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機械社區(qū)

標(biāo)題: 關(guān)于送錢。 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-6-8 11:03
標(biāo)題: 關(guān)于送錢。
這是一個很敏感的話題。也是一個公開的事情。不知道會不會噴。會不會被封。先寫了再說吧。因為呆貓也只是知道其中的一些。并沒有涉及到上千萬和上億的‘回扣’。希望能給初入職場的小伙伴有一些參考。3 ?9 r7 E1 x2 F5 r
送錢的目的。都是為了控制對方。在銷售的過程中。幫助自己。打壓競爭對手。或者推動項目。促使項目的成交。有的會口頭承諾。事成后有重謝。有的會提前送一些錢。并承諾事成之后還有多少。  ~4 u# t; D9 \7 c

) r9 u% e9 B: @* K$ d/ @3 [送錢的時間點要自己把握。這就是對項目中的各種因素的控制力。在項目沒有任何苗頭的時候去送錢。不僅會失敗。還會自己葬送參與項目的機會。甲方會讓你覺得沒有基本的判斷能力。不穩(wěn)重。收了你的錢。很有可能害了自己。所以不敢收錢。從此把你pass。項目到了需要送錢的時候。你還不送?？隙ň褪樟烁偁帉κ值腻X。
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; m" e& e- }: h, }5 v+ G送錢也是需要一定的感情基礎(chǔ)的。所以建議和甲方多些交流。這樣會有初步的信任基礎(chǔ)。也是為了讓對方有一定的安全感。4 X  W+ O; S9 ~9 m, K0 i2 A* D
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送多少？公司會幫你把關(guān)。送少了。對方覺得你沒入行。送多了。對方覺得你暴力。也是要恰當(dāng)和合適。) R( V7 B6 F% x9 r$ ?+ T  A
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暗示。送錢之前一定要給對方一個暗示。我要來感謝你了。讓對方有心理準(zhǔn)備。也可以提前試探他的反應(yīng)。這點在整個送錢的流程中。呆貓認(rèn)為是最關(guān)鍵的一個程序。直接關(guān)乎是否成功。
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$ Z( ~2 t( d; `送錢的地點。這個隨意。在車?yán)?。?0秒。有的在辦公室就幾秒。有的在夜總會。有的在咖啡廳碰一下。隨意。2 S- V  L9 y1 X* o3 ]2 t9 r4 @

2 ?7 E1 o+ j* p- Y! u3 p  z送完錢之后的短信或者電話。一方面暗示給對方。你得幫我干活了。你以后得聽我的。你也不要有壓力。成不成。您自己努力就行。呆貓也不會為難你什么。你盡職就對得起我。5 N3 k1 ]" K0 B8 u

3 |; u  n* j2 C5 i6 B每個甲方的性格都不同。所處的行業(yè)不同。職位不同。角色定位不同。對待回扣的態(tài)度也不同。這需要時間。經(jīng)歷過很多次送回扣。才有一定的經(jīng)驗來面對。# r' o. b+ O5 Q, @" J7 C
所以說銷售要求的是一個全面有一定深度的綜合素質(zhì)。- k  [' t! l6 K, [1 Y
( Q: {  J0 f" v# ]
舉2個簡單的例子：
+ c; K( P: L) v0 h# o& c5 a) M! [一個公司的設(shè)備部部長。每個月過自己手的錢。大約在2千萬。按照常理。一個月至少有20w的灰色收入。" U+ y9 t  D) u* h: a/ B  b1 r' u
A賣4臺一共20w的小設(shè)備給部長。部長要求一臺給出5千的回扣。
, a: [& U# F2 t+ v: c- E" Y; BA開心極了。部長主動要回扣。項目要成了。爽快的答應(yīng)了。5 a0 f  q/ I" n2 X$ J
結(jié)果部長說：我不要你的回扣。你把每臺設(shè)備降價5千。
$ j8 ?& h" D2 i' U這個小事告訴一個道理。對于對方主動提出來要錢。先不要慌。先想他的目的是什么。" I  D  e, p6 a/ |& Y: R8 m6 B

