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標題: 如何跟單，求指點 [打印本頁]

作者: 褚偉-vic 時間: 2014-10-29 08:49
標題: 如何跟單，求指點
最近做了兩個方案，給到客戶哪，就沒動靜了，該談的費用也談了，不知是哪個環(huán)節(jié)出了問題，求指點

作者: 放射性小人物 時間: 2014-10-29 08:52
直接拿去比價了

作者: 我很呆 時間: 2014-10-29 09:09
提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務(wù)。想問題也不全面。
客戶背景是怎樣的企業(yè)。
你接觸到的客人。是怎樣的層次？這點非常重要。
是否有過深入的交流？特別是技術(shù)細節(jié)以及他迫切需要解決的問題。
目前甲方的項目階段有沒有告訴你。這個設(shè)備他們什么時候確定要用？

很多哥們跑銷售。都是費用回扣打頭陣。這不輸才怪。如果甲方?jīng)]有告訴你很多細節(jié)?？隙ú粫夷恪?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 褚偉-vic 時間: 2014-10-29 09:22

我很呆發(fā)表于 2014-10-29 09:09 ' [ l1 F. s S0 z p( N: o5 B
提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務(wù)。想問題也不全面。1 R5 A$ J5 j- }' X
客戶背景是怎樣的企業(yè)。: D) C ?5 ^2 d! n8 ~1 K: V
你接觸到的客人 ...

如何深入的交流？這兩個單都是我跑的，我想是不是金額太高，要多找?guī)准覉髢r還是回點少了

作者: 三共精機japan 時間: 2014-10-29 09:26

我很呆發(fā)表于 2014-10-29 09:09 0 e% ^) N& e2 l6 [/ s9 V2 u
提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務(wù)。想問題也不全面。; Z$ D5 P: M5 `; {
客戶背景是怎樣的企業(yè)。
: u- r' v/ D5 y$ r/ a7 U你接觸到的客人 ...

呆俠能不能更具體說下，為什么掌握這些信息如此重要？

作者: 樵薪 時間: 2014-10-29 09:38
中國人講話的藝術(shù)無國能比。要把事搞妥，那個“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火車，給就不同了，右邊的合是人一口，絲緞把他給束縛住還有搞不定的。你再看看妥，上面那個男人下面是個三，三表示多次、多數(shù)，...，搞定生意和女人是一樣一樣滴。

作者: 高服破碎機 時間: 2014-10-29 10:18
確實是啊，做銷售跟單技巧很重要，我也是才開始，以后多多指教

作者: 高服破碎機 時間: 2014-10-29 10:19

樵薪發(fā)表于 2014-10-29 09:38
0 N7 Y' K/ n: r0 p8 x4 f. c) ?中國人講話的藝術(shù)無國能比。要把事搞妥，那個“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火 ...

這個拆字也不錯哦

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