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標(biāo)題: 我在日企做銷售，5個(gè)月的感受 [打印本頁]

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-7-31 10:30
標(biāo)題: 我在日企做銷售，5個(gè)月的感受
小弟去年畢業(yè)，今年年初辭職。機(jī)緣巧合，現(xiàn)在這家日企恰好招聘應(yīng)屆生或者畢業(yè)不久的年輕人。這家日企在儀器儀表行業(yè)比較知名。

現(xiàn)在進(jìn)入公司快5個(gè)月了，客觀的談?wù)勗谌掌蟮母惺堋?br />
1.關(guān)于晉升。部門的最高領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是日本人。有10幾個(gè)干了十幾年的銷售員都是沒有一官半職的。當(dāng)然，出來工作。沒有名分，肯定就是能夠掙錢了。老銷售有固定的客戶，現(xiàn)在都是坐著掙錢了。

2.關(guān)于管理。日企的管理比較嚴(yán)格、正規(guī)。什么都有嚴(yán)格的流程，但這并不影響工作效率?，F(xiàn)在開始實(shí)行6S，類似PDCA循環(huán)、SWOT分析，個(gè)人覺得這些還蠻有用的。

3.關(guān)于日本人。其實(shí)進(jìn)日企，我一開始是拒絕的。畢竟對日本人有種說不出的感覺，小時(shí)候看了很多抗日題材的影片。在公司接觸的日本人都比較懂禮貌，對工作絕對是兢兢業(yè)業(yè)。

4.關(guān)于福利待遇。公司給的底薪還是很可觀的，生病住院全額報(bào)銷，公積金全部由公司交，出差的差旅費(fèi)也顯得很大氣。基本和印象中的外企保持一致。

5.關(guān)于銷售模式。這是我最喜歡的銷售模式。公司以低于市場的價(jià)格，把產(chǎn)品給銷售員。銷售員靠自己能力把產(chǎn)品賣出去，能賺多少靠自己的本事。一般有10到30個(gè)點(diǎn)。

6.關(guān)于壓力。日企的工作壓力是非常大的，每天都需要匯報(bào)工作。有月度目標(biāo)、季度目標(biāo)、年度目標(biāo)。每個(gè)月都有定期的會(huì)議，會(huì)議上會(huì)公布各個(gè)銷售員的業(yè)績，對于沒有達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的銷售員必須作出合理的解釋。并且不給予報(bào)銷差旅費(fèi)。長期不能到達(dá)業(yè)績目標(biāo)的，公司勸退?，F(xiàn)在我面臨的形式也非常嚴(yán)峻，入職第三個(gè)月開始出單。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，產(chǎn)品需求量減少，市場萎縮。加上自己在廣東人脈圈子沒有鋪開，工作也確實(shí)非常有挑戰(zhàn)。部門領(lǐng)導(dǎo)也說，前三個(gè)月你能出訂單也算是非常不錯(cuò)了。不過，時(shí)常感覺壓力很大。每晚做夢都是關(guān)于市場開拓，新客戶開發(fā)的。

總之，雖然業(yè)務(wù)辛苦，壓力很大，但自己還是挺開心的。作為一個(gè)長期生活在內(nèi)陸的人來說，現(xiàn)在經(jīng)常在珠三角地區(qū)跑業(yè)務(wù)，也確實(shí)能夠提高自己的見識(shí)。年輕的時(shí)候，多經(jīng)歷點(diǎn)，多吃點(diǎn)苦，總是好的。況且這次如果失敗了，我能夠收獲很多。如果一旦業(yè)務(wù)成功做起來了，完全可以改變自己的命運(yùn)。尤其是每每想到拿下合同那種成就感以及其中的利潤的時(shí)候，就覺得什么問題都可以想辦法解決。所有的付出都是值得的。

炎炎夏日，各位同仁注意防暑降溫。

作者: 愛貓人士薛定諤 時(shí)間: 2015-7-31 10:39
我想多和鬼子打交道，因?yàn)楣碜酉矚g算東西，但又不喜歡日企的企業(yè)文化，壓抑

作者: 常大爺 時(shí)間: 2015-7-31 10:53
我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴(yán)謹(jǐn),注重細(xì)節(jié),比較有禮貌,比臺(tái)灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工都好些!雖然我不喜歡日本!

