人妻暴雨中被强制侵犯在线,亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区,四虎影免看黄,国产无人区二卡三卡四卡不见星空

機械社區(qū)

標題: 如果被裁，下一步該混什么行業(yè)的銷售？ [打印本頁]

作者: 6554966646 時間: 2015-11-11 17:02
標題: 如果被裁，下一步該混什么行業(yè)的銷售？
   大概幾個月前，有發(fā)過帖子說自己在日企的銷售。那時候信心滿滿，滿以為要走上人生巔峰。畢竟去年才畢業(yè)，突然到了外企。薪資福利待遇都非常不錯，出門都是飛機、出租車?？勺罱还馕?，連老同事東西都賣不動了。分析了一些原因：
   1.整個大環(huán)境不景氣，制造業(yè)蕭條，對產(chǎn)品的需求減少了很多。
   2.產(chǎn)品屬于夕陽產(chǎn)品了，漸漸的被PLC或者DCS系統(tǒng)或者觸摸屏控制系統(tǒng)替代了。
   3.產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)不明顯，受到了國產(chǎn)品牌的強烈沖擊。
   4.我自身也存在對行業(yè)不了解、沒有人脈、缺乏經(jīng)驗的問題。
   最近一直在廣東出差，快1個月了。每天的差旅費都要三四百。由于本身屬于新人，沒有老客戶。公司也沒有提供任何資源，所以大多數(shù)時候都是在酒店里打電話、上網(wǎng)尋找客戶。這樣幾乎沒有效果。在廣東認識了很多中間商，中間商都說現(xiàn)在你們這個產(chǎn)品現(xiàn)在賣得很少了，前幾年還比較多?？蛻粢舱f，現(xiàn)在這個行業(yè)都不用這個產(chǎn)品了。公司領(lǐng)導也經(jīng)常施加壓力，要求拿訂單回公司。突然感覺壓力好大，非常著急。就是你想努力，卻找不到努力的方向。你想跑客戶，可是客戶在哪都不知道。不過，這種茫然甚至絕望讓內(nèi)心變得更加強大。
   漸漸的領(lǐng)悟到：
   1.銷售招聘都有一條：能夠承受壓力是什么意思。尤其是在日企！?。?br />    2.做銷售也不是那么簡單，甚至比做技術(shù)的要求更高。做技術(shù)你笨點，加下班，多請教一下就夠了。做銷售只有0和1，業(yè)績才是王道。
   3.努力了不一定會有回報。原因有可能是市場、公司、產(chǎn)品、個人的原因。
   4.做銷售真的很鍛煉人，雖然很痛苦，但回過頭你會發(fā)現(xiàn)你真的成長了。
   領(lǐng)導說年底公司要裁員了，我是年初進的公司。公司規(guī)定新年第一天是4月1號。到目前為止，快8個月了。業(yè)績只完成了年度目標的20%。加之由于年輕，考慮問題不夠周全，不懂職場規(guī)則，犯過兩次錯誤。所以預計自己這次會成炮灰。
   弊端：長期的出差、壓力很大、夕陽行業(yè)、沒有發(fā)展空間、老員工由于利益故意排擠，工作起來不開心。
   優(yōu)點：進入公司大半年，成長和收獲了許多。感受了外企的氛圍、能夠存下一些錢、跑遍了珠三角。也就是錢稍微多點！
   要好的老同事都建議我做好被裁的準備，畢竟還年輕，不管好的壞的都是寶貴的經(jīng)歷。你做得不好不見得是你自己的原因，要相信自己。
   所以，最近也在思考：下一步混什么行業(yè)？聽過一句話：站在風口浪尖，是豬都會飛。行業(yè)的選擇還是很重要！
   下一步想去歐美外資，繼續(xù)做工業(yè)品銷售。

祝各位同仁訂單多多！

作者: 迷茫的維修 時間: 2015-11-11 17:25
錢

作者: 6554966646 時間: 2015-11-11 18:06

迷茫的維修發(fā)表于 2015-11-11 17:25
1 [0 @1 P9 @0 o3 Q6 }錢

一切向前看！

作者: 6554966646 時間: 2015-11-11 18:10

siweite2012 發(fā)表于 2015-11-11 17:55
8 A+ g" Q% w1 K; e. m+ w好一句加加班,多請教一下就解決了.搞技術(shù)有這么簡單,你還會去搞銷售?直接搞技術(shù)好了.哈哈!

