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機械社區(qū)

標(biāo)題: 你們的產(chǎn)品是怎么定價的？ [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2014-11-10 17:09
標(biāo)題: 你們的產(chǎn)品是怎么定價的？
各位社友，大家來說說你們的產(chǎn)品是怎么定價的。

對于品種較少的機械企業(yè)來說，定價可能還不是很復(fù)雜。但無論如何價格策略都是企業(yè)的核心決策。老板肯定是做最后決策，但營銷人員，技術(shù)人員在多大程度上參與呢。

我每次去沃爾瑪超市，都好奇這么多品種，價格是怎么管理的。采購、物流雖然是超市的核心業(yè)務(wù)，難道賣價就是在采購價的基礎(chǔ)上加上固定比例嗎，還是參考同行價格來定?？傊?，價格策略不簡單。

作者: leungc 時間: 2014-11-10 17:19
我感覺有專門評估一個地區(qū)價格的人，定期對該地區(qū)市場的價格進(jìn)行比較。

作者: Pascal 時間: 2014-11-10 17:23
定價是個大問題啊。
取決于產(chǎn)品可替代性的大小及公司的戰(zhàn)略，和技術(shù)人員關(guān)系不大。
技術(shù)人員或生產(chǎn)線只提供一個生產(chǎn)成本，價格部門拿出幾套定價方案，高層/老板開會定奪。

作者: duduxiaozi32 時間: 2014-11-10 17:26
單純的加工企業(yè)，一般是工料對半，其它的我就不清楚了

作者: toafy 時間: 2014-11-10 17:34
我們是做非標(biāo)設(shè)備的，基本沒有重復(fù)的產(chǎn)品，定價比較簡單，就是將總成本（包含材料，人工，損耗、管理、運輸、稅等）乘1.3。

作者: 草木非 時間: 2014-11-10 17:36
以前是工料各半，現(xiàn)在不行了吧，競爭太厲害了。

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-11-10 17:37
像我們因為做的是一個標(biāo)準(zhǔn)機械配件，價格方面應(yīng)該都是根據(jù)在行業(yè)里質(zhì)量，品牌，等多方面來考慮的，就拿我們這分割器來說，現(xiàn)在市場上到處都是，但同一個規(guī)格的不同的品牌，價格區(qū)別非常大，當(dāng)然了品質(zhì)也不一樣，不過基本都會有個參考的價格，如我們的這個品牌雖然有10多年，但畢竟還是沒有進(jìn)口的幾個牌子名氣大，所以價格格的定位上會比他們低一個檔次。定位在中等稍偏上一點的價格。給我的感覺就是品牌口碑在價格方面影響很大。
銷售的時候公司一般有一個建議銷售價和一個底價，最低不能低于我們一個銷售底價。

作者: 我很呆 時間: 2014-11-10 17:40
我們的定價。內(nèi)部有一套基本報價體系?；谑裁丛瓌t。不清楚。

然后針對不同客戶群會有不同的漲幅。很多同事被甲方壓價。售價都很低。很多業(yè)務(wù)員都說自己東西太貴。

但是阿呆賣出的基本都是高價。甚至翻一倍翻2倍。我從來不賣便宜貨。越貴越好賣。

作者: 2266998 時間: 2014-11-10 18:09
定價是個復(fù)雜問題，主要看需求，沒有需求，就沒有價格，

再就是看控制，你對價格的控制能力，

舉例說，鐵礦石以前賣23塊，中國需要量特別大，無可替代，人家就賣190，而中國蕭條了，他們又賣80，這個沒有任何規(guī)律，

再就是看控制，比如石油，老奧說了算，他說多少就多少，

自己的產(chǎn)品，主要看世界平均加碼，比如德國人賣100，小鼻子賣97，我有時就賣95，就這么個比例關(guān)系，與成本關(guān)系不大，

完全無法控制的時候，國人產(chǎn)品價格主要看‘鄰居’，鄰居賣7毛，他就賣6毛五，反正不能高了，

從價格，就看到你手里有多少貨？

你去競標(biāo)，初期沒有誰知道你什么加碼，但不要緊，雖然三菱猜測西門子，西門子猜測阿爾斯通，猜測歸猜測，他們可以推動老莫把標(biāo)廢了，他們就知道你底牌了，三菱就知道西門子給你什么價格，西門子也知道三菱配件什么價格了，對他們來說，就公平了，就知道該出什么加碼了，

