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標(biāo)題: 報(bào)價(jià)太低,失敗了 [打印本頁]

作者: 我很呆    時(shí)間: 2014-11-13 14:44
標(biāo)題: 報(bào)價(jià)太低,失敗了
今天在工地上見到我的甲方好基友?;褟氐椎暮臀艺f說。我為什么我在這個(gè)項(xiàng)目里。沒有做進(jìn)來的原因了。' H; G$ |; V% |  N+ Z
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T公司在汽車領(lǐng)域。排行全球第二。有新建項(xiàng)目。
# o% _' U* l( @3 P1 Q/ `我和日資D公司的產(chǎn)品。作為供應(yīng)商組成一個(gè)系統(tǒng)。阿呆報(bào)價(jià)50萬人民幣給T公司。
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最開始D公司并沒有完全的把握勝出。咨詢管理公司也告訴我。T公司中方的2個(gè)部長(zhǎng)??崎L(zhǎng)。還有咨詢管理公司。都支持我的東西。問題應(yīng)該不大。中國區(qū)的日本人。也認(rèn)同我的東西。我的東西也沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。和D公司之類沒有沖突。
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最終D公司勝出。并用了T公司在日本總部的關(guān)系。將阿呆的東西踢出。用了一個(gè)看似合理的理由。阿呆的東西在T公司沒有應(yīng)用。存在不確定因素。! G+ ^; _5 v0 C4 G5 ^3 G# {

2 G# E4 r0 n3 I: k* y阿呆的東西失敗后。D公司用了傳統(tǒng)的產(chǎn)品。組成系統(tǒng)。替代阿呆的部分報(bào)價(jià)達(dá)280左右。并且成本不會(huì)超過40萬。
6 a: J* s9 P- L- P# T3 v* `簡(jiǎn)單來說。如果用阿呆的東西。價(jià)格透明。D公司不會(huì)有什么利潤。
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/ [: d7 h* |/ Q" t看來銀子的動(dòng)力果然很大。阿呆被上了一課。還是自己的問題。大局觀以及信息不夠深。
作者: 上海六藝機(jī)械    時(shí)間: 2014-11-13 14:47
玩的花樣還真多
作者: 鬼魅道長(zhǎng)    時(shí)間: 2014-11-13 15:15
報(bào)太低,人家冒這么大風(fēng)險(xiǎn),沒利潤怎么跟你玩?先不說別的,出了問題,上面一問為啥不買那個(gè)貴的,貪什么便宜,負(fù)責(zé)人就傻了。
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# P3 M: O: u5 P# ?) T% S( M' l" t標(biāo)王不一定是壞事。
作者: 迷茫的維修    時(shí)間: 2014-11-13 15:49
不是報(bào)價(jià)低,是透明,沒有做項(xiàng)目的空間
作者: xlf63    時(shí)間: 2014-11-13 16:04
是太透明了,沒有了操作空間,失敗了。^_^
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作者: wangqing1    時(shí)間: 2014-11-13 16:07
干啥都是交朋友
作者: god_deity    時(shí)間: 2014-11-13 16:28
沒辦法,社會(huì)就是這么黑暗,上層撈錢手段太多,不在乎性價(jià)比
作者: 36261472    時(shí)間: 2014-11-13 16:37
其實(shí)鬼子比我們想象的更黑
作者: 253129071    時(shí)間: 2014-11-13 16:44
學(xué)習(xí)了
作者: 上海狐飛    時(shí)間: 2014-11-13 17:00
沒有最高,只有更高。1 _9 c- ~* H6 T! [- \
沒有最黑,只有更黑。
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-11-13 18:19
你把這水看淺了,只脫了鞋子就過河了,應(yīng)該把褲子也脫了才過的。哈哈。
作者: 東海fyh126    時(shí)間: 2014-11-13 21:32
說起設(shè)備改造,最近接了改造的活,我已經(jīng)解釋清楚,改造效果不會(huì)太好,不如換機(jī),而且便宜,但是人家堅(jiān)持改,就加個(gè)皮帶,換個(gè)機(jī)架,搞個(gè)外觀,報(bào)38,竟然眼皮都不眨,,,服了,沒有回扣。
作者: 一毛    時(shí)間: 2014-11-14 08:49
有人的地方,就有江湖,更何況,有江湖的地方,就有人在搗糨糊。
作者: 古月軒2012    時(shí)間: 2014-11-14 09:16
學(xué)習(xí)了
作者: crz222    時(shí)間: 2014-11-14 14:09
可能是大家都相信小日本的東西了吧,我們?cè)瓉硐敕氯毡镜囊慌_(tái)機(jī)器,是其他公司已經(jīng)購買的設(shè)備280多萬吧,我們計(jì)算了一下成本30多萬就做出來了,后來有遇到另一個(gè)廠家,設(shè)備比小日本的更先進(jìn),韓國的,報(bào)價(jià)80多萬,經(jīng)過我們核算成本在40多萬,有機(jī)會(huì)我們打算仿這臺(tái)了。
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2014-11-14 22:26
看來是對(duì)客戶不了解
作者: 模具小俠    時(shí)間: 2014-11-15 10:15
如果樓主仍然覺得是報(bào)價(jià)太低的緣故,看來沒有悟清失敗的真正原因!
, V: `! T5 z+ T' K和大多數(shù)國人一樣,把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)視為市場(chǎng)生存的法寶。只會(huì)使自己越陷越深。
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作者: 威武小趙    時(shí)間: 2014-11-15 12:55
受教
作者: 賴-自動(dòng)化    時(shí)間: 2014-11-15 19:05
豐田估計(jì)喜歡用他們國家的產(chǎn)品,價(jià)格,我認(rèn)為不是主要的因素,如題,沒有應(yīng)用,還讓人搞半天干嘛呢
作者: fmdd    時(shí)間: 2014-11-16 21:32
豐田本田日產(chǎn),以及他們的子供應(yīng)商都是這樣,指定了要用日本的產(chǎn)品
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. t1 }: k, X$ t" n2 T2 ?這些公司相互之間交叉控股,你想進(jìn)入他們的利益鏈?zhǔn)欠浅@щy的
作者: wjiafu72    時(shí)間: 2014-11-17 08:26
吃一塹長(zhǎng)一智
作者: 人生就像杯茶    時(shí)間: 2014-11-17 08:50
學(xué)習(xí)了
作者: 啊輝仔    時(shí)間: 2014-11-18 17:31
老實(shí)人只能賺老實(shí)人的錢啊
作者: 孤單過往    時(shí)間: 2014-11-18 18:16
用公司的項(xiàng)目,給自己賺錢,項(xiàng)目下來了,到時(shí)候幾個(gè)點(diǎn)幾個(gè)點(diǎn)的慢慢分....
作者: hawk23    時(shí)間: 2014-11-18 23:59
看小鬼子整天穿得很整齊,做生意還挺有一套
作者: 劍南春17385    時(shí)間: 2014-11-19 18:33
哈哈    謝謝分享
作者: gj5202014gs    時(shí)間: 2015-8-21 13:13
花樣還真多




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