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標(biāo)題: 混銷售:簡(jiǎn)單議價(jià)。 [打印本頁(yè)]

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-10-20 15:59
標(biāo)題: 混銷售:簡(jiǎn)單議價(jià)。
本帖最后由我很呆于 2014-10-20 16:22 編輯

大家跑腿。不管是做項(xiàng)目的大包。還是賣單一設(shè)備。還是做系統(tǒng)工程。都會(huì)涉及議價(jià)談判。阿呆目前賣設(shè)備還有做小的工程。一單。目前還沒(méi)有破一千萬(wàn)。所以有自知之明。只簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。小單議價(jià)事宜。給出入職場(chǎng)的小伙伴一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。阿呆用淺顯的經(jīng)驗(yàn)來(lái)吹吹牛。切勿責(zé)怪。和網(wǎng)上那些培訓(xùn)的PPT對(duì)比。我更貼近實(shí)戰(zhàn)。也沒(méi)有多余的廢話。不繞圈圈。不洗腦。價(jià)格談判之前的各種準(zhǔn)備。至關(guān)重要。幾乎決定了，利潤(rùn)的高低和成敗。

1 最快最準(zhǔn)。找到最終的價(jià)格拍板權(quán)的負(fù)責(zé)人。這點(diǎn)不廢話。這點(diǎn)都做不到。不用混了。

2 談判的砝碼?？刂谱∪?還是獲得準(zhǔn)確的信息。還是自己有把握的技術(shù)優(yōu)勢(shì):我看準(zhǔn)了你的底。就甭給我忽悠了。阿呆每一次簽單或者談判。對(duì)方里都有我的人。不管是價(jià)格預(yù)算。還是技術(shù)底線。我多多少少都心里有底。不然心里沒(méi)有底。很有可能一輪就敗下陣來(lái)。這也涉及到商業(yè)賄賂販賣商業(yè)秘密的灰色地帶。

3要確定幾輪談判。以及每一次退步的幅度。以及你換取的優(yōu)勢(shì)?；蛘呖邕^(guò)的障礙。降價(jià)。要看對(duì)方是誰(shuí)。如果是一個(gè)小鬼。你上來(lái)就給他個(gè)肉包子吃。接下來(lái)。閻王肯定要你一條腿。降價(jià)意味著讓步。而讓步并不意味著退步。換取的是什么。要把握。

4 價(jià)格談判的時(shí)候。要和付款方式同步談。不能先談價(jià)格后談付款方式。這樣讓自己很傷。

5個(gè)人素質(zhì)的風(fēng)格建立。亮劍的李云龍這哈哈大笑。就屬于很厲害的談判風(fēng)格。別小看這一笑。一般人根本學(xué)不過(guò)來(lái)。

