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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 聊一聊非標(biāo)機(jī)械行業(yè)的一些現(xiàn)象 [打印本頁(yè)]
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-9-2 13:02
標(biāo)題: 聊一聊非標(biāo)機(jī)械行業(yè)的一些現(xiàn)象
   由于工作需要我接觸的人和設(shè)備基本都是非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)這一塊的 ，和客戶(hù)的閑聊中大多會(huì)提到以下幾個(gè)方面。+ ]9 i+ ], k( x( |4 Y% e
         1  貨款周期比較長(zhǎng)  有的的還是先預(yù)付百分之30定金  做好驗(yàn)收后再付百分之30，  余下的百分之20 ，設(shè)備穩(wěn)定后付, }! i( m% \- H# m6 s2 }% Y  C1 ^
   
3 T1 j' t; e9 z6 u0 L5 p$ U        2   頻繁的出方案  報(bào)價(jià)  項(xiàng)目成交率少   
* g0 q1 Q* y2 D% h                 9 C6 ~2 Y' W0 [
        3    人員流動(dòng)性比較大   訂單不穩(wěn)定                      " g: O8 u) B; v  o9 v
   
: {; G) f, V2 H( t, n        4  價(jià)格戰(zhàn)
. d7 q2 y& ?& |  m- z( O
/ M7 a+ J- J" S, I. P( C       5    仿制  新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有的還沒(méi)賣(mài)出成本   市場(chǎng)上就有一樣的比自己價(jià)格低的產(chǎn)品                                                                      以上是自己工作中遇見(jiàn)一些現(xiàn)象 ，歡迎大俠們補(bǔ)充.........     大家也說(shuō)說(shuō)你們現(xiàn)在的做的非標(biāo)行業(yè)是怎么個(gè)狀況......................8 V. E. d( F9 [  G% H: f  G
作者: 外號(hào)德帥    時(shí)間: 2014-9-2 13:16
沒(méi)做過(guò)，不知道，正打算進(jìn)這一行，不過(guò)你第一項(xiàng)，貌似還有百分之二十沒(méi)收回來(lái)。。。
作者: XC763    時(shí)間: 2014-9-2 16:53
已經(jīng)不想做了，受不了，崩潰?。。?！
作者: zhuxuwei8    時(shí)間: 2014-9-2 17:02
貨款方式常見(jiàn)的好像是30%、40%、30%。。。
$ k* ]$ ]/ l9 F. I% o7 M0 G人員流動(dòng)大確實(shí)存在，主要還是因?yàn)樾匠隄q幅太小。。。' ]9 O9 @( c2 s7 S
利潤(rùn)方面嘛，毛利潤(rùn)至少需要達(dá)到50%（或者說(shuō)100%，按照毛利除以成本的說(shuō)法），但是研發(fā)成本較高，所以純利潤(rùn)也不是特別高。。。
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-9-2 17:28
XC763 發(fā)表于 2014-9-2 16:53 + N7 J- g: |8 Y
已經(jīng)不想做了，受不了，崩潰?。。。?/blockquote>
, n5 v+ J7 n5 R# o+ W* ^. S3 n
堅(jiān)持啊 大俠+ ]+ h3 F5 z% S8 h1 p
作者: 2625503784    時(shí)間: 2014-9-6 22:54
如果你是技術(shù)狂人，搞非標(biāo)設(shè)備，有挑戰(zhàn)、有成就感。
3 r& V9 |. f8 S" y付款方式，合同簽訂50%,驗(yàn)收完畢50%。
作者: 2625503784    時(shí)間: 2014-9-6 22:56
為什么會(huì)頻繁出方案而成交項(xiàng)目少？
作者: 2625503784    時(shí)間: 2014-9-6 23:18
1、學(xué)會(huì)識(shí)別項(xiàng)目; O1 h% b) O/ G8 v! E+ _  s& |
   A: 不是所有項(xiàng)目都有開(kāi)發(fā)價(jià)值,      當(dāng)用戶(hù)提出需設(shè)備的求時(shí)，還應(yīng)該要知道用戶(hù)的投資計(jì)劃，否則不符合投資規(guī)則，方案報(bào)價(jià)一定白做。
# H+ J# ~) N9 c& H, S6 k- {. q（綜合能力：100萬(wàn)的項(xiàng)目，用戶(hù)提出需求須多長(zhǎng)時(shí)間做出預(yù)算？   工期？）
' v) D% o2 S2 @& ^) [3 ~& x7 X9 Y2、挖掘項(xiàng)目來(lái)源
+ [* x2 Y  f0 S: n不管新、老客戶(hù)；看現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，眼觀六路，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不合理、不高效、不先進(jìn)的設(shè)備、工藝時(shí)，主動(dòng)提出方案。不是用戶(hù)叫做什么就做什么，
作者: 2625503784    時(shí)間: 2014-9-6 23:25
3、練好“內(nèi)功”" q+ l- R$ S. m. M7 @
如果你們團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)人員都不如用戶(hù)，估計(jì)項(xiàng)目也就沒(méi)什么指望了。
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-9-9 09:29
2625503784 發(fā)表于 2014-9-6 22:54
8 m6 K0 S5 l% z3 P. B如果你是技術(shù)狂人，搞非標(biāo)設(shè)備，有挑戰(zhàn)、有成就感。7 C9 e; I. Q0 U" V* C
付款方式，合同簽訂50%,驗(yàn)收完畢50%。

2 L4 T; k1 B" u9 C2 t/ w- b恩  30    40   30    這種方式也只是存在   一個(gè)客戶(hù)說(shuō)他有一個(gè)客戶(hù)單子很多   但付款方式都是這種所以款壓的比較厲害    預(yù)付的 百分之30用來(lái)買(mǎi)材料根本不夠  當(dāng)然你說(shuō)的50   50   的也有
) Q) l+ S( j9 F1 h; v
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-9-9 09:33
2625503784 發(fā)表于 2014-9-6 23:18
+ f7 a$ i; T9 Y% ^( v. ~( O1、學(xué)會(huì)識(shí)別項(xiàng)目8 E8 {7 E! U" ~5 {4 K& M* Z! ]) S
   A: 不是所有項(xiàng)目都有開(kāi)發(fā)價(jià)值,      當(dāng)用戶(hù)提出需設(shè)備的求時(shí)，還應(yīng)該要知道用戶(hù)的投資 ...

; d; @' w! \& o9 T恩 大俠說(shuō)的有道理   
5 ^& q1 S5 t8 D& |) y9 G
作者: wsa900601    時(shí)間: 2014-9-9 13:36
要看你企業(yè)的實(shí)力，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。否則你很快會(huì)被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給擊?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 花皙Ami    時(shí)間: 2015-3-2 16:59
是的                 贊同



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