& J9 ^. j  n% Z& \9 ~. T呆貓想說什么來著？第二個例子是。
% O* O- Q5 o& Q) V" J1 C項目成了。準(zhǔn)備感謝對方。結(jié)果對方當(dāng)場就說：你要是在我面前干這個。以后你就不用在我單位混了。- l* g$ |1 I5 A! y) R
很簡單。他手里過的錢有數(shù)十億。那會要我這幾萬塊的感謝費。
3 C" T1 @# l: I5 R9 _這個項目只是培養(yǎng)和他基礎(chǔ)的認(rèn)識。以后有更大的項目。慢慢成交。到了一定的數(shù)額的錢。他才會吃。
3 P/ ]0 t$ W3 C5 ]5 i; ?. E所以大項目的成交。上億的那種。有些。是需要時間的熬的。生人。錢再多。再準(zhǔn)。別人也不會收。
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祝兄弟們錢多多。妹子多多。呵呵。
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作者: 好方案    時間: 2014-6-8 11:13
學(xué)習(xí)腐敗的教材，這個要頂。
作者: zerowing    時間: 2014-6-8 11:17
呵呵，貓說得很露骨啊。
$ U# @, K8 ~8 d1 W% b. L有些時候這個錢怎么給也是學(xué)問。該送畫的不送錢，該“借”車的不送錢，該“辦事”的不送錢。哈哈
作者: 2266998    時間: 2014-6-8 11:58
人是否可靠，是由歲月累計起來的，你可靠，人家才信任你，
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可靠有許多特征，人家看你可靠了，就可以信賴你了，為什么許多家伙一輩子都‘不成事兒’，而自己覺得自己卻很牛逼，那是因為人家覺得你‘沒用’
作者: xlf63    時間: 2014-6-8 12:04
送禮，也是一門大學(xué)問。
7 R& a, I: J. l) p: O/ V送得好，有面子還有里子。送得不好，則會壞事.: ~! q% z- o8 U4 R! l! \- y' k5 @
不是每個人能隨隨便便就收禮的。
) P5 c# W- k" o& \$ l信任很重要。
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-6-8 12:12
一般來說，你去求一個人辦事，如果事件稍為棘手，而他滿口應(yīng)承，而你們之間的關(guān)系又沒熟到情同父子的程度，你再換位想一下，如果你是他，你也不能這么簡單就辦好。那這個人九成靠不住。
( w, n+ b. _/ A. |/ b/ S8 T　　一般來說，你去求一個人辦事，如果這個人先是皺眉，推托，然后你將人民幣砸向他時，他又開始沉吟，后來強調(diào)試一試，又說起其中困難時，基本上這事就算有眉目了，下一次再去見他時，他神情輕松，只告訴你困難太大，難辦時，那還說啥？翠花，上人民幣啊。
# i1 Z: l; a, T+ x/ }( U* W　　其實，當(dāng)你求某人辦事時，如果是這個人職責(zé)之內(nèi)的事或這個人深悉此中事，那他一開始就已經(jīng)知道這事能不能辦、好不好辦了，這時候，他口中吐出的每一個中文字都是有特殊含義的，盡管他自己可能不知道，但你有一定閱歷時，基本上都知道他是什么意思了。求人辦事，基本都是前門已關(guān)，通通后門的事，也就是有一定風(fēng)險的事，做這些事，需要1重賞2信任，他得對你有一定信任度3他有一套規(guī)避風(fēng)險的辦法。達到這三點，他才會有很強的動力去做。第二點很多人不解，求人辦事，哪還有這道理，照你這樣說不認(rèn)識的人還沒辦法辦事啦？呵呵，我舉個例大家就都明白了。你去找不認(rèn)識的官辦事，你送幾條煙酒，人家仔細(xì)看看你，半推半就也就收了。你找不認(rèn)識的官辦事，你送個幾十萬現(xiàn)金試試看，誰要是不加琢磨就收下來，那這家伙鐵定是假官。越是重的禮，越需要熟悉保險的熟人引薦，這是一條社會科學(xué)規(guī)律。哈哈，誰不知道，誘餌越重，責(zé)任越大啊。
作者: 子云繩業(yè)    時間: 2014-6-8 12:16
弱弱的問一句, m+ A" J. X8 _2 m: Z7 [5 o
阿呆; ]5 G7 x- l/ \. w, v: j
累不？
作者: 鹵煮依舊笑春風(fēng)    時間: 2014-6-8 12:56
早年間干過銷售，但不得法。有本書叫什么潛規(guī)則，具體名字忘了。書中說，一般都是帶個帽子的。即成交價的20%是經(jīng)受人的好處。那時是古代，不知現(xiàn)在的帽子多大。
作者: houbaomin0620    時間: 2014-6-8 13:00
呆兄，已經(jīng)在銷售行業(yè)入道行了。能游刃有余的玩轉(zhuǎn)了。俺以前的公司，等到設(shè)備快要驗收的時候，給人家甲方送禮，人家都不要，管家是人及設(shè)備都讓人家覺得不可靠。哈哈再接再厲，兄臺。
作者: 歐陽絕痕    時間: 2014-6-8 13:13
水太深了
作者: 互通有無    時間: 2014-6-8 14:03
建議社區(qū)開設(shè)專門版塊
作者: 沒事磨刀    時間: 2014-6-8 17:30
這些東西，沒有人專門傳授，又是人人需要了解。感謝阿呆無私奉獻，學(xué)習(xí)了。這些東西，不光是銷售上會這樣干，當(dāng)今大小事，都會有這個過程。功德無量！
作者: 流浪的詩人    時間: 2014-6-8 20:33
我也說一個聽來的吧（不知道會不會被刪）。據(jù)我們公司來的一個“職業(yè)經(jīng)理人”說，他們原單位有一個上億的項目，由某個女士公關(guān)，一晚上搞定，這位女士也由此得提成上百萬。不知道說的是真是假
作者: zhuxuwei8    時間: 2014-6-8 23:15
呆俠，我弱弱的問下，這個送錢 送的 ‘錢’  通常是 公司出的吧？總不會自己掏腰包吧。。。
作者: shootbomb1    時間: 2014-6-9 00:54
2266998 發(fā)表于 2014-6-8 11:58
% C# y1 R8 T0 Y! }2 A1 C人是否可靠，是由歲月累計起來的，你可靠，人家才信任你，. P* c! U/ q9 `' l
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可靠有許多特征，人家看你可靠了，就可以信賴 ...

