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機械社區(qū)

標題: 銷售人員如何學習技術 [打印本頁]
作者: 放射性小人物    時間: 2015-6-4 10:52
標題: 銷售人員如何學習技術
背景介紹：我公司做非標自動化設備，電子類行業(yè)，現在和我配合的是一個工程師和一個畫圖工，本人非科班出身
' p7 |+ g& S8 [0 o8 i5 y如題，現有如下問題：
  k4 w* Q" L2 H. G# j+ X% H) t                1）設備動作及流程已熟悉（表層），程序控制機械結構（深層），和客戶溝通不流暢。例：客戶會問程序之間的通訊，232，485，modbus等. e5 `& C+ f3 O
                2）學習初期自己上網百度，網上找人問，三三四四的樣子?，F在向工程師請教時，會避開技術問題，打哈哈。
7 Q4 A3 U- r# m# f6 s我的想法：自己能夠獨立流暢的和客戶溝通，把整個項目談下來8 w" i2 m1 _. S5 J! S& E$ `/ S8 i
望各位論壇大俠指導指導，謝謝！
作者: 極速尖兵    時間: 2015-6-4 11:05
很多非標項目的業(yè)務員是從技術人員轉型而來的，一般他們都工作過5年以上。而你這樣做銷售的想搞懂一些技術點可以，但想精通不可能了，非技術型銷售只要能說清楚能否實現技術方案，就好了，想完全說清楚技術細節(jié)不太可能。
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2015-6-4 11:44
非標太廣了，要想什么細節(jié)都可以說的清楚除非你之前是有N年經驗的設計人員，要不基本能說個大概思路也算不錯了吧。
作者: 初涉池中    時間: 2015-6-4 13:41
一般都是技術轉型，要不就是只說方案，涉及到報價細節(jié)由相關人員談
作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2015-6-4 14:22
帶我去做銷售好了。機械，電氣一五一十說出來。學技術都很漫長的過程。學一點東西沒有人帶的情況要幾個通宵。機械更要經驗，人家說這個結構好用，但實際根本不行。



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