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標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備銷售的幾個問題 [打印本頁]
作者: 放射性小人物    時間: 2014-10-9 10:42
標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備銷售的幾個問題
各位大哥你們好：
! m4 e; \4 x1 i! _                     我是今年剛進(jìn)入非標(biāo)設(shè)備行業(yè)做銷售，公司人數(shù)在30人，主要做電子行業(yè)的非標(biāo)設(shè)備，如異形插件機，傳感器方面的金絲球焊接機，另外還幫一大企業(yè)做非標(biāo)產(chǎn)線，但發(fā)現(xiàn)幾個問題，希望各位大哥不吝賜教，做銷售的心一直沒變過
: e- b: ~, p) u( S                        1，非標(biāo)行業(yè)公司數(shù)量龐大，狼多肉少
; E. k9 m8 O8 o                         2，公司想轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機，但有心無力
. }% Y* w  ]; K4 c" |                        3，非標(biāo)設(shè)備往往只有一兩臺的量，設(shè)計，銷售，售后，回款，都有難度4 i: P/ z+ u) A
                       4，訂單尋找，B2B的方式老板并不采用，自己電話或者拜訪很難打開, J. u- V8 c& x# r7 C9 t
                   第一個，江蘇現(xiàn)在非標(biāo)行業(yè)從業(yè)人數(shù)較多，各個公司同質(zhì)化程度高，導(dǎo)致競爭強烈，公司領(lǐng)導(dǎo)為某大學(xué)教授，公司學(xué)校兩頭忙，學(xué)者心態(tài)，效率不高
/ X, ^$ }( \) G" J4 D8 M                   第二個，由于與一家大型企業(yè)合作緊密，一年中有8-9個月為該企業(yè)定制產(chǎn)線，但在項目驗收拖延時間很長，導(dǎo)致資金鏈較細(xì)，幸好有國家項目及政府的補助，不然情況會更差，企業(yè)轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機精力更少5 l& L' {: i! U, G5 m% G% u, G
                  第三個，本人進(jìn)公司后，先后上海，浙江等地的企業(yè)跑了不少，但由于非標(biāo)定制周期長，企業(yè)對自身需求不明確，單子流失不少，另外即使是定了，每家單位的要求都不一樣，這就造成了無法量產(chǎn)
6 U1 X) j# l5 w/ ]& L( i                  第四個，與領(lǐng)導(dǎo)談話時提出網(wǎng)絡(luò)推廣，領(lǐng)導(dǎo)不反對不贊同，隨即擱置
& |1 y! i2 o; ]# w; x% l6 r                  面對如上問題，本人作為市場部人員，十分頭疼，想自己電話推廣，但是產(chǎn)品都為非標(biāo)定制，感覺像是忽悠。公司訂單基本總經(jīng)理一人搞定8 A& s' Z7 b  u4 s3 n$ e- @
                * }- ?/ a# @! \) j
作者: toafy    時間: 2014-10-9 11:09
做非標(biāo)設(shè)備的估計都有這樣的問題吧，我們公司也有過這樣的想法，但是量產(chǎn)的話就不是非標(biāo)了，客戶的針對性很強，要求各異，如果在某一產(chǎn)品方面專攻，也只能在核心部件上量產(chǎn)，整體結(jié)構(gòu)上還是會有很大差別的，不太好做
作者: guoxudong520    時間: 2014-10-9 11:15
非標(biāo)定制實際就是小批量的迎合客戶需求，如果貴公司能夠做到某項技術(shù)壟斷，完全可以自己定制標(biāo)準(zhǔn)，批量生產(chǎn)，談的時候只需要讓客戶迎合你的尺寸就行了。
; P: T; F! S* z, Y# p( y1 J0 g當(dāng)然這些說起來簡單。。但很需要企業(yè)的積累。。。
作者: 放射性小人物    時間: 2014-10-9 11:44
guoxudong520 發(fā)表于 2014-10-9 11:15 8 G6 X* Q, r0 R# j
非標(biāo)定制實際就是小批量的迎合客戶需求，如果貴公司能夠做到某項技術(shù)壟斷，完全可以自己定制標(biāo)準(zhǔn)，批量生產(chǎn) ...
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技術(shù)壟斷這個難度太大，形成產(chǎn)品確實需要企業(yè)長時間的積累，技術(shù)，資金等
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作者: 放射性小人物    時間: 2014-10-9 13:30
toafy 發(fā)表于 2014-10-9 11:09
% ~1 _# O% a4 Q1 }$ e0 @/ b) A做非標(biāo)設(shè)備的估計都有這樣的問題吧，我們公司也有過這樣的想法，但是量產(chǎn)的話就不是非標(biāo)了，客戶的針對性很 ...