- _2 l) {8 K2 c8 C) A  `3 g  d     唉,我說話太直,注定成不了事0 ~7 J; F0 \& o4 T

7 Y4 {# v/ Q9 A$ e) T     大俠,有人寫這種文章不奇怪,我沒想到你會回. ; I7 \8 Y& m3 ^$ o5 N
     網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是個讓人說話的地方,銷售也無所不用其及,大俠你說得也都沒錯,但你在社區(qū)很多人,特別是年輕人眼里,和其他人不一樣,這就是差別) l3 q. ~4 E8 x4 X1 {
作者: shootbomb1    時間: 2014-6-9 00:56
     每次看到呆俠以前發(fā)過的"你身上最多背過多少現(xiàn)金？",我就深深地佩服呆俠的能力和文筆, p! s5 m. N' Y3 s1 R
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     能力不用談,大家有目共睹
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5 n0 w) @, q, `, T1 g" Y     文筆呢?- J- l- {- E5 K+ d/ y" B7 w; Y4 W

3 B" ~, L0 w/ R, [     只用看這篇文章,就能讓人從文字中感受到,呆俠收錢那個瞬間的激動,欣喜,不安,和對未來的憧憬.0 B& }6 e. v+ C% B' C
     這不是送錢,這是收錢,具體什么形式"收",我們不用太在意,反正屬按勞分配
+ O: T+ ]$ ]; b. g( c6 ^     給別人送錢,再多也是別人的,過眼云煙
6 H5 l, b* U" }) t' |# S     自己收,一分一粒,那也是自己的血汗,畢竟金窩銀窩,也不如自己的狗窩   
作者: cc果凍    時間: 2014-6-9 09:47
色貓終于講送錢了，這個話題非常吸引眼球，可惜不好說自身具體案例。
作者: liaoyd    時間: 2014-6-9 22:16
有道理啊!
作者: 925329    時間: 2014-6-10 09:37
太牛了。小弟出入銷售，不知道如何開始呢。
作者: 風(fēng)中尋路    時間: 2014-6-10 13:26
原來腐敗的根源在你這里
作者: Burberry    時間: 2014-6-11 16:21
有句話很贊同，做銷售要求很全面！初入門求指求！
作者: johnnyzhang    時間: 2014-6-13 17:06
值得學(xué)習(xí) 這是一門學(xué)問
作者: car1982    時間: 2014-6-23 16:05
送錢真的是一門藝術(shù)
作者: car1982    時間: 2014-6-28 15:00
學(xué)習(xí)了
作者: shake0202    時間: 2014-6-29 09:08
送的好，直飛云霄，送不好，無底深淵啊。
作者: hoot6335    時間: 2014-6-30 23:03
俺要多學(xué)學(xué)
作者: pyc5850    時間: 2014-7-1 16:27
看了呆俠所述銷售之潛規(guī)則，不禁毛瑟頓開。以前只知道個大概，經(jīng)您這么一點撥，真有一種柳暗花明的感覺。我想若干年后，如果我一不小心變成了“腐敗的銷售人員”，我一定會記得那年呆俠跟我說的銷售那些事！
) F1 p7 t' }5 V) N! B/ G還有2個問題請教哈，看看我的不成熟想法離您這種大俠的深厚功力還有多遠。
& h0 v4 b5 m5 u7 H* ~$ v5 }例子1中，假如呆俠您是銷售，您會怎么回答部長或怎么做？
9 v, @' E$ h+ Y  r% }第二個問題，假如我是甲方對決策有重大影響人員，A和B供應(yīng)商都在某節(jié)點來公關(guān)，2邊意思都到了。
- i& I' h- Z% r& K我只能選擇其中一家供應(yīng)商，保險的做法是咋樣子呢？
作者: yk123    時間: 2014-7-3 17:18
