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標(biāo)題: 要被外派到辦事處了，做工業(yè)品元器件銷售 [打印本頁]

作者: Burberry 時間: 2014-8-12 09:42
標(biāo)題: 要被外派到辦事處了，做工業(yè)品元器件銷售
各位伙伴好，到目前這家公司馬上要一年了，做工業(yè)品元器件銷售真是頭一回。一直在學(xué)習(xí)，因?yàn)闆]有工科背景，所以投入時間也比較大。這階段不光學(xué)了持續(xù)性工業(yè)品營銷知識，銷售管理與營銷原理，營銷管理與供應(yīng)鏈等，還簡單的操練了下autocad以及機(jī)械基礎(chǔ)，還在學(xué)習(xí)機(jī)械英語。

工作上，兩件小訂單。這月中一個大客戶要來驗(yàn)廠了，下單是訂了的事。工廠要外派我的到寧波去了，真有點(diǎn)不想走（原因很多）。堅持吧，等發(fā)展到真正意義上的總而不是名片上印印的這個樣子，就會好了。

寫此篇為了留下點(diǎn)什么，為了結(jié)識更多的朋友，希望能結(jié)識機(jī)電設(shè)計的朋友，微電機(jī)系統(tǒng)的朋友，但不限定于每一位愿意與我成為朋友的人。

加油，在路上..............

作者: 老鷹 時間: 2014-8-12 10:27
沒有工科背景？學(xué)校里學(xué)什么專業(yè)的？你準(zhǔn)備怎么銷售？

作者: の小南灬 時間: 2014-8-12 11:36
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作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-8-12 12:38
外派也是對自己的一個考驗(yàn)啊我也是被外邊到外地的辦事處的個人感覺還是不錯的

作者: Burberry 時間: 2014-8-12 13:18

老鷹發(fā)表于 2014-8-12 10:27 + d- W2 G2 s; \2 @% I
沒有工科背景？學(xué)校里學(xué)什么專業(yè)的？你準(zhǔn)備怎么銷售？

1)不能算是純工科
2）大學(xué)讀的是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)
3）關(guān)于銷售，前期調(diào)研了產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，結(jié)合公司自身定位，拜訪了潛在客戶50多家，對客戶也進(jìn)行了分類管理;行業(yè)展會也參加了；也有一些朋友提供了一些信息?，F(xiàn)在重點(diǎn)做的就是對現(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)系過的客戶跟進(jìn)，在他們采購期到的時候，重點(diǎn)推進(jìn)，促成合作。同時再開發(fā)一些新的，符合公司定位的客戶。

作者: 寧波藍(lán)鼎電子 時間: 2014-8-12 16:41
歡迎來寧波！寧波還是個很不錯的城市的，你會愛上寧波的

作者: demadianqi97 時間: 2014-8-13 09:44
我也是學(xué)計算機(jī)，現(xiàn)在做銷售，能推薦下你學(xué)習(xí)資料么

，我也想學(xué)習(xí)下，謝謝

作者: Burberry 時間: 2014-8-13 14:46

demadianqi97 發(fā)表于 2014-8-13 09:44 8 t. R0 }. e2 ~. @, R+ \
我也是學(xué)計算機(jī)，現(xiàn)在做銷售，能推薦下你學(xué)習(xí)資料么，我也想學(xué)習(xí)下，謝謝

銷售類的資料主要分為銷售管理與銷售技巧兩類。銷售技巧：溝通、思維等這些光看書不行，得實(shí)踐多動腦子。銷售管理：這類書買一本看看就夠了，主要包含銷售日常的工作，比如銷售計劃的編寫，出差計劃，費(fèi)用的報銷，回款，銷售部各崗位職責(zé)，辦事處管理等。
想用更高的眼界來看待這份工作就需要不斷的學(xué)習(xí)，多個方面的。

作者: 驍勇 時間: 2014-8-17 21:24
都沒留聯(lián)系方式

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