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標(biāo)題: 客戶拿了方案之后,就沒信兒了,這事該怎么避免 [打印本頁]
作者: 四處溜達(dá)的摩羯    時間: 2014-12-11 10:09
標(biāo)題: 客戶拿了方案之后,就沒信兒了,這事該怎么避免
我是做工裝夾具的銷售,經(jīng)常遇到客戶發(fā)來圖紙,要做專業(yè)工裝,要設(shè)計圖紙,很多時候他們說是找?guī)讉€公司比價,但是看到我們的方案好,就自己做了,用了我們的方案,沒有回信,根本不管你報價怎么樣.他們自己做不了夾具,可能就是一兩個節(jié)點想不出來,所以就到外面詢價,用別人的好的方案,最后連句謝謝都撈不著.技術(shù)部的同事都不愿意給做方案了.5 U5 ]0 q+ ?, K+ F
作者: 逍遙處士    時間: 2014-12-11 10:14
看樣子是模式不對。現(xiàn)在這社會，靠人自覺很難了，幾乎不可能。
作者: 上海六藝機械    時間: 2014-12-11 10:19
深有同感，自己先考察下客戶的實際需求和口碑吧, ~  y9 E6 o; l
亂七八糟的就不要理會了
作者: chencai02    時間: 2014-12-11 10:23
這是典型的套方案，拿去以后自己加工。這些客戶直接拉入黑名單。
作者: 2266998    時間: 2014-12-11 10:26
與國內(nèi)小企業(yè)打交道，不可避免，
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+ d) l( W- y) L3 W* t- y4 s8 z你家養(yǎng)一個花貓，你買了魚，看貓怎么說，哈哈，貓笑了，
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盡可能與大型企業(yè)，有規(guī)模的企業(yè)，或外資打交道，與你說的那些企業(yè)打交道，就是自己掉到騙子堆里，希望發(fā)現(xiàn)賢人，微乎其微，
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+ g) k" J/ `& C' k) V2 p我被各種小企業(yè)，作坊都騙過，經(jīng)歷可以寫一本書，離奇古怪，五花八門，俺不覺得自己智商低，但每次都上當(dāng)，避免的方式，就是不跟他們打交道，) u2 z# z2 `' l) ^' Z
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他們上門來了，接待1小時，有問題詳細(xì)解答一下，禮貌送走，因為他們存活時間都非常短暫，沒有必要糾結(jié)‘禮儀廉恥’
作者: 四處溜達(dá)的摩羯    時間: 2014-12-11 10:26
逍遙處士 發(fā)表于 2014-12-11 10:14 9 r, W' y5 \. N5 H7 z
看樣子是模式不對?，F(xiàn)在這社會，靠人自覺很難了，幾乎不可能。
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是啊,很多上市大公司都這樣,還公開招標(biāo),明說我們的方案最好,就沒有然后了
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作者: 四處溜達(dá)的摩羯    時間: 2014-12-11 10:29
2266998 發(fā)表于 2014-12-11 10:26
9 J9 M7 M! I7 j1 U+ ]6 B  M與國內(nèi)小企業(yè)打交道，不可避免，
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你家養(yǎng)一個花貓，你買了魚，看貓怎么說，哈哈，貓笑了，
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好多大公司上市公司也挺不地道的,用我們總工的話說,做了十幾年,遇到這種事太多,心都涼了/ c8 i, J2 R/ j+ v
作者: 逍遙處士    時間: 2014-12-11 10:44
國內(nèi)大研究所也一樣。把我們的方案和數(shù)據(jù)拿去，然后說別人做的更好，然后就沒有然后了。
作者: 廣州粵研鐘彥華    時間: 2014-12-11 10:51
一般是項目負(fù)責(zé)看誰的回扣多就給誰做，說是招標(biāo)，最后好的方案都給最后做的那家做參考了，避免這種事情主要看業(yè)務(wù)經(jīng)理對招標(biāo)客戶是否了解
作者: 四處溜達(dá)的摩羯    時間: 2014-12-11 10:53
逍遙處士 發(fā)表于 2014-12-11 10:44 7 l2 v3 k! z  z9 {. s" t' `6 G
國內(nèi)大研究所也一樣。把我們的方案和數(shù)據(jù)拿去，然后說別人做的更好，然后就沒有然后了。

4 {! L" U% `- W: w: M! S6 p要想個辦法或者流程,避免咱們損失,大伙一通忙活,最后什么也落不著.那些小企業(yè)就不說了,電話給他們解決一個生產(chǎn)難題,一旦明白,直接就掛電話,連句謝謝都沒有( {# L! j3 F, l! A5 k* ~* m
作者: 大色貓    時間: 2014-12-11 10:54
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: 前景錢    時間: 2014-12-11 10:54
確實是這樣的情況，我也碰到過幾次，真的無奈。
作者: 我為設(shè)計狂    時間: 2014-12-11 11:05
這種現(xiàn)象在國內(nèi)是很普遍，只能說他們就是任性！
作者: wjiafu72    時間: 2014-12-11 11:11
先簽訂協(xié)議，再出方案
作者: peace80    時間: 2014-12-11 11:31
不怕客戶拿了方案不做，就怕客戶方案都不找你拿啊
作者: hawk23    時間: 2014-12-11 11:38
這種情況很正常
: W, B# q; @: N5 k% t本人也干過這種事情，選好幾家，要求他們做方案和報價，然后再斟酌
% F" W+ E3 H# {; p% ?8 ^不過我還算客氣，最后不采用的都會發(fā)個郵件致歉
作者: zh39204128    時間: 2014-12-11 11:42
這事兒無法避免啊
作者: 、I    時間: 2014-12-11 13:17
俺也碰到過客戶拿了方案給別人公司參考了、、
作者: 福爾斯德    時間: 2014-12-12 18:26
我也是做工裝夾具的。在武漢。。樓主可以和我聯(lián)系聯(lián)系。我們共同訴訴苦水。。如何？ QQ 2640180832  
作者: fmdd    時間: 2014-12-14 18:08
本帖最后由 fmdd 于 2014-12-20 13:07 編輯 " Z# X" x* E$ q, P/ ]

