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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 剛畢業(yè)的人，適合做哪類工業(yè)設(shè)備銷售？ [打印本頁(yè)]
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-10-27 11:58
標(biāo)題: 剛畢業(yè)的人，適合做哪類工業(yè)設(shè)備銷售？
小弟今年畢業(yè)，機(jī)械專業(yè)。現(xiàn)在在一家上市公司做礦山破碎設(shè)備的銷售。單臺(tái)設(shè)備價(jià)格幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)?？蛻魧?duì)象是大型礦山企業(yè)。礦山機(jī)械行業(yè)水太深，部門的同事都是銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，閱歷豐富的中年人，而我剛畢業(yè)根本混不開(kāi)。同事們也說(shuō)我剛畢業(yè)就做這樣金額巨大的設(shè)備銷售，只能當(dāng)炮灰。此外，因?yàn)樯钤?，所以決定過(guò)年后辭職去重慶發(fā)展。重慶工業(yè)發(fā)達(dá)，那么問(wèn)題來(lái)了。對(duì)于剛畢業(yè)不久的人，該選擇做何種工業(yè)品銷售呢？是軸承？電機(jī)？泵？機(jī)器人？小弟在這一點(diǎn)上非常的迷惑。希望有前輩能解惑！謝謝！
作者: 2266998    時(shí)間: 2014-10-27 12:22
在你現(xiàn)在這行你根本玩不開(kāi)，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦，會(huì)用什么，
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# A, u: Y! x. f, F5 ~( D: G大型礦山，都是進(jìn)口的，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品基本沒(méi)戲，- U* A& ?* F6 G7 t9 _9 v' w
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再就是懂招標(biāo)，有人脈，關(guān)鍵時(shí)刻設(shè)計(jì)非標(biāo)，替廠家與甲方‘解困’，沒(méi)有這些功能，玩不下去的，8 @3 L5 \; `, K9 e: V
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話說(shuō)回來(lái)，你辭掉現(xiàn)在工作，會(huì)重慶，基本也是找死，你買小東西，在西南就更講究人脈與人情關(guān)系，初入這行，比你拼大設(shè)備還沒(méi)有出路，因?yàn)樾≡O(shè)備是不講究質(zhì)量的，誰(shuí)的都行，+ D$ ~+ L( }6 q( O

) ?7 d) j9 T$ T# s- T你不能回西南，包括武漢，西安，這些都是斷然沒(méi)有出路的城市，
作者: 我很呆    時(shí)間: 2014-10-27 12:29
本帖最后由 我很呆 于 2014-10-27 13:15 編輯 5 Y- G% u5 M' O! x3 b, m
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賣東西。首先懂國(guó)情。鍛煉自己本身的技能。甲方覺(jué)得你有用。懂技術(shù)。能給他解決問(wèn)題。然后再賣貴并且有很高技術(shù)門檻的產(chǎn)品才有出路。) }8 E- H6 V! y: Y1 b1 T1 \

$ H  |4 a- q: I% E' h4 G國(guó)內(nèi)眾多的投資項(xiàng)目。其中有高利潤(rùn)的供應(yīng)商。你細(xì)看。全部都在他媽上海北京。而這些外企以及總代。為什么要聘用你。想想自己本身的銷售基礎(chǔ)技能以及你對(duì)行業(yè)的了解程度。
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剛剛畢業(yè)。你不懂行業(yè)。不懂甲方結(jié)構(gòu)。不懂怎么公關(guān)交流。不懂其中的利益關(guān)系紐帶。甚至怎么找項(xiàng)目機(jī)會(huì)都不知道?；斓奖本┤?。無(wú)異于找死。
! M5 I9 f* s; H但是不去北京上海廝殺。就沒(méi)有出路。( V& }! z& a* o: M1 k
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簡(jiǎn)單說(shuō)就是殘酷:一個(gè)身形單薄的伙計(jì)。要去和一群強(qiáng)壯的大漢競(jìng)爭(zhēng)。
$ ^& _  U- V. S1 r9 h3 `, A2 |0 }6 U樓主自己。
作者: zyk566515    時(shí)間: 2014-10-27 12:43
還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后，再去做銷售。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-10-27 13:07
2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22
; p& H, Q" ?5 E0 P4 c! F在你現(xiàn)在這行你根本玩不開(kāi)，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦，會(huì)用什么，
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大型礦山，都是進(jìn)口的 ...

