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標(biāo)題: 規(guī)模實(shí)力不如對(duì)手，技術(shù)實(shí)力比對(duì)手強(qiáng)，如何競(jìng)爭(zhēng) [打印本頁(yè)]
作者: 版主jb    時(shí)間: 2015-12-4 11:20
標(biāo)題: 規(guī)模實(shí)力不如對(duì)手，技術(shù)實(shí)力比對(duì)手強(qiáng)，如何競(jìng)爭(zhēng)
本公司技術(shù)實(shí)力比較有經(jīng)驗(yàn)，但是整體規(guī)模沒(méi)對(duì)手強(qiáng)，如果想拿到單子如何辦？/ y& n, a8 q* C1 q. I. @" y
請(qǐng)高手指點(diǎn)，謝謝。0 `/ o# E$ _; a6 {; f+ a2 T
作者: 小李飛刀樂(lè)呵呵    時(shí)間: 2015-12-4 11:27
找客戶的工程質(zhì)量，告訴他們這個(gè)東西最起碼可以做到什么樣的程度。讓這兩部門投訴對(duì)手。不管如何，都要銀彈開(kāi)道
作者: IORI23    時(shí)間: 2015-12-4 11:48
避免沖突，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，避免消耗戰(zhàn)，和對(duì)手的對(duì)手合作5 {+ X4 R6 I# n  {

4 d& t9 L9 m8 p; H$ h我瞎說(shuō)的。。。，別信
作者: dxj627    時(shí)間: 2015-12-4 12:27
在規(guī)模和實(shí)力都不如對(duì)手的時(shí)候，就拼態(tài)度和反應(yīng)速度；實(shí)力慢慢提升，我們也是類似的情況，共勉
作者: 版主jb    時(shí)間: 2015-12-4 13:25
多謝各位指點(diǎn)，想找個(gè)對(duì)手的失敗案例透露給客戶，減少他們的信心
作者: 桂花暗香    時(shí)間: 2015-12-4 15:04
客戶開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品找你！
作者: 版主jb    時(shí)間: 2015-12-4 15:10
桂花暗香
3 k8 K4 j. L# N  q. k發(fā)表于 3 分鐘前 |只看該作者- n. M; n) D" X
客戶開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品找你！
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# E+ n- f/ H/ ?, C6 e  {2 q9 ~8 Q* X; R2 O* Z) F* q3 h
這句話啥意思？
作者: chen0024    時(shí)間: 2015-12-4 16:43
直接就是拼技術(shù)和服務(wù)了，這兩個(gè)抓好了其他都不是問(wèn)題。
作者: 機(jī)器人55555    時(shí)間: 2015-12-5 10:38
LZ這用戶名起的？
作者: 迷茫的維修    時(shí)間: 2015-12-5 11:22
中國(guó)的清洗機(jī)一個(gè)廠就500人，一年賣200臺(tái)，意大利清洗機(jī)廠就50人，一年幾十臺(tái)，賺的更多，其實(shí)，一句話，你的技術(shù)優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有達(dá)到磨平規(guī)模優(yōu)勢(shì)的地步
作者: 天天天藍(lán)_    時(shí)間: 2015-12-5 12:34
你有對(duì)手沒(méi)有的就是你的優(yōu)勢(shì)。不管對(duì)手多強(qiáng)大，你也會(huì)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
作者: 六月年華    時(shí)間: 2015-12-5 15:38
技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目業(yè)績(jī)、公司規(guī)模比人家差很多的，都可以通過(guò)低價(jià)，增加服務(wù)，都能搶到訂單啊。技術(shù)實(shí)力比人家強(qiáng)，爭(zhēng)取在項(xiàng)目前期就介入，用你強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，讓客戶信服啊，讓他們跟著你的方案走啊，前期方案能搞定，后面的詳細(xì)設(shè)計(jì)與制造也就好搞定了啊。
' N" s; }( H! r1 A( H
作者: 黃亨瑞    時(shí)間: 2015-12-5 22:05
我覺(jué)得，有真本事的人不會(huì)糾結(jié)這類問(wèn)題。
' P  r; `4 h# S  M而應(yīng)該是看看前面，
' a) w9 @! W: g0 _% d0 E還怎么更快、更好……
8 _' P3 R- U3 m9 N, j: Q) b: G  j5 ?) j/ S3 G: p# A
同時(shí)，
% j$ ~- ]+ \& h9 }! v霧再大，
. W. g! r7 o1 f# A( t& a0 z# T也要走正道。1 t+ m4 Z; Q1 A5 {/ x0 k+ O2 g
人即便不行，
) p# |' [6 h/ i9 m) b也應(yīng)真誠(chéng)些，$ t* Z# o6 l4 |) Y
起碼有自尊！
作者: kakaxi123    時(shí)間: 2015-12-5 22:24
加油，努力
作者: 624272884    時(shí)間: 2015-12-6 10:54
可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過(guò)一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論
作者: 天天機(jī)械790511    時(shí)間: 2015-12-6 16:23
624272884 發(fā)表于 2015-12-6 10:54 6 c1 v2 d6 A5 p1 A, ~
可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過(guò)一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論

5 {1 C) ^$ K9 K$ \5 ~$ M/ Z7 v$ P+ ]如果技術(shù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高一點(diǎn)，我會(huì)選擇有實(shí)力的公司，萬(wàn)一產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，大公司會(huì)有能力處理這批不良產(chǎn)品的。而實(shí)力小的公司估計(jì)沒(méi)錢處理這批不良品。所以實(shí)力大的公司有保障。
作者: jhchenguohan    時(shí)間: 2015-12-6 21:25
關(guān)鍵贏得信任，以及增加你和同行的優(yōu)勢(shì)，小企業(yè)一般來(lái)說(shuō)就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)增加服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
作者: 版主jb    時(shí)間: 2015-12-7 14:16
我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報(bào)價(jià)，擔(dān)心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 神仙老虎狗    時(shí)間: 2015-12-8 22:44
版主jb 發(fā)表于 2015-12-7 14:16 : X! D3 ?! f6 A# \1 |
我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報(bào)價(jià)，擔(dān)心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾?。?！
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方案不要給得那么細(xì)，粗略一點(diǎn)，甚至做點(diǎn)手腳。只能這樣應(yīng)對(duì)了。
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作者: camelll    時(shí)間: 2015-12-9 01:33
找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)是關(guān)鍵，
作者: sjh1234    時(shí)間: 2015-12-9 15:29
關(guān)鍵還得看如何保有讓實(shí)力穩(wěn)步上升的要素——對(duì)人才吸引和利用
作者: 絕對(duì)01度    時(shí)間: 2015-12-9 16:17
信價(jià)比，還有你的產(chǎn)品那些客戶再用，反饋效果怎樣！這些方面對(duì)比一下，人家應(yīng)該有數(shù)，除非里面有什么不正常關(guān)系，要不然肯定選信價(jià)比最高的哇。
作者: 蘇區(qū)男兒    時(shí)間: 2015-12-11 09:27
機(jī)器人55555 發(fā)表于 2015-12-5 10:38 % f+ f; T4 F1 D, Y6 o$ N
LZ這用戶名起的？

+ B3 V* E0 @: A& f" Z  J- @4 i" \你這頭像改的。。。。。。
作者: leejeans    時(shí)間: 2015-12-11 21:45
降價(jià)才是硬道理。



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