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標(biāo)題: 由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,有點(diǎn)困惑了 [打印本頁(yè)]

作者: ggquanguowu    時(shí)間: 2015-4-12 13:53
標(biāo)題: 由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,有點(diǎn)困惑了
  小弟從事非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備設(shè)計(jì)已有好幾年了,今年嘗試轉(zhuǎn)做銷售。: ]1 h( i. e" r  n7 u

" v7 S0 F, m5 U. W% ~之前有接過(guò)外面廠的自動(dòng)化項(xiàng)目做,發(fā)現(xiàn)自己銷售方面的知識(shí)相當(dāng)欠缺,所以決定做銷售。小弟銷售的是噴涂設(shè)備,主要針對(duì)家具行業(yè)。進(jìn)入公司一個(gè)月以來(lái),發(fā)現(xiàn)入行門檻太高了。我們賣的噴漆生產(chǎn)線動(dòng)不動(dòng)就上百萬(wàn),除了對(duì)設(shè)備、油漆的各種性能熟悉以外,還要幫客戶出噴涂方案,一個(gè)單子談下來(lái)還需要漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn),要成長(zhǎng)成為一名及格的銷售工程師至少要1年時(shí)間。加上近段時(shí)間在展會(huì)上的認(rèn)識(shí),發(fā)現(xiàn)我們公司的設(shè)備相比同行也不咋的。1 s; j0 o, i* ]' V2 a  A1 v

/ `8 \' j7 d) k" \請(qǐng)問(wèn)各位高人,噴涂設(shè)備這一行當(dāng)前景如何,我該繼續(xù)堅(jiān)持下去嗎?
作者: deng8839    時(shí)間: 2015-4-12 15:28
我只能說(shuō)銷售不是適合所有人,上百萬(wàn)的單,提成相應(yīng)也高吶
作者: 大色貓    時(shí)間: 2015-4-12 15:54
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作者: 阿理    時(shí)間: 2015-4-12 19:33
大色貓 發(fā)表于 2015-4-12 15:54
$ a& Y* x' P  J3 w銷售至少2年入門,4年左右才能獨(dú)當(dāng)一面,面對(duì)各種因素。
$ g$ D$ E! }! Z  t  u% w5 F一百萬(wàn)銷售額算很小了?;竞细竦匿N售工程師,一 ...
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你說(shuō)的很到位的,我贊同。一般前面半年很難出單的。/ W, m' B6 e; @& k; _5 x

作者: 阿理    時(shí)間: 2015-4-12 19:36
涂裝的自動(dòng)化是必然的趨勢(shì),但是入行的時(shí)間要很長(zhǎng)的,要好幾年,看你是否有這個(gè)耐心。另外一個(gè)好的銷售人員,是很辛苦的,白天跑客戶,了解需求,晚上還要給客戶做方案。不過(guò)你做過(guò)技術(shù),應(yīng)該有好的基礎(chǔ)。你應(yīng)該是在廣東佛山吧?
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2015-4-12 20:11
你做過(guò)技術(shù),應(yīng)該有好的基礎(chǔ),不過(guò)技術(shù)與銷售是兩回事,要轉(zhuǎn)變思維的
作者: 天天機(jī)械790511    時(shí)間: 2015-4-12 20:29
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:36
" e0 I2 ~; `' X; ^# W, Q* ?! r* P涂裝的自動(dòng)化是必然的趨勢(shì),但是入行的時(shí)間要很長(zhǎng)的,要好幾年,看你是否有這個(gè)耐心。另外一個(gè)好的銷售人員 ...

- l6 t5 b- W; P做方案不是銷售員做,是公司技術(shù)人員做的。
' A- |) @# ]5 x3 e
作者: 天天機(jī)械790511    時(shí)間: 2015-4-12 20:33
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:33 , T# e& u: R. f
你說(shuō)的很到位的,我贊同。一般前面半年很難出單的。

9 [5 i* {- E( B' \, M  _8 t不是所有行業(yè)銷售都是半年出單,有些行業(yè)一個(gè)月就能出單。做銷售一定要自信,不要有壓力,要覺(jué)得做銷售很容易。6 M) f5 u/ h0 E9 _* K5 K* g% S: y

作者: 黃旭東1987    時(shí)間: 2015-4-12 21:43
兄弟是想多掙點(diǎn)錢才轉(zhuǎn)行的還是?加油!
作者: ggquanguowu    時(shí)間: 2015-4-12 23:30
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:36
3 [" p4 A% P  k' M/ I( U涂裝的自動(dòng)化是必然的趨勢(shì),但是入行的時(shí)間要很長(zhǎng)的,要好幾年,看你是否有這個(gè)耐心。另外一個(gè)好的銷售人員 ...
, s* |: H" l& W5 b" t" X
對(duì),我是佛山的, 你應(yīng)該也做過(guò)這一行吧?5 t2 w1 B& W! I4 y) H' e

作者: ggquanguowu    時(shí)間: 2015-4-12 23:32
黃旭東1987 發(fā)表于 2015-4-12 21:43
7 [6 }" B- T" u* h4 J0 U! ~% {, s兄弟是想多掙點(diǎn)錢才轉(zhuǎn)行的還是?加油!

  x; r7 U& T. o& t# u! H多了解市場(chǎng),找到合適的項(xiàng)目自己?jiǎn)胃?img src="static/image/smiley/default/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" />
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作者: 阿理    時(shí)間: 2015-4-13 08:10
ggquanguowu 發(fā)表于 2015-4-12 23:30
+ r. y/ j6 w& N6 E1 S對(duì),我是佛山的, 你應(yīng)該也做過(guò)這一行吧?