$ I: ?4 D* F* p; G" C, n) Z# E有好的項目，但老大下不了決心
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2014-10-9 17:47
我們接觸的客戶都是做非標(biāo)的    很多客戶做的雖然是非標(biāo)但很多人都會在所做的 設(shè)備中選擇1到2款設(shè)備做主打的推，然后慢慢的轉(zhuǎn)成一批標(biāo)準(zhǔn)機，做的設(shè)備基本都類似的 ，當(dāng)然這個必須要有一定的技術(shù)含量
作者: 放射性小人物    時間: 2014-10-10 13:21
精密凸輪分割器 發(fā)表于 2014-10-9 17:47
" z# Z( E# F$ U: b6 S1 Q我們接觸的客戶都是做非標(biāo)的    很多客戶做的雖然是非標(biāo)但很多人都會在所做的 設(shè)備中選擇1到2款設(shè)備做主打的 ...
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確實是這樣，今年年初公司確實準(zhǔn)備從之前的設(shè)備中選取兩三個做量產(chǎn)機，抽出人員后，大公司項目跟不上，導(dǎo)致現(xiàn)在量產(chǎn)機基本擱置，而公司成了大公司的事業(yè)部3 c9 i% S' e  [+ q6 q- N
作者: 放射性小人物    時間: 2014-10-10 17:11
放射性小人物 發(fā)表于 2014-10-10 13:21 9 d: \  d4 r: r' U* H. j6 d( e& j
確實是這樣，今年年初公司確實準(zhǔn)備從之前的設(shè)備中選取兩三個做量產(chǎn)機，抽出人員后，大公司項目跟不上，導(dǎo) ...

8 |+ Z) h: N& n3 z, a0 L3 ^企業(yè)來說正在緩慢發(fā)展中，但是對于市場人員來講，沒什么路子，單子總經(jīng)理一手抓
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作者: 褚偉-vic    時間: 2014-10-11 10:20
我都開始放棄搞非標(biāo)了，因為太煩，要養(yǎng)幾個好的工程師費用太高了，不接幾個大單真不知道真么辦
作者: 放射性小人物    時間: 2014-10-11 10:24
褚偉-vic 發(fā)表于 2014-10-11 10:20
8 @0 k" |/ {5 y$ ]我都開始放棄搞非標(biāo)了，因為太煩，要養(yǎng)幾個好的工程師費用太高了，不接幾個大單真不知道真么辦
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非標(biāo)對銷售，對設(shè)計要求都搞，成本也就上來了，不過非標(biāo)的利潤率還是可以的
作者: 御宅熊    時間: 2014-10-11 10:52
從我這個行業(yè)角度看…做非標(biāo)其實就是開拓市場及為量產(chǎn)機做準(zhǔn)備！當(dāng)開發(fā)完成一個可穩(wěn)定使用的非標(biāo)后…那機器其實都是量產(chǎn)機！我們的供應(yīng)商都是拿我們練手…然后把機器推銷到其他公司去了
作者: 放射性小人物    時間: 2014-10-11 12:20
御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 10:52   n! Q: [8 ~( ?8 s- Q) C5 ]* n
從我這個行業(yè)角度看…做非標(biāo)其實就是開拓市場及為量產(chǎn)機做準(zhǔn)備！當(dāng)開發(fā)完成一個可穩(wěn)定使用的非標(biāo)后…那機器 ...
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應(yīng)該是和供貨商達(dá)成協(xié)議了，試用( ?9 u1 A& B, O1 h0 }
作者: 御宅熊    時間: 2014-10-11 22:47
放射性小人物 發(fā)表于  10 小時前
1 r8 _: e$ T  l- n1 p! x% ]; d9 Z+ h御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 10:52      
1 l. `6 _  I3 m從我這個行業(yè)角度看…做非標(biāo)其實就是開拓市場及為量產(chǎn)機做準(zhǔn)備！當(dāng)開發(fā)完成一個可穩(wěn)定使用的非標(biāo)后…那機器 ...  
* ?, K) N% X! T應(yīng)該是和供貨商達(dá)成協(xié)議...

