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標(biāo)題: 缺乏銷(xiāo)售的年代 [打印本頁(yè)]
作者: 我很呆    時(shí)間: 2014-5-4 11:26
標(biāo)題: 缺乏銷(xiāo)售的年代
技術(shù)人才的落后。必然影響銷(xiāo)售人才的滯后。我們這些在國(guó)內(nèi)混銷(xiāo)售的很多小家伙。都沒(méi)有外戰(zhàn)的能力。五一的時(shí)候。聽(tīng)一些哥們談他們?nèi)ビ《乳_(kāi)拓市場(chǎng)。連租房建立初步的辦事處。都是在當(dāng)?shù)氐娜A人幫助的。一臉苦笑。但是電話(huà)號(hào)碼特吉+9188xxxxxxxx（現(xiàn)在后面也是8位數(shù)）。, t" \7 ~( z3 H* {9 F

& W; N* J7 q3 {哥們問(wèn)。如果自己一個(gè)人去國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)。自己該準(zhǔn)備什么？
& L1 R" h  ~: }$ M' o- D" J阿呆想了想。首先是語(yǔ)言問(wèn)題。還有就是全面的技術(shù)基礎(chǔ)。要會(huì)駕車(chē)。能快速的適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳?。?duì)區(qū)域的工業(yè)結(jié)構(gòu)了解。對(duì)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶(hù)群非常清晰。不管是發(fā)展渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。還是自己直接做終端客戶(hù)。避免一抹黑的延誤時(shí)間。
! u& h% n+ u4 q; D剩下的模式大概就和國(guó)內(nèi)類(lèi)同。1 b; C/ v1 x% i. C

" L, }0 {+ \% k" _. C1 J6 g+ o所以我就很好奇。洋鬼子是怎么在國(guó)內(nèi)玩起來(lái)的。畢竟各地的方言很多。你聽(tīng)得懂北京話(huà)。你再來(lái)聽(tīng)武漢話(huà)。就是聽(tīng)不懂。光是語(yǔ)言這一關(guān)。就卡住你。$ T( `# ~5 m! s" @+ z: Z# I
80年代。交通非常不方便。那時(shí)候又沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)系方式都沒(méi)法找。是怎么玩起來(lái)的。
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作者: 本質(zhì)    時(shí)間: 2014-5-4 11:46
‘接待’
作者: 2266998    時(shí)間: 2014-5-4 11:53
在國(guó)內(nèi)采煤行業(yè)，你假如不認(rèn)識(shí)兩個(gè)人，就是‘真正的外行’，一個(gè)是郎根貝克博士，德國(guó)哈根大學(xué)采礦博士，總收拾的特體面，講究，5 f  r: k( f; U& c% z4 [5 ]( b
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再一個(gè)就是‘老K’，老柯71年來(lái)中國(guó)，從香港入境，現(xiàn)找的翻譯，自己來(lái)的，買(mǎi)賣(mài)做了，東西賣(mài)出去了，回去蓋的新房子，老K對(duì)俺侃了一路，俺都佩服的不得了，那時(shí)是什么年代啊，一個(gè)家伙敢到當(dāng)時(shí)的中國(guó)來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，你服不服？
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80年代末期，我們都隨意橫行北美，有過(guò)不少項(xiàng)目，為公司賺過(guò)不少錢(qián)，當(dāng)年敢給米國(guó)改造大型鋼鐵廠(chǎng)，6 ^( M& |8 [; F
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現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大家感嘆，感覺(jué)挺逗的，
作者: 趙大世    時(shí)間: 2014-5-4 12:21
前段時(shí)間，同事把公司設(shè)備的某個(gè)性能給客戶(hù)解釋錯(cuò)了，沒(méi)有的某項(xiàng)功能他跟客戶(hù)說(shuō)有，回來(lái)問(wèn)我們，結(jié)果搞錯(cuò)了，合同都簽了，急的不得了，想怎么跟客戶(hù)去解釋?zhuān)€發(fā)牢騷說(shuō)我們公司的東西怎么樣怎么樣。。。被一個(gè)售服的領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)見(jiàn)了，說(shuō)你都干了六七年了，這點(diǎn)東西都不知道，還啰里啰嗦。。。
作者: hubing0416    時(shí)間: 2014-5-4 13:23
2266998 發(fā)表于 2014-5-4 11:53 - o; V3 _9 [8 z; b/ @
在國(guó)內(nèi)采煤行業(yè)，你假如不認(rèn)識(shí)兩個(gè)人，就是‘真正的外行’，一個(gè)是郎根貝克博士，德國(guó)哈根大學(xué)采礦博士，總 ...
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998前輩什么都敢吹  就是沒(méi)和你吹過(guò)美國(guó)妞 看來(lái)也是沒(méi)玩過(guò)
作者: gongzhiben    時(shí)間: 2014-5-4 15:08
哇靠，銷(xiāo)售
作者: 年羔clt    時(shí)間: 2014-5-4 16:11
剛開(kāi)始語(yǔ)言是很大障礙，要先找個(gè)翻譯才行，自己這時(shí)也開(kāi)始自學(xué)，到后面應(yīng)該不用翻譯都沒(méi)問(wèn)題
作者: shootbomb1    時(shí)間: 2014-5-4 17:05
做銷(xiāo)售打新市場(chǎng),有很多技巧,但最重要的也是最必須的,是破釜沉舟,背水一戰(zhàn),是拼命.
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4年前我還有過(guò)這樣的幻想: 做銷(xiāo)售→做風(fēng)險(xiǎn)不太大的銷(xiāo)售. 既有銷(xiāo)售的收益,又不用擔(dān)銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn),多完美啊!$ w' q: L1 z% U# w- `
可惜這是不可能的,有些銷(xiāo)售看起來(lái)"很輕松",但絕大部分利益都被老板吸走了這是現(xiàn)實(shí),他自己沒(méi)資格談條件,更談不上利益劃分.
$ j5 M' e0 j! K如果不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),想更穩(wěn)定,想朝9晚5,那么做市場(chǎng)更合適,就像myth前輩說(shuō)的,做市場(chǎng)看的是案例,而做銷(xiāo)售必須看成敗.
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基于此,做銷(xiāo)售必須"賺大錢(qián),賺快錢(qián)",必須現(xiàn)鈔對(duì)現(xiàn)貨,真金兌白銀." A2 Q/ r2 t2 W" N5 _; h( i5 ?- c2 \
現(xiàn)在還有很多國(guó)人,小學(xué)畢業(yè),一窮二白,到比中國(guó)窮得多的地方去淘金(社會(huì)主義好 ,出了中國(guó)才有體會(huì)). 人家沒(méi)讀書(shū),穿得破破爛爛,可能還得了一些我這年代的人沒(méi)見(jiàn)過(guò)的病,但人家至少也是個(gè)小倒?fàn)?收入不菲./ T1 j) `* M; g) t* J
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做銷(xiāo)售,渴望利益,碰到各種問(wèn)題,總有辦法解決,一直到今天,即使在"蕭條"的機(jī)械行業(yè),也還是這樣.
作者: hubing0416    時(shí)間: 2014-5-6 10:26
hubing0416 發(fā)表于 2014-5-4 13:23 $ `: M6 B+ C/ L$ u$ ~
998前輩什么都敢吹  就是沒(méi)和你吹過(guò)美國(guó)妞 看來(lái)也是沒(méi)玩過(guò)
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吹也不一定就是貶義詞  我很呆攻擊性很足?。?



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