- q0 \% `0 S* J* ^  v) e, c你在哪家公司,對(duì)佛山的那些涂裝設(shè)備廠我基本上了解的,我十年前就在佛山順德做,現(xiàn)在上海這邊發(fā)展。
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作者: hongjixing    時(shí)間: 2015-4-13 08:53
兄弟,小弟也做過(guò)非標(biāo)的,上個(gè)月剛轉(zhuǎn)銷售,焊接機(jī)器人(FANUC)銷售。也要自己做設(shè)計(jì)方案的。能加下我Q嗎?一起共勉 921920015。不知道能堅(jiān)持多久。
作者: sdwflxj    時(shí)間: 2015-4-13 09:42
銷售  我們公司的銷售從來(lái)沒(méi)有賣出去過(guò)產(chǎn)品  整天拜訪客戶 卻毫無(wú)訂單 (ps 我自己覺(jué)得是產(chǎn)品不行)
作者: 前景錢    時(shí)間: 2015-4-13 11:28
這個(gè)需要堅(jiān)持。
作者: 背影2010    時(shí)間: 2015-4-13 12:17
堅(jiān)持,加油!
作者: carsteroo    時(shí)間: 2015-4-13 13:55
大色貓 發(fā)表于 2015-4-12 15:54 1 {# F1 I" }! }  m4 j
銷售至少2年入門,4年左右才能獨(dú)當(dāng)一面,面對(duì)各種因素。
; m2 G& q( }  ]: q( _一百萬(wàn)銷售額算很小了。基本合格的銷售工程師,一 ...
% z: d; b/ W+ I" d( n. B
大俠能給簡(jiǎn)述一下銷售的入門經(jīng)驗(yàn)不?小弟還在從事技術(shù)崗,但是覺(jué)得前途無(wú)望啊~~不知道銷售是否適合。前期真的就是各種電話各種聯(lián)系么?然后再一次次被拒。。。還是情況完全不是這樣。。。沒(méi)接觸過(guò)銷售工作,望解答。。。! h6 _3 d4 d1 e

作者: 小鼠大膽    時(shí)間: 2015-4-13 16:30
我都想改行做化妝品生意了!玩機(jī)械............苦與辛酸誰(shuí)人解!
作者: ggquanguowu    時(shí)間: 2015-4-13 18:46
阿理 發(fā)表于 2015-4-13 08:10 + f4 k* H. ]& o5 S' r3 W. F/ Z# v0 w
你在哪家公司,對(duì)佛山的那些涂裝設(shè)備廠我基本上了解的,我十年前就在佛山順德做,現(xiàn)在上海這邊發(fā)展。
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你應(yīng)該在博碩吧?我現(xiàn)在在迪峰,請(qǐng)問(wèn)兄弟你現(xiàn)在在上海搞哪一行?是設(shè)備銷售嗎?2 X1 z* y. p8 Y! O. K% O

作者: 阿理    時(shí)間: 2015-4-13 23:30
ggquanguowu 發(fā)表于 2015-4-13 18:46
$ V1 Q6 T) k+ D% x+ w. D7 M$ f你應(yīng)該在博碩吧?我現(xiàn)在在迪峰,請(qǐng)問(wèn)兄弟你現(xiàn)在在上海搞哪一行?是設(shè)備銷售嗎?
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是的,迪鋒設(shè)備自動(dòng)化程度很高的,劉總在行業(yè)里也是很資深了,他業(yè)務(wù)能力也非常不錯(cuò),跟他好好學(xué)習(xí)了,還是很有前途的。
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作者: 機(jī)械大熊    時(shí)間: 2015-4-14 14:17
裝備制造業(yè)是目前國(guó)家大力扶持的行業(yè),也是未來(lái)工業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),是很有前途的。我也剛從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,與君共勉...
作者: 啊勇    時(shí)間: 2015-4-17 16:04
銷售好啊
作者: 陳工電子    時(shí)間: 2015-4-17 17:50
佛山那邊有幾家做自動(dòng)涂裝設(shè)備的?
作者: 極速尖兵    時(shí)間: 2015-4-19 14:00
做銷售,剛開(kāi)始會(huì)很苦的。
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2015-4-19 22:41
上百萬(wàn)的單,提成相應(yīng)也高吶,有錢途
作者: gj5202014gs    時(shí)間: 2015-8-4 16:39
為了錢吧,好好干,加油!?。?!
作者: gj5202014gs    時(shí)間: 2015-9-7 16:32
你說(shuō)的很到位的,我贊同




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