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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 在一家精密五金機(jī)械廠做銷售，很茫然，求助 [打印本頁(yè)]
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-11 14:21
標(biāo)題: 在一家精密五金機(jī)械廠做銷售，很茫然，求助
本人目前在一家緊密五金機(jī)械廠做銷售，但是以前沒有做過這個(gè)行業(yè)的銷售，整個(gè)廠現(xiàn)在就我一個(gè)人做銷售，也沒有人帶我，我現(xiàn)在真心不曉得該怎么做！即將面臨的是出差，跑業(yè)務(wù)。但是我現(xiàn)在還是茫然的，希望各位前輩能夠給我說說做精密五金銷售需要注意的東西！?。」蛑x?。?！
8 |# A- z+ h& A: @# e3 ]6 u[attach]380800[/attach]  Z* w6 \+ i0 Y' F3 D3 Q6 w/ d( Y; c; z
作者: 天賜良機(jī)5421    時(shí)間: 2016-3-11 14:37
作者: jhchenguohan    時(shí)間: 2016-3-11 14:40
臉皮厚心態(tài)好是關(guān)鍵，做到這兩點(diǎn)再談技能吧
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-11 14:52
jhchenguohan 發(fā)表于 2016-3-11 14:40
7 o- \# n* h9 K) M臉皮厚心態(tài)好是關(guān)鍵，做到這兩點(diǎn)再談技能吧

. q$ ?! Z0 Y( _$ \/ i以前一直是跑業(yè)務(wù)的 所以臉皮厚度應(yīng)該夠了！現(xiàn)在就是對(duì)精密五金產(chǎn)品不夠了解，所以覺得跑起來(lái)應(yīng)該有點(diǎn)難度2 z: \/ E, [; \% N5 o$ V+ r
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-11 14:53
天賜良機(jī)5421 發(fā)表于 2016-3-11 14:37

- i( ]' }/ K( T3 i( y$ w& e2 m3 n親  別笑  幫忙給點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?。?！! [) ~' S" `5 s9 F  ]' L
作者: 笨蛋熊熊    時(shí)間: 2016-3-11 15:02
心態(tài)。
作者: 海峰之    時(shí)間: 2016-3-11 15:07
老板在開玩笑吧
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-11 15:28
笨蛋熊熊 發(fā)表于 2016-3-11 15:02
3 A4 k- H, Y# s  F; ^3 i6 Y: V心態(tài)。
4 ^: U0 o4 V4 s. B1 X3 U5 w! D# i
嗯嗯/ r& j2 B1 W) }# s. U, [7 ~
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-11 15:29
海峰之 發(fā)表于 2016-3-11 15:07
$ {* K/ q% |# g5 h: Y% G; I老板在開玩笑吧
5 E1 h. w9 q  ~9 ?. ^# a3 ^* L
是真的??！迫于無(wú)奈，只有求助萬(wàn)能的社區(qū)??！
作者: 龍寬九段    時(shí)間: 2016-3-11 15:59
我也是這個(gè)行業(yè)的，五金機(jī)加工廠做業(yè)務(wù)。目前平臺(tái)有阿里和官網(wǎng)，同時(shí)，老板一直在說要我出去找業(yè)務(wù)去。我也是很頭痛啊。我在深圳石巖
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-11 15:59
我是小歪歪 發(fā)表于 2016-3-11 15:57 ( Q2 b: G* n4 C1 y% {9 k* T6 e. f
你先了解  你們家有哪些設(shè)備  能做哪些活 在考慮打打電話
  f: L8 C1 F# r* Q
" W3 I+ y( _" d, I+ M" i出去還是不要啦，  人家隨便問你個(gè)技術(shù)性問題， ...

