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標(biāo)題: 從設(shè)備工程師轉(zhuǎn)行做氣動元件銷售 [打印本頁]

作者: liuboy    時間: 2015-5-3 12:28
標(biāo)題: 從設(shè)備工程師轉(zhuǎn)行做氣動元件銷售
    工作兩年了,之前在電子廠做設(shè)備工程師,上個月辭職回到家鄉(xiāng),找了一份氣動元件銷售的工作,從新開始。這個帖子主要是說些自己心中關(guān)于銷售的一些疑問及看法。  N2 o  q! o  a/ I% C4 H) |; j
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    雖之前未做過銷售,但是接觸過不少設(shè)備廠商和元器件廠商。在我的眼中,會有很多供應(yīng)商拿著方案給到設(shè)備工程師,然后雙方進(jìn)行技術(shù)討論改進(jìn),再由采購工程師基本就是在價格、回款日期、交期、品質(zhì)維保這幾個方面在進(jìn)行談判,進(jìn)行綜合比較后擇優(yōu)合作。所以當(dāng)時的認(rèn)知中,認(rèn)為促成一比交易并不難。: d& r/ T# q, _8 F" n0 l

$ m+ X7 g0 C3 e+ l$ G: N但是現(xiàn)在轉(zhuǎn)換角色后發(fā)現(xiàn)之前的看法過于簡單,現(xiàn)實中還有許多問題是當(dāng)初沒有看到的。首先新客戶開發(fā)方面,我之前從未想到過,要怎樣去找新客戶,如何得到見面機(jī)會,如何能成為他們供應(yīng)商等等。對于技術(shù),因為前一份工作原因,倒還可以勝任,但是對于銷售技巧,真的是個純純粹粹的新人。為人呢,也比較老實實在,有前輩說我這樣不適合干銷售,做銷售要虛虛實實,但有些人又說做銷售要實實在在,持兩種觀點的人都做的蠻不錯的,但是他們觀點完全相反,我也不知道是否真的有正確的答案。/ P$ ~( c4 }8 C, m
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    對于氣動元件銷售,前景如何,我也不太了解。很多設(shè)備上都有用到,畢竟使用和維護(hù)都很簡單,但是畢竟有硬性缺點,傳動效率和精度。所以未來20年氣動元件發(fā)展是會慢慢衰退呢,還是基本保持不變,亦或者會增長呢?; e2 C) m4 D6 U8 ?$ U
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    希望得到各位朋友,和有經(jīng)驗的前輩指點,謝謝!, ^, m/ A" [0 V& \+ g" I" m4 \3 l

作者: 老鷹    時間: 2015-5-3 14:26
支持一下。感覺樓主是踏實善于思考的人。實踐出真知,慢慢摸索。
作者: 大色貓    時間: 2015-5-3 16:37
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: 陳晨2015    時間: 2015-5-3 17:09
我現(xiàn)在和樓主的情況差不多,不過樓主比我勇敢,我原先是做設(shè)備設(shè)計的,現(xiàn)在也想做氣動元件的銷售代理,但目前還沒找到滿意的。平時可以聯(lián)系一下。QQ279844134
作者: 迷茫的維修    時間: 2015-5-3 18:14
現(xiàn)在5月份,SMC與去年的銷售額持平,festo達(dá)到去年的60%,他們從去年開始?xì)r,給大客戶至少降了30%,國產(chǎn)的這幾年都要死掉
作者: 林86523001    時間: 2015-5-3 19:10
不錯,很多人這么想,很少人能去做,小部分人能成功
作者: 云中天2015    時間: 2015-5-3 20:23
樓主努力!我承認(rèn)我沒有這勇氣換行
作者: liuboy    時間: 2015-5-4 07:36
老鷹 發(fā)表于 2015-5-3 14:26 , f) }3 G% z$ u2 J% L  g( F3 G1 {6 Q
支持一下。感覺樓主是踏實善于思考的人。實踐出真知,慢慢摸索。
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謝謝鷹前輩的鼓勵,謝謝!" l, e; ]" A" g7 X

作者: liuboy    時間: 2015-5-4 07:40
大色貓 發(fā)表于 2015-5-3 16:37
2 e0 x2 w$ n1 S3 I! O虛虛實實賺小錢,老老少少賺大錢。+ O, V1 G* ]; U% Y9 k: H, M3 \

+ n: E7 \! C$ S1 p5 S2 L1 A但是不可能虛虛實實完成前期的基礎(chǔ)和積累。突然就老老實實的繼續(xù)了。 ...

% j8 U6 k3 A" _; G0 o有看過前輩的一些帖子,覺得您在銷售方面已經(jīng)走到一定高度了,希望能跟上您腳步,多謝提點!# ?4 ]: x4 F' o* ?