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2015-7-31 10:59
有承認(rèn)日本的優(yōu)點(diǎn)，抗戰(zhàn)劇為了其它目的，不討論。繼續(xù)努力吧，目的是賺錢唄。

作者: 大色貓 時(shí)間: 2015-7-31 11:15
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-7-31 11:25

愛貓人士薛定諤發(fā)表于 2015-7-31 10:39
; Z4 i& Z* A+ V; |- w" J9 s; P我想多和鬼子打交道，因?yàn)楣碜酉矚g算東西，但又不喜歡日企的企業(yè)文化，壓抑

是的，鬼子要求產(chǎn)品不能買到核電、軍工、航空等領(lǐng)域。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-7-31 11:27

常大爺發(fā)表于 2015-7-31 10:53
% Z1 h3 i% r) q$ x% v G) ]" G我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴(yán)謹(jǐn),注重細(xì)節(jié),比較有禮貌,比臺(tái)灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工 ...

我也不喜歡日本人，但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的產(chǎn)品，促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)發(fā)展。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-7-31 11:28

鑫森淼炎垚發(fā)表于 2015-7-31 10:59 ( S. ?, C+ B3 A
有承認(rèn)日本的優(yōu)點(diǎn)，抗戰(zhàn)劇為了其它目的，不討論。繼續(xù)努力吧，目的是賺錢唄。

是啊?，F(xiàn)在房價(jià)這么高，不努力賺錢。老婆都不好找。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-7-31 11:30

大色貓發(fā)表于 2015-7-31 11:15 $ }5 d& p; g7 O0 w$ X5 I7 v
每個(gè)月定期會(huì)議。不達(dá)標(biāo)的不報(bào)銷差旅費(fèi).........
" d6 F+ X% Z, G2 S8 `. \$ W2 n) U
阿呆一單就是2年周期。也許一個(gè)價(jià)格談判就要一個(gè)月。豈 ...

呆俠是一眼就看出貓膩了。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品金額小，都講究短、平、快。小單幾千塊，20萬就算大項(xiàng)目了。這個(gè)和呆俠是沒辦法比的哦。

作者: 濾油機(jī)廠家 時(shí)間: 2015-7-31 11:48

比起韓國棒子以及東南亞的，我還是寧愿喜歡日本鬼子啊，畢竟人家確實(shí)優(yōu)秀，現(xiàn)代社會(huì)的契約文化普及較好，較真，認(rèn)準(zhǔn)

作者: 常大爺 時(shí)間: 2015-7-31 11:53

6554966646 發(fā)表于 2015-7-31 11:27
- a/ C! X- T, d; B: N4 |我也不喜歡日本人，但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的產(chǎn)品，促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)發(fā)展。

但是同樣的產(chǎn)品,一到國內(nèi),國人來點(diǎn)小聰明,產(chǎn)品就廢了,感覺現(xiàn)在的中國好多企業(yè),絞盡腦汁的想"付最少的努力,賺最快的錢",浮躁至極

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-7-31 11:57
日企大多數(shù)還是不錯(cuò)的。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-7-31 12:00

濾油機(jī)廠家發(fā)表于 2015-7-31 11:48
3 F: m; Z3 H1 |: z9 w" g+ Z/ A比起韓國棒子以及東南亞的，我還是寧愿喜歡日本鬼子啊，畢竟人家確實(shí)優(yōu)秀，現(xiàn)代社會(huì)的契約文化普及較好 ...