6 心里戰(zhàn)。準(zhǔn)確的換位思考。

阿呆每一次和小鬼或者項(xiàng)目經(jīng)理?；静粫?huì)讓價(jià)。并且過(guò)渡到老板談判這個(gè)階段。方式有很多。簡(jiǎn)單說(shuō)。報(bào)價(jià)110％。然后降價(jià)10％。給小鬼一個(gè)面子。哈哈。這個(gè)方法僅對(duì)我適用。古人云知己知彼。百戰(zhàn)不殆?；蛘呃献蛹夹g(shù)牛逼。了如指掌。給你看個(gè)毛片。就知道你雞雞幾分硬?；蛘呃系呛辖痄摗Ｇ懊孀璧K。通通的砍掉。反正我爹是金剛。對(duì)于大多數(shù)人而言。采用的是前2者。能長(zhǎng)久生存的。是第二種。
提前規(guī)劃好自己的策略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。如果將來(lái)8爺做總包。阿呆是供應(yīng)商。阿呆怎么做呢？
首先說(shuō)服以及控制住甲方。采用阿呆這類產(chǎn)品。必須制定品牌。如果能聯(lián)合總包報(bào)價(jià)。做高價(jià)格更好。但是目前這樣信息流通。很難這樣操作。原因不廢話。控制甲方之后，開始和總包議價(jià)?？偘隙〞?huì)不斷地壓低阿呆的價(jià)格。榨取最大的利潤(rùn)。更擔(dān)憂的是8爺這類總包對(duì)于技術(shù)非常清楚。（這點(diǎn)反而可以作為自己的優(yōu)勢(shì)）海關(guān)有熟人。行業(yè)類熟人成群。對(duì)我的底價(jià)一清二楚。想蒙他。沒(méi)有可能。想宰他。也沒(méi)這個(gè)能量。
當(dāng)他對(duì)你笑:阿呆啊。你底價(jià)就是20萬(wàn)。賣我100萬(wàn)。你想干嘛啊。
阿呆會(huì)說(shuō):老板。你中標(biāo)150萬(wàn)的東西。我100萬(wàn)就替你解決了。什么都不麻煩你動(dòng)手。還帶來(lái)HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處。純利潤(rùn)50萬(wàn)。何樂(lè)不為呢。就甭多說(shuō)了。阿呆再給你降6個(gè)點(diǎn)做管理費(fèi)。
老板說(shuō):你搞這么高。和你同類的產(chǎn)品。報(bào)價(jià)才30萬(wàn)。你不降價(jià)。我用別人的也一樣。
阿呆說(shuō):沒(méi)事。品牌制定。技術(shù)門檻只有我們滿足。你用水貨的也可以。出了問(wèn)題。再來(lái)找我。我翻2倍。再賣給你。再就是一通廢話。成交價(jià)80萬(wàn)

。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。要準(zhǔn)備好。對(duì)方對(duì)你壓價(jià)。會(huì)基于那些因素。要提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)的模式。也許這很簡(jiǎn)單。當(dāng)你能夠獨(dú)立完成200萬(wàn)額度的議價(jià)。一年收入15萬(wàn)。應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題。

長(zhǎng)久以來(lái)。國(guó)內(nèi)的很多技術(shù)。被銷售的壓。被表格管理的壓。而洋鬼子完全不是這類現(xiàn)象。傲慢強(qiáng)勢(shì)。完全不是這樣凄慘?？待R原因。大家心里都清楚。

今天思路很煩。胡亂寫了一番。

作者: hdsnvhua 時(shí)間: 2014-10-20 16:26
很好，學(xué)習(xí)中。。。

作者: hdsnvhua 時(shí)間: 2014-10-20 16:27
很好，像呆哥學(xué)習(xí)

作者: crz222 時(shí)間: 2014-10-20 16:27
獨(dú)立完成200萬(wàn)額度的議價(jià)，一年收入15萬(wàn)？會(huì)不是有點(diǎn)少？

作者: 信達(dá)趙小妹 時(shí)間: 2014-10-20 16:45

當(dāng)他對(duì)你笑:阿呆啊。你底價(jià)就是20萬(wàn)。賣我100萬(wàn)。你想干嘛啊。
# }$ M: r7 y. S阿呆會(huì)說(shuō):老板。你中標(biāo)150萬(wàn)的東西。我100萬(wàn)就替你解決了。什么都不麻煩你動(dòng)手。還帶來(lái)HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處。純利潤(rùn)50萬(wàn)。何樂(lè)不為呢。就甭多說(shuō)了。阿呆再給你降6個(gè)點(diǎn)做管理費(fèi)。& ^4 B" B; t$ Z# s
老板說(shuō):你搞這么高。和你同類的產(chǎn)品。報(bào)價(jià)才30萬(wàn)。你不降價(jià)。我用別人的也一樣。7 V1 ]; ], ]3 q& ]) C3 d
阿呆說(shuō):沒(méi)事。品牌制定。技術(shù)門檻只有我們滿足。你用水貨的也可以。出了問(wèn)題。再來(lái)找我。我翻2倍。再賣給你。再就是一通廢話。成交價(jià)80萬(wàn)

