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如何正確使用營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)原則 |
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| 營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)，是指激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)員積極性，使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動(dòng)。 |
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營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)能強(qiáng)化個(gè)人行為，提高工作和展業(yè)效率，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)群體凝聚力。充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力，更好地完成目標(biāo)任務(wù)。 + f$ T3 P9 ~) w& t% K3 q; R營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)的原則 堅(jiān)持實(shí)事求是原則不斷引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)員物質(zhì)和精神生活的客觀實(shí)際需要，并進(jìn)行激勵(lì)，才具有科學(xué)性、合理性和現(xiàn)實(shí)性。 0 C, \; N" ~! m堅(jiān)持公平合理原則如果激勵(lì)過(guò)程中存在偏心不公，就會(huì)出現(xiàn)消極怠工，甚至人員流失，因此，實(shí)施激勵(lì)要公平合理，才能全面調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性。 堅(jiān)持有益性原則激勵(lì)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員良好行為或成績(jī)的積極肯定，其目的在于促使?fàn)I銷(xiāo)員保持和增進(jìn)這種行為，加快自我發(fā)展和完善，以創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。 9 s, V' t6 A5 a2 `1 L+ |. E9 S堅(jiān)持物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合原則在實(shí)施激勵(lì)時(shí)，既不能偏向于物質(zhì)激勵(lì)，也不能把精神激勵(lì)視為靈丹妙藥，必須改變單一性，把兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不可機(jī)械地加以規(guī)定。 & k2 e; J# D, S) c* {營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)的最佳時(shí)機(jī)面臨新的組織環(huán)境時(shí)對(duì)于新入司的員工，當(dāng)其面臨一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，很容易喚起其自信心，使其自我鞭策：“做出好樣子，留下好印象”。此時(shí)激勵(lì)，最容易收到良好效果。 - j+ E/ |$ y0 `' j7 e' H! T對(duì)過(guò)錯(cuò)有悔改之意時(shí)人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？一旦發(fā)現(xiàn)過(guò)錯(cuò)營(yíng)銷(xiāo)員有悔改之意時(shí)，主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)其進(jìn)行定向激勵(lì)，使其重樹(shù)信心，朝著正確的方向發(fā)展。 處于困境時(shí)人生不可能一帆風(fēng)順，營(yíng)銷(xiāo)員常常面臨著許多困難和挫折，主管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)送去關(guān)切和理解，并幫助其排憂(yōu)解難，會(huì)產(chǎn)生最佳的激勵(lì)效果。 對(duì)某種需求有著強(qiáng)烈愿望時(shí)在這種情況下，主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)盡可能創(chuàng)造條件，解決問(wèn)題，合理地予以滿(mǎn)足，才能有效地保持營(yíng)銷(xiāo)員的展業(yè)熱情。 6 i( E k6 z) ^3 p: D7 J舉棋不定時(shí)一個(gè)人的行為選擇，往往受各種因素、各方力量的影響和制約。營(yíng)銷(xiāo)員有時(shí)面臨著艱難的抉擇，處于猶豫不決、舉棋不定狀態(tài)，這時(shí)他們最需要一種新的力量去鼓勵(lì)和支持，激勵(lì)則是大顯身手的最佳時(shí)機(jī)。 ; P y5 g; ?0 T; s營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)藝術(shù) : V6 p# g3 d" I2 c操作方法 ; g- I# p+ w4 X' ?/ _: B: [政策激勵(lì)公司和所屬團(tuán)隊(duì)在制定各種政策時(shí)，能做到反映大家利益，才能調(diào)動(dòng)眾人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。 4 J, o' I2 q+ V目標(biāo)激勵(lì)制定明確的目標(biāo)，會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)員行動(dòng)積極，為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)而堅(jiān)持不懈地努力。 . o7 J5 a: i# ?3 B6 L* n主管領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)主管領(lǐng)導(dǎo)的言行往往起決定性作用，下屬習(xí)慣性向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)良好的行為能把優(yōu)秀人才吸引住，使群體間形成巨大合力。 榜樣激勵(lì)榜樣是一面旗幟，它比勸說(shuō)、教育更有說(shuō)服力、號(hào)召力和感染力，給人以鼓舞，激起模仿和追趕愿望。特別是營(yíng)銷(xiāo)員身邊榜樣的先進(jìn)事跡、經(jīng)驗(yàn)做法，更易引起感情上的共鳴，激發(fā)起追趕的動(dòng)機(jī)。 & A' }6 d/ Z8 b8 Z7 ~* K情感和關(guān)懷激勵(lì)積極的情感可以產(chǎn)生驚人的力量去克服困難。因此，主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行感情投資，認(rèn)真了解他們的疾苦和需求，真心實(shí)意地幫助他們解決一些實(shí)際困難，從工作和生活上給予關(guān)懷，增強(qiáng)感情融合度。 . m" v, g: ?- A5 ?% q( d, v信任激勵(lì)信任就是力量，營(yíng)銷(xiāo)員在受到公司和主管領(lǐng)導(dǎo)信任后，會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的榮譽(yù)感，激發(fā)責(zé)任心，工作上產(chǎn)生動(dòng)力，使?jié)撃艿靡猿浞职l(fā)揮。 支持激勵(lì)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)員工作、展業(yè)遇到困難和阻力時(shí)，如果主管領(lǐng)導(dǎo)大力支持，為其排憂(yōu)解難，他們會(huì)以感激的心情加倍努力地工作，并會(huì)竭盡全力做到最好。 ( D- S( R6 s7 U, k# y2 K評(píng)判激勵(lì)對(duì)下屬行為及時(shí)中肯地予以肯定或否定，引導(dǎo)他們正確的思路，從而影響其行為，使其向著進(jìn)步的目標(biāo)前進(jìn)。 6 w8 d* |7 |6 N& D( {' P. L( i& Z# f榮譽(yù)激勵(lì)榮譽(yù)是一個(gè)人的社會(huì)存在價(jià)值，它能使人產(chǎn)生滿(mǎn)足和自豪感。在榮譽(yù)激勵(lì)中，除對(duì)個(gè)人外，還要注重對(duì)集體的鼓勵(lì)，以培養(yǎng)大家的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。 |
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