這個(gè)我贊同。同學(xué)有在一家韓資企業(yè)做銷售的，出差連補(bǔ)貼都沒有。真的好苦逼。剛開始，大家都天真的以為韓資企業(yè)也該還是可以。結(jié)果韓資企業(yè)真的扣。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-7-31 12:05

常大爺發(fā)表于 2015-7-31 11:53
' U# L6 j# l2 m9 A5 f$ C. G# o+ l但是同樣的產(chǎn)品,一到國內(nèi),國人來點(diǎn)小聰明,產(chǎn)品就廢了,感覺現(xiàn)在的中國好多企業(yè),絞盡腦汁的想"付最少的努力 ...

常大爺在德陽？是四川老鄉(xiāng)哈?，F(xiàn)在我賣的產(chǎn)品，有國內(nèi)的廠家也在做，同樣的功能價(jià)格只有2分之1不到。但是國內(nèi)廠家的產(chǎn)品可靠性還是要差點(diǎn)，用不了多久就會(huì)出問題。不過，相信國內(nèi)的廠家慢慢的會(huì)迎頭趕上來。

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-7-31 12:06
日企大多數(shù)還是不錯(cuò)的。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-7-31 12:06

wjiafu72 發(fā)表于 2015-7-31 11:57
! G9 |5 `6 z6 W& E9 C1 I i4 V日企大多數(shù)還是不錯(cuò)的。

比國內(nèi)大多數(shù)民營企業(yè)要好。估計(jì)最好的還是歐美企業(yè)，以后有機(jī)會(huì)一定要嘗試一下。

作者: 塔格奧 時(shí)間: 2015-7-31 12:36
日企銷售每天寫報(bào)告很缺德，常常寫道很晚還不算加班費(fèi)

作者: 梁斌lb 時(shí)間: 2015-7-31 15:23
日企的福利比較好真是深有體會(huì)。老婆在日企，每年過年的獎(jiǎng)金和年貨很客觀。一個(gè)嫂子在一個(gè)做包裝的日企，普通員工，每年組織公費(fèi)旅游一次。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-7-31 15:32

塔格奧發(fā)表于 2015-7-31 12:36
. c3 K% N) f( @$ s8 k) N7 R日企銷售每天寫報(bào)告很缺德，常常寫道很晚還不算加班費(fèi)

哈哈，做銷售的本就沒有加班。只要有利潤，自己會(huì)自愿加班的。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-7-31 15:35

梁斌lb 發(fā)表于 2015-7-31 15:23
: ~( [7 x+ q6 W日企的福利比較好真是深有體會(huì)。老婆在日企，每年過年的獎(jiǎng)金和年貨很客觀。一個(gè)嫂子在一個(gè)做包裝的日企，普 ...

福利是挺不錯(cuò)的，交14%的公積金全由公司出。過年過節(jié)都是有購物卡的。雖然是日企，但為了生活，沒有辦法嘛。師夷長技以制夷。

作者: 姚凱machine 時(shí)間: 2015-7-31 16:06
日本技術(shù)不錯(cuò)噢我大學(xué)學(xué)的數(shù)控機(jī)床的系統(tǒng)大部分都是鬼子的法蘭克系統(tǒng)

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-7-31 18:20

姚凱machine 發(fā)表于 2015-7-31 16:06
! F& M3 p* ?8 T# Z9 `5 G7 H日本技術(shù)不錯(cuò)噢我大學(xué)學(xué)的數(shù)控機(jī)床的系統(tǒng)大部分都是鬼子的法蘭克系統(tǒng)

哈哈，FANUC系統(tǒng)我也有印象，大學(xué)的時(shí)候?qū)嵙?xí)就是用這個(gè)系統(tǒng)?，F(xiàn)在我賣這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)是日本90年代的，但是現(xiàn)在在國內(nèi)來說還是最先進(jìn)的技術(shù)。國內(nèi)很多廠家爭相模仿。按我估計(jì)，國產(chǎn)的廠家很快會(huì)趕上來的。

作者: 風(fēng)清揚(yáng)極客 時(shí)間: 2015-8-1 12:10

日本技術(shù)不錯(cuò)

作者: 林86523001 時(shí)間: 2015-8-2 22:57

大色貓發(fā)表于 2015-7-31 11:15
, C) T# w4 o0 \" x每個(gè)月定期會(huì)議。不達(dá)標(biāo)的不報(bào)銷差旅費(fèi).........$ m0 q" U8 i1 a8 N
, I( r, [/ y. A% g4 ?
阿呆一單就是2年周期。也許一個(gè)價(jià)格談判就要一個(gè)月。豈 ...

