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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 剛畢業(yè)學(xué)生，大型機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售之路 [打印本頁(yè)]
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-12-22 20:44
標(biāo)題: 剛畢業(yè)學(xué)生，大型機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售之路
    樓主今年畢業(yè)，機(jī)械專業(yè)，做水泥和礦山行業(yè)大型粉磨設(shè)備銷(xiāo)售。從畢業(yè)到公司上班，已經(jīng)有半年時(shí)間。半年中大部分時(shí)間都在辦公室學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，苦練內(nèi)功。其間老同事帶著我一起出差拜訪客戶5次，接待客戶6次，自己?jiǎn)为?dú)接待客戶2次，收款1次。如今，領(lǐng)導(dǎo)終于允許我去單獨(dú)跑重慶的一個(gè)項(xiàng)目。
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    公司項(xiàng)目信息都是由設(shè)計(jì)院提供以及行業(yè)內(nèi)水泥廠、礦山慕名而來(lái)。對(duì)于這種情況，公司獲得單子的概率一般都很大。往些年水泥、礦山行業(yè)景氣的時(shí)候，業(yè)主是抱著錢(qián)來(lái)公司求設(shè)備。這兩年，水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，新建水泥項(xiàng)目很少，公司逐漸依賴改造項(xiàng)目以及備品備件。值得一提的是公司的老銷(xiāo)售一年的平均銷(xiāo)售額都在5千萬(wàn)。但提成非常低，千分之一到千分之二。究其原因：1.公司設(shè)備技術(shù)含量高，質(zhì)量好，非常好賣(mài)，銷(xiāo)售員在其中起到的作用很小。只需懂得一些基本的專業(yè)知識(shí)，另外的就是商務(wù)方面的，陪吃、陪喝、陪玩。2.老板非常摳門(mén)，身價(jià)幾十億，老板倒是賺翻了。4 u0 W  I7 B' t0 j! F
, P) g5 h5 W, Z+ Z0 H, p
    這些其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)都不太重要，重要的是我能學(xué)到東西。$ Q1 k: p& Y' H

% {: d* G; k0 c0 z  S  q    出差前，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我這次拜訪我會(huì)怎么做。
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( L* F. U0 \5 L0 T+ L8 h. m/ v) ?/ I    我回答說(shuō)：
. J6 g2 L3 C5 f3 O1.首先，我作公司的介紹并且說(shuō)明我的來(lái)意。2.多聽(tīng)對(duì)方說(shuō)，我會(huì)了解對(duì)方的企業(yè)性質(zhì)、水泥廠規(guī)模、公司情況。2摸清人物關(guān)系.誰(shuí)是關(guān)鍵人，拍板人以及推薦人。包括公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、工藝部長(zhǎng)、電氣部長(zhǎng)，設(shè)備部長(zhǎng)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、普通工程師（我只拜訪廠長(zhǎng)及廠長(zhǎng)一下的，其它的只要電話號(hào)碼，了解個(gè)人愛(ài)好）3公司的資金狀況，打算投資多少錢(qián)。4，項(xiàng)目準(zhǔn)備什么時(shí)候開(kāi)工。5.之前是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入。) Q  m6 T, Q9 R4 E: r& ^0 A# Y( I
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    領(lǐng)導(dǎo)：表面上你說(shuō)這些東西都是非常正確的。但實(shí)際操作起來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，你要知道這些信息，你該怎么問(wèn)。再說(shuō)做銷(xiāo)售如果僅僅把這些信息了解清楚了，就做成功了。那這銷(xiāo)售就太好做了。領(lǐng)導(dǎo)叫我慢慢悟。。
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    我：偶爾也需要一些手段，送信封打點(diǎn)之類(lèi)的。
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' h9 h; Z$ e7 a8 [& P    領(lǐng)導(dǎo)：送錢(qián)只是輔助手段、真正的銷(xiāo)售是客戶認(rèn)可你這個(gè)人。能感受到你的自信、專業(yè)和魅力，愿意和你做朋友，也就愿意給你單子。# {! _! Q8 f" v% \* a$ L. \

