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標(biāo)題: 客戶說報價貴了，我該不該降價 [打印本頁]

作者: negtive 時間: 2014-12-5 22:17
標(biāo)題: 客戶說報價貴了，我該不該降價
以前我覺得這是不對的：東西做出來用了一塊的材料，賣兩塊就是最高，賣五塊就是無良，賣十塊就是喪盡天良。因為賣的其實不是材料，是能用，可靠的產(chǎn)品。物體不值錢，跟石頭沒有區(qū)別。能達(dá)到你的要求，能穩(wěn)定地使用才值那個價錢。

但是價錢這個問題到底多沉重，今天才有點覺出來。去見個客戶，他做的東西到了采購方通不過驗收，核心彈簧質(zhì)量不行。他的采購方找到我們做的試制。顯然實驗也過了，裝配也ok了，還專門做了測試。但是今天負(fù)責(zé)生產(chǎn)的客戶說原來這個零件才賣你們?nèi)种徊坏降膬r錢。。。

雖然嘴上告訴他“你之前用的只是一個跟零件比較像的東西而已”，但是我心里盤算，這估計又是一筆倒不清楚的狗肉帳。上游不同意調(diào)價，那供應(yīng)商又怎會輕易提高成本呢，而且高出一大塊，我自己都覺得高了很多。如果上游收貨方同意加錢采購，那加多少錢合適呢。

但是我降價又是沒什么意義的事，一來想做到要求，成本就得那么高，品味雖貴必不敢減物料。二來說了算的不是直接出錢采購，直接出錢采購的又不會同意現(xiàn)在的價錢。

大家覺得，我應(yīng)該怎么辦比較好？

作者: 歐陽絕痕 時間: 2014-12-5 22:36
東西做出來才報價的？

作者: liuchang-zhiyun 時間: 2014-12-5 22:48
零部件加工廠靠走量才能維持利潤，單件哪有利潤可談，你直接告訴他以上的話。

作者: 三立zml 時間: 2014-12-5 23:08
繞過客戶不現(xiàn)實，大家都要皆大歡喜的話，做成這個生意，多少還是得降點吧？

作者: zhuxuwei8 時間: 2014-12-5 23:42
如果其他方面賺的比較多的話，可以考慮在這個彈簧方面降一點，但不能多，必須得保證總得利潤。。。

作者: LIAOYAO 時間: 2014-12-5 23:43
材料費+工費+管銷費+利潤+稅金+營所稅+交際費+分享費+預(yù)留降價費

這些都算清楚了，便可以確定能讓利多少。

談不攏，不干可以吧。這單不接那單找樣可以接。

作者: 害怕伏櫪 時間: 2014-12-6 05:44
本帖最后由害怕伏櫪于 2014-12-6 05:47 編輯

按樓主說的情況，客戶目前還沒有疼夠，那就讓他到了交不出貨，疼夠了再說。

作者: zhangli019 時間: 2014-12-6 08:30
呵呵，看不明白，總會有縷清的時候

作者: 利劍lm 時間: 2014-12-6 08:52
綜合調(diào)查、分析、判斷、決策，站在對方角度思考，他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品，替代品是誰，你的產(chǎn)品和替代品的優(yōu)勢在哪？不建議打價格戰(zhàn)，這是惡性循環(huán)的開始。

作者: 我很呆 時間: 2014-12-6 09:31
這算啥。阿呆有的項目。抗半年不發(fā)貨。不給錢不發(fā)貨。威脅要使用其他品牌。請隨意。

還有一上來直接要求降價50％的。什么其他品牌很便宜。阿呆客氣回答不是一個東西沒有可比性。
給你點面子給你點利潤。降5％。第二輪再降10成交。

實際上。報價前。我已經(jīng)漲了30％報價。
敢于賣高價。敢于賣貴的。

作者: 我很呆 時間: 2014-12-6 09:31
這算啥。阿呆有的項目?？拱肽瓴话l(fā)貨。不給錢不發(fā)貨。威脅要使用其他品牌。請隨意。

還有一上來直接要求降價50％的。什么其他品牌很便宜。阿呆客氣回答不是一個東西沒有可比性。
給你點面子給你點利潤。降5％。第二輪再降10成交。

實際上。報價前。我已經(jīng)漲了30％報價。
敢于賣高價。敢于賣貴的。

作者: 李天水 時間: 2014-12-6 09:58
你已經(jīng)擁有定價優(yōu)勢了

作者: 東莞銀正傳動 時間: 2014-12-6 10:11
一分錢一分貨吧！

作者: 鄭躍斌 時間: 2014-12-6 11:51
我一般都是這樣想的，在有利潤的情況下，就降一點給客戶，當(dāng)然得說得像是從你身上割肉一樣，不然客戶一定會一次又一次的要求你降價。。。。降到你破產(chǎn)了，他都不會停。
如果沒利潤就如實分析給他聽，聽不聽得進(jìn)去就是他的事了。