很實在的東西，適用現(xiàn)在的國情社會。
1 e, q/ h( P; P. x0 Z+ W( V9 Z努力學(xué)習(xí)中
作者: 深圳中瑞機械手    時間: 2014-7-19 21:34
有些時候這個錢怎么給也是學(xué)問
作者: 陳文明    時間: 2014-8-15 08:59
阿呆哥！受用了！好好學(xué)習(xí)5 c2 h7 q% W6 I
作者: 深圳中瑞機械手    時間: 2014-8-17 08:59
銷售是門學(xué)問，公司因為銷售而生存
作者: danielzhan    時間: 2014-8-20 17:41
頂貼，，學(xué)習(xí)，，
作者: wscrw    時間: 2014-9-16 19:05
只操作過虛增發(fā)票，送錢沒經(jīng)驗。請教呆兄1、這錢是公司的還是個人出？2、項目前、中、后期送錢的力度怎么衡量？
作者: zhanggui2    時間: 2014-9-17 15:32
前期不熟悉會不會投入無回報？
作者: peace80    時間: 2014-9-18 10:12
可能是客戶不同，我做銷售一年半賣了差不多200萬的設(shè)備，從沒送過一分錢，倒是客戶請我吃飯唱歌.
作者: 似水流年ilovepc    時間: 2014-10-1 09:17
本帖最后由 似水流年ilovepc 于 2014-10-1 09:20 編輯
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peace80 發(fā)表于 2014-9-18 10:12
2 O! B( t- j8 q2 U! m0 c2 f% F可能是客戶不同，我做銷售一年半賣了差不多200萬的設(shè)備，從沒送過一分錢，倒是客戶請我吃飯唱歌.
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情況很復(fù)雜。
作者: very0717    時間: 2014-10-2 01:23
你們公司還招銷售么，我去給你打打下手?？煞?？
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作者: 龍游大海    時間: 2014-10-2 07:36
銷售是門學(xué)問，公司因為銷售而生存
作者: 賴－自動化    時間: 2014-10-2 16:08
整個社會，只要手中有權(quán)的，都已經(jīng)熟悉潛規(guī)則，從康師傅到富士康的主管，從葛蘭素史克到**的門衛(wèi)，你不參與，只能出局，參與，也不是你愿意就成，其中之奧秘，怕是幾本書也說不完的，樓主看來是很熟悉了，經(jīng)驗值得年輕人學(xué)習(xí)，但有句，千萬是送現(xiàn)金，而且不要發(fā)短消息，除非你想哪天爆掉。
作者: 東方大爹    時間: 2014-10-6 20:46
我沒銷售經(jīng)驗，問個弱智的問題，送錢是在什么情況下開始送？應(yīng)該是在有點眉目的情況下送吧？還有送給誰？小作用的就不送了嗎？送多少？銷售額的百分比多少合適？0 f* Y' y: s& E/ ^6 R1 ]
作者: 浪人tjl    時間: 2014-10-7 13:09
值得學(xué)習(xí)，不知送多少為合適？是銷售額的10%還是20%?
作者: 吟嘯徐行    時間: 2014-10-8 10:50
本帖最后由 吟嘯徐行 于 2014-10-8 10:51 編輯 1 {" e) j" G( U2 h
) F+ R/ y# D, q: a
沒啥好神秘的，其實就兩個字：信任。首先信任公司的產(chǎn)品。然后信任你的人品。客戶沒必要為點小回扣砸了自己的飯碗。8 w6 \8 j5 Y! s9 F& G4 J

1 j* e- o8 O- `3 p: d6 q3 Q接下來都是技術(shù)細(xì)節(jié)問題了，送錢比吃喝玩樂好，省心多了。
作者: 花皙Ami    時間: 2015-3-2 16:56
                        



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