% w) {) n6 @: c' p% h, m4 q不是呀！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競爭對手去了
作者: 龍游大海    時間: 2014-10-12 18:19
非標(biāo)定制實際就是小批量的迎合客戶需求
作者: 虎虎0813    時間: 2014-10-12 21:27
我現(xiàn)在準(zhǔn)備出來作非標(biāo)，但怎樣聯(lián)系市場，接單，迷茫中，各位前輩給個指點呀。QQ:1936188363
作者: 放射性小人物    時間: 2014-10-13 08:59
御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 22:47   D' C- q# }) W3 g3 u  T) N7 J
不是呀！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競爭對手去了

; x# J2 l' w' W( t我要是供應(yīng)商，估計也會找同類型的廠家
作者: 放射性小人物    時間: 2014-10-13 09:00
龍游大海 發(fā)表于 2014-10-12 18:19 : q9 e+ M/ q: L' m* u7 D
非標(biāo)定制實際就是小批量的迎合客戶需求
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小批量轉(zhuǎn)量產(chǎn)，這會兒需要決心
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作者: wxzrs    時間: 2014-10-18 10:00
樓主加我QQ240327169，共同探討這個問題，我也在江蘇
作者: Canly99    時間: 2014-10-18 10:12
我們公司早期是做水暖加工設(shè)備的，這幾年才增加了幾個事業(yè)項目，也在做其他行業(yè)的設(shè)備。但是我們的水暖加工設(shè)備定單一直很好，特別是非標(biāo)定制的專用機，針對客戶某量產(chǎn)產(chǎn)品的加工，效率提高5倍以上?，F(xiàn)在是機械行業(yè)比較蕭條的時候，而我們這非標(biāo)的定單卻源源不斷，天天都是趕貨狀態(tài)。( R( V  t4 l5 {! n( F
像這種類型的客戶，市場銷售部重點應(yīng)該是放在維護(hù)客戶關(guān)系上，非標(biāo)設(shè)備的訂單靠口碑，互相影響與引導(dǎo)。站在客戶角度，買你的設(shè)備，為客戶提高效率，翻倍的增加產(chǎn)量與提高質(zhì)量是理所當(dāng)然的。那么就需要經(jīng)常的回訪客戶，電話、現(xiàn)場，要讓客戶對你們的印象加深，讓客戶在不經(jīng)意間都能想到你們，介紹你們的設(shè)備。這就是廣告效應(yīng)。
作者: hdsnvhua    時間: 2014-10-18 10:53
確實是這樣的
作者: 放射性小人物    時間: 2014-10-20 09:07
Canly99 發(fā)表于 2014-10-18 10:12 * D- ?# c3 x4 f9 W0 q8 G5 o* `0 W$ K
我們公司早期是做水暖加工設(shè)備的，這幾年才增加了幾個事業(yè)項目，也在做其他行業(yè)的設(shè)備。但是我們的水暖加工 ...

; k# n4 E! Q# `1 y0 A3 J# I4 F* `  t是的，正是這么做，非標(biāo)才做的下去
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作者: 百力工貿(mào)    時間: 2015-4-9 13:11
做非標(biāo)產(chǎn)品的銷售，如果公司沒有自己的銷售團(tuán)隊，只有老板一個人親自抓，后來的銷售干起來不知道從哪下手呢?
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作者: 放射性小人物    時間: 2015-4-9 14:49
百力工貿(mào) 發(fā)表于 2015-4-9 13:11
2 d! K& b$ B  B. `7 O) \$ o5 k做非標(biāo)產(chǎn)品的銷售，如果公司沒有自己的銷售團(tuán)隊，只有老板一個人親自抓，后來的銷售干起來不知道從哪下手呢 ...

4 F4 s% ?2 N0 R0 B非標(biāo)，如果實力過硬，可以拓展同類型的設(shè)備。實力不過硬，做一臺，毀一個行業(yè)的信譽
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