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標(biāo)題: 鬼子說(shuō)，誰(shuí)先做出業(yè)績(jī)，誰(shuí)拿總代權(quán) [打印本頁(yè)]

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-4-23 10:56
標(biāo)題: 鬼子說(shuō)，誰(shuí)先做出業(yè)績(jī)，誰(shuí)拿總代權(quán)
最初幾家代理公司爭(zhēng)奪歐洲洋鬼子在國(guó)內(nèi)的總代。鬼子說(shuō)了。誰(shuí)先做出業(yè)績(jī)。誰(shuí)拿總代權(quán)。
歐洲洋鬼子這套設(shè)備在全球沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

A家就一個(gè)女士。財(cái)務(wù)找兼職。業(yè)務(wù)自己一個(gè)人跑。結(jié)果最先賣(mài)出設(shè)備。最先出業(yè)績(jī)。
B家有10個(gè)人。有5個(gè)業(yè)務(wù)員在推這套設(shè)備。但是滯后半年要出業(yè)績(jī)。
C家有5個(gè)人。有2個(gè)業(yè)務(wù)員在推這套設(shè)備。滯后1年就要出業(yè)績(jī)了

結(jié)果是A家迅速獲得國(guó)內(nèi)總代權(quán)?？刂魄?。準(zhǔn)確完善的報(bào)備。防止BC兩家從美國(guó)走貨。再賣(mài)回國(guó)內(nèi)。結(jié)果BC兩家做的前期努力和辛苦。完全給A家做了貢獻(xiàn)。

作者: 2266998 時(shí)間: 2014-4-23 11:08
就是這樣的，我同學(xué)代理5個(gè)產(chǎn)品，就他自己，只是辛苦，全年出差，

所有技術(shù)問(wèn)題我給處理，

國(guó)外代理，只要你玩得了，鬼子不論你是誰(shuí)，并且信譽(yù)特好，國(guó)內(nèi)買(mǎi)家直接找人家公司，都不賣(mài)，一定會(huì)通知你的，你放心，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了，就拜拜了，

作者: 沈石頭 時(shí)間: 2014-4-23 11:10
能力真的逼出來(lái)的，不把工作當(dāng)事業(yè)做的只能一直找工作。

作者: 譬如朝露 時(shí)間: 2014-4-23 11:17
那阿呆，你應(yīng)該去搞啊。豈不是賺大發(fā)了。

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-4-23 12:16
1.做這個(gè)主要看資源,包括資金流,甲乙雙方的人脈.
在國(guó)內(nèi),技術(shù)只是個(gè)相對(duì)的概念,而資源,必須是絕對(duì)的.

2.在國(guó)內(nèi),做銷(xiāo)售比做技術(shù)"簡(jiǎn)單"多了,用998的話說(shuō),除了操刀殺人,怎么弄都行.
當(dāng)然一般也沒(méi)必要?dú)⑷?因?yàn)樽鲣N(xiāo)售不是打敗別人,而是自己賺錢(qián).

作者: 樵薪 時(shí)間: 2014-4-23 12:30
a家一定是看準(zhǔn)了，沒(méi)有用戶自己先買(mǎi)下。

作者: Burberry 時(shí)間: 2014-4-23 16:13
頭腦靈活，還得有膽識(shí)，這女的搞不好還和鬼子有點(diǎn)關(guān)系呢

作者: Burberry 時(shí)間: 2014-4-23 16:14
很牛，很強(qiáng)大的A

作者: zhaogjn 時(shí)間: 2014-4-23 16:40

樵薪發(fā)表于 2014-4-23 12:30 0 m& x* I0 N- i5 w9 z7 X
a家一定是看準(zhǔn)了，沒(méi)有用戶自己先買(mǎi)下。

這招不錯(cuò)啊，有膽識(shí)！

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-4-23 17:40

2266998 發(fā)表于 2014-4-23 11:08
' {2 l6 A. b2 `! X就是這樣的，我同學(xué)代理5個(gè)產(chǎn)品，就他自己，只是辛苦，全年出差，4 ^# P" d k$ P

& w/ O& q. B/ l9 d0 i所有技術(shù)問(wèn)題我給處理，

這類(lèi)似于參股,一方產(chǎn)品入股,一方資源入股,如果實(shí)力不對(duì)等,就不能形成公平的合作關(guān)系,一般不會(huì)形成強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的情況,直接就一邊倒了.

專用產(chǎn)品如某些設(shè)備,市場(chǎng)局限,也需要一定技術(shù)深度,洋人還可以借助技術(shù)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì).
通用產(chǎn)品不同,代理怕洋人不給保護(hù)不能報(bào)備,洋人也怕代理拿到貨后走老鼠倉(cāng)吃里扒外.
洋人做事講究"第一次信任",一旦發(fā)現(xiàn)信譽(yù)問(wèn)題,立馬停止合作,所以即使要失信洋人,一定要獲得足夠大的回報(bào),不然真對(duì)不起積累起來(lái)的信譽(yù).

作者: 2266998 時(shí)間: 2014-4-23 18:12

shootbomb1 發(fā)表于 2014-4-23 17:40 4 [7 U# O9 \3 R! X6 p1 Y
這類(lèi)似于參股,一方產(chǎn)品入股,一方資源入股,如果實(shí)力不對(duì)等,就不能形成公平的合作關(guān)系,一般不會(huì)形成強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì) ...

設(shè)備與技術(shù)行業(yè)，沒(méi)有人敢賭這個(gè)，這跟路邊擺地?cái)偸峭耆珒蓚€(gè)概念，這里不能擺了，換個(gè)地方擺，

我玩的這些東西，就沒(méi)有那個(gè)回旋的余地，你玩砸一次，就玩砸一輩子，就這么個(gè)簡(jiǎn)單事情，所有沒(méi)有人敢賭一次，洋人也不敢，賭輸一次，就離開(kāi)中國(guó)，

這些不像電子消費(fèi)品，是大眾做為‘受眾’，設(shè)備行業(yè)，都是小眾，沒(méi)有系列化，沒(méi)法玩下去，

有些東西，要中國(guó)國(guó)內(nèi)配套，要上輔助非標(biāo)設(shè)備，要翻譯圖紙，說(shuō)明書(shū)，但所有這些支撐系統(tǒng)倒塌以后，鬼子也一樣的，

你看微軟，實(shí)際一直沒(méi)有真正進(jìn)入中國(guó)，看似很熱鬧，國(guó)內(nèi)實(shí)際是盜版天下，當(dāng)然，最后蓋茨還是笑了，因?yàn)槿^無(wú)敵，

古狗退出中國(guó)以后，國(guó)內(nèi)試圖投資一個(gè)搜索，最后慘淡收?qǐng)?，有時(shí)就是如此，大家會(huì)雙輸?shù)模?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: hdsnvhua 時(shí)間: 2014-4-24 17:14

樵薪發(fā)表于 2014-4-23 12:30
# ]' P* i y3 p" r* [6 Ia家一定是看準(zhǔn)了，沒(méi)有用戶自己先買(mǎi)下。

哈哈

作者: ROTOFLUXCHINA 時(shí)間: 2014-4-27 12:37
這就類(lèi)似于和尚和水的故事

作者: 我愛(ài)幫忙Q20 時(shí)間: 2014-4-29 10:39
潛規(guī)則潛的好

作者: xddpy 時(shí)間: 2014-6-5 17:05
其實(shí)做國(guó)外的產(chǎn)品好銷(xiāo)售以點(diǎn)

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