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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 銷售流水賬日志：禮拜五。 [打印本頁(yè)]
作者: 我很呆    時(shí)間: 2014-6-13 16:38
標(biāo)題: 銷售流水賬日志：禮拜五。
公司每天都要求寫銷售日志。我不想寫。更想寫帖子。盡管用的時(shí)間更多。記錄一路混著。青澀惶恐的小伙子時(shí)候。0 ^+ Z* q7 {, M( D- I' L6 I9 g) x  b

% E2 _! I  d' B( _在一個(gè)汽車零部件公司。一個(gè)小時(shí)的講解。搞定了技術(shù)的負(fù)責(zé)人之后。很干脆的帶著我看了現(xiàn)場(chǎng)之后。我初步的給出改造方案?；卮鹆怂械膯栴}。當(dāng)時(shí)就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細(xì)的報(bào)價(jià)。以及施工周期。# y1 G' v* Q8 ~- C
整個(gè)過程不到2個(gè)小時(shí)。沒有利益的任何承諾和說明。純技術(shù)的交流。20w小項(xiàng)目到手。6 v1 f5 e' k. {4 t" c
新工廠是上?？偛控?fù)責(zé)的。我需要自己公關(guān)。5 B" U( Z8 K, \/ |0 e; x- A
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早上趕去一個(gè)輪胎廠。因?yàn)槲抑暗匿N售都沒有這個(gè)意識(shí)找這類客戶。我一道現(xiàn)場(chǎng)。規(guī)模真他媽大。比一般的整車廠還要大。結(jié)果負(fù)責(zé)人和鬼子都在開會(huì)。叫我下午一點(diǎn)。- U/ v* Y5 e/ H; d& P$ }
現(xiàn)在是早上9點(diǎn)。我是打車過來的。路上有個(gè)民營(yíng)的汽車廠。便坐公交3站路去陌生拜訪。在公交的調(diào)度室有空調(diào)房。不準(zhǔn)我坐著休息。附近沒有地方可以坐著。說了幾句好話。就讓我繼續(xù)坐著。
8 R9 h- w! j" z! i! b: C7 f20分鐘后公交出發(fā)。到了車廠門口。
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觀察了下現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境。遞了根煙給門衛(wèi)。問清楚了手續(xù)流程。撥通了朋友的電話。假裝他是王處長(zhǎng)。（客戶資源庫(kù)。知道名字嗎，沒有電話）我便摸了進(jìn)去。* ?5 H% r7 G/ m3 b. O
一路上搭訕問了2個(gè)妹子。核實(shí)清楚設(shè)備處的王處長(zhǎng)在三樓。廠里負(fù)責(zé)的組織結(jié)構(gòu)。便過去了。  M! W& `' B9 x* S6 L4 g2 W
一陣拜訪。找到了王處長(zhǎng)。王處長(zhǎng)介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現(xiàn)在有木有合作機(jī)會(huì)。初步交流。判斷主任的性格和套路。看了2個(gè)車間現(xiàn)場(chǎng)。就閃了。
8 N# T) k6 R  H" B5 L/ k做了備注時(shí)間段。明年和后年。這里有生意。8 T, Z) j; E; _* u1 `4 R

