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標(biāo)題: 30歲之后，我必須單干，沒(méi)有其他選擇 [打印本頁(yè)]

作者: 我很呆 時(shí)間: 2015-1-15 09:45
標(biāo)題: 30歲之后，我必須單干，沒(méi)有其他選擇
阿呆花了一點(diǎn)財(cái)力和精力。終于搞清楚了情況。
曾經(jīng)我單純的認(rèn)為，自己努力干就能有對(duì)應(yīng)的回報(bào)。我做了一個(gè)400萬(wàn)的。會(huì)被認(rèn)為是運(yùn)氣。
做了第二個(gè)400萬(wàn)。別人還是會(huì)懷疑。
做了第三個(gè)400萬(wàn)。別人會(huì)覺(jué)得的確可以。
做了第四個(gè)400萬(wàn)。別人就不會(huì)再說(shuō)什么。

我犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤。我的確傻逼。我始終沒(méi)有去猜公司是怎么想的。買通了部分人后。對(duì)于我這個(gè)職位。公司一年的最高支出為15萬(wàn)人民幣。底薪和各種費(fèi)用就有10萬(wàn)。提成最多給五萬(wàn)。
而我傻逼嘻嘻的賣力干。永遠(yuǎn)得不到理應(yīng)的收入。
而很多武漢的外企也是這樣的模式。對(duì)于一個(gè)職位，沒(méi)有提成，用年終獎(jiǎng)金替代。有較高的底薪福利。對(duì)于一個(gè)職位的支出。控制在25萬(wàn)以內(nèi)。

我終于理解998說(shuō)的。30歲之后，我必須單干，沒(méi)有其他選擇。

作者: 逍遙處士 時(shí)間: 2015-1-15 09:53
樓主言之有理，我竟無(wú)言以對(duì)……

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2015-1-15 09:58
你銷售額那么高，提成那么高，其他人怎么辦？功高震主，不殺你殺誰(shuí)？
曾經(jīng)有個(gè)公司，很高的提成就是不給，說(shuō)給了以后就會(huì)不聽(tīng)話。
你已經(jīng)到了瓶頸，無(wú)法突破。
還是房地產(chǎn)行業(yè)好，提成再高也給。

作者: 2266998 時(shí)間: 2015-1-15 10:05
玩銷售，玩到一個(gè)德行，就是我說(shuō)的‘死了’，哈哈哈，

這個(gè)‘死’，分‘死透了’，還是‘沒(méi)死透’，

小屌絲，沒(méi)能力簽大單，死也死不透，到有能力的時(shí)候，有大單了，可能一次就死透了，

死透以后，再混，就混不動(dòng)了，就像‘東非僵尸一樣’，每天在街上行走，但死了，很難聽(tīng)說(shuō)有‘還陽(yáng)’的，

就跟一個(gè)人‘身價(jià)’一樣，于丹在有生之年沒(méi)法超越易中天，因?yàn)橐字刑旖?jīng)歷‘十博士’，沒(méi)倒，而被人發(fā)現(xiàn)‘十博士’里面有一個(gè)是假的，十個(gè)家伙就再也沒(méi)有露面了，哈哈，

看到吳士宏了嗎，再能賣東西，賣的貨值再大，最終是‘護(hù)士本色’，當(dāng)然，我沒(méi)有瞧不起護(hù)士，

我們混世界的年代，我家小貓還是真正的天真小貓，我談過(guò)幾點(diǎn)，男人是伴侶而不是生活的依靠，再就是多大的外企，你有多大的銷售額，都不如自己有自己的公司，就這兩點(diǎn)，

作者: wangqing1 時(shí)間: 2015-1-15 10:06
我過(guò)年也準(zhǔn)備自己弄個(gè)門(mén)檻低的搞搞

作者: 韋一笑 時(shí)間: 2015-1-15 10:09
恭喜樓主上升了個(gè)臺(tái)階。

作者: davids9722210 時(shí)間: 2015-1-15 10:31
看了后理解了為什么有那么多銷售飛單了，飛單也是一門(mén)技術(shù)活。我們同一個(gè)行業(yè)的，我知道有一個(gè)和廠家一起合作，飛了個(gè)500-1000萬(wàn)的，到手可能在50萬(wàn)以上。不過(guò)只要生活過(guò)得了，我是不飛的。

