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機械社區(qū)

標題: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬合同 [打印本頁]

作者: 6554966646 時間: 2015-2-3 21:17
標題: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬合同
   樓主去年畢業(yè)，現(xiàn)在跑水泥廠粉磨機械設(shè)備銷售。領(lǐng)導(dǎo)考慮到我經(jīng)驗不足，一直在安排老同事帶我。下午跟隨又一個老同事一起拜訪客戶，收獲頗豐。突然覺得做銷售有人帶，真的非常重要，尤其是有高手帶領(lǐng)?？丛俣鄷?，都比不上師傅帶領(lǐng)和親身參與實踐。

   今天帶我的師傅拜訪了三個人。第一個是負責(zé)技術(shù)的部長，老同事技術(shù)功底其實并不是很深，但因為在這個行業(yè)沉淀了十年以上，所以對工藝系統(tǒng)，設(shè)備本身非常了解。于是，和負責(zé)技術(shù)的老大聊了一個小時。把技術(shù)部長的疑問一一解答，而且表現(xiàn)得非常的專業(yè)。讓業(yè)主心服口服。這說明了做銷售，專業(yè)知識也是非常重要的。

   拜訪完技術(shù)部長以后，了解了真正決策者是總經(jīng)理。所以馬上去拜訪總經(jīng)理。帶我的師傅說和總經(jīng)理談技術(shù)可以一筆帶過，更多的要談投資，談效益，談企業(yè)管理。談公司的發(fā)展。師傅和總經(jīng)理談了一個半小時。直接把總經(jīng)理搞定，總經(jīng)理明確表示非常希望和我公司做好這筆生意。當(dāng)然這其中真正打動總經(jīng)理的是同事的人格魅力，總經(jīng)理認可你這個人，認可公司的產(chǎn)品。

      接下來就是培養(yǎng)一個線人。總經(jīng)理安排采購請我們吃飯。晚上吃飯，三個字喝了一瓶酒，在酒桌強大家稱兄道弟。酒桌上又表現(xiàn)出了師傅的優(yōu)勢。師傅和采購討論軍事，政治，社會，歷史，談得不亦樂乎。這又說明了做銷售要會吹牛，平時要多積累一些談資。當(dāng)然更重要的是一個細節(jié)。原本是總經(jīng)理安排采購請我們吃飯，但師傅在吃飯過程中把錢給了，直接叫采購去簽單。采購簽到后，可以回公司報銷。錢雖然不多，但采購獲得了利益，非常高興。表示明確支持我公司。

   這樣下來，這個項目基本沒有問題了。到時采用議標的形式，同事也就這樣利用一下午的實踐搞定一個一千多萬的項目。

   晚上，師傅喝得有點多，拉我去他房間傳授了銷售經(jīng)驗。核心思想是見人說人話，見鬼說鬼話。見到負責(zé)技術(shù)的談技術(shù)，見總經(jīng)理談投入和產(chǎn)出。銷售很重要的是銷售員本身的親和力，以及自身人格魅力，知識面要廣。此外要注意把握人性的弱點，注重細節(jié)，讓對方有利益可圖。像讓采購拿著吃飯發(fā)票回去報銷，他鐵定支持我們。

   我也是銷售新人，希望和大家多多交流。一起努力，加油。

作者: 原始人的錘子 時間: 2015-2-3 21:24
師傅開好門就好很多了

作者: 謝德志Leo 時間: 2015-2-3 21:50
cool

作者: 6554966646 時間: 2015-2-3 21:51
標題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬合同

原始人的錘子發(fā)表于 2015-2-3 21:24 , L: e, ]" v/ Z2 d7 f1 W
師傅開好門就好很多了

是的，不管是做銷售還是做技術(shù)，有一個師傅帶都是非常重要的?？梢钥焖俪砷L，少走更多的彎路。

作者: 龍游大海 時間: 2015-2-3 21:53
強烈支持

作者: pengzhiping 時間: 2015-2-3 21:54
羨慕你！

作者: m-人來人往 時間: 2015-2-3 21:54
是??！感謝每一位領(lǐng)路人！

作者: 6554966646 時間: 2015-2-3 22:05
標題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬合同

