人妻暴雨中被强制侵犯在线,亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区,四虎影免看黄,国产无人区二卡三卡四卡不见星空
機械社區(qū)
標(biāo)題:
采購案例分析，尋求指導(dǎo)與建議
[打印本頁]
作者:
踩狗
時間:
2015-9-6 18:10
標(biāo)題:
采購案例分析，尋求指導(dǎo)與建議
A : 業(yè)內(nèi)還算知名的某外資廠商
, l% E! Q3 Z M; P8 s/ u1 L
9 y- H' o1 k9 n" E2 o8 l, F: v
B ： 客戶廠家項目處，項目背景強大
! h" [) ^+ D1 Y V( {+ A8 g* a' e
, i( Y: ?& v* J4 Q
B處每年有大概40W左右的某業(yè)務(wù)需求，除了國外，國內(nèi)A廠家也能提供的這種服務(wù)，而且A處服務(wù)能力還算不錯，
* Z( N" m" w9 W- u/ p$ w. e: F
! q7 ]2 E4 b) z2 |. c
初步與A處業(yè)務(wù)員接觸了下，商務(wù)方面的還沒開始談，因為暫時還不確定A能否提供這種服務(wù)及是否能滿足B的要求。
. P7 @9 x! l* k( E8 i
8 ^, n7 I ^( @ M7 _. P
B處策略如下：
) w. i7 w* i2 L; M" e
$ a, T7 y, I# \! C* N8 w, z
首先確定A是否能滿足B處要求。
" F9 E& W5 a: v" i! Z
- y/ J' t8 t. g' W2 Y" L' p
1. 如果測試成功，向A提出：首次服務(wù)免費，后續(xù)將所有訂單都給A ，
* }1 a6 I! L* T1 u( s
; [. l5 s4 z; y2 p. `3 c8 |
因為信息調(diào)查不夠，暫時不知道A處在該區(qū)域的這種服務(wù)的年銷售量有多少。
& A6 z) D0 [, B; ?& r& @
( f9 W1 |& r4 J- Z6 ]
但是B處每年都會有這種需求。
# L3 Z5 k5 D) U" M% k6 v9 {
" n1 w N2 M6 z) r; L$ q& O- P$ q! g9 D
2. 信息收集，增加談判籌碼。
9 p: V T' e( u+ k8 v. P- I# d+ v
+ |% ^% | \6 t/ b% A$ R7 r3 U
后續(xù)與A談判，制定年度協(xié)議。
: L- d4 [1 Y: K
$ f t/ S' ~0 \1 H; u
0 B" Z- E/ i6 V. z
請各位經(jīng)驗豐富的大俠，指點一下 還有什么紕漏，
7 G) a# L5 R5 ]) y, b
8 a# u! l3 z& u9 @
ps 不要扯什么貪污腐敗拿回扣。只討論工作。
9 w, {! p1 p4 G# f2 D
' T1 u! J4 L3 x u
) c& m" U- C; K" l4 _
: Y* E7 _; ^3 x: }8 v
& C) N. I* l$ b( s: b
5 w* g9 [% o" b N% @. D
作者:
踩狗
時間:
2015-9-7 09:54
請管理員刪帖，謝謝
歡迎光臨 機械社區(qū) (http://www.xa-space.com/)
Powered by Discuz! X3.5