標(biāo)題: 現(xiàn)在跟著這個(gè)老板真是惡心 [打印本頁(yè)] 作者: potentlube 時(shí)間: 2015-4-16 09:46 標(biāo)題: 現(xiàn)在跟著這個(gè)老板真是惡心 我現(xiàn)在的公司是個(gè)經(jīng)銷(耗材+設(shè)備)為主的公司 3 W" ~/ k0 i9 O, t, \ % s8 u- O" H/ I# M# _ 說(shuō)下現(xiàn)在老板的幾個(gè)問(wèn)題: ) y2 r! [) M& h# X . y5 Z7 K) P' M: E( ]5 F9 l
1.無(wú)理由壓提成,去年我手上有幾個(gè)客戶了,有一天突然跟我說(shuō)提成減半,原因是大機(jī)器的交易額度不是鬧著玩的。要這么說(shuō)賣得更多提成是不是直接不給我了?/ Q6 a3 r* {# k' B- E4 g
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2.報(bào)價(jià),說(shuō)到這點(diǎn)真蛋疼,他的價(jià)格幾個(gè)月一變,我跟他做了半年了,他的價(jià)格還沒(méi)摸透,每次詢價(jià)都要重新去問(wèn)一遍,市場(chǎng)價(jià)格我自己也經(jīng)常摸,他的報(bào)價(jià)都要比同行貴百分之3-10(一模一樣的產(chǎn)品)而且今年開(kāi)年來(lái)又加了價(jià)格。行吧,我去年談得差不多的幾個(gè)客戶,今年開(kāi)年過(guò)來(lái)談價(jià)格的時(shí)候:他們說(shuō)我們的東西比別人貴太多了,不是貴幾千的問(wèn)題,整整貴百分之10。這樣客戶接二連三的被他做死,人家除非是傻子,不到處詢一下價(jià)格才會(huì)在我們這買。他總是想一口吃個(gè)胖子,有個(gè)日企的客戶我自己拜訪+實(shí)驗(yàn)幾次談到最終價(jià)格了。他去插一腳,然后找個(gè)借口跟他們說(shuō)這種報(bào)價(jià)的配置不是這樣的,要加價(jià)格(我去你嗎B),最后這單估計(jì)已經(jīng)死了,電話不接了。: w' n: w9 D6 R/ b& K" N, f- Z
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3.與員工競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)就更惡心了,我不知道有一家能跟他一樣做,有客戶來(lái)詢價(jià),客戶問(wèn)詢價(jià)他那邊去,他報(bào)價(jià)會(huì)扣去我們的提成再少百分之5去報(bào),我們報(bào)的低了,說(shuō)我們的問(wèn)題,要跟客戶說(shuō)這個(gè)貴的道理,(又不是你一家做)一個(gè)公司報(bào)出兩個(gè)價(jià)格。我們不光要跟同行競(jìng)爭(zhēng),還要跟自己的老板競(jìng)爭(zhēng)。這要我們?cè)趺椿睿慷?,自己手上?jìng)價(jià)+6個(gè)付費(fèi)B2B都只留了自己電話號(hào),每天電話都接不過(guò)來(lái)了,也不會(huì)分給我們客戶做。好像給過(guò)一個(gè)很小的客戶,去年12月份,到現(xiàn)在還在測(cè)試,自從給了那個(gè)客戶,我的提成又少了呵呵。 7 N' Q' l9 ~$ Y( R$ P! T! q8 U! i- J' G3 C8 A
4.自以為是,他代理了兩款有唯一代理權(quán)的產(chǎn)品,報(bào)價(jià)比同型號(hào)的價(jià)格高出一倍。他總是覺(jué)得他自己代理了,就能賣的很貴(別人不會(huì)用別的型號(hào)嗎?),從去年中旬到現(xiàn)在快一年了,這兩個(gè)型號(hào)我沒(méi)見(jiàn)過(guò)他賣出一單。 2 {7 m' F) q- b2 L" Q8 _- t) l+ o' I3 |& B6 Z( I1 b
5.小客戶不屑,經(jīng)常有客戶來(lái)詢價(jià)耗材類,都是買一兩個(gè),面對(duì)這種客戶,要不就用很牛B的語(yǔ)氣很客戶說(shuō):不賣,不做,沒(méi)貨了。價(jià)格報(bào)的老高,把人嚇跑了。(做耗材,人家買那么點(diǎn)大多數(shù)肯定是適用啊,這些客戶我再去回訪,有幾個(gè)說(shuō)在別人那定了幾百幾千套的。我真是服了。這種業(yè)務(wù)能力). ], \- x, ?2 H6 G4 E: s4 p- x
. g* O* ^: b7 z 6.天天跟我們說(shuō)要去展會(huì)怎樣怎樣,他每次都是去蹭個(gè)別人的位置,在旁邊放張小桌子,自己從來(lái)不花錢搞展會(huì)。那次去廣州,同事跟他帶著四籮資料去了,就發(fā)了15本。真是丟人丟到家了,中午還問(wèn)我同事,有錢吃飯不旁邊那么多人看著,他好意思說(shuō)沒(méi)有嗎?別人都是最高不要超過(guò)200一餐,我們真是夠了一毛都沒(méi)有。% d& \' @9 a, d, z