龍游大海發(fā)表于 2015-2-3 21:53
& k9 g7 W0 P- N- k( j強烈支持

多謝支持，一起加油。

作者: 6554966646 時間: 2015-2-3 22:07
標題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬合同

pengzhiping 發(fā)表于 2015-2-3 21:54 ' R+ b, D. B6 i$ S z
羨慕你！

不需要羨慕，你也可以的。

作者: 6554966646 時間: 2015-2-3 22:09
標題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬合同

m-人來人往發(fā)表于 2015-2-3 21:54 $ ]7 u, z% E, o8 ]( }
是?。「兄x每一位領(lǐng)路人！

對的，感謝那些指引我們的人。

作者: lucipng 時間: 2015-2-3 23:28
牛

作者: 有你真好2014 時間: 2015-2-3 23:51
你是哪里的公司方便說么？我以前在南通那邊的立磨機廠家，你說的我還是了解很多的。

作者: shootbomb1 時間: 2015-2-4 08:50
生意真好做啊

作者: 624272884 時間: 2015-2-4 08:55
碰見了個好師傅，好好學(xué)啊

作者: 、I 時間: 2015-2-4 09:25
作為新人、真感到有人帶很好、少走彎路、

作者: 浪人tjl 時間: 2015-2-4 09:31
支持一下

作者: 6554966646 時間: 2015-2-4 09:35
標題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬合同

lucipng 發(fā)表于 2015-2-3 23:28
% R$ g4 R) ?# a: h7 d$ Q2 Y# J! w7 m牛

是師傅牛啊。

作者: 6554966646 時間: 2015-2-4 09:38
標題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬合同

有你真好2014 發(fā)表于 2015-2-3 23:51
- M0 b; o& c. N2 z" C* m你是哪里的公司方便說么？我以前在南通那邊的立磨機廠家，你說的我還是了解很多的。

成都的公司哈?，F(xiàn)在立磨機逐漸被輥壓機代替了，水泥廠新建項目很少了，很多都是改造項目。你現(xiàn)在做什么了？

作者: 6554966646 時間: 2015-2-4 09:39
標題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬合同

shootbomb1 發(fā)表于 2015-2-4 08:50
, \+ g7 m+ F: A! [生意真好做啊

老師傅好做，他們有錢賺啊。

作者: 6554966646 時間: 2015-2-4 09:39
標題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬合同

624272884 發(fā)表于 2015-2-4 08:55
& g# [8 P; h% f2 \) S! M7 B) T碰見了個好師傅，好好學(xué)啊

嗯嗯，是的。抓住機會，不斷學(xué)習(xí)中。

作者: 6554966646 時間: 2015-2-4 09:40
標題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬合同

、I 發(fā)表于 2015-2-4 09:25 4 ^2 Q6 N1 b% V9 t; C% ?7 ? G- ?
作為新人、真感到有人帶很好、少走彎路、

嗯嗯，是的。師傅肯教，非常榮幸。

作者: 6554966646 時間: 2015-2-4 09:41
標題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬合同

浪人tjl 發(fā)表于 2015-2-4 09:31
$ J8 _5 P& L* T# Z1 s; }支持一下

哈哈，一起交流學(xué)習(xí)吧。

作者: 法蘭馮 時間: 2015-2-5 21:06
這個招標這么簡單，國企私企？

作者: 6554966646 時間: 2015-2-6 10:35
標題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬合同

法蘭馮發(fā)表于 2015-2-5 21:06 6 a" l3 I3 e. k& g( D G/ o5 ~
這個招標這么簡單，國企私企？

私企哈，采用的議標。現(xiàn)在合同發(fā)過去了。

作者: guoyi4321 時間: 2015-2-6 21:26
這樣的師傅少有，實際經(jīng)驗還要是靠自己。

作者: zgy1025 時間: 2015-2-7 13:42
好啊，其實挺佩服做銷售的，都能說啊

作者: 王海長xy 時間: 2015-2-8 10:53
水很深的，慢慢游，別淹著。

作者: 小飛鷹 時間: 2015-2-10 19:37
不錯，我沒有良好的口才，但是我轉(zhuǎn)行來做銷售，吹牛是要吹點，但是不要吹破了，呵呵，希望多交流學(xué)習(xí)！

