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機械社區(qū)

標題: 看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句 [打印本頁]
作者: 踩狗    時間: 2015-11-26 15:03
標題: 看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句
本帖最后由 踩狗 于 2015-11-26 15:45 編輯
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看了呆俠的文章， “一般大談特談采購的，都是扯淡 ”
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3 l- S8 D, z9 b# O) S$ n傳送門： http://www.xa-space.com/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1* V# S. m5 g2 |

, Y) R' U2 |; P$ P槽點太多，忍不住想噴幾句：
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1. 一般都是和技術打交道。偶爾也要和采購部長打交道（因為他去年是制造部的部長）
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; N( i) A4 u8 L- p2 b心里幾萬只草泥馬奔過，技術如果能把采購執(zhí)行控制結款的事干了，還要采購干啥，老板錢多嗎，當然小公司的話，就別談了。9 t3 w+ F. D! u! T7 H/ \8 ?5 w
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二者，我知道的大公司，技術也只和你交流技術上的事（別的他管不了），補充：供應商已經敲定" W$ J. f! E- Q; Q4 [) u

/ P/ o- [; D& n% S0 Y- ~( x9 s1 D4 F交流技術和銷售交流嗎？
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5 @& O5 D( o- z$ P$ G在我短暫的職業(yè)生涯中，抱歉，真沒見過偶爾和采購打交道的銷售。' ~# P! b! [- M- K- A) f
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2. 做銷售簡單嗎？。其實很簡單。貨硬。找對人。生意就成功一半了。
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' D1 E' @7 m- O( h) N. l6 K1 p貨硬，你得有那個平臺啊，有那個平臺，人家找的也是公司，只不過恰巧你就在那個坑蹲著，手里拿著擦腚紙。# }& o- ^& X) c- L4 {9 W: [
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我見過的貨很硬的公司，銷售大部分也是和采購打交道，銷售的功能和采購沒啥兩樣，只不過一個賣一個買。
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我見識少，局限性大，呆俠你別生氣
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作者: 西斜    時間: 2015-11-26 15:39
你倆說的起點不一樣；大眾的商品，就是銷售采購購買，技術只是提供咨詢服務；但是技術性強的產品，還就技術說了算，我沒設計上，你采購敢買嗎？我設計上用，你敢不買嗎？
作者: 1111100110    時間: 2015-11-26 15:46
我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎？
作者: yyzyaaa    時間: 2015-11-26 15:54
銷售的東西不一樣，銷售模式就不一樣，銷售技巧也不一樣
作者: lk17859415    時間: 2015-11-26 15:56
西斜 發(fā)表于 2015-11-26 15:39 ; M9 O+ E1 H4 n6 K' `1 X" w1 V4 w* |
你倆說的起點不一樣；大眾的商品，就是銷售采購購買，技術只是提供咨詢服務；但是技術性強的產品，還就技術 ...
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以我公司來看，設計有推薦權，但沒有決定權。通常比較復雜的部件采購(需要技術協(xié)議的那種)，采購會按設計指定的廠家來，只是為了省麻煩而已（他們如果愿意絕對可以拿著協(xié)議另找廠家），但之后的議價和合同與設計人員半毛錢關系都沒有，設計只了解報價、交貨期，如果參與到議價上八成會被打小報告。
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作者: xlf63    時間: 2015-11-26 15:58
東西的層次不一樣。
6 I6 O  \; t& B: b1 ]4 W  \對技術要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術說了算，定點。否則采購瞎買了不是定點的東西，不出事可以。出了事么就有事了。
3 T. l, A& D' q6 q# {; b* K5 _; R5 A不正規(guī)的企業(yè)另算，不在呆呆說的范圍內。呵呵
作者: 1111100110    時間: 2015-11-26 16:07
1111100110 發(fā)表于 2015-11-26 15:46
, @& ]! @( l9 V/ E( _# O3 }" Q- A我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎？

8 O7 r3 b) G& Q/ j' b8 e老總只要求設備穩(wěn)定。4 Q$ F& N, S/ f# A6 I
作者: 踩狗    時間: 2015-11-26 16:09
xlf63 發(fā)表于 2015-11-26 15:58
7 D) r  W" [& B4 B) `東西的層次不一樣。0 [) Z, e: I$ L1 J+ X* K/ Q
對技術要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術說了算，定點。否則采購瞎買了不是定點的東 ...

9 y% O0 [$ Z7 P* j6 W大俠，呆俠有句話這樣說   ” 阿呆平時都不接觸采購。甭管企業(yè)多大。都不接觸。“
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我只是無力吐槽下，可能呆俠只管前期公關吧，哈哈。' Q, o9 n; k$ k% k7 b, Z* K
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巨大的公司，不知道算不算大，比如有個朋友，X馬的采購，經常和銷售接觸，銷售員不需要公關，只要你貨硬，技術和采購都找
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& c& W% I, r* `4 ]4 G- l2 V& Y你。/ `. n0 T6 s1 `/ x% j1 P2 r

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作者: negtive    時間: 2015-11-26 16:33
你說的是找采購員，他說的是找采購副總，層級不一樣。
作者: 大色貓    時間: 2015-11-26 16:49
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: shong66    時間: 2015-11-26 17:30
行業(yè)有區(qū)分，同行業(yè)也不一樣，容易盲人摸象啊。像和建筑相關的，你就得把大大小小的設計院跑了，尤其是比較大的有名的，有不少他們定的。
作者: potentlube    時間: 2015-11-26 17:38
我之前接觸過一個技術總工，是總工：他報備的時候可以在產品后面標明去哪家買。
作者: 踩狗    時間: 2015-11-27 15:31
大色貓 發(fā)表于 2015-11-26 16:49
+ v3 [/ `# O& {3 M: H0 t- ]大俠啊。幾百萬幾千萬幾億的單。0 A1 l1 X3 W; g/ ?/ a
咨詢誰做啊。需求誰提啊。立項預算誰做啊。技術標準誰做啊。標書入圍品牌 ...
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十分慚愧，大俠，你說的好多我都不懂，我的目光與經驗局限性太大，一定好好學習，再向大俠請教。
作者: 一路一路    時間: 2015-11-27 15:57
樓主說的應該是一般的常規(guī)物料或設備采購項目，而工程性質的或者特殊成套設備儀器，采購只算跑腿的，最多商量下付款周期。
作者: 小站一會    時間: 2015-12-3 11:05
我們小公司，基本上除了標準件，其他產品的采購全是技術指定，一般采購很難自己更換廠家



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