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機械社區(qū)

標題: 憶我從事銷售的崢嶸歲月 [打印本頁]

作者: 我很呆 時間: 2016-6-6 00:44
標題: 憶我從事銷售的崢嶸歲月
1 剛畢業(yè)
畢業(yè)那年。很多同學(xué)都去外地了。早早的簽了工作。我交納了學(xué)費的欠款。留在了武漢賣東西。面試完了。月薪1600。有提成當(dāng)時很高興。房租250一月。公交轉(zhuǎn)2趟去上班。我想我有收入了。
去超市買了很便宜的褲子。去一個外貿(mào)店買了一雙皮鞋。就去上班了。

對一份工作有感觸的是。我一天打了差不多好幾百個電話。持續(xù)了幾個月。以至于我現(xiàn)在的左耳。聽力都有些影響。
而初次出去武船見客戶。遞資料。很緊張。我很壓抑的控制自己的緊張。但是仍然很緊張。以至于回來還被老板呵斥了一頓，繼續(xù)背資料。

我沒有出湖北省。感謝有電話。讓我有接觸以及學(xué)習(xí)的機會。而且渠道平等。
第一份的工作。現(xiàn)在回想起來。鍛煉自己就是打電話的能力。以及背資料耐心?，F(xiàn)在給新員工培訓(xùn)的時候。我會現(xiàn)場在網(wǎng)上找一個新的客戶，現(xiàn)場打電話。要手機電話。然后很自信的等一分鐘以內(nèi)。聽短信回復(fù)的郵箱。

2 換工作
時間過得很快。我沒心情去想什么。突然間一個偶然的機會?，F(xiàn)在看來。第二任老板不過是覺得我傻。有腳踏實地的干活的動力。
我為什么看中第二份工作。因為是老板的大外企背景。我想我可以跟著他學(xué)。學(xué)兩年。我也能去大的外企。買房買車。懷抱妹子。
于是我和很多畢業(yè)生一樣。草草的就換了工作了。

進去以后發(fā)現(xiàn)。原來儀器設(shè)備是這樣賣的。是需要講ppt的。并且在一群人面前講。我當(dāng)時在三峽第一次見到這樣的場景。以及暗暗記載心里。原來幾百萬的設(shè)備。不過是幾個人很輕松的提要求。然后開會審批采購?fù)ㄟ^。公開招標。
當(dāng)時想。賺錢真的好容易啊。
但是老板需要開拓航空、汽車、船舶、石化、工程機械。我第一次把自己的視野打開。原來有這么多的行業(yè)其實是和自己有關(guān)系了。

重復(fù)的是。背資料。講ppt。電話訊息。發(fā)郵件。上門拜訪。上門開推廣會。事后提采購需求。我知道了整個此類銷售流程中該注意的關(guān)鍵流程點。但是我還沒有完全獨立的能力。
第二份工作。延續(xù)了自己恐怖的電話營銷。客戶資源的搜集整理，海量信息的判斷。初步跑現(xiàn)場。以及和業(yè)主打交道的能力。
在即將得到豐厚的回報的時候。我算了算即將進入口袋的錢。和附近小區(qū)的房子。我可以買房子了。但是最后我忍痛裸辭了。
我知道了誠信是什么。我也知道。換位思考去想別的屁股要的什么。
而這近一年時間在機械社區(qū)上學(xué)到的東西。直接改變我的生活軌跡。

3換工作
絕對要進外企。不管賣什么。一定要世界前三。但是我好幾次的電話面試。都被深深的被打擊了。
我的口語完全不流利。以及與我完全不能簡單得介紹自己。第一道門檻都過不了。以及那慘淡的2年銷售經(jīng)歷。完全提不起別人的興趣。我作假。作假三年銷售經(jīng)驗。
作完假、到了面試的時候，也完全不會猜出對方的上頭經(jīng)理要什么人。公司要什么人。幾次面試就是慘淡收場。
甚至于有一個叉車銷售經(jīng)理。拿走我呈上去的客戶資源庫。然后默然的讓我回家等消息。以至于我現(xiàn)在如果碰到他的項目采購。絕對要把他搞死搞殘的想法。