大俠不要介意，話說得有點絕對。只是想說明做銷售也不是那么容易。哈哈，我大學學的機械設計制造及其自動化，做銷售倒不是因為做不了技術(shù)，而是當時覺得做銷售掙錢要多一點。

作者: 迷茫的維修 時間: 2015-11-11 18:21
做金融銷售資本銷售

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2015-11-11 18:22
努力了還是有回報的

作者: 6554966646 時間: 2015-11-11 18:38

迷茫的維修發(fā)表于 2015-11-11 18:21 7 a" B9 M$ S" j P, B. T
做金融銷售資本銷售

感覺有點虛啊。還是想繼續(xù)做工業(yè)品銷售

作者: 6554966646 時間: 2015-11-11 18:39

精密凸輪分割器發(fā)表于 2015-11-11 18:22
7 I- a6 n$ I4 P4 S3 O$ e努力了還是有回報的

哈哈，看來你還不錯。我這邊是小回報。

作者: 去缸活塞泵 時間: 2015-11-11 20:01
說的太對了，站在風口浪尖豬也能飛起來。搞銷售最大的好處就是：此處不留爺自有留爺處，走哪都能混口飯吃

作者: 我是丹尼巢 時間: 2015-11-12 00:08
自己總結(jié)也挺好的啊，貓俠出來點評一番呢~！~

作者: 6554966646 時間: 2015-11-12 13:38

去缸活塞泵發(fā)表于 2015-11-11 20:01 ) b# J6 j' b. M2 E8 O
說的太對了，站在風口浪尖豬也能飛起來。搞銷售最大的好處就是：此處不留爺自有留爺處，走哪都能混口飯吃

目前來看，做銷售比做技術(shù)的同學掙得多，而且也好換公司。一入銷售深似海，也不可能再回頭去做技術(shù)了。

作者: 6554966646 時間: 2015-11-12 13:39

我是丹尼巢發(fā)表于 2015-11-12 00:08 8 d4 A" [: P- G+ C+ A3 Z+ X
自己總結(jié)也挺好的啊，貓俠出來點評一番呢~！~

貓俠正在忙著簽合同呢。

作者: wangyunzhi 時間: 2015-11-12 17:11
我06年家里學了點日語就來到上海了，然后在一個網(wǎng)絡公司打雜，類似大眾點評網(wǎng)的網(wǎng)站。每天騎著自行車去馬路邊上的店里跑，問他們要不要加入我們網(wǎng)站，給我們一定折扣，我們推薦會員來消費。做了3個月吧。人曬得黑乎乎。沒什么發(fā)展，有個日本公司找我面試，直接上班了。是軟包裝行業(yè)的。先是做售后，跟著鬼子學產(chǎn)品，安裝調(diào)試維修保養(yǎng)。做了3年售后，也去鬼子總部培訓了幾次，然后轉(zhuǎn)到銷售。做了1年沒啥業(yè)績，但是由于資歷和經(jīng)驗相對高點，做了個小主任。工資始終都不是很高。也沒提成，每天混吃等死，13年有個機會換工作，當時跟鬼子提辭職，鬼子還挽留我，承諾給我新工作的工資。我當時因為憋屈久了，也沒提成。也不想混日子，趁著年輕。想干點別的。就拒絕了。新工作是個特殊行業(yè)，比較小眾，也是賣設備。紡織行業(yè)，之前的工作做了7年，輕車熟路。突然換到新工作新行業(yè)，一切都重新開始。沒有客戶資源。要自己找，由于是新公司，連既存客戶都沒有。當時還有一個同事上海人，大我一歲，日本留學剛回來的，比我先來4個月吧。由于我工資比他高40%，他不服氣。跟我明爭暗斗。。?？墒俏乙粋€在鬼子公司混了7年的小主任，豈是能被你玩耍的。無論是找客戶資源還是公司工作流程都比他熟絡的多。競爭了半年，公司兩次派我去日本進修，沒有讓他去，他最后受不了辭職了。也是因為這行業(yè)不景氣。賣不動設備，又是冷門設備，客戶資源相對很少。我也是勉強撐著。終于到了今年，公司撐不下去了，帶著設備去客戶那做測試，測試了好幾個客戶，都沒辦法達到人家的要求，跟之前承諾的技術(shù)指標不符。營銷費用太高，入不敷出。導致只能關(guān)門了。退回日本本土市場。。。。連帶著我也下崗。9月28號倒閉，我九月份開始找工作。面試了4家，10月份直接到現(xiàn)在的公司就職，這又是個新行業(yè)，機加工行業(yè)。。還好之前玩過技術(shù)，機械電氣方面的知識充分，也接觸過一些機加工的設備。目前就是培訓階段，只是培訓階段也不能傻乎乎的只顧著培訓，我也找了一些客戶。這周有個回報，一個中間商有個案子正好被我抓到。我現(xiàn)在還在試用期，通過這個案子，老板看我的眼神不一樣了。我也自信了?？墒沁@只是運氣，接下來怎么找客戶。很難。我們設備都是打入大廠的，比如上海通用之類的。我沒有客戶資源。也沒有渠道，單槍匹馬的苦啊。。只能咬牙堅持了。。在網(wǎng)上查客戶信息，然后打電話過去問，目前只能用土辦法，雖然效率很低，但隨著深入。也會有一些資源的。包括多找一些中間商，總之認識的人越多，機會就越多。你如果要下崗，那你可以嘗試一下歐美企業(yè)。。。說不定機遇等著你。