作者: 古支天 時(shí)間: 2015-1-15 10:32
此窩太小，該飛就飛

作者: zerowing 時(shí)間: 2015-1-15 10:41
阿呆加油。

作者: hb406863722 時(shí)間: 2015-1-15 11:01
阿呆終于想明白了

作者: peace80 時(shí)間: 2015-1-15 11:03
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)掌握了市場(chǎng)誰(shuí)就是老大。

作者: 人大太犬 時(shí)間: 2015-1-15 11:05
多么痛的領(lǐng)悟。。咱上班大概三個(gè)月就聽(tīng)說(shuō)單位對(duì)咱這幫合同工的死線就是每年最多發(fā)四萬(wàn)塊，多一分都未有，當(dāng)時(shí)感覺(jué)好傷，感覺(jué)好累感覺(jué)不會(huì)再愛(ài)了。。。。大俠是有能耐的人，起碼上線限比我高好多，我的想法就是做好自己，到時(shí)候就離開(kāi)吧，甭跟你旁邊那群家伙混就好了

作者: 智慧的小顧 時(shí)間: 2015-1-15 11:06
樓主加油。

作者: 社區(qū)小義工 時(shí)間: 2015-1-15 11:10
呆俠加油，并謝謝你的分享！

作者: hb406863722 時(shí)間: 2015-1-15 11:13
阿呆的公司什么時(shí)候開(kāi)業(yè)？到時(shí)武漢的壇友去慶祝一下啊

作者: houbaomin0620 時(shí)間: 2015-1-15 11:19
憑呆兄的能力，在歷練幾年。單干以后會(huì)厲害的！阿呆努力！

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-1-15 11:34
言之有理，公司去年同事銷售額最大的是一億，但提成只有三萬(wàn)。提成萬(wàn)分之三不到。說(shuō)白了你再多業(yè)績(jī)，老板不愿意給錢給你。當(dāng)然，公司銷售模式不一樣。銷售員在其中起的作用不大，都是領(lǐng)導(dǎo)安排你怎么談，怎么做。銷售員本身手上權(quán)利不大。

作者: 上海六藝機(jī)械 時(shí)間: 2015-1-15 11:53
表示支持

作者: 桂花暗香 時(shí)間: 2015-1-15 12:23
哈哈!原來(lái)在單位搞試制,忙了半個(gè)月,發(fā)現(xiàn) 工時(shí) 超過(guò)車間平均的幾倍,果斷開(kāi)始怠工!

作者: zhanghao1120 時(shí)間: 2015-1-15 12:28
單干日后必回飛黃騰達(dá)。

作者: qiuqiu1234 時(shí)間: 2015-1-15 12:54
以前還以為干銷不錯(cuò)，現(xiàn)在看來(lái)所以的職業(yè)都會(huì)有個(gè)蓋，老板不同，蓋子高低不一樣罷了．已經(jīng)見(jiàn)過(guò)好幾個(gè)接了大單拿不到提成的了．

作者: 嶺背 時(shí)間: 2015-1-15 13:07
老板總是給我畫(huà)大餅,再大也不能吃啊

作者: 拉斯特 時(shí)間: 2015-1-15 13:50
阿呆，我真的非?？春媚?，年輕的時(shí)候真的不能太向錢看齊，否則會(huì)因暫時(shí)的瑪尼，失去無(wú)限自我增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

我最近一年才明白，不要考慮工資，死勁的學(xué)習(xí)，專做別人不愿意做的事情，而你早就明白了，佩服！

作者: _小玲 時(shí)間: 2015-1-15 14:48

好厲害

作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2015-1-15 15:45
天涯有篇文章，一個(gè)思科工程師寫(xiě)的
大概是，人在外企，40歲后，何去何從（路在何方）