沒(méi)有慧根，根本沒(méi)有懂，這條路我還要走很遠(yuǎn)。
膜拜。

作者: angel1399793 時(shí)間: 2014-10-20 16:51
狂頂，哈哈，跟呆俠學(xué)銷售技巧

作者: 2266998 時(shí)間: 2014-10-20 16:55
做項(xiàng)目，再教你幾招，

1，早上別太早去，因?yàn)橥＼噲?chǎng)沒(méi)什么車，去早了，誰(shuí)都看不著，

2，看車上下來(lái)多少人，別克車，假如7-8個(gè)，一般是設(shè)計(jì)院，3-4個(gè)可能是外資，來(lái)一個(gè)的，大概就是‘跑單幫的’，

3，看拎的包，特貴的薄包，那是老板，一般比較講究的中型包，里面放水杯的，許多是顧問(wèn)，就是專職大侃爺，侃爺有些有跑腿的，人家給拎包，侃爺很容易被干掉，你說(shuō)點(diǎn)特深的，他沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，就閉嘴了，與網(wǎng)上不同，他不敢罵，自己無(wú)能再罵，以后沒(méi)有‘身價(jià)’了，很危險(xiǎn)

4，特別留心什么人？就是只有倆人的，拿的都是當(dāng)天要用的東西，比如招標(biāo)文件什么的，沒(méi)有帶大資料的，而那個(gè)空手的，一般就是有‘人脈’的‘準(zhǔn)大包’

5，誰(shuí)是你真正對(duì)手，就是你看到連筆記本計(jì)算機(jī)都沒(méi)有拎的，大概就是你今天的死敵了，你必須干掉這個(gè)家伙，生意才是你的，你打不過(guò)他，就必須稱臣，就是你得回家念書了，

哈哈，多學(xué)習(xí)吧，

作者: nbfanghung 時(shí)間: 2014-10-20 16:56
阿呆的賣的東西不是我們一般人能夠比的，技術(shù)含量在行業(yè)里面都是基本上壟斷的。

作者: 柳漫 時(shí)間: 2014-10-20 17:28
來(lái)學(xué)習(xí)參悟的......

作者: 叫齊哥 時(shí)間: 2014-10-20 17:55
哈哈，精彩！不過(guò)我夸的是8爺！我就笑納地記在筆記本里了（腦子笨）

作者: 洋洋_Lee 時(shí)間: 2014-10-20 20:31
哈哈，看題目就知道誰(shuí)的帖子啦，果斷進(jìn)來(lái)，搬個(gè)板凳聽。

作者: 點(diǎn)滴積累 時(shí)間: 2014-10-20 20:41
看來(lái)做技術(shù)的也可以去混混銷售，學(xué)點(diǎn)東西啊

作者: 心結(jié) 時(shí)間: 2014-10-21 07:02
學(xué)習(xí)一下，
回頭也弄個(gè)專輯

作者: 放射性小人物 時(shí)間: 2014-10-21 09:38
銷售做到阿呆這份上，也算是有成就了

作者: 253129071 時(shí)間: 2014-10-24 20:51
膜拜呆俠

作者: 嚼得菜根 時(shí)間: 2014-10-26 12:59

crz222 發(fā)表于 2014-10-20 16:27
3 x0 c A2 {9 U獨(dú)立完成200萬(wàn)額度的議價(jià)，一年收入15萬(wàn)？會(huì)不是有點(diǎn)少？

呵呵，這還少？那做銷售的不都成富豪了！

作者: 混淆 時(shí)間: 2014-10-28 16:21
呆哥，先膜拜下，慢慢學(xué)習(xí)中，希望在在銷售這條不歸路上走上正軌;

作者: 007008009 時(shí)間: 2015-1-25 16:33
阿呆是一個(gè)合格的銷售

作者: 東籬本色 時(shí)間: 2015-1-26 10:26
學(xué)習(xí)膜拜，我們的項(xiàng)目也基本無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊比較少，基本都是客戶自己需求來(lái)做項(xiàng)目，不知道如何去找總工這樣的人，如何去搞關(guān)系也還是問(wèn)題啊

作者: 王忠澤93 時(shí)間: 2015-1-26 15:12
受教了

作者: icedtan 時(shí)間: 2015-1-29 13:51
跟呆蝦學(xué)了不少東西。謝謝啦。

作者: ?。ォ?nbsp; 時(shí)間: 2015-1-29 14:06
透徹

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