作者: liuboy    時間: 2015-5-4 07:41
陳晨2015 發(fā)表于 2015-5-3 17:09
& @- ^% Z& U, ~6 ]9 y3 ]  z6 z我現(xiàn)在和樓主的情況差不多,不過樓主比我勇敢,我原先是做設(shè)備設(shè)計的,現(xiàn)在也想做氣動元件的銷售代理,但目 ...
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我沒有做代理,只是在亞德客做銷售員。
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作者: liuboy    時間: 2015-5-4 07:54
迷茫的維修 發(fā)表于 2015-5-3 18:14
8 M- X# i* {0 k1 [  [現(xiàn)在5月份,SMC與去年的銷售額持平,festo達(dá)到去年的60%,他們從去年開始?xì)r,給大客戶至少降了30%,國產(chǎn)的 ...
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兩個品牌都是屬于業(yè)界很好的了,費斯托可以算是最高端,SMC市場份額算最大的了,我所在的亞德客這幾年增長很快,打的是性價比,只是在一些高端市場依舊是德國日本,國產(chǎn)的氣動元件有很多是貼牌生產(chǎn),價格便宜。按層主說法氣動業(yè)目前并不是很景氣,不知對于其未來發(fā)展持何觀點,謝謝分享!# i8 J& G" P+ }$ T% \5 p% w

作者: liuboy    時間: 2015-5-4 10:58
liuboy 發(fā)表于 2015-5-4 07:41
; [. W$ x4 v) v# |. @1 g( q我沒有做代理,只是在亞德客做銷售員。
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我之前也是用用亞德客比較多,除了一些特別關(guān)鍵的地方會用SMC和費斯托( _* B: l8 f# [. l8 X, h$ \

作者: davyhero4    時間: 2015-5-4 12:14
看樓主的描述和文字,樓主適合做做機(jī)械設(shè)計
作者: liuboy    時間: 2015-5-4 12:25
davyhero4 發(fā)表于 2015-5-4 12:14
. E" v: d: h6 b9 Q看樓主的描述和文字,樓主適合做做機(jī)械設(shè)計

( x; M% k2 j# B1 h( |以前做設(shè)備工程師除了產(chǎn)線規(guī)劃,設(shè)備導(dǎo)入維修之外也會設(shè)計些簡單夾治具,大的整套設(shè)備安裝過,但是沒有設(shè)計過。對機(jī)構(gòu)和電控軟體都懂些,可是都不精通。其實感覺像我們這些基礎(chǔ)崗位的,真的沒有什么合適不合適,很多說不合適的人其實自己也沒努力去做過。& n$ [. N$ X) G7 R3 L" x

作者: jimmy829    時間: 2015-5-4 14:28
很佩服樓主的勇氣,我目前做設(shè)計想轉(zhuǎn)行技術(shù)銷售,始終不敢邁出這一步,歲數(shù)大了想的也多了,有的時候?qū)ψ约罕в袘岩蓱B(tài)度。
作者: 品豐-程    時間: 2015-5-4 17:44
見人說人話,見鬼說鬼話,看到佛祖就念經(jīng)。
作者: liuboy    時間: 2015-5-4 18:24
品豐-程 發(fā)表于 2015-5-4 17:44
0 S0 l! j3 m6 _) `- x8 F2 M  v見人說人話,見鬼說鬼話,看到佛祖就念經(jīng)。
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也是前輩經(jīng)驗之談嗎
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作者: 龍游大海    時間: 2015-5-4 20:13
支持,性格實在,如果年輕,可以做銷售
作者: liuboy    時間: 2015-5-4 22:54
龍游大海 發(fā)表于 2015-5-4 20:13 8 Y" H7 I; }* p; U( }
支持,性格實在,如果年輕,可以做銷售
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謝謝您的鼓勵!& y" Z. G  K, `3 D2 f' w

作者: 精密凸輪分割器    時間: 2015-5-5 11:45
呵呵,現(xiàn)在工程師轉(zhuǎn)銷售的越來越多啊,不過堅持下去的并不多,很多做了后還沒熬出來,不少發(fā)現(xiàn)沒技術(shù)工資和工作更穩(wěn)定,又轉(zhuǎn)做技術(shù)去了,我有好幾個朋友就這樣.
作者: liuboy    時間: 2015-5-5 12:24
精密凸輪分割器 發(fā)表于 2015-5-5 11:45 2 c1 H  U' s( H0 A
呵呵,現(xiàn)在工程師轉(zhuǎn)銷售的越來越多啊,不過堅持下去的并不多,很多做了后還沒熬出來,不少發(fā)現(xiàn)沒技術(shù)工資和 ...
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我做銷售不是那種拿提成的,就是固定工資,加一點績效,但是我家這邊工業(yè)并不發(fā)達(dá),所以績效一年也就那么幾千來塊,還不如我之前的績效獎金?,F(xiàn)在只想好好工作,好好學(xué)習(xí),希望能在30歲前能夠不再需要奔波去找那些基礎(chǔ)職位。1 f2 S; w& [! I1 j) A2 S