作者: crz222 時(shí)間: 2015-8-3 08:49
日本的客戶最好賺錢

作者: 吳十六 時(shí)間: 2015-8-3 09:36
工作制度更成熟一點(diǎn)吧，去那邊見識(shí)過，確實(shí)覺得有些國企的一些工作模式有待改進(jìn)……

作者: 開心的狼 時(shí)間: 2015-8-3 10:09
贊

作者: wuxicili 時(shí)間: 2015-8-3 13:09
究竟是做什么產(chǎn)品的？可否介紹下？

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-8-3 19:10

crz222 發(fā)表于 2015-8-3 08:49
- c# [$ e9 L+ q }$ ~, J日本的客戶最好賺錢

日本人買東西舍得花錢。這個(gè)行業(yè)很多日本公司都喜歡用日本廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-8-3 19:11

吳十六發(fā)表于 2015-8-3 09:36 9 l6 J5 g* `7 T! k9 W
工作制度更成熟一點(diǎn)吧，去那邊見識(shí)過，確實(shí)覺得有些國企的一些工作模式有待改進(jìn)……

管理更科學(xué)一點(diǎn)。關(guān)鍵是給得起工資，誰都愿意好好干。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-8-3 19:14

wuxicili 發(fā)表于 2015-8-3 13:09
# }. {1 Y7 g: ]4 \3 n o: N究竟是做什么產(chǎn)品的？可否介紹下？

我做得二次儀表。用來記錄溫度、壓力、流量、液位等各種信號(hào)的有紙/無紙記錄儀。以及控制溫度的溫控表。估計(jì)很多社友都沒有聽說過，我也是進(jìn)入這行才知道的。

作者: gj5202014gs 時(shí)間: 2015-8-4 12:37
我以前也在日資企業(yè)待了7年感覺日本人非常嚴(yán)謹(jǐn),非常注重細(xì)節(jié),

作者: 悠悠貓 時(shí)間: 2015-8-4 13:59
年輕的時(shí)候多見見世面多吃點(diǎn)苦是值得的，同意樓主看法，加油

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-8-4 20:00

gj5202014gs 發(fā)表于 2015-8-4 12:37 8 m [% x3 B$ H0 r
我以前也在日資企業(yè)待了7年感覺日本人非常嚴(yán)謹(jǐn),非常注重細(xì)節(jié),

日本人也很較真，很講究原則。工作上的事情一律按公司規(guī)章制度執(zhí)行。福利挺好的、

作者: 6554966646 時(shí)間: 2015-8-4 20:02

悠悠貓發(fā)表于 2015-8-4 13:59 " F( ^. E" ]) t
年輕的時(shí)候多見見世面多吃點(diǎn)苦是值得的，同意樓主看法，加油

對呀，年輕真好，可以去拼，去闖。未來擁有無限的可能性。

作者: 覃福永 時(shí)間: 2015-8-7 08:06
我覺得是人的素質(zhì)差別的問題，打個(gè)比方，搞個(gè)6s，中國人是應(yīng)付檢查，日本人就不一樣了，工作習(xí)慣和個(gè)人素質(zhì)決定的。豐田汽車組裝的流水線，每個(gè)工位旁邊都有一根開關(guān)線，一有問題就拉下來，關(guān)閉整個(gè)流水線，可是，日本人極少拉過，因?yàn)樗麄冇X得，如果問題出在自己身上是一種恥辱。

作者: jinn9ga1 時(shí)間: 2015-8-7 14:04
一個(gè)企業(yè)能讓員工富起來就是好企業(yè)
那個(gè)國家都無所謂..
羨慕??！我們公司半死不活的真憋氣

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