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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 約好見面的客戶突然改變不見，怎么辦 [打印本頁]
作者: 野人123    時間: 2014-12-16 10:16
標(biāo)題: 約好見面的客戶突然改變不見，怎么辦
上星期二拜訪客戶，本人做儀器設(shè)備銷售兼計量檢測的。約好的是儀器設(shè)備經(jīng)理見面（平時關(guān)系還可以的）。
7 S! ]/ X  r$ P* u當(dāng)時見面的目的就二個：第一談設(shè)備規(guī)格參數(shù)，第二，就是介紹他們公司負(fù)責(zé)計量校準(zhǔn)的老大見面
; h* {. X5 y  i! f0 H6 G( d3 R當(dāng)時在談設(shè)備的時候，正好那個負(fù)責(zé)計量的老大過來，當(dāng)時就寒暄幾句，我問計量老大的手機(jī)，那個負(fù)責(zé)設(shè)備的經(jīng)理就馬上插話說只給我座機(jī)就可以了，所以當(dāng)時也就留了計量老大座機(jī)。
, n% E2 B/ T4 J$ Y: b0 g! D0 n  R隔一天（星期四），我就打電話給計量老大，然后就說好了，我星期六回上海（我們公司昆山，我住在上海），我們一起坐坐。（當(dāng)時我沒有要他的手機(jī)）, K8 O* o/ b# j2 p2 b' n. M
星期五下午，我就又電話過去，聊了下，就問下手機(jī)，我說明天我們見面，沒有手機(jī)不好找人。當(dāng)時他就給了我手機(jī)。$ O% u0 k/ B  |' _3 }2 D' P- r
星期六下午，我就電話給他，我說我正在回上海的路上，到家可能要到4點多了，他就說他今天晚上有應(yīng)酬，我馬上說，那我們明天中午在一起吃個飯，聊聊。他當(dāng)時也答應(yīng)了。并且告訴我坐地鐵多少線在哪下。4 r) P1 |4 t$ e9 J% i
可是，在晚上八點鐘的時候，給我發(fā)信息說，明天有點事，下周也還有事，我們再找時間，以后肯定會有機(jī)會的，抱歉類的話。
. N3 j0 V1 ^1 J$ ]2 p1 a) ?請問大俠們，我是剛開始接觸業(yè)務(wù)，并且這一個還算是一個大客戶，也是我想打進(jìn)去的一個主要客戶，請前輩幫我分析分析，也教教我，該怎么樣進(jìn)行下一步。! I3 R% d+ O( b) S
順便說下，我們公司是一個很正規(guī)的在行業(yè)類還是很有影響力的公司。0 `/ D% S8 Y2 y4 y
設(shè)備那一關(guān)目前還沒有打進(jìn)去（但是應(yīng)該問題不大了，我有把握）1 K$ K2 G5 D+ X$ c) H6 t
再加一句，這個計量的老大透了一句話，正在搞房子的貸款
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作者: nbfanghung    時間: 2014-12-16 10:19
那就是需要來點實際的了哦。請阿呆幫忙吧
作者: 常大爺    時間: 2014-12-16 10:21
人家說了  在整貸款   就是缺錢的意思  不懂嗎
作者: 123456cm    時間: 2014-12-16 10:32
這個問題還得請教阿呆了，我也是個即將打算進(jìn)入銷售行業(yè)的，說說如果是我，我會怎么做，當(dāng)然，有可能是誤導(dǎo)。) u6 J0 A* c1 a; L) k' c/ p% i
首先，一定要請到他出來吃飯，周末不行，就平時晚上，一次不行兩次三次N次，這個時候你如果請不出來別人吃飯那就可能會被別人占先機(jī)了；要想辦法弄清楚你的競爭對手的信息和動態(tài)；既然說道貸款，毫無疑問，已經(jīng)是在暗示，只要你將他拉出來，剩下的好辦，萬一真的拉不出來，就算下班守株待兔也要談一次，最好先約出來，混熟了有些事情才好操作。恭候呆俠的寶典。
作者: wscrw    時間: 2014-12-16 10:55
樓主說的計量校準(zhǔn)老大是唯一拍板人嗎？他張口了，就好談，有權(quán)益就有義務(wù)，哈哈，反正羊毛出在羊身上。
作者: 啟東顧工    時間: 2014-12-16 11:08
做設(shè)備銷售最要的是耐心、恒心、細(xì)心，正確定位方方面面的關(guān)系，有志者事成。
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作者: 709079691    時間: 2014-12-16 11:21
  就是被別人攻進(jìn)去的節(jié)奏吧；前期是放幾個信號彈，等到有明確獵物時，專攻獵物方向，別的方向放棄。
作者: 我很呆    時間: 2014-12-16 11:23
設(shè)備銷售是一條線。要有自己的核心內(nèi)線。就是什么都能告訴你的。并且你不會給他壓力。
% k) d- z/ _8 f% k+ Y你在給他打電話的時候。就要給他暗示。想感謝他。身上把錢帶好?？船F(xiàn)場反應(yīng)。隨便一塞。就OK
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如果你沒給他暗示。他給你暗示了。這時候一定要給他很明確的回應(yīng)。要給錢他。
4 i5 G3 C. K5 u7 ^( Q- d, @7 }/ _1 q% I因為他給你暗示的時候。很有可能也在給你的競爭對手暗示。
+ P3 g* K4 b" _0 C% h速度決定一切。稍微慢一點。你就敗了。
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6 m" M- Q5 |; c5 }還有。按照你的描述。設(shè)備經(jīng)理貌似已經(jīng)被別人搞定。并且不太希望你接觸他們的老大。$ G6 _. D) a0 x* n: N- n& ^) d
并且設(shè)備經(jīng)理和老大。貌似關(guān)系不深。1 ]& e+ u) o& W
按照阿呆之前的經(jīng)歷。經(jīng)理收錢之前。都會問我。他領(lǐng)導(dǎo)給阿呆什么指示。我說。你領(lǐng)導(dǎo)說了。這事就交給你辦。
- _3 `- c0 g1 Z* \/ \0 \再有的經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)穿一條褲子的。切記不要隨便去動領(lǐng)導(dǎo)。會讓經(jīng)理對你很反感。" u! {& s( B& E! e& U( w0 S) |
如果你連經(jīng)理和他領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系都沒弄清楚。你失敗幾率很大。
作者: 我很呆    時間: 2014-12-16 11:30
阿呆現(xiàn)在送錢?；旧鲜镁欧€(wěn)。因為前期的工作和信息采集做了很多準(zhǔn)備。( s2 j% @4 t3 F& V: {1 F
我都會很直接的說。沒時間是吧。支付寶卡號。方便快捷。' ]6 L7 G" [5 @6 _% A