我恐懼。驚慌。我不能沒有工作。我饑餓感讓我每餐都去飯館吃一盤青菜。以至于服務(wù)員拖了一個小時都不給我炒菜。我只好去說。再不吵我的青菜。就退我8塊錢。但是這。好像這時候運氣來了......
有家小外企。招聘在華中的汽車銷售。而華中的幾大車廠。全是我之前的客戶......我熟悉的路線。我熟悉的套路。我熟悉的開會。
然后人民幣就像雪花一樣飄落在我頭上。我發(fā)現(xiàn)所謂的外企。大部分人都是一顆螺絲釘。而他們干好螺絲釘。就能有一份不錯的收入。
而我終于有了一次又一次的機會。完全獨立的去做項目工程。可以自己想著自己的感受。而不必聽指揮。完全只是執(zhí)行。
我自我膨脹的性格也是在三年時間內(nèi)。充分的膨脹。我也想著也理解了。在國內(nèi)混銷售。必須自我膨脹。本來就是沒有技術(shù)根基的職位。除了狐假虎威。還能干什么。

啊銷售。瘋狂的打電話。電話苦力農(nóng)民工。
瘋狂的背資料。對著一個10平米的房間講ppt。
到處跑。見人。爬現(xiàn)場。我去了東風(fēng)雷諾。神龍。日產(chǎn)。菲亞特。本田。東風(fēng)乘用車。江鈴。康明斯。福特。北汽。江淮。通用。大眾。
一次一次的面對很多不同的人。總包。咨詢公司。業(yè)主。設(shè)計院。分包商。一次有一次的在自己控制的項目流程中得到感想和體會。
終于解決了溫飽。
我整理了幾乎外資零部件公司的詳細名錄和分公司。還有關(guān)鍵人在哪里。有什么渠道打入。這些是公司很多年希望獲得的東西。

我懷念之前的五年。因為饑餓恐慌而胡亂的到處亂竄。因為窒息而刻意去想清楚怎樣才能生存。因為迷茫和恐懼。因為一無所有而想抓住一絲的機會。
苦兩次不淘汰，就是吃肉。后來我知道怎么和別人聊天。我也知道怎么面對銷售負責(zé)人。讓他不會要我。也不敢要我。
我知道技術(shù)深度。決定能在銷售這條路上走多遠。而猜人心思的邏輯。相由心生的閱人。只不過是年輕時候的自以為是。

作者: 迷茫的維修 時間: 2016-6-6 07:52
哈哈，找項目的能力和搞定項目的能力很厲害，
武漢再蕭條，也有飯吃

作者: 左手的幸福 時間: 2016-6-6 08:19
和人打交道不容易呀

作者: wjiafu72 時間: 2016-6-6 08:56
厲害！

作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2016-6-6 10:15
真是在苦逼中磨礪出來的牛逼了哈，雖然俺已經(jīng)沒可能像呆俠一樣跑銷售，不過聽聽成長過程中的經(jīng)歷也是另一種收獲

作者: 373527271 時間: 2016-6-6 12:02
苦逼中不斷成長起來了，恭喜；以后要接觸更大的平臺，開闊眼界和學(xué)識了，未來肯定是集團副總級銷售，到時候俺們沒吃的要去找小W討飯咯，哈哈

作者: 半先生 時間: 2016-6-6 12:52
小小年紀就敢用崢嶸歲月了，鄙視，哈。

作者: 276073358 時間: 2016-6-6 13:44
我要是有你一半思路這么清晰就好了，

作者: hli6 時間: 2016-6-6 14:38
牛人

作者: zah977 時間: 2016-6-6 15:56
@我很呆 ,你在武漢，我是武漢人，我在我60歲那年（虛歲）為了跟老板賭氣，到浙江的一家公司來了。任何事情都有得和失，有開心也有思戀家人的時候。

作者: wangqing1 時間: 2016-6-6 16:51
這是狂拽的基礎(chǔ)啊！！你的NB是你很知道自己要啥，而且去要了

作者: 龍游大海 時間: 2016-6-6 20:32
樓主這種性格適合做銷售

作者: cunzhang3000 時間: 2016-6-6 20:39
銷售

作者: stoplonely 時間: 2016-6-6 20:40
呆俠，叼炸天了

作者: 孤獨不寂寞 時間: 2016-6-6 21:54
呆俠威武。

作者: kumufchun 時間: 2016-6-12 09:39
挺堅強！

作者: 西門大V 時間: 2016-7-6 13:44
呆俠這一路走過來確實不容易，自愧不如，值得我們好好學(xué)習(xí)

作者: 馳碩機械 時間: 2016-7-6 16:49
樓主方便留個微信啊，哈哈，向你學(xué)習(xí)

作者: 住友刀具BIG 時間: 2016-8-4 16:20
我是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售

作者: 落♂愛→☆ 時間: 2016-8-15 16:48
沒有技術(shù)基礎(chǔ),不去不斷學(xué)習(xí),都是扯淡的銷售

作者: 臥龍Sir 時間: 2016-10-25 16:50
厲害

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