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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 胡侃的銷售 [打印本頁(yè)]

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-6-2 10:56
標(biāo)題: 胡侃的銷售
本帖最后由我很呆于 2014-6-2 11:00 編輯

從事銷售以來(lái)。阿呆經(jīng)常聽到說(shuō)銷售是胡侃的。是一種侃火車的行當(dāng)。吹得好東西就賣得出去。一個(gè)對(duì)天朝涉世不深洋鬼子的家伙。聽說(shuō)別人是這么說(shuō)銷售的。就放出幾個(gè)單詞說(shuō)：absolutely bullshit。然后阿呆貌似聽力有限。聽不出對(duì)還是錯(cuò)。筆畫著說(shuō)。國(guó)內(nèi)的銷售。剛剛畢業(yè)很多月工資只有300米。好點(diǎn)的有700米。
然后洋鬼子。驚住了。屁都不敢放一個(gè)。知道我天朝的博大精深。不是他能理解的。

阿呆一直覺(jué)得。胡侃的是搞培訓(xùn)的。又沒(méi)說(shuō)什么具體事情。就拿著那巨額的培訓(xùn)費(fèi)用。談個(gè)具體事情吧。就顧左右不敢直視。以前阿呆就砸過(guò)一次場(chǎng)子。深知自己的無(wú)知。從此以后不敢互動(dòng)去提問(wèn)題。這樣多不禮貌啊。人家又不是上前線打仗的。是后面的'軍師‘。當(dāng)然無(wú)法解答具體問(wèn)題。因?yàn)槭擒妿?。所以才有資格給我們這些搞苦力的培訓(xùn)。教我們脫離苦海?？墒敲菜泼看味疾黄鹱饔谩０⒋暨€是在苦海里游啊游。
一個(gè)培訓(xùn)師看我這個(gè)傻。挺不住阿呆的死纏爛打。終于對(duì)阿呆說(shuō)了實(shí)話：要是真把你們拉出苦海了。走向幸福大道。我們還吃什么飯？
一語(yǔ)驚醒了呆貓。

廢話不多說(shuō)了。我們來(lái)聊一個(gè)具體問(wèn)題。入門級(jí)別的。比如您是一個(gè)銷售員。關(guān)于實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備。一個(gè)設(shè)備要往渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)廠子以及主減速器廠里賣。
來(lái)聊聊說(shuō)說(shuō)怎么賣吧。阿呆先告訴基礎(chǔ)知識(shí)。和對(duì)方的流程。怎么找到聯(lián)系人。以及讓對(duì)方的副總簽字。讓你進(jìn)去’胡侃‘的。
這些單位。進(jìn)入權(quán)限很復(fù)雜。每一層都有權(quán)限。初步溝通的時(shí)候。有時(shí)候是不會(huì)給你機(jī)會(huì)發(fā)郵件的。全靠一個(gè)嘴巴：侃。呵呵。

作者: zhuxuwei8 時(shí)間: 2014-6-2 11:02
搶沙發(fā)。。。學(xué)習(xí)。。。

作者: dhihi 時(shí)間: 2014-6-2 11:09
沒(méi)做過(guò)銷售，但看呆俠之前的描述應(yīng)該是很難得。呆俠賣真東西，進(jìn)口的，都這么難，那些賣小老板產(chǎn)品的銷售，估計(jì)很難活下去了。

作者: xlf63 時(shí)間: 2014-6-2 11:39
培訓(xùn)師么，大多是玩虛的。弄點(diǎn)成功的實(shí)例再加油添醋的整成勵(lì)志篇，再去忽悠。。。掙點(diǎn)銀子。當(dāng)然被整理的家伙也高興，可以的提高名聲哪。
但玩正式的銷售，特別是技術(shù)含量高點(diǎn)的，就只能玩實(shí)得了。得說(shuō)得出各種參數(shù)各種狀況各種比較。。。如果答不出還得回大本營(yíng)找強(qiáng)人回答。否則讓想使用的家伙乍信哪。
想到俺那年參加一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品推廣會(huì)了，企業(yè)代表拿著個(gè)宣傳資料在臺(tái)上侃哪侃。坐在下面的大神們又多只聽不提問(wèn)。俺當(dāng)時(shí)年輕毛糙哪，水平也不乍滴，又想學(xué)點(diǎn)東東搞清一些細(xì)節(jié)，將來(lái)也可以吹個(gè)牛什么的。所以針對(duì)宣傳資料上的一些技術(shù)問(wèn)題提出了疑問(wèn)。結(jié)果，企業(yè)代表可是回首而言他了。
本來(lái)對(duì)這個(gè)企業(yè)印象在俺心中還是比較高大上的，這樣一來(lái)感覺(jué)就有點(diǎn)。。。呵呵
可能代表不是純玩技術(shù)的。