- z: v- W4 e3 [: D    總結(jié)：從事銷(xiāo)售這段時(shí)間以來(lái)，我問(wèn)過(guò)公司好幾個(gè)銷(xiāo)售前輩。前輩們提得最多的還是做銷(xiāo)售是要靠悟的，叫我慢慢摸索。我想這不是因?yàn)樗麄儾辉敢饨涛?，他們估?jì)也說(shuō)不出，只可意會(huì)，不可言傳。哈哈，我就只有在銷(xiāo)售的道路上慢慢領(lǐng)悟。。。。加油！" \- \1 e) y; a1 G6 \+ o* ^
作者: 路人甲zzj    時(shí)間: 2014-12-22 22:57
樓主加油，我也是今年剛畢業(yè)的。
作者: 米fans    時(shí)間: 2014-12-22 23:08
很鍛煉人，不過(guò)你要堅(jiān)持。一開(kāi)始階段會(huì)很難。
作者: 太多遺憾    時(shí)間: 2014-12-23 00:18
沒(méi)趕上好時(shí)候
作者: 大色貓    時(shí)間: 2014-12-23 06:15
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作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-12-23 06:42
大色貓 發(fā)表于 2014-12-23 06:15
" w/ s( G# Q7 |9 ?: o) t4 g樓主比我剛畢業(yè)那會(huì)強(qiáng)好幾倍。嘻嘻。厲害。
9 M0 Q7 }+ J" k2 j8 }8 F( o5 x
呆俠，你太謙虛了。你現(xiàn)在就是我的榜樣。在你身上我學(xué)到了許多銷(xiāo)售的東西，感謝中。另外問(wèn)問(wèn)呆俠，等學(xué)到東西后準(zhǔn)備換一個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)在考慮的是工業(yè)機(jī)器人。呆俠覺(jué)得怎么樣？或者有沒(méi)有更好的建議？
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-12-23 06:43
路人甲zzj 發(fā)表于 2014-12-22 22:57
, s% l, q' X! ^+ ?( D  X7 b; @樓主加油，我也是今年剛畢業(yè)的。

. R; }' r9 {* A. B兄弟，一起加油。你做技術(shù)還是銷(xiāo)售呢？
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-12-23 06:44
米fans 發(fā)表于 2014-12-22 23:088 N3 T* V/ {9 H. i% y* q, H
很鍛煉人，不過(guò)你要堅(jiān)持。一開(kāi)始階段會(huì)很難。
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前輩說(shuō)得是這個(gè)道理，銷(xiāo)售做得好是走上人生巔峰，做不好還得餓肚子。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-12-23 06:46
太多遺憾 發(fā)表于 2014-12-23 00:180 M1 t, W8 g- v
沒(méi)趕上好時(shí)候
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是啊。所以行業(yè)的選擇很重要，深深的感覺(jué)水泥的黃金年代已經(jīng)過(guò)去。前輩有沒(méi)有比較看好的行業(yè)？
作者: 黑暗圣使5    時(shí)間: 2014-12-23 08:34
兄弟加油，愿你一直保持積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)你的工作。
作者: peace80    時(shí)間: 2014-12-23 09:09
從帖子敘述看，樓主有個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，好好珍惜。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-12-23 14:58
黑暗圣使5 發(fā)表于 2014-12-23 08:34( b/ l5 K; d* e2 D* a+ Z
兄弟加油，愿你一直保持積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)你的工作。

+ k) V" \0 [8 J: k8 d恩，做銷(xiāo)售的必須要積極樂(lè)觀啊。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-12-23 14:59
peace80 發(fā)表于 2014-12-23 09:09
1 S8 C) h3 F* x, Z從帖子敘述看，樓主有個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，好好珍惜。