作者: 挨拍的5 時(shí)間: 2015-1-15 16:02

2266998 發(fā)表于 2015-1-15 10:05
) F; p5 ^! p( W- H' F0 q: W玩銷售，玩到一個(gè)德行，就是我說(shuō)的‘死了’，哈哈哈，) ?3 i, C: v2 u9 S. X/ H

4 o* E: U' ]* g6 S1 ^/ ]- V a這個(gè)‘死’，分‘死透了’，還是‘沒(méi)死透’，

998老板年收入得有上千萬(wàn)了吧

作者: 挨拍的5 時(shí)間: 2015-1-15 16:05
說(shuō)明你現(xiàn)在還沒(méi)30歲，現(xiàn)在覺(jué)悟還不晚
接單找外面的合作拿得肯定比給公司的多啊
你的業(yè)績(jī)表面一年掙100W只少不多

作者: WUHANLIST 時(shí)間: 2015-1-15 16:24
呆俠境界又上了一個(gè)臺(tái)階。

作者: cmiw0815 時(shí)間: 2015-1-15 17:25
我同學(xué)26歲就單干了
我還像個(gè)呆瓜

作者: 法蘭馮 時(shí)間: 2015-1-15 17:46
說(shuō)的透徹，說(shuō)的好

作者: n9ga1 時(shí)間: 2015-1-15 17:56
你要干還需要錢嗎？？直接找一個(gè)土豪合作就可以了

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2015-1-15 18:54
恭喜呆兄大徹大悟

作者: hzhuang 時(shí)間: 2015-1-15 19:10
關(guān)注關(guān)注，，，，，，，

作者: huafq 時(shí)間: 2015-1-15 20:44
不錯(cuò)，有能力單飛，就趁年輕早點(diǎn)單飛。

作者: 清風(fēng)愛(ài)學(xué)習(xí) 時(shí)間: 2015-1-15 21:34
想樓主致敬

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2015-1-15 22:37
都不如自己有自己的公司

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2015-1-15 22:38
完成自己的任務(wù)，其它的單給別的公司，自己在那里拿提成

作者: 機(jī)械夢(mèng)想者2 時(shí)間: 2015-1-16 09:53
阿呆，加油啊

作者: robotics30 時(shí)間: 2015-1-16 10:53

迷茫的維修發(fā)表于 2015-1-15 15:45
+ p! | v5 ^1 u/ E6 Q) V天涯有篇文章，一個(gè)思科工程師寫(xiě)的7 E( e1 l0 a3 @
大概是，人在外企，40歲后，何去何從（路在何方）

剛?cè)ヌ煅目戳诉@篇文章

算起來(lái)，我服務(wù)于“外”字頭的各種企業(yè)已經(jīng)有十個(gè)年頭了，現(xiàn)在也基本人到中年了。回想起加入外企的動(dòng)機(jī)，還要回到十年前。7 @ F. b& e- L' Q, v$ K
1999年，我還在某省會(huì)城市的一個(gè)設(shè)計(jì)院工作，由于項(xiàng)目的關(guān)系，跟一些外企公司的員工有過(guò)很多打交道的經(jīng)歷。

每次設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)，他們都西服革履地從北京飛來(lái)，住在我們這個(gè)城市最高檔次的酒店，拿著筆記本電腦，以及寫(xiě)滿外文的資料，跟我們侃侃而談。當(dāng)初我是一個(gè)畢業(yè)將近十年的工程師，對(duì)這些人除了羨慕還是羨慕，羨慕他們出差的待遇，羨慕他們流利的外語(yǔ)，羨慕他們開(kāi)闊的眼界，給自己立下了志向，以后一定要加入外企！

加入外企的過(guò)程其實(shí)很偶然，也很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在混在外企久了，知道進(jìn)外企其實(shí)就是一層紙，更多的是靠運(yùn)氣。過(guò)程我就不細(xì)說(shuō)了，總之我如愿以償?shù)丶尤肓嗽?jīng)仰視的外企，然后就是不斷地跳槽，現(xiàn)在供職于一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，徹底地圓了自己十年前的夢(mèng)，成了每天北京地鐵十號(hào)線國(guó)貿(mào)站螞蟻搬擁擠的人流中的一員。