; o! d  B/ F9 T: V中午在食堂吃飯。下午返回輪胎廠。等了他一個(gè)小時(shí)之后。三期項(xiàng)目正在啟動(dòng)。具體時(shí)間點(diǎn)也在明后年。目前的車間有改造的需求和計(jì)劃。( w  c9 [" x' Q& D2 a- j, {
還是說清楚我賣的東西。搞清楚主要的負(fù)責(zé)人權(quán)重。搞定中方的人之后。下次帶人過來。搞定鬼子（阿呆專業(yè)口語(yǔ)不行。要公司的人來）中方的人夸下?？?。一定會(huì)把我們的方案提上去。有限考慮我們的。1 M$ N9 N7 @# Z9 i) I
接著就是等錢掉下來。# |+ u; m0 @. r: L0 G  f
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阿呆做銷售都是做長(zhǎng)期打算的?；煲粋€(gè)地方不是混今年。是吃著今年的。種好明年后年的種子。
8 L% V. A1 Q6 h& b洗澡清東西?；疖嚮丶?。
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作者: angel1399793    時(shí)間: 2014-6-13 16:47
以后俺收拾鋪蓋自主創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定一邊記著阿呆的好，一邊用阿呆教的方法跑業(yè)務(wù)
作者: johnnyzhang    時(shí)間: 2014-6-13 16:52
多像樓主學(xué)習(xí)，這種從容的心態(tài)
作者: royann    時(shí)間: 2014-6-13 16:53
這樣跑 行不行啊？貌似很多公司 現(xiàn)在搞業(yè)務(wù)不是這么搞的。他們做市場(chǎng)，說到底就是做回扣，誰(shuí)做好了，誰(shuí)就贏了。
作者: 好方案    時(shí)間: 2014-6-13 17:01
一陣拜訪。找到了王處長(zhǎng)。王處長(zhǎng)介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現(xiàn)在有木有合作機(jī)會(huì)。初步交流。判斷主任的性格和套路?？戳?個(gè)車間現(xiàn)場(chǎng)。就閃了。
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這一段就夠了。
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; o( n1 U/ E% F沒有具體的業(yè)務(wù)談話內(nèi)容。（公開發(fā)表，大家懂的。真是這樣的銷售日記，俺做業(yè)務(wù)時(shí)根本不會(huì)給你報(bào)差旅費(fèi)。）- B+ @; E3 r, f

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作者: 紅頭船    時(shí)間: 2014-6-13 20:05
感謝分享
作者: 459827194    時(shí)間: 2014-6-13 22:20
學(xué)習(xí)了  感謝分享
作者: jpcen05    時(shí)間: 2014-6-13 22:46
謝謝分享，大俠的功力夠深厚啊
作者: huqiang_cool    時(shí)間: 2014-6-13 23:22
學(xué)習(xí)了，謝謝分享
作者: -[.赱.開.    時(shí)間: 2014-6-14 09:29
請(qǐng)問阿呆，你做銷售幾年了？
作者: 彩轎520    時(shí)間: 2014-6-14 10:37
高手呀，目標(biāo)明確，邏輯思維強(qiáng)
作者: xlf63    時(shí)間: 2014-6-14 14:47
看阿呆的日志，同長(zhǎng)自己的見識(shí)。
0 A) [4 K- A# O) k( A1 n阿呆可開個(gè)——跑江湖見聞錄。呵呵
作者: 黑白先生    時(shí)間: 2014-6-14 19:04
好方案 發(fā)表于 2014-6-13 17:01
1 A1 ~. Y' j$ B# K& R1 S8 c+ D一陣拜訪。找到了王處長(zhǎng)。王處長(zhǎng)介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現(xiàn)在有木 ...

. I( e1 f6 s9 W+ R哥哥,就是被罵的部分有意義.6 A* H: H* {8 l8 D2 X4 F! M3 B; \
作者: 考拉叔    時(shí)間: 2014-6-14 22:57
學(xué)習(xí)思路了。。。謝謝
作者: 925329    時(shí)間: 2014-6-17 15:28
阿呆應(yīng)該出本書
作者: wscrw    時(shí)間: 2014-6-20 16:39
比我的公交車隊(duì)好攻
作者: 東來0515    時(shí)間: 2014-10-14 10:26
做銷售的就得 長(zhǎng)線投資; g; X( a3 {3 u$ f/ U/ {" k, }
我02年畢業(yè)專業(yè)不好，學(xué)的農(nóng)業(yè)找不到工作，02年開始做銷售，主要是汽車行業(yè)，07年辭職自己做公司，07、08年金融危機(jī)，結(jié)果搞得又去國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)做了5年農(nóng)業(yè)技術(shù)，發(fā)現(xiàn)自己做技術(shù)真的做不來，國(guó)企壓抑，現(xiàn)在又出來做銷售了，機(jī)加工行業(yè)，主攻汽車行業(yè)和手機(jī)配件。
作者: 瀟灑冰淇淋    時(shí)間: 2014-10-16 14:10
我不是做銷售的，不過我很是佩服做銷售的，一個(gè)人八面玲瓏，很好，但俺不是，加強(qiáng)學(xué)習(xí)
作者: 鐵人hcy    時(shí)間: 2014-10-30 13:26
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