2 C- w% z+ \- ~5 s  N* L: Z0 E3 ^領(lǐng)導(dǎo)一開(kāi)始不甩我，后來(lái)巴結(jié)加奉承，他對(duì)我態(tài)度就好了。
作者: 行星減速機(jī)    時(shí)間: 2014-12-23 17:30
兄弟哪里的，做行星減速機(jī)，機(jī)器人好了，配件也能好····我就是做行星減速機(jī)的，雖然剛?cè)氩痪?，但感覺(jué)整個(gè)市場(chǎng)還是挺好的
2 F# O# V; {  r) b. A3 O
作者: 、I    時(shí)間: 2014-12-23 19:37
俺也想進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)做銷(xiāo)售、
作者: 囧囧囧俠    時(shí)間: 2014-12-23 19:49
樓主還好，賣(mài)的東西是有質(zhì)量保證的。我也是剛畢業(yè)的，原本打算跟著老師傅好好練練基本功的，現(xiàn)在我突然被老板變成所謂的“售前工程師”，產(chǎn)品剛剛研發(fā)，就要帶到客戶那里，結(jié)果可想而知，東西精度達(dá)不到，突然死機(jī)之類(lèi)的，哎。。。太難了
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-12-23 22:19
囧囧囧俠 發(fā)表于 2014-12-23 19:49
- C3 d0 o2 a; i樓主還好，賣(mài)的東西是有質(zhì)量保證的。我也是剛畢業(yè)的，原本打算跟著老師傅好好練練基本功的，現(xiàn)在我突然被老 ...

# U& ?& K0 [0 \! o# u售前工程師？聽(tīng)過(guò)售后工程師。這種情況確實(shí)尷尬。不過(guò)加油吧！慢慢積累，雖然不是離成功越來(lái)越近，但一定是在不斷成長(zhǎng)。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-12-23 22:21
、I 發(fā)表于 2014-12-23 19:370 t; T9 Y" L0 t' S
俺也想進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)做銷(xiāo)售、

* A" l2 \9 {, ?6 i0 P哈哈，工業(yè)機(jī)器人現(xiàn)在非?；稹４蠹叶贾懒?，一起上。又將有一個(gè)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-12-23 22:22
行星減速機(jī) 發(fā)表于 2014-12-23 17:302 T6 ^  a, X2 N6 ~1 B
兄弟哪里的，做行星減速機(jī)，機(jī)器人好了，配件也能好····我就是做行星減速機(jī)的，雖然剛?cè)氩痪?，但感覺(jué)整 ...
$ O) V, T+ Y  O
我在成都，哈哈。年后想跳到重慶做工業(yè)機(jī)器人，你呢？
作者: 瑞格爾試驗(yàn)機(jī)    時(shí)間: 2014-12-29 15:29
6554966646 發(fā)表于 2014-12-23 14:59
/ r  \" n& W2 l領(lǐng)導(dǎo)一開(kāi)始不甩我，后來(lái)巴結(jié)加奉承，他對(duì)我態(tài)度就好了。
, @0 s; S& H- T- \- b8 E
他因?yàn)槭裁锤淖兞藢?duì)你的態(tài)度
作者: 6554966646    時(shí)間: 2014-12-29 22:45
瑞格爾試驗(yàn)機(jī) 發(fā)表于 2014-12-29 15:29 . j, o9 J7 b" n# f& c" k0 T
他因?yàn)槭裁锤淖兞藢?duì)你的態(tài)度

4 k# H% z$ W4 y( ^; H, _3 Q1 b1.自己腦瓜子靈活點(diǎn)，反應(yīng)快點(diǎn)。2,尊重。3工作積極。4.端茶送水，提包。。。
, b0 ^' e/ t1 S: w
作者: 廣州阻尼機(jī)電    時(shí)間: 2015-2-4 09:52
剛轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售，一起努力！



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