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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 聊聊設(shè)備推廣 [打印本頁]

作者: 大色貓 時(shí)間: 2015-8-26 17:09
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作者: 大色貓 時(shí)間: 2015-8-26 17:14
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作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2015-8-26 21:50
1988年，我們建第一條發(fā)動(dòng)機(jī)線，德國(guó)的，西班牙的，美國(guó)的，英國(guó)的設(shè)備廠家過來推廣投標(biāo)，并且但是的老一輩人，清楚的指出精加工關(guān)鍵工序必須用國(guó)外的設(shè)備。尼瑪，這條線，現(xiàn)在還開著

作者: 想哭就哭的男人 時(shí)間: 2015-8-27 08:25

迷茫的維修發(fā)表于 2015-8-26 21:50 # A$ c. Q* I3 T( `8 ]
1988年，我們建第一條發(fā)動(dòng)機(jī)線，德國(guó)的，西班牙的，美國(guó)的，英國(guó)的設(shè)備廠家過來推廣投標(biāo)，并且但是的老一輩 ...

呵呵

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2015-8-27 09:41
呆俠，我覺得這和模式關(guān)系不大，和軟件包括吃喝嫖賭搞關(guān)系這些關(guān)系都不大，本質(zhì)就是比硬件

金額大利潤(rùn)大的設(shè)備項(xiàng)目都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，只有那些家可能有賺錢的項(xiàng)目，也只有那幾家能賺錢，這種競(jìng)爭(zhēng)每次都是昨日重現(xiàn)：
張三過來一了解:?。±钏臎]來？這么大的項(xiàng)目他為什么不來，難道這個(gè)項(xiàng)目有貓膩？在我出價(jià)以前，代理你趕快給我搞清楚甲方生辰八字資產(chǎn)狀況...別最后整個(gè)空殼讓李四王五笑話。
過會(huì)李四王五來了，彼此心里的石頭都落下了，開始正常工作，你一拳我一腳，看誰夠狠夠厲害。

這其中，模式關(guān)系等軟件都只起輔助作用，比如說，如果內(nèi)部沒有關(guān)系，你很難賣進(jìn)去，但最后決定利潤(rùn)的，不是成敗而是利潤(rùn)，只能是你的硬件。

所以賣設(shè)備，只有賣高端賣硬貨才可能賺錢，有這個(gè)本錢你可以折騰模式渠道關(guān)系等等錦上添花，但這樣的代理和銷售又被甲乙雙方壓迫，大家即使不能確定誰是老大老二，但都清楚誰是老幺。

說句題外話，我個(gè)人，以前從沒有在公開場(chǎng)合談怎么搞定客戶，以后應(yīng)該也不會(huì)說，因?yàn)?個(gè)原因
1。我是為了生存才必須面對(duì)這些形形色色，在這意外的場(chǎng)合，我不教別人特別年輕人走歪路。
2。這種事說得越多，洋人越看不起中國(guó)人，對(duì)于客戶，他顧及到要賺錢可能不會(huì)表現(xiàn)出來，對(duì)于你就是，“你們中國(guó)人....”。
3。這種事博大精深，一山還望一山高。
4。你懂的

作者: sull 時(shí)間: 2015-8-27 10:25
沒搞過銷售，只能當(dāng)聽眾

作者: 星光璀璨 時(shí)間: 2015-8-27 23:23
搞技術(shù)的·，也來聽聽銷售的心得。到底是產(chǎn)品的品質(zhì)決定利潤(rùn)還是模式?jīng)Q定利潤(rùn)？

作者: wonla 時(shí)間: 2015-8-28 10:32
銷售設(shè)備的都賺錢

作者: 海邊民工 時(shí)間: 2015-8-28 22:24
發(fā)現(xiàn)每天跟我們一起上班一起走的銷售員，上酒店，喝酒，泡妞，他們一年賺幾十萬。
發(fā)現(xiàn)每天跟我們一起上班一起走的技術(shù)員，不是吃地溝油就是吃假冒偽劣地溝油，除了上班就是加班，他們一年賺幾萬。

作者: 左手的幸福 時(shí)間: 2015-8-31 10:20

迷茫的維修發(fā)表于 2015-8-26 21:50
1 J6 \3 P1 Z) h; p1988年，我們建第一條發(fā)動(dòng)機(jī)線，德國(guó)的，西班牙的，美國(guó)的，英國(guó)的設(shè)備廠家過來推廣投標(biāo)，并且但是的老一輩 ...

機(jī)械設(shè)計(jì)壽命是百年，你的MP3壞了，他還會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)，這才是機(jī)械。

作者: 海峰之 時(shí)間: 2015-9-1 12:39
扯得對(duì)不對(duì)，不敢評(píng)論，但句號(hào)不少

作者: 645172984 時(shí)間: 2015-9-1 20:26
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