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標(biāo)題: 商務(wù)案例談判。請教一個商務(wù)問題。 [打印本頁]

作者: 大色貓 時間: 2015-5-29 11:09
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作者: 大色貓 時間: 2015-5-29 11:10
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作者: 一朵嬌粉嫩的花 時間: 2015-5-29 11:24
甲方扛不住，覺得奇貴無比。要在招標(biāo)品牌名錄表里，引入第四家競爭對手D公司。
阿呆通過信息搜集。D公司壓根就不知道這個項(xiàng)目。甲方下面的人也沒得到任何指示，尋找第四家D進(jìn)來。

意思是甲方的高層指示要引入第四家？而且沒有通知下面的小弟？
這個模式不對啊，哈哈，這個時候你只能讓總包降價（假如可以的話）

不能就死扛（總包把你的價格翻了2.5倍？）
總包只做轉(zhuǎn)手？那就只能死扛
你的只是總包報價的一部分？可以找甲方談

信息太少，沒辦法說

作者: 祥云飛魚 時間: 2015-5-29 11:31
引入來忽悠一下還是可行的。當(dāng)然總包最后還是要妥協(xié)的，現(xiàn)在只是端著而已。
哎，以前確實(shí)不懂，最近似乎懂了很多 O(∩_∩)O哈哈~ 。只要關(guān)系硬手?jǐn)鄩颡?dú)特可以坐著都能賺錢哈哈

作者: 極速尖兵 時間: 2015-5-29 11:41
搞掉總包，直接搞。

作者: 老魚@云工廠 時間: 2015-5-29 11:47
這東西誰能給建議啊，里面的情況太多。如果搞不定關(guān)系，這單還怎么做？

作者: 簡雨 時間: 2015-5-29 12:02
情況復(fù)雜不好說。
但我個人覺得在沒談崩的條件下，最好還是依托總包，如果跳過總包的話工作量太大，也不把握。還是跟總包溝通，吧價格降下來。但之前你要確定不是陪榜的，綠葉不能做。
那年大大慶油田也有回這樣的是，與你不同的是，我和一個朋友是總包，下家（比如你們公司）都找好了，事成了轉(zhuǎn)手賺200萬，我倆一人一百萬。甲方嫌價格太高，詢另一家比我們低7~80萬。我打算給降個20萬就差不多能成，可我那朋友說能控制住甲方（盆友就是內(nèi)部的人）一分錢沒降，結(jié)果談崩了，話說的太死，互相都沒有挽回的余地了，合同給了別人家。我那朋友氣的胡攪蠻纏了老長時間（他也管一些事），三方（甲方，我們，后來的接手方）都沒得好，我錢也沒賺到！

作者: m_e 時間: 2015-5-29 12:30
找總包喝咖啡

作者: 小白鷺叔叔 時間: 2015-5-29 12:49
翻2.5也太狠了吧，現(xiàn)在還是要讓總包想辦法搞清甲方做的是假動作還是動真格的！

作者: nbfanghung 時間: 2015-5-29 12:56
B和c不是他們備選的嗎。

作者: 老狼_123 時間: 2015-5-29 14:26
情商和智商都不及格，坐等大俠后續(xù)處理方式，順便小弟也跟著學(xué)學(xué)。。

作者: wscrw 時間: 2015-5-29 17:36

nbfanghung 發(fā)表于 2015-5-29 12:56 6 a2 K! t1 x# }0 @% `3 G
B和c不是他們備選的嗎。

總包讓過來露一下臉的。

作者: 龍游大海 時間: 2015-5-29 21:04
就是說全部是陪標(biāo)的

作者: hlxy7637 時間: 2015-6-3 11:57
后備公司，這個很常見。

作者: MJ-ghost 時間: 2015-9-18 14:17
額
后來到底怎么樣了呀誰給透露一下？

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