, C( e, K, k; Z說得也是?。?！我現(xiàn)在別說技術(shù)性問題了，就是簡(jiǎn)單的制造問題對(duì)我都是問題??！
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-11 16:01
我是小歪歪 發(fā)表于 2016-3-11 15:57
& N- ~3 U4 m  Y; V" z5 x0 h# d你先了解  你們家有哪些設(shè)備  能做哪些活 在考慮打打電話
0 {+ u) l+ S9 y8 }3 N- |( R$ P8 T6 S. f
出去還是不要啦，  人家隨便問你個(gè)技術(shù)性問題， ...
# j8 B/ d1 I/ w0 j8 U3 s
說得也是，現(xiàn)在別說是技術(shù)性問題了 就是簡(jiǎn)單的制造上問題對(duì)我也是問題
  O2 S5 b# ?, }+ ]% d5 B! }5 m: D2 @
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-11 16:03
龍寬九段 發(fā)表于 2016-3-11 15:59 * ~$ y$ a+ Z7 X( O, {6 _  z
我也是這個(gè)行業(yè)的，五金機(jī)加工廠做業(yè)務(wù)。目前平臺(tái)有阿里和官網(wǎng)，同時(shí)，老板一直在說要我出去找業(yè)務(wù)去。我也 ...
+ q7 w3 G' \7 l; D$ N
我在四川成都，不過對(duì)于出去找業(yè)務(wù)我還不是很頭疼，頭疼的是出去以后我要怎么面對(duì)潛在客戶的一些問題$ X9 N+ C9 |; E( A! b
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-11 16:09
俊姑娘 發(fā)表于 2016-3-11 16:03 2 {) n& u  |3 q" B$ [( A
我在四川成都，不過對(duì)于出去找業(yè)務(wù)我還不是很頭疼，頭疼的是出去以后我要怎么面對(duì)潛在客戶的一些問題
; U  b3 D5 W. r& [4 i: `
因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品制造工藝不熟悉，而去找潛在客戶的大體方向還是有的！
* f' X2 \, t4 \# r7 @" \: G
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-11 16:11
俊姑娘 發(fā)表于 2016-3-11 16:03 6 U0 X) V, {1 J$ F( A, T# Z& D
我在四川成都，不過對(duì)于出去找業(yè)務(wù)我還不是很頭疼，頭疼的是出去以后我要怎么面對(duì)潛在客戶的一些問題
8 q+ i' d. J3 m' m( Q: G
因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品制造工藝不熟悉，而去找潛在客戶的大體方向還是有的！" k. u7 G: k3 C$ |6 ^
作者: Mechanical.Mr.    時(shí)間: 2016-3-11 16:33
很大優(yōu)勢(shì)，有些土豪老板就愛跟你聊
作者: 624272884    時(shí)間: 2016-3-11 16:42
慢慢來(lái)，臉皮厚是必須的，基本的技術(shù)還是掌握的
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-11 16:45
Mechanical.Mr. 發(fā)表于 2016-3-11 16:33 / L: M( B2 l" u: m9 u5 i& `
很大優(yōu)勢(shì)，有些土豪老板就愛跟你聊
* b* B+ O5 H  H- p8 x) }
跑題了7 J3 @9 D. j1 H. }. a' d
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-11 16:46
624272884 發(fā)表于 2016-3-11 16:42 ) D- |$ E" ~& ]. p6 Y0 h; ]
慢慢來(lái)，臉皮厚是必須的，基本的技術(shù)還是掌握的
: `& U2 X) P+ B7 y1 _- j
嗯嗯  現(xiàn)在也只有慢慢來(lái)了
8 o/ Y) I8 H( l/ i3 [1 X/ n; h
作者: Mechanical.Mr.    時(shí)間: 2016-3-11 16:52
俊姑娘 發(fā)表于 2016-3-11 16:45 # W/ H' o3 |3 h$ X. K. }' o
跑題了
" J8 W( p- T* N: Q* P; c& ]$ n
不見得
* D4 ~& F$ E: q0 q
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-11 16:54
Mechanical.Mr. 發(fā)表于 2016-3-11 16:52 ; _) c/ T' s! h7 J
不見得
' m2 l  _5 ~( u  q
噢。。。。
5 f1 N5 v- k/ i! J3 D) N% ^
作者: wjiafu72    時(shí)間: 2016-3-11 20:03
對(duì)你所銷售先進(jìn)行初步了解。然后再去找目標(biāo)客戶。
. w" o, Z/ }( l2 }
作者: 276073358    時(shí)間: 2016-3-11 20:19
做做網(wǎng)銷還可以，出去還是不要了，一個(gè)女孩子長(zhǎng)期出差是不容易的，
作者: potentlube    時(shí)間: 2016-3-12 14:44
你不如讓老板 開個(gè)阿里巴巴，再開幾個(gè)付費(fèi)B2B，女孩子就別出去跑了，深圳這邊很多公司的模式就是以網(wǎng)絡(luò)的。
作者: 小車不倒    時(shí)間: 2016-3-12 16:01
產(chǎn)品不精通就多下車間，客戶一問三不知，很麻煩。再登門就難了
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-14 08:02
小車不倒 發(fā)表于 2016-3-12 16:01
( `) _% G, J. b; x) d+ I! g9 ]) B產(chǎn)品不精通就多下車間，客戶一問三不知，很麻煩。再登門就難了
  R  ?/ e3 W- E$ |0 |' S
好的  謝謝% w/ \+ J3 e7 J% f$ X( [2 K
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-14 08:03
小車不倒 發(fā)表于 2016-3-12 16:01 - v6 O$ z! f$ `) K+ z' G" R
產(chǎn)品不精通就多下車間，客戶一問三不知，很麻煩。再登門就難了
- u9 R4 }. t/ t! H) K  d% K3 B, ^8 D
謹(jǐn)記?。。?br /> 0 U. |. W( D# f. M" c! ?8 f$ \) l# a
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-14 08:03
potentlube 發(fā)表于 2016-3-12 14:44
  h* t$ @# E) t6 G1 J5 A/ m' q你不如讓老板 開個(gè)阿里巴巴，再開幾個(gè)付費(fèi)B2B，女孩子就別出去跑了，深圳這邊很多公司的模式就是以網(wǎng)絡(luò)的。