作者: 蝸牛13    時間: 2015-5-8 18:36
我來說說我遇到的情況吧,我跟著開發(fā)設(shè)備的時候一開始是用smc當(dāng)時老板說要降低成本什么的,那就用airtac的吧,可是在我所在的城市還沒有據(jù)點,沒怎么在意。有一次產(chǎn)品拉到本地工業(yè)園搞得展會上去(就是一個面子工程)我坐在那邊,后來有個銷售說他是亞德客的,我們互相留了名片,然后在第二次選型的時候我把bom拉給他,讓他看一下在報個價,我建議采購把之前airtac的經(jīng)銷商換掉(因為我覺得他不正規(guī),而且離我們比較又不怎么理我,估計是我們量少了)后來的airtac的哥們兒做的很認(rèn)真,合作也很愉快,雖然接觸的不多。但是人家給人的感覺是把你的事兒當(dāng)他自己的事來做?,F(xiàn)在我去了另一家公司了,如果以后要是用airtac的產(chǎn)品我會首先想到他。。。他也沒給我什么好處,認(rèn)真做好自己的事兒就行了,跟搞技術(shù)的人交流還是很直接的。你可以統(tǒng)計一下本地用氣缸的大戶,挨個走訪,直接跟技術(shù)部談,問他們要bom你給報價,一旦人家主動給你bom詢價了,就有機(jī)會了。別因為人家后來沒選你的東西,你就態(tài)度散漫了。堅持吧,對事的態(tài)度很重要
作者: 蝸牛13    時間: 2015-5-8 18:41
liuboy 發(fā)表于 2015-5-4 18:24
+ w) `9 B/ X+ X: k也是前輩經(jīng)驗之談嗎

. ^- U: z% K6 v3 x不建議你這樣做,把自己作死只要一次。呵呵死了再想活?!你聽過成功案例嗎?
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作者: zhang2213829564    時間: 2015-5-8 20:20
陳晨2015 發(fā)表于 2015-5-3 17:09 1 H" Y7 \& a, v
我現(xiàn)在和樓主的情況差不多,不過樓主比我勇敢,我原先是做設(shè)備設(shè)計的,現(xiàn)在也想做氣動元件的銷售代理,但目 ...
) J4 ]; K1 {1 k* M, N' b
您好,我也是做設(shè)備維護(hù)的,現(xiàn)在也在找工作,能不能加你交流一下
作者: liuboy    時間: 2015-5-10 19:45
蝸牛13 發(fā)表于 2015-5-8 18:36 % {% m' j. {; v4 c2 Z
我來說說我遇到的情況吧,我跟著開發(fā)設(shè)備的時候一開始是用smc當(dāng)時老板說要降低成本什么的,那就用airtac的吧 ...
! t4 I7 N- D7 N; I  _, C8 O
非常感謝您的意見,其實我個人是非常贊同您的觀點,除去說現(xiàn)在一些精密高端的元器件,那些通用的元件技術(shù)已經(jīng)很成熟了,看的就是工司對品質(zhì)的管控了,這個一些品牌做的也還行。另一個很重要的就是服務(wù),踏踏實實地服務(wù)好客戶,雖說銷售要有戰(zhàn)略要有戰(zhàn)術(shù),但是在服務(wù)上是來不得半點虛的。我也做過設(shè)備,很能感受那種有訂單時對你很好,有問題時這樣那樣推脫,真讓人窩火!真的謝謝您的分享,其實我發(fā)這個帖子很大一點就是想看到您的這種觀點,讓我知道自己的想法不是自己個人的天真!
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作者: 牽絆Harry    時間: 2016-5-2 23:42
樓主哪個分公司?
作者: Hamburger    時間: 2020-8-1 09:33
看到樓主是2015年發(fā)的帖子了,現(xiàn)在2020年了,不知道樓主發(fā)展的如何,是否還在氣動行業(yè)。新人一枚,希望得到建議和經(jīng)驗。
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作者: 同創(chuàng)達(dá)-葉工    時間: 2020-8-1 10:19
我的經(jīng)驗是干銷售,個人能力是次要的,公司才是最最主要的,你只要不拖公司后腿,公司市場策略正確,那么公司可以帶你飛,你可以幫公司更上一層樓。要是公司不行,就是產(chǎn)品不行,就算你能力再強,這次把客戶忽悠住了,下次也要丟。




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