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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我也想開個(gè)銷售的小交流 [打印本頁(yè)]
作者: 我很呆    時(shí)間: 2014-5-6 15:27
標(biāo)題: 我也想開個(gè)銷售的小交流
主要是想通過具體的項(xiàng)目案例來說明。一個(gè)項(xiàng)目的流程中。結(jié)合公司的背景支持。自己應(yīng)該具備哪些復(fù)雜的綜合素質(zhì)。
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公關(guān)的思路是怎樣的。怎么找到項(xiàng)目。搞定人的?？梢砸黄鹛接懞蛯W(xué)習(xí)。以及在和競(jìng)爭(zhēng)的過程中。規(guī)避。% V+ R) V7 U4 |  H' l8 g; i
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我們還可以各個(gè)地方的潛規(guī)則。以及各種‘壞事’。嘿嘿。
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阿呆水平有限。不會(huì)收錢。歡迎賞臉交流。
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作者: 上海六藝機(jī)械    時(shí)間: 2014-5-6 15:37
學(xué)習(xí)一下
作者: 老鷹    時(shí)間: 2014-5-6 15:40
呆子你要搞銷售工程師培訓(xùn)嗎，可以策劃一下。
作者: 紅頭船    時(shí)間: 2014-5-6 15:41
支持!!
作者: 小馬過河    時(shí)間: 2014-5-6 15:43
很想知道阿呆怎么賣大路貨，比如同質(zhì)化嚴(yán)重的850加工中心或各種垃圾數(shù)控車床。
作者: 2266998    時(shí)間: 2014-5-6 15:46
哈哈，這有個(gè)屁交流的？哈哈，
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, P" I  X: g5 \% T俺說過，在中國(guó)賣東西，先賣臉，最終就是賣自己，自己賣不出去，啥都賣不出去，/ Z8 L& t2 I# S& a$ E+ Y: ]6 l
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在中國(guó)賣東西，就是看人下菜碟，能喝酒，胡吹扇侃，遇到‘斯文領(lǐng)導(dǎo)’，喜歡附庸風(fēng)雅的，你就談古論經(jīng)，背長(zhǎng)詩(shī)，越長(zhǎng)越唬人，錯(cuò)一行沒人懂，哈哈，4 l' B( @$ Q7 G8 A# ^2 H
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談技術(shù)了，就馬上雇人，掏成捆的銀票，唬住所有人，當(dāng)全場(chǎng)‘帽子’沒有一個(gè)敢出聲的，生意就來了，鬼子在邊上笑了，說，你剛才說的那個(gè)曲線是我們90年的，現(xiàn)在已經(jīng)不用了，你吩咐鬼子說，小聲點(diǎn)，哈哈，
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剩下的就不能在這里講了，有教唆人犯罪之嫌，哈哈
作者: ahway    時(shí)間: 2014-5-6 15:49
言之有理，銷售人員也需要培訓(xùn)。
作者: shaokuang    時(shí)間: 2014-5-6 16:02
我雖然不是搞銷售的，但也想長(zhǎng)長(zhǎng)姿勢(shì)。
作者: angel1399793    時(shí)間: 2014-5-6 16:03
首先感謝要呆俠的無私奉獻(xiàn)精神，& I$ ?/ [/ J% r; S% \+ y
不過我覺得還是開培訓(xùn)的好，一個(gè)案例1萬，% O$ m5 K# @2 A# b; e0 i
武漢地區(qū)的18-30歲的女女的價(jià)格可以“面議”
" B2 _$ ?5 w6 M/ e其他的就不能免費(fèi)了，哈哈
作者: hb406863722    時(shí)間: 2014-5-6 16:09
坐等阿呆開課   付錢也行
作者: huhaofei    時(shí)間: 2014-5-6 16:09
話說回來，交流可以的，培訓(xùn)嘛，得有過硬的業(yè)績(jī)，和良好的口碑，才可能有魚的
作者: 路過此地    時(shí)間: 2014-5-6 16:21
向呆哥學(xué)習(xí)！
作者: の小南灬    時(shí)間: 2014-5-6 16:30
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
作者: 零件工程師    時(shí)間: 2014-5-6 16:34
come on ！
作者: gongzhiben    時(shí)間: 2014-5-6 17:06
強(qiáng)勢(shì)圍觀
作者: 偉光    時(shí)間: 2014-5-6 19:16
啊呆 定力深厚
作者: bubble0001    時(shí)間: 2014-5-12 16:40
阿呆可否建立一個(gè)交流群之類的。銷售菜鳥一枚
作者: sunfuhai    時(shí)間: 2014-5-12 18:51
銷售的，特別是涉及到機(jī)械方面的，除了要對(duì)自己的產(chǎn)品要了解透徹外（不能被人問趴下了），其他的主要是要具備閱人的能力。怎么能在談判的現(xiàn)場(chǎng)或者是其他場(chǎng)合去把握一個(gè)人的取向問題。不知道是不是這么回事。
作者: 何先森    時(shí)間: 2014-5-13 08:05
學(xué)習(xí)下
作者: danieldeng    時(shí)間: 2014-5-13 23:42
銷售新手，非常支持呆俠的提議，望各位前輩不吝賜教，謝謝
作者: wscrw    時(shí)間: 2014-5-14 11:25
2266998 發(fā)表于 2014-5-6 15:46
9 j# h3 F- Q* ?" c2 I5 H哈哈，這有個(gè)屁交流的？哈哈，
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6 u3 a" L" c4 {. F6 |( h' d  y俺說過，在中國(guó)賣東西，先賣臉，最終就是賣自己，自己賣不出去，啥都賣不 ...

$ r# T/ R& `2 U998大俠的話總是經(jīng)典，銷售就是搞定人，搞定的過程中得先賣臉，再賣自己。隨著歲數(shù)大了，如果一直還停留在賣臉階段，那是一件很悲催的事情，因?yàn)橐劝涯樔拥厣希ㄙM(fèi)80%精力讓客戶(如果是集團(tuán)招標(biāo)就是一個(gè)客戶群體)覺得爽，然后才有花20%精力談?wù)碌臋C(jī)會(huì)。哈哈，而且大客戶有的跟一兩年還不一定是你的，如果遇到行業(yè)不行他也要先活命，湖南某鋼鐵就是例子，幾百萬的油品采購(gòu)，價(jià)格就是唯一指標(biāo)。我們除了供特種油，其他的只能干瞪眼。2 w) w9 y. V; v# o
作者: 未來Just    時(shí)間: 2014-5-14 14:08
過來漲知識(shí)的，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)下，不知道有些內(nèi)向的人能不能做好銷售，如果愿意改變的話，說實(shí)話是下苦工，樓主覺得可以嗎？
作者: kkhuaiii    時(shí)間: 2014-5-20 18:33
坐等開課，急著補(bǔ)知識(shí)，



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