作者: 門童 時間: 2014-12-6 11:52
就你的行，愛要不要，款到才做，什么時候發(fā)貨自己說了算！

作者: 偶爾來來d 時間: 2014-12-6 18:42
要是技術(shù)優(yōu)勢強(qiáng)，意思意思就差不多了

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-12-6 21:45
還是那句老話一分錢一分貨

作者: duanyz 時間: 2014-12-7 09:35
看市場上競爭對手的情況啊，同質(zhì)的只有你獨家，或者你已經(jīng)是低價的，還要降嗎？

作者: 好方案 時間: 2014-12-7 13:28
問問他，便宜的能用嗎？

作者: lngk 時間: 2014-12-8 08:44
價格有自己的波動曲線，更重要的是每個公司的產(chǎn)品和價格是不一樣的，當(dāng)然要堅持自己的價格曲線~！

作者: qq281696675 時間: 2014-12-8 22:12
這個世界上，沒有最便宜的東西，就看客戶。我覺得首先，自己要了解成本的低線，與其它產(chǎn)品的優(yōu)劣。其次，對初次客戶可以適當(dāng)讓利，爭取使用產(chǎn)品。

作者: 五民 時間: 2014-12-10 20:20
便宜的不能用，能用的不便宜，如你是外商，可以議價的可能性會小
建議不降

作者: Canly99 時間: 2014-12-11 08:38
本帖最后由 Canly99 于 2014-12-11 09:23 編輯

這樣的話題，其實很簡單啦，和阿呆的觀點一樣。
第一，我的產(chǎn)品能用，第二，我的產(chǎn)品好用。這兩點足夠形成供應(yīng)條件，采購方已經(jīng)驗證了你的產(chǎn)品OK，那所謂降價，只不過是采購過程而已，在產(chǎn)品上他們已經(jīng)認(rèn)可了。一口買賣不太可能。如阿呆說的，給點面子降點兒而已，但是要把握的是，降給誰，這個很重要。如果底下的采購員，你降5%，主管繼續(xù)，你又降5%，項目經(jīng)理再要求降，這樣下去，你的價格是不可能賣高的。
你堅持你的東西就值這個價錢，并且灌輸他們你的思想，我的東西就是值這個價，你買別人的沒關(guān)系，要有底氣，有信心，最后給決策人面子降一些，即不影響你的銷售，也給了面子。
我是做采購的，這些事很正常。

作者: addagain 時間: 2014-12-11 11:54
你問采購，他想要多少回扣，加進(jìn)去，再把價格再提高點，他會沒意見的

作者: 幸福更多 時間: 2014-12-12 14:54
產(chǎn)品價值，質(zhì)量，還有很重要的一定就是服務(wù)。

作者: 啟東顧工 時間: 2014-12-12 16:10
你們的產(chǎn)品有技術(shù)優(yōu)勢與質(zhì)量穩(wěn)定，不必降價。

作者: danny-機(jī)械社區(qū) 時間: 2014-12-12 19:51
樓主在下現(xiàn)在剛好需要一個彈簧機(jī)，只需要這個 U 形，再裁斷就OK。不知大俠在哪里呀？

作者: 清涼江 時間: 2014-12-13 14:13
10樓很實在！

作者: 454141017 時間: 2014-12-13 23:55
討價還價，永遠(yuǎn)的話題，不可能有確定價。我曾經(jīng)的一家公司，發(fā)圖紙，砍價，發(fā)訂單全由一個不太懂技術(shù)的女孩搞定，她甚至不懂得該和哪幾家加工廠聯(lián)系，由車間主任把關(guān)。

作者: zhuyongj 時間: 2015-1-7 15:15
我看看我也是銷售一般討價還價2輪就ok了壓得太低了肯定沒法做了

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