作者: zc850624 時間: 2015-2-11 11:06
不錯，不愧做了10多年的。

作者: gj5202014gs 時間: 2015-8-21 11:12
你的學(xué)習(xí)能力很強，你一定行

作者: bearings 時間: 2015-11-17 17:16
水泥行業(yè)不景氣啊，有個師傅真好，之前在水泥廠待過一段時間。

作者: 劉嵩 時間: 2015-11-17 17:30
水泥廠？1200萬合同？

國泰君安：大量建材企業(yè)可能過不了年

10月底至11月中旬，建材行業(yè)重磅級兩大龍頭企業(yè)的倒下：曾經(jīng)最大的民營玻璃企業(yè)華爾潤宣布最后生產(chǎn)線全部停產(chǎn)進入破產(chǎn)程序，長江以北最大的水泥企業(yè)山水水泥11月10日20億元超短融違約，并觸發(fā)存續(xù)51億元債務(wù)交叉違約，已申請破產(chǎn)清盤。按目前的水泥價推算，大部分企業(yè)在現(xiàn)金成本附近，且山水事件可能令銀行全面收貸，當(dāng)下天氣的原因令未來4～5個月出現(xiàn)大規(guī)模保增長項目開工的概率很小，大量建材小企業(yè)可能過不了年。

@差等生：遷安淞汀鋼廠昨天下午3點正式宣布停產(chǎn)，員工全部放假。松汀一共有6個爐子，8月初開始檢修了四個爐子至今，其余兩個生產(chǎn)高爐也于今日中午燜爐。目前唐山全停的鋼廠有佳鑫、成聯(lián)、建源、清泉、福豐、粵豐、安泰、興隆、建邦、松汀等

作者: y7983637 時間: 2015-11-17 17:43

劉嵩發(fā)表于 2015-11-17 17:30 1 T9 c w2 S/ Q: u
水泥廠？1200萬合同？
: a3 q# u: Y8 A1 x0 D5 Y( @; W/ e
* M7 {. B; B) i6 G- q! t國泰君安：大量建材企業(yè)可能過不了年

做醫(yī)療設(shè)備的，前段時間有位吧友發(fā)帖他們公司水生火熱要裁員，我們公司供應(yīng)一家客戶正在和印度談10幾億的項目。

作者: 問天問地問自己 時間: 2015-11-17 20:17
師傅引進門，修行靠個人！
lz有一個好師傅，親身示范，羨慕！

作者: potentlube 時間: 2015-11-18 15:39
必須的必，跟對人做對事兒，跟個小老板什么都學(xué)不到還要到處受氣，哈哈

作者: wangyunzhi 時間: 2015-11-18 15:46
哪里有這樣的師傅，我也想跟一下。。。。

作者: 漢拓-孫 時間: 2015-12-26 12:18
有人帶是重要，自身的學(xué)習(xí)更重要，你只看到師傅一下午的精彩演繹，在這之前都是需要時間精力調(diào)研準備啊！

作者: 找蘇州正雄 時間: 2015-12-26 13:23
樓主善于總結(jié)，一定也會和師傅一樣棒的。

作者: 青bj 時間: 2015-12-28 16:52
寫的很好。

作者: 無油軸承 時間: 2015-12-29 11:11
學(xué)習(xí)了，同為銷售

作者: 嚼得菜根 時間: 2016-1-1 11:04
呵呵，這都是表象。最重要的是產(chǎn)品，客戶早就了解過你的產(chǎn)品了，認可了你的產(chǎn)品，才有后面這些水到渠成的過程。

作者: 雷尼紹/Renishaw 時間: 2016-1-19 17:14
銷售入行需要領(lǐng)路人！感謝那些無私奉獻的領(lǐng)路人！

作者: freeding 時間: 2016-1-20 21:33
這個有意思

作者: 黃磊888 時間: 2016-1-26 15:52
醍醐灌頂

作者: 江湖一劍 時間: 2016-1-26 19:56

作者: Z彩云追月J 時間: 2016-1-27 16:15
感謝樓主分享

作者: 小李當(dāng)家 時間: 2016-1-28 14:15
水泥廠磨粉機？你們是哪家公司，廠址具體在什么位置？

作者: 276073358 時間: 2016-3-11 09:51
能有一位師傅帶帶你，是多么幸運的事情啊

作者: 高精密磨床制造 時間: 2016-5-24 16:48
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