! P1 s$ ~2 t& F6 V/ r實在有的呦不過我。答應(yīng)出來和我吃飯。開場第一句話:我們都這么熟了。談工作就沒意思了。我肯定幫你辦事。但是錢就暫時別。事后再謝。無功不受祿。$ y) U* }, T" R! S. [3 ]
機(jī)靈的。都不會得罪我。因為他知道?；蛘吆ε隆０⒋羰歉l混的嗎？" H' ?* y3 X0 k: X
( U. e8 w1 s- o2 i6 d8 Y3 {4 l
阿呆上頭就是他大領(lǐng)導(dǎo)。或者大大領(lǐng)導(dǎo)。
作者: 野人123    時間: 2014-12-16 13:59
我很呆 發(fā)表于 2014-12-16 11:30
& |% B5 X7 c& {阿呆現(xiàn)在送錢?；旧鲜镁欧€(wěn)。因為前期的工作和信息采集做了很多準(zhǔn)備。
7 `# Q4 [8 s* W% X8 z3 `我都會很直接的說。沒時間是吧。 ...

, U# ^# u, y- `$ I* k' l& a謝謝呆大俠的親自指點！平時也經(jīng)?？茨馁N，其中也受益不少！) k5 K, q: Q3 r5 t* t1 e
補(bǔ)充一句：計量的老大可以直接拍板，設(shè)備經(jīng)理和他是二個部門，相互沒有約束關(guān)系。
2 N& }# E3 I' F* w* |! b1 q下面是我的想法：我想等這個星期過完（他上次信息直接說了這個星期也沒有空的），我再聯(lián)系他。
' {. b9 _. F, O4 o至于回扣，在簽單后再給他，不知道行不行？我想直接見面后給他說，我只拿我們公司的底價，他加多少，扣稅后一分不少返還給他。當(dāng)然，我們公司給出的底價，還是很有誘惑力的。我現(xiàn)在就是要想辦法讓他相信我說的話，認(rèn)可我有這個權(quán)限！---怎么樣才能做到？還望指點！不勝感激！
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作者: 上海六藝機(jī)械    時間: 2014-12-17 11:12
大俠是哪個公司的，離我不遠(yuǎn)啊
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作者: 龍游大海    時間: 2014-12-17 21:59
銷售學(xué)問太多了



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