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標題: 規(guī)模實力不如對手，技術實力比對手強，如何競爭 [打印本頁]
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 11:20
標題: 規(guī)模實力不如對手，技術實力比對手強，如何競爭
本公司技術實力比較有經(jīng)驗，但是整體規(guī)模沒對手強，如果想拿到單子如何辦？$ c5 z+ Y% V% Y! E8 U5 d6 Y* \: `
請高手指點，謝謝。, n! A4 w: I& c2 m
作者: 小李飛刀樂呵呵    時間: 2015-12-4 11:27
找客戶的工程質(zhì)量，告訴他們這個東西最起碼可以做到什么樣的程度。讓這兩部門投訴對手。不管如何，都要銀彈開道
作者: IORI23    時間: 2015-12-4 11:48
避免沖突，開發(fā)新項目，避免消耗戰(zhàn)，和對手的對手合作
! @' h5 R" w' o
! i0 m2 k9 z3 K我瞎說的。。。，別信
作者: dxj627    時間: 2015-12-4 12:27
在規(guī)模和實力都不如對手的時候，就拼態(tài)度和反應速度；實力慢慢提升，我們也是類似的情況，共勉
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 13:25
多謝各位指點，想找個對手的失敗案例透露給客戶，減少他們的信心
作者: 桂花暗香    時間: 2015-12-4 15:04
客戶開發(fā)新產(chǎn)品找你！
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 15:10
桂花暗香! s/ {; I* N. Y3 p
發(fā)表于 3 分鐘前 |只看該作者
3 m7 s+ N! K( I客戶開發(fā)新產(chǎn)品找你！
9 [- m% L) L+ a; l& {, O7 g
' B" y3 c/ y* j3 T$ r' w
) C( m& h" U" S( L- n8 P2 U這句話啥意思？
作者: chen0024    時間: 2015-12-4 16:43
直接就是拼技術和服務了，這兩個抓好了其他都不是問題。
作者: 機器人55555    時間: 2015-12-5 10:38
LZ這用戶名起的？
作者: 迷茫的維修    時間: 2015-12-5 11:22
中國的清洗機一個廠就500人，一年賣200臺，意大利清洗機廠就50人，一年幾十臺，賺的更多，其實，一句話，你的技術優(yōu)勢還沒有達到磨平規(guī)模優(yōu)勢的地步
作者: 天天天藍_    時間: 2015-12-5 12:34
你有對手沒有的就是你的優(yōu)勢。不管對手多強大，你也會有相對優(yōu)勢。
作者: 六月年華    時間: 2015-12-5 15:38
技術實力和項目業(yè)績、公司規(guī)模比人家差很多的，都可以通過低價，增加服務，都能搶到訂單啊。技術實力比人家強，爭取在項目前期就介入，用你強大的技術實力，讓客戶信服啊，讓他們跟著你的方案走啊，前期方案能搞定，后面的詳細設計與制造也就好搞定了啊。
* ~9 m: H) ^+ E9 f! H6 B
作者: 黃亨瑞    時間: 2015-12-5 22:05
我覺得，有真本事的人不會糾結這類問題。, u  P$ ]! A) J. M
而應該是看看前面，
- b" F% o6 S' a6 \' i4 S還怎么更快、更好……
! L7 x. C5 N2 z( O! {
7 ]3 h6 w4 [! y3 E同時，
; z2 X" ]( O) |& J7 [$ c& ^0 E( P霧再大，
: _: Y. K) c4 v; L' Q$ t也要走正道。2 k  v1 L+ W. P# Z- W
人即便不行，
1 Q7 \' a, S2 N2 |) e0 Q4 e也應真誠些，6 i; U. u( Y) W, ^/ ~
起碼有自尊！
作者: kakaxi123    時間: 2015-12-5 22:24
加油，努力
作者: 624272884    時間: 2015-12-6 10:54
可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論
作者: 天天機械790511    時間: 2015-12-6 16:23
624272884 發(fā)表于 2015-12-6 10:54 8 b0 h( Y, Y9 D/ B; z: m
可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論
, `8 \9 j7 ?1 Z
如果技術比競爭對手高一點，我會選擇有實力的公司，萬一產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，大公司會有能力處理這批不良產(chǎn)品的。而實力小的公司估計沒錢處理這批不良品。所以實力大的公司有保障。
作者: jhchenguohan    時間: 2015-12-6 21:25
關鍵贏得信任，以及增加你和同行的優(yōu)勢，小企業(yè)一般來說就是價格優(yōu)勢增加服務優(yōu)勢。
作者: 版主jb    時間: 2015-12-7 14:16
我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾?。?！
作者: 神仙老虎狗    時間: 2015-12-8 22:44
版主jb 發(fā)表于 2015-12-7 14:16
. d3 S: E0 K, H1 x) l% x6 ?* h我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾?。?！

/ q. d: x5 Z1 Y8 \! _方案不要給得那么細，粗略一點，甚至做點手腳。只能這樣應對了。# ]1 S; ]& O) ?' K
作者: camelll    時間: 2015-12-9 01:33
找準細分市場是關鍵，
作者: sjh1234    時間: 2015-12-9 15:29
關鍵還得看如何保有讓實力穩(wěn)步上升的要素——對人才吸引和利用
作者: 絕對01度    時間: 2015-12-9 16:17
信價比，還有你的產(chǎn)品那些客戶再用，反饋效果怎樣！這些方面對比一下，人家應該有數(shù)，除非里面有什么不正常關系，要不然肯定選信價比最高的哇。
作者: 蘇區(qū)男兒    時間: 2015-12-11 09:27
機器人55555 發(fā)表于 2015-12-5 10:38
% b; D8 e$ U4 `LZ這用戶名起的？
: y6 k7 E" s7 M
你這頭像改的。。。。。。
作者: leejeans    時間: 2015-12-11 21:45
降價才是硬道理。



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