技巧,這些東西我覺得要靠后天形成有點(diǎn)費(fèi)力

作者: LXNZJL52 時(shí)間: 2014-4-19 11:24
技術(shù)基礎(chǔ)是一方面，好多技術(shù)做的好的轉(zhuǎn)銷售，并不一定達(dá)到技術(shù)的高度

作者: Ever17 時(shí)間: 2014-4-19 11:51
銷售很多時(shí)候都是靠軟技能，技術(shù)交流很多么

作者: 五民 時(shí)間: 2014-4-20 20:33
專業(yè)的銷售，小企業(yè)還是缺

作者: daigua1 時(shí)間: 2014-4-20 21:06
先打好基礎(chǔ)再說(shuō)

作者: 陳中奇 時(shí)間: 2014-4-20 22:27
我感覺銷售還是需要點(diǎn)天分，并不是什么人都適合做銷售

作者: danieldeng 時(shí)間: 2014-4-21 14:39

，先打好基礎(chǔ)再說(shuō)

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2014-4-21 21:02
需要往前走。需要學(xué)習(xí)更多的基礎(chǔ)

作者: 阿牟的小草帽 時(shí)間: 2014-5-29 12:11
看了你的好幾篇貼。。。。。感覺相當(dāng)不錯(cuò)。希望能多發(fā)點(diǎn)。。。。。支持下！

作者: 張知府 時(shí)間: 2014-6-10 07:54
偶像~~~膜拜~?。】礃幼蛹夹g(shù)轉(zhuǎn)銷售還是比較有優(yōu)勢(shì)的??！

作者: 925329 時(shí)間: 2014-6-12 11:55
呆俠，請(qǐng)問(wèn)網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做啊

作者: Burberry 時(shí)間: 2014-6-12 15:22
本帖最后由 Burberry 于 2014-6-12 15:35 編輯

通篇看完，沒有收獲，依舊頂起，天天打電話，天天被拒絕，被前臺(tái)拒絕。。技術(shù)水平“初級(jí)”。補(bǔ)充下，那種天天拿著筆記本，放PPT的人可以被歸類為銷售，但并不是真正意義的銷售人員。 PM是也。。。不過(guò)全篇的亮點(diǎn)是“引導(dǎo)”這點(diǎn)是銷售的關(guān)鍵。不過(guò)我好菜，連一成功力也沒有。

作者: 未來(lái)專屬 時(shí)間: 2014-6-13 14:33
開頭有點(diǎn)像成功學(xué)

作者: johnnyzhang 時(shí)間: 2014-6-13 16:55
技術(shù)轉(zhuǎn)銷售要轉(zhuǎn)變的是一個(gè)心態(tài)，自己以前做技術(shù) 現(xiàn)在做不同之前技術(shù)所涉及的行業(yè)，心態(tài)還沒完全轉(zhuǎn)變。還需多學(xué)習(xí)。

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