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標(biāo)題: 新入液壓機(jī)銷售不久，一直努力，但還是門外漢 [打印本頁(yè)]

作者: 江威達(dá)液壓機(jī) 時(shí)間: 2014-6-24 11:55
標(biāo)題: 新入液壓機(jī)銷售不久，一直努力，但還是門外漢
腦袋被門夾的小謝今年初辭去了一房產(chǎn)銷售的職務(wù)南下廣東佛山了。之前大專是學(xué)機(jī)電專業(yè)的，三年制在學(xué)校學(xué)了一年，第一年暑假才過(guò)一半，學(xué)校就催著回校了，因?yàn)檎苯雌囃瑦傓I車量產(chǎn)缺人，直接把我們送到廠里說(shuō)是實(shí)習(xí)。就這樣，去了不回的路，直到畢業(yè)。三年學(xué)，第一年光去玩了，后兩年凈是干苦力了。所以，機(jī)械方面，幾乎就一白癡吧！

來(lái)佛山準(zhǔn)備繼續(xù)從事房產(chǎn)銷售（一手樓盤），找大半個(gè)月，因?yàn)橐炀毣浾Z(yǔ)，沒(méi)有找到。

仔細(xì)想想，還要學(xué)點(diǎn)技術(shù)啥的，又不忍心扔掉銷售，想想自己的專業(yè)，便從事了液壓機(jī)銷售的工作。在一個(gè)陌生的地方，先活下來(lái)吧！

廠不大，人也都死板，新人沒(méi)人愿意教你的。自己便自己去慢慢的摸索去學(xué)液壓方面基本知識(shí)，如何做網(wǎng)絡(luò)啥的。三個(gè)多月了，有3個(gè)客戶被我要約到廠里看，沒(méi)成一單。拿底薪過(guò)日子才知道啥叫辛苦

（之前兩年做房產(chǎn)，收入還是挺夠自己瞎折騰的）！液壓機(jī)一些基本的東西網(wǎng)上也沒(méi)啥可借鑒，都是自己買好煙在車間問(wèn)師傅，問(wèn)工人問(wèn)出來(lái)的。深的東西，給煙抽人家也不愿意給你說(shuō)。暈死?。?font class="jammer">3 {; j }/ r1 E

今天有客戶問(wèn)我500噸框架式液壓機(jī)的情況，大體常用參數(shù)，材料啥的都在聊天中聊了，客戶還沒(méi)盡興，非要問(wèn)我液壓缸內(nèi)徑多少？用多大的液壓泵？泵的轉(zhuǎn)速？等等很技術(shù)的東西，我肯定不知道啊。便給他只說(shuō)了：我做業(yè)務(wù)的哪里能知道這么詳細(xì)啊，具體的都是根據(jù)你們需求，工程部他們?cè)偎愕?。我要什么都懂，起步是搶他們飯碗了，呵呵?！?nbsp; 對(duì)方很牛B的回復(fù)到：這些東西都不懂，還做什么業(yè)務(wù).......像訓(xùn)小孩一樣講了一通。（他媽的當(dāng)時(shí)不是經(jīng)理在身邊，我這直性子早罵他娘了

）。

事后，真他娘的感覺(jué)窩火。但仔細(xì)想想，的確，自己欠缺的還很多需要補(bǔ)充學(xué)習(xí)。但是，我做過(guò)業(yè)務(wù)的還是能感覺(jué)到對(duì)方客戶很可能是同行套東西的。因?yàn)?，一般真正的客戶主要關(guān)心的是他們要求的參數(shù)能不能做到，然后做方案給他們，都是比較客氣的，即使很細(xì)節(jié)的也是等看到方案后再談！

算了，抱怨，憤怒解決不了現(xiàn)在自己專業(yè)行的不足。還是希望專業(yè)的大俠們給俺這菜鳥指點(diǎn)迷境??！腦袋被夾的小謝在此拜謝了！

作者: 江威達(dá)液壓機(jī) 時(shí)間: 2014-6-24 12:00
如何迅速融入這個(gè)行業(yè)？碰見這樣只給你談專業(yè)技術(shù)的客戶，當(dāng)自己專業(yè)知識(shí)欠缺時(shí)，如何去應(yīng)對(duì)？該跟客戶從哪方面去扯，如何去扯？業(yè)務(wù)高手們，不吝賜教啊

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-6-24 12:37
8爺說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。最終都跑到機(jī)械行業(yè)的來(lái)了。
沒(méi)有機(jī)械的背景知識(shí)。很難賣工業(yè)產(chǎn)品。

作者: aliu126 時(shí)間: 2014-6-24 12:58
我們公司壓機(jī)銷售多半是從技術(shù)里面挑選的

作者: 華爾茲HH 時(shí)間: 2014-6-24 14:53
首先熟悉自己的產(chǎn)品，再學(xué)點(diǎn)專業(yè)的知識(shí)。

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