二、外企十年，我得到了什么？

這個(gè)問(wèn)題，也是我最近考慮許久的問(wèn)題，彈指一揮間，在外企十年了，我得到了什么？我學(xué)到了什么？我還能得到什么？我還能接著學(xué)到什么？

經(jīng)過(guò)不斷的思考，我給出了十年后的答案。

外企十年，我得到的包括：

一份看起來(lái)不錯(cuò)的薪水但是絕對(duì)中等偏下的生活質(zhì)量；
我學(xué)到的主要包括：
供職公司生產(chǎn)的設(shè)備的基本原理，以及如何將它們銷售出去；
看起來(lái)還可以的英語(yǔ)口語(yǔ)和寫(xiě)作能力；
外國(guó)人是如何想事情的。

" b) t# h7 y+ a$ w0 l" g" j+ ~

還能得到什么？

答案：面對(duì)更年輕人競(jìng)爭(zhēng)朝不保夕的飯碗！

我還能學(xué)到什么：

答案：除了吃當(dāng)年設(shè)計(jì)院的老本，真的沒(méi)有什么能學(xué)到的了。

三、我對(duì)外企的理解和外企供職人的出路

其實(shí)，國(guó)內(nèi)的寫(xiě)字樓外企，跟現(xiàn)在的制造業(yè)，沒(méi)有本質(zhì)的不同。制造業(yè)那些血汗工廠，是利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力跟自然資源，生產(chǎn)出產(chǎn)品銷往海外；國(guó)內(nèi)的寫(xiě)字樓外企，也是利用廉價(jià)的大學(xué)畢業(yè)生以及從國(guó)企跳槽人員的人力成本，把國(guó)外的高價(jià)產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)（產(chǎn)品或者服務(wù)）。

所以，中國(guó)的外企，其實(shí)就是一個(gè)賣產(chǎn)品的公司，而不是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的地方，它所需要的，僅僅是能夠幫助它賣東西的人而已，換句話來(lái)講，外企的人其實(shí)都是銷售人員，只不過(guò)崗位不同而已。

那么，銷售團(tuán)隊(duì)需要多高的知識(shí)能力嗎？答案顯然是否定的。

在外企，絕大多數(shù)的所謂“技術(shù)”人員需要做的，就是了解本公司產(chǎn)品的性能（無(wú)法全部了解，總有許多黑匣子是無(wú)法破譯的），然后千方百計(jì)地把他放在給客戶做的技術(shù)方案中，然后就是忽悠客戶接受你的方案。

如何忽悠客戶呢？很重要的是包裝。

外企的人出行都乘飛機(jī)，都住高檔賓館，這是公司形象；
外企的人都能講點(diǎn)哪怕中國(guó)式的外語(yǔ)，時(shí)不時(shí)帶幾個(gè)老外出去，證明自己的東西跟國(guó)內(nèi)的不同；
外企的人，辦公室助理都是年輕的小姑娘，人稱Office Lady，出去的男士大多西服革履，提著電腦包。

$ p/ O1 G! u4 T1 F1 U; _' N3 [

有時(shí)我真想撕下這些人的畫(huà)皮，那些年輕的助理們，干的是什么活呢？接電話，發(fā)傳真，給老板泡茶，給出差的人訂機(jī)票。當(dāng)青春離你們遠(yuǎn)去，久了不說(shuō)，就35歲，在這之后，如果升不上個(gè)[url=]行政主管[/url]什么的，辦公室還能看見(jiàn)這些大姐（候補(bǔ)阿姨）們的影子嗎？臉蛋如青蘋(píng)果一般的小女孩兒們每年都從校門(mén)踏入這個(gè)社會(huì)，端茶倒水的活計(jì)是不需要資歷的，能干的人總是社會(huì)上一招一大把。