2 w( h7 D% f2 R2 b. z6 j估計(jì)老板也想 只是難啊3 v. C. ]' K  e
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-14 08:04
276073358 發(fā)表于 2016-3-11 20:19 + R; c( c8 h5 i2 [+ ^
做做網(wǎng)銷還可以，出去還是不要了，一個(gè)女孩子長(zhǎng)期出差是不容易的，

1 n* I( G0 P& T3 E出差是難免的嘛，網(wǎng)銷也還是可以實(shí)行！
$ u9 K6 Y; f6 ?1 c9 H. A0 v
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-14 08:05
我是小歪歪 發(fā)表于 2016-3-11 18:15
+ W; a$ M- W! n/ U8 v你對(duì)產(chǎn)品和工藝設(shè)備都不熟  如何敢說 你有大的方向？  6 V: H2 k6 X0 h6 b2 o0 l; x3 v
# @& t! q( X( z
小姑娘別急，  你先弄清楚自己的 企業(yè)定位，   ...

- R5 N1 t8 B9 y6 d" @謝謝，對(duì)我很有幫助
7 l1 D. d  Z" ]2 S+ p: m
作者: 俊姑娘    時(shí)間: 2016-3-14 08:06
wjiafu72 發(fā)表于 2016-3-11 20:03
: q/ e' t# x2 t. o對(duì)你所銷售先進(jìn)行初步了解。然后再去找目標(biāo)客戶。
4 n: g: D/ ^) ~/ X2 C
好的，謝謝4 \- c( R7 y( I* C3 r$ G
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2016-3-14 12:22
像我們剛開始新來(lái)的業(yè)務(wù)都是先熟悉自己產(chǎn)品，對(duì)自己產(chǎn)品性能，用途，等一些技術(shù)性的東西要了解，對(duì)于行業(yè)中同行的一個(gè)大概情況也必須熟悉，然后了解自己產(chǎn)品所使用的客戶群體，有針對(duì)性的去推廣.
作者: 記憶的微風(fēng)    時(shí)間: 2016-3-14 18:21
先熟悉產(chǎn)品及工藝！
作者: 阿布NSK    時(shí)間: 2016-3-15 15:52
沒事去廣東省內(nèi)五金市場(chǎng)看看有賣你們的商戶嗎？可以嘗試看看別人的東西。見識(shí)多了就懂了。
作者: gaohengrui    時(shí)間: 2016-3-15 16:12
先找設(shè)計(jì)工程師了解性能參數(shù)，選型關(guān)鍵點(diǎn)，能解決客戶問題才能做好銷售。
作者: 阿布NSK    時(shí)間: 2016-3-15 16:24
gaohengrui 發(fā)表于 2016-3-15 16:12 1 p- @' j1 B) @8 }* V$ _
先找設(shè)計(jì)工程師了解性能參數(shù)，選型關(guān)鍵點(diǎn)，能解決客戶問題才能做好銷售。

! C& c- M  F+ X$ _! q: w兄臺(tái)也應(yīng)該看過了那個(gè)帖子吧，我們不是在賣產(chǎn)品，是為了幫助客戶解決問題。
* P. L' b2 {# s% b3 E- U. z* Q
作者: gaohengrui    時(shí)間: 2016-3-17 14:10
阿布NSK 發(fā)表于 2016-3-15 16:24 . ~6 @6 q7 H9 Q! b
兄臺(tái)也應(yīng)該看過了那個(gè)帖子吧，我們不是在賣產(chǎn)品，是為了幫助客戶解決問題。

4 R) p+ F2 L" P沒看過，只是感覺做銷售就是應(yīng)該這樣- p# I0 M% O0 n




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