1 l! V  m% v! A' |8 w1 r% S4 k感謝998大俠的耐心回復(fù)，您關(guān)于礦山機(jī)械行業(yè)的分析非常的準(zhǔn)確，國(guó)產(chǎn)的礦山破碎設(shè)備舉步維艱，日子難過(guò)。我現(xiàn)在的公司做高壓輥磨機(jī)的，在行業(yè)內(nèi)算市場(chǎng)占有率和口碑都很不錯(cuò)的。盡管如此，我還是完全混不開(kāi)。去重慶的原因是女朋友在那邊有一個(gè)非常穩(wěn)定，收入也很不錯(cuò)的工作。所以去重慶是必然。今后的就業(yè)方向還是堅(jiān)持在工業(yè)品銷售這一塊，稍微需要一點(diǎn)專業(yè)技術(shù)的銷售工作。至于人脈和客戶資源還是只有靠慢慢積累?，F(xiàn)在的問(wèn)題是自己對(duì)該選擇什么行業(yè)做什么樣的產(chǎn)品完全沒(méi)有方向。仔細(xì)想想我提的這個(gè)問(wèn)題太抽象，也很難回答。究其原因還是因?yàn)樽约簩?duì)各種工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)以及相關(guān)規(guī)則的不熟悉。成長(zhǎng)是一個(gè)過(guò)程。再次感謝998前輩的回復(fù)。
作者: l浪子    時(shí)間: 2014-10-27 13:07
坐等呆俠詳解
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-10-27 13:11
我很呆 發(fā)表于 2014-10-27 12:29$ ~+ o9 p2 ?4 V$ e' Y; J, j  B/ r4 o, u
先午睡。下午詳說(shuō)。
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之所以發(fā)在這個(gè)版塊，肯定是非常希望能得到呆俠的指點(diǎn)。萬(wàn)分感激！
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-10-27 13:17
zyk566515 發(fā)表于 2014-10-27 12:43
% p5 j/ ^* q+ Z8 H還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后，再去做銷售。

6 n+ m- i  U- u; r# }zyk說(shuō)得很有道理，有技術(shù)的人做銷售會(huì)更有底氣，更容易得到客戶的信任和認(rèn)可。只是小弟非常擔(dān)心，前里幾年所做的技術(shù)積淀在你今后銷售的過(guò)程中能起多大作用。最理想的是做技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品聯(lián)系很緊密。如果前幾年做液壓技術(shù)，后面做電機(jī)或許軸承銷售，那之前的技術(shù)積淀就用處很小。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-10-27 13:18
l浪子 發(fā)表于 2014-10-27 13:07
% a+ A0 R2 ]5 I" [坐等呆俠詳解
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握手，我們一起等待呆俠的講解！
作者: wscrw    時(shí)間: 2014-10-27 13:21
銷售，選擇產(chǎn)品比個(gè)人努力重要。
作者: zhanggui2    時(shí)間: 2014-10-27 13:25
6554966646 發(fā)表于 2014-10-27 13:18 3 D% [* o. F* [  S5 X* T  b
握手，我們一起等待呆俠的講解！
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兄弟是什么專業(yè)呢？我就是重慶的，剛做銷售
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作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-10-27 13:55
本帖最后由 6554966646 于 2014-10-27 14:01 編輯 & \; n0 I# e0 A- k/ X
我很呆 發(fā)表于 2014-10-27 12:298 l: b/ G7 z. |1 }( h& P
賣東西。首先懂國(guó)情。鍛煉自己本身的技能。甲方覺(jué)得你有用。懂技術(shù)。能給他解決問(wèn)題。然后再賣貴并且有很高 ...
1 g9 c; t+ k! \; \/ P