作者: zgsdcrc 時間: 2014-11-10 18:18
成本+利潤（成本的30%）
成本=所裝設(shè)備的成本+廠房成本+水電費+工人成本
基本就是這樣的

作者: crz222 時間: 2014-11-10 18:36
我們的產(chǎn)品價格絕對要高于同行的，而且不是高一點，哪怕是人家和同行的比過價了，仍然不會選擇低價銷售，我也看不出我們的質(zhì)量能比人家好在哪，不過人家愿意買呢，這只能佩服我們老板的銷售手段了。

作者: aan0802 時間: 2014-11-10 18:38
長知識了

作者: w91678 時間: 2014-11-10 18:41
我們老板是財富副總出身，定價是根據(jù)給客戶帶來的收益來確定。我們的產(chǎn)品比德國、瑞典、美國的都貴，但是客戶就認(rèn)可我們產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的售價是總成本*2.5-3。有需求，只有我能滿足客戶需求，我就要一個客戶可以承擔(dān)的最高價。國內(nèi)的按照成本定價是自找死路！

作者: 淺川 時間: 2014-11-10 19:26
對不懂行的人忽悠

作者: 天天喝水啊 時間: 2014-11-10 19:59
我們一般是，30%的利潤+30%售后+40%的成本=總價

作者: jxsjx 時間: 2014-11-11 08:09
加工非標(biāo)設(shè)備零件的價格感覺蠻高，比較小的零件料的錢幾乎可以忽略不計

作者: lngk 時間: 2014-11-11 09:04
產(chǎn)品的定價首要是成本，其次是服務(wù)和市場來決定的吧！

作者: wlq129 時間: 2014-11-11 16:21
我們制作的都是非標(biāo)產(chǎn)品，一般情況下是老板說多少就定多少。

作者: 前景錢 時間: 2014-11-12 11:06
這個真的沒有公式，一般會根據(jù)商務(wù)關(guān)系來定吧。

作者: 上海華歌___王海 時間: 2014-11-12 13:45
我們做意大利產(chǎn)品的價格會參考?xì)W美的價格上會比他們低一些競爭激烈的會更低或者不做

作者: 暉GL 時間: 2014-11-12 16:12
汽車行業(yè)有一套自己的價格體系。
有包裝費，設(shè)計費，實驗費（這個超復(fù)雜），檢具費，工裝費，什么東西是分?jǐn)?font class="jammer">4 Z, {+ `+ p% P" J# U, W4 i
對方還有目標(biāo)價。有的產(chǎn)品報的比目標(biāo)價低。。
開發(fā)出來后越賣越賠錢，就偷偷換材料、減配。出了質(zhì)量問題，過來審查的直接挨個賄賂。

作者: sogood 時間: 2014-11-13 16:27
我覺得這個不錯

作者: 15096398837 時間: 2014-11-14 12:49

作者: 愛憎分明 時間: 2014-11-14 16:14

duduxiaozi32 發(fā)表于 2014-11-10 17:26 $ _& ^: T; ~- J( E0 T
單純的加工企業(yè)，一般是工料對半，其它的我就不清楚了

工料對半已成為歷史，材料上漲沒有工資和電費、水費、房租費等等上漲快。

作者: bstronger 時間: 2014-11-14 19:34
說到我廠的痛處呀，本來效益就不好。還被大廠家要求把銷售金額降低10%，都感覺我廠快難混了，這不，最近幫銷售部寫了一張算成本的紙，總感覺考慮的太少了

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