還有，那些年輕的“工程師”們，干的是什么活呢？所有的技術(shù)方案都是為了賣出自己的產(chǎn)品，一次次地拜訪客戶，一次次地談價(jià)錢，天上飛地下跑。為出售產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的技術(shù)方案不會(huì)有太高的技術(shù)含量的，但你年過(guò)四十，當(dāng)你跑不動(dòng)的時(shí)候，眼睛亮晶晶如星星的小伙子們又從校門(mén)出來(lái)了，他們有的是青春，有的是干勁，要的是業(yè)績(jī)，不講究的是工資。這時(shí)你跑不動(dòng)了，工資卻是人家的兩三倍，老板要的是誰(shuí)，還用問(wèn)嗎？

在我每天上班的寫(xiě)字樓里，幾乎很難看見(jiàn)年齡在45以上的男人

作者: cmiw0815 時(shí)間: 2015-1-16 13:25

cmiw0815 發(fā)表于 2015-1-15 17:25 ; i& c) f+ P7 Q+ G: @+ l
我同學(xué)26歲就單干了
" S6 n! B: N7 W0 U/ z我還像個(gè)呆瓜

這個(gè)哈哈讓人好生著急

作者: 千里馬好 時(shí)間: 2015-1-16 13:35
趁年輕早點(diǎn)單飛

作者: 看著你笑了 時(shí)間: 2015-1-16 15:51
人生很無(wú)奈，行業(yè)很無(wú)情

作者: lucam 時(shí)間: 2015-1-16 18:40
很好的，到時(shí)候分點(diǎn)湯沫喝喝吧！

作者: 投身革命 時(shí)間: 2015-1-16 20:28
漲姿勢(shì)了

作者: 5ego 時(shí)間: 2015-1-16 23:10
開(kāi)眼界了

作者: 機(jī)器人55555 時(shí)間: 2015-1-17 09:23
呆呆加油！

作者: 精密凸輪分割器 時(shí)間: 2015-1-17 10:44
記住風(fēng)箏的線在別人手里，你飛的越高摔的越重，有本事自己去握線，讓別人飛去

作者: bearboy88 時(shí)間: 2015-1-17 17:33
我只能膜拜一下了

作者: wanglei4096351 時(shí)間: 2015-1-18 16:43
30歲之后，再小也要自己有點(diǎn)什么

作者: mingguang 時(shí)間: 2015-1-18 17:24
支持單飛

作者: topxinlee 時(shí)間: 2015-1-18 18:36
樓主現(xiàn)在怎么樣。

作者: qintianming 時(shí)間: 2015-1-18 22:45
武漢的工資低，房?jī)r(jià)也稍低點(diǎn)吧，15萬(wàn)在武漢不錯(cuò)了吧
但是你自己要去做個(gè)公司那又完全不是一個(gè)概念了
再說(shuō)一句，你敢毫無(wú)顧忌的裸辭嗎?你辭職以后能快速找到
和你這個(gè)工資水平相當(dāng)?shù)膷徫?

作者: ws456456 時(shí)間: 2015-1-19 07:14
能獨(dú)立完成系列生意，是該自己創(chuàng)業(yè)了，祝成功。

作者: 天天工作室 時(shí)間: 2015-1-19 11:46
強(qiáng)烈支持樓主，給別人干，永遠(yuǎn)沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，任人宰割！

作者: ltw123 時(shí)間: 2015-1-19 14:07
仰望阿呆，，什么時(shí)候準(zhǔn)備自己的干的時(shí)候招呼哦一聲，，519165440

作者: geyincan 時(shí)間: 2015-1-19 20:26
牛逼大王有能力還會(huì)在這里鬼叫嗎純粹是個(gè)腦癱

作者: 機(jī)器狼 時(shí)間: 2015-1-19 23:03
感覺(jué)銷售水好深啊

作者: 前景錢 時(shí)間: 2015-1-20 10:01
鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的BING。

作者: 王忠澤93 時(shí)間: 2015-1-26 16:18
發(fā)帖祝福

作者: 455090392 時(shí)間: 2015-2-28 10:57
支持創(chuàng)業(yè)者

作者: 健將 時(shí)間: 2015-2-28 20:41
三十而立

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