9 D1 \8 ?' p; q1 I# {% p: n+ W4 A首先，感謝呆俠的耐心回復(fù)。呆俠的回復(fù)讓我有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。
. F& Z0 Y) l) }, K, V; r+ R4 @人之所以會(huì)困惑，是因?yàn)橹赖锰?。正如呆俠所說(shuō)，剛畢業(yè)的我不了解行業(yè)，甲方結(jié)構(gòu)，公關(guān)交流。這都是在今后務(wù)必提升和學(xué)習(xí)的地方。
7 J" k+ H* x2 N3 ~  ~5 J# ~; d7 }: Y呆俠說(shuō)賣東西要懂國(guó)情。鍛煉自身技能。利用專業(yè)技術(shù)給客戶解決問(wèn)題，這都給我提供了一個(gè)很明確的思路。我明了今后的努力方向。' p5 L* R* B3 s) M! d- a; c
至于關(guān)于工作地點(diǎn)的問(wèn)題，呆俠和998大俠真是英雄所見(jiàn)略同。只是小弟還是得去重慶，女友在重慶有一份穩(wěn)定，待遇也很不錯(cuò)的工作。而且離家也很近。
4 T+ [; c0 m9 m# X呆俠在回復(fù)中也提到高利潤(rùn)的外企供應(yīng)商。外企的銷售日子總的來(lái)說(shuō)肯定還是比國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售員要好些，不過(guò)也有特例。小弟英語(yǔ)還過(guò)得去，過(guò)了6級(jí)。進(jìn)外企也是一個(gè)努力的方向。
3 Y( e, A) ^$ S" `$ X% W* M通過(guò)呆俠的回復(fù)，我倒覺(jué)得自己沒(méi)有必要太去糾結(jié)行業(yè)和產(chǎn)品類型的問(wèn)題。倒是更應(yīng)該注重自身銷售能力的替升。! n4 P8 ^" l# Z# c0 [
那么問(wèn)題來(lái)了，小弟計(jì)劃明年3月辭職。那小弟該怎樣充分利用這四個(gè)多月的時(shí)間來(lái)提升自己的銷售能力？由于小弟現(xiàn)在在礦山行業(yè)玩不開(kāi)，我現(xiàn)在做的只是接待，陪客戶吃飯，陪客戶旅游和出差送禮品。一切都只是簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)，只是陪。幾乎一個(gè)月有25天以上沒(méi)事情做,天天在辦公室做著。小弟沒(méi)事就只有看關(guān)于銷售方面的書，結(jié)果看完隔幾天就忘了。看一本書還不如讀呆俠一篇帖子。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-10-27 13:59
wscrw 發(fā)表于 2014-10-27 13:21/ z  {2 P* q( ]
銷售，選擇產(chǎn)品比個(gè)人努力重要。

' M- h1 x/ ]' F* U1 H  v% H感謝wscrw回復(fù)，選擇比努力更重要！依前輩來(lái)看該選擇哪種行業(yè)的何種產(chǎn)品呢？或者做這樣的選擇有什么樣的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
作者: 天天喝水啊    時(shí)間: 2014-10-27 14:01
對(duì)，還是女人重要
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-10-27 14:23
天天喝水啊 發(fā)表于 2014-10-27 14:010 z' b" O; u/ v3 P) D
對(duì)，還是女人重要
1 V0 p; x7 f  d( G" {
兄弟所言極是，何況還是一個(gè)好女人，賢惠又能掙錢。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-10-27 14:25
zhanggui2 發(fā)表于 2014-10-27 13:25% l# ?. a) w2 A5 {) ~
兄弟是什么專業(yè)呢？我就是重慶的，剛做銷售

# ^6 g& A5 a9 o4 f5 J你好，我學(xué)的機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品？明年我去重慶，到時(shí)咋們還可以當(dāng)面交流。
作者: zhanggui2    時(shí)間: 2014-10-27 14:31
6554966646 發(fā)表于 2014-10-27 14:25
+ \- V+ x0 w7 ]; B你好，我學(xué)的機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品？明年我去重慶，到時(shí)咋們還可以當(dāng)面交流。
. }  S" A+ {  R2 R+ x; O
你留個(gè)QQ吧，我加你
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作者: 回首天涯    時(shí)間: 2014-10-27 14:36
比較難啊～
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-10-27 14:38
zhanggui2 發(fā)表于 2014-10-27 14:31
/ j) u/ d" x  m. v, Y你留個(gè)QQ吧，我加你

, B2 ^; w: H) G4 l嗯，好的哈！455030618
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-10-27 14:39
回首天涯 發(fā)表于 2014-10-27 14:36! ]  P8 m: j! S7 r# I% W
比較難啊～

2 D4 j4 s, p2 x4 j, y兄弟，為何有這樣的感觸？
作者: zyf376236878    時(shí)間: 2014-10-28 10:45
2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:223 L8 a5 c! g4 M4 o
在你現(xiàn)在這行你根本玩不開(kāi)，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦，會(huì)用什么，
: R7 O4 b# Z& K0 z- E$ R
! {+ a3 _/ c" P8 P大型礦山，都是進(jìn)口的 ...

7 J  z6 ~- H# p& d- e3 K: }6 U啊。。8爺如此說(shuō)來(lái)，我本來(lái)畢業(yè)回成都做銷售的計(jì)劃就得改改了。
作者: Johny    時(shí)間: 2014-10-28 12:21
2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22 2 J3 M9 G6 {8 h5 p5 r) F! @
在你現(xiàn)在這行你根本玩不開(kāi)，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦，會(huì)用什么，; f6 m/ A& i9 G" K
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大型礦山，都是進(jìn)口的 ...
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八爺，那自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)怎么樣？如果干自動(dòng)化設(shè)備的話，去哪個(gè)城市會(huì)比較好一點(diǎn)？廣東有哪個(gè)城市是比較值得去的？謝謝！
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