作者: 6554966646 時間: 2015-11-12 19:58

wangyunzhi 發(fā)表于 2015-11-12 17:11
6 K; B2 z# G/ u. I$ W# t! K% ~我06年家里學了點日語就來到上海了，然后在一個網(wǎng)絡公司打雜，類似大眾點評網(wǎng)的網(wǎng)站。每天騎著自行車去馬路 ...

非常感謝前輩回復了這么多，一看就是職場經(jīng)驗非常豐富的人。值得我們學習！前輩現(xiàn)在的工作狀態(tài)和我年初到這家的工作狀態(tài)是一樣的，第一個月培訓，第二個月就出單了。靠的也是土辦法，在網(wǎng)上打電話碰到的一個項目信息。那時候，公司領(lǐng)導也是對我刮目相看。但后面市場開始惡化，我想盡了各種辦法，也沒能使問題得到轉(zhuǎn)機。人只有在正確的位置上才能發(fā)揮自己的才能吧。祝前輩訂單多多！

作者: 天天天藍_ 時間: 2015-11-12 21:59
泡沫都會破滅，還是制造業(yè)，尤其是高端設備，制作2025一定有市場

作者: wjiafu72 時間: 2015-11-13 09:10
借用一句話，冬天來了，春天還會遠嗎

作者: 濾油機廠家 時間: 2015-11-13 10:09
冬天快來了精英和苦工才能存活，加油樓主，一去努力吧

作者: potentlube 時間: 2015-11-14 15:00
同為銷售我覺得心態(tài)是第一，然后是努力，在之后是運氣。

作者: potentlube 時間: 2015-11-14 15:03
你這大環(huán)境影響太嚴重了，已經(jīng)是取代階段了，趕緊換行業(yè)吧，沒得做了。

作者: 6554966646 時間: 2015-11-16 16:42

天天天藍_ 發(fā)表于 2015-11-12 21:59
R3 G% S. B7 V1 m) {7 j泡沫都會破滅，還是制造業(yè)，尤其是高端設備，制作2025一定有市場

是啊，寒冬到了，冬天還會遠嗎？熬過這個寒冬。

作者: 6554966646 時間: 2015-11-16 16:43

濾油機廠家發(fā)表于 2015-11-13 10:09 4 y0 _$ m6 t- d L- A0 F
冬天快來了精英和苦工才能存活，加油樓主，一去努力吧

好一個只有精英和苦工才能存活?。?！一起加油，一定要熬過來！

作者: 6554966646 時間: 2015-11-16 16:44

potentlube 發(fā)表于 2015-11-14 15:03 4 y- y- y+ S, b5 P1 O
你這大環(huán)境影響太嚴重了，已經(jīng)是取代階段了，趕緊換行業(yè)吧，沒得做了。

大俠所言極是，現(xiàn)在還是在做好自己的工作。要么熬過去，再混一段時間。要么等公司裁員賠償。

作者: 雪中霜 時間: 2015-11-17 15:32
做銷售如果對技術(shù)不熟，將是十分艱難。

作者: bearings 時間: 2015-11-17 16:58
銷售行業(yè)比較苦啊，一起加油吧！

作者: 6554966646 時間: 2015-11-17 17:17

雪中霜發(fā)表于 2015-11-17 15:32
" [( L& t( |! \' w9 o做銷售如果對技術(shù)不熟，將是十分艱難。

贊同，這就是傳說中既懂技術(shù)又懂銷售的人才！

作者: 天空天藍kiko 時間: 2015-11-18 22:36
樓主公司很有名氣怎么也要裁員了？

歡迎光臨機械社區(qū) (http://www.xa-space.com/)