作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2014-6-2 12:50
尼瑪，上次我們HRD請(qǐng)上海的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給我們搞專業(yè)的人生規(guī)劃培訓(xùn)
我把他們的場(chǎng)子給砸了
現(xiàn)在還有砸場(chǎng)子的沖勁

作者: WUHANLIST 時(shí)間: 2014-6-2 13:13
見了一些培訓(xùn)銷售我就心里煩，言必稱是某某大師的終身弟子，聽了就惡心。還是呆俠實(shí)在！

作者: 召喚師170 時(shí)間: 2014-6-2 14:08
首先要找一個(gè)介于買與不買的公司，然后再說(shuō)說(shuō)他們目前用的設(shè)備有什么缺點(diǎn)，再說(shuō)說(shuō)要賣的設(shè)備具有他們現(xiàn)有設(shè)備不具有的優(yōu)點(diǎn)，然后再談?wù)剝r(jià)格吧

作者: 愛貓人士薛定諤 時(shí)間: 2014-6-2 17:07
從心里抵制培訓(xùn)班、什么XXXXX班，真的牛人回來(lái)辦班？都是坑錢的。
某些叫獸數(shù)學(xué)這么厲害，都吹上天了，怎么不去拿拿數(shù)學(xué)獎(jiǎng)，就知道搞考研培訓(xùn)，哈哈。

作者: baikenor 時(shí)間: 2014-6-2 22:47
我的想法（菜鳥不懂瞎說(shuō)）：首先是了解你的客戶看那個(gè)總師的文章和成果看看他水平咋樣了解下他這個(gè)方向世界的水平（看看MIT等名校和著名機(jī)構(gòu)文章）拍馬屁的素材可以從他文章這里面找找贊揚(yáng)他為我國(guó)的某某實(shí)業(yè)做出過(guò)多少貢獻(xiàn) 文章里一定描述過(guò)他用什么設(shè)備看看那設(shè)備的參數(shù) 找出自己設(shè)備的優(yōu)勢(shì) 介紹還有那些大公司在用的成功案例（比如GE 普惠羅羅）能對(duì)他有多少實(shí)質(zhì)性的幫助預(yù)估一下會(huì)遇到哪些刁鉆問(wèn)題再看看他的個(gè)人喜好什么的吧就能想到這些

作者: 龍九禪師 時(shí)間: 2014-6-3 11:55
呆子，最近東莞那邊形勢(shì)很嚴(yán)峻。

你如果能夠有一個(gè)好的營(yíng)銷策略，將東莞賦閑的妹子們整合起來(lái)，

呆子，那錢途是不可限量的。

好好琢磨下吧，哥哥指給你的，可是一條金光大道。

作者: 誰(shuí)的綠茶 時(shí)間: 2014-6-3 15:24

龍九禪師發(fā)表于 2014-6-3 11:55
( s. D/ M' ]+ {( _ R1 t+ D# a呆子，最近東莞那邊形勢(shì)很嚴(yán)峻。
/ l/ \) q9 s. z1 X" t# N' c/ K/ k! t) s0 D$ n3 E' W- W* P4 H1 _# }
你如果能夠有一個(gè)好的營(yíng)銷策略，將東莞賦閑的妹子們整合起來(lái)，

真想點(diǎn)舉報(bào) 哈哈

作者: zhanghao_jx 時(shí)間: 2014-6-4 17:58
關(guān)于賣實(shí)驗(yàn)設(shè)備的問(wèn)題，我不是做銷售的，說(shuō)說(shuō)我的想法：
1、找人，找設(shè)備部的負(fù)責(zé)人了解需求情況，找技術(shù)部的人了解一線人員對(duì)相關(guān)設(shè)備的使用情況，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備，找拍板人。
2、提出自己設(shè)備優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，
3、做備部的負(fù)責(zé)人、技術(shù)部負(fù)責(zé)人、拍板人的工作

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