$ W) l8 q3 |4 P( c這事多的是，我們以前公司經(jīng)常遇到這樣的事，幾乎超過2/3的方案都是白做了。: `- D. D. G1 u) H0 T% L
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但你不做方案，幾乎不可能拿到訂單。
) p! r0 ]" |3 }) L/ ^) ?1 E+ H, a  x  Q9 H
如果你只做簡單的、低端的產(chǎn)品，想避免這種事情幾乎不可能的，因為技術(shù)含量低，很輕易就能被人掌握。
作者: fmdd    時間: 2014-12-14 18:17
本帖最后由 fmdd 于 2014-12-14 18:19 編輯
1 i: s' y4 l. Y+ G- J
四處溜達(dá)的摩羯 發(fā)表于 2014-12-11 10:53
8 T6 l5 w! C: J* ?9 H要想個辦法或者流程,避免咱們損失,大伙一通忙活,最后什么也落不著.那些小企業(yè)就不說了,電話給他們解決一個 ...

3 u/ c0 ~. E% Z7 ]8 K# j" O2 e這個也正常，不要想著避免損失，否則你會失去很多商業(yè)機會，只有不停地出方案、提供咨詢，才有可能拿到下一個訂單，在下次拿到合同時，一次賺回來。
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如果他們過于依賴你們，那說明他們對你們的技術(shù)實力足夠信任。當(dāng)他們咨詢次數(shù)多了，你可以問他，是不是可以考慮給你們介紹一些項目做做了？8 g1 B- t7 p& U* t% ?
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就像廣告營銷一樣，做廣告是純虧錢的，但你不做廣告，你的產(chǎn)品是很難賣出去的。
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作者: 四處溜達(dá)的摩羯    時間: 2014-12-15 14:16
fmdd 發(fā)表于 2014-12-14 18:17 ! }$ t5 ^* v9 I4 x; `2 z/ a
這個也正常，不要想著避免損失，否則你會失去很多商業(yè)機會，只有不停地出方案、提供咨詢，才有可能拿到下 ...

# ?$ j- A# u) J  C2 o5 T8 O有一些比較大的客戶,第一次聯(lián)系,我倒是愿意哪怕免費給做一次兩次方案,能認(rèn)識他們內(nèi)部管事的人也行,,但是有一些技術(shù)上比較難的,我自己搞不定,我們公司技術(shù)部不愿意出做方案,技術(shù)這邊不給力,真是太煩躁了3 i- H+ h/ Y2 h. J9 F, l
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2014-12-15 15:16
這種避免難  現(xiàn)在很多做設(shè)備的要出方案都是給整個大概的  合同寫了在整細(xì)節(jié)呵呵，
作者: 技術(shù)眼鏡    時間: 2014-12-25 16:49
這個幾乎是行業(yè)規(guī)則了，有次一客戶邀請我去投標(biāo)，投標(biāo)方案做的很細(xì)致，用那家公司技術(shù)人員的說法，我的方案直接可以投入生產(chǎn)，結(jié)果因為當(dāng)時過分相信自己的方案，沒有做客戶關(guān)系落標(biāo)了。后來那家公司又有新項目讓我參與，去他現(xiàn)場一看，就是用我的方案做的，甚至某些外購件選型廠家都是我方案中提出的。這次我不會傻了，做客戶關(guān)系的時候才了解，即使我的方案做的最好，價格最低也不可能讓我中標(biāo)，所謂的招標(biāo)就是走過場，讓眾多的投標(biāo)公司參與，為他內(nèi)定的供應(yīng)商收集方案，好吧你玩我也玩，我在設(shè)計方案的時候盡量簡潔，某些關(guān)鍵的地方甚至一筆帶過，同時聯(lián)合其他同行也這樣干。后來的結(jié)果就是廢標(biāo)重新來過，爺不陪你玩了！
作者: shootbomb1    時間: 2014-12-25 18:58
沒法改變,行規(guī)如此# n- |6 `9 I) I
以前廣數(shù)剛起家的時候,離現(xiàn)在的政府補貼也還遠(yuǎn),老板打著賣系統(tǒng)的旗號賣設(shè)備,首先搶掉了二道販子的飯碗
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做夾具也一樣,你做好了,成本壓力和業(yè)務(wù)量壓力巨大,如果沒有新東西出來,市場就會逼著你每年降成本,然后你就別擠死了
) D$ B2 z' ~- G現(xiàn)在要生存,除了超大批量,用規(guī)?；殉杀緮偙?就只能整合供應(yīng)鏈上下游,把中間環(huán)節(jié)地利潤全部往自己懷里擠,沒別的出路
作者: 大眼鯊魚    時間: 2014-12-26 10:34
作為采購，建議多了解客戶的資金預(yù)算情況，象外資的比較好點。
作者: zoocca    時間: 2014-12-27 08:01
著實很無奈
作者: 龍游大海    時間: 2014-12-27 20:46
這是典型的套方案
作者: xiaosen021    時間: 2014-12-31 12:11
如果是你在意的客戶，可以在技術(shù)方案中設(shè)置陷阱，比如有一定前提才能實現(xiàn)某種結(jié)果；一般的就隨便做做，套就套唄！



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