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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我這些年采購機(jī)加工零件的一些感悟 [打印本頁]

作者: dongxu813 時(shí)間: 2016-6-25 11:17
標(biāo)題: 我這些年采購機(jī)加工零件的一些感悟
我是一家專業(yè)零件外貿(mào)公司的采購，干采購也有了6年的歷史了，說實(shí)話采購機(jī)加工零件說簡單也簡單說難也難，

先說簡單的，你在網(wǎng)上發(fā)布個(gè)采購信息然后就有一部分人聯(lián)系你，找供應(yīng)商不是問題。一般的都在阿里上發(fā)個(gè)采購需求就有人報(bào)價(jià)，
最近傾向于在我要外協(xié)網(wǎng)發(fā)布采購。

難得方面呢，你發(fā)給他圖紙，你說了需求發(fā)給圖紙，10家有9家都說能做，但是真到了付定金打樣階段你就等著吧。
尤其是那些小工廠小作坊，本身的能力達(dá)不到要求，到時(shí)候就會(huì)說你的要求太高，公差不可能達(dá)到啊什么的。

最近碰到上海奉賢的電話就是這樣，話說的好聽但是不做事的這種，付了定金打樣不合格，說我做不了是你圖紙要求高，我也付出了，定金就是不給退這樣的垃圾工廠?？傊裁礃拥墓S都有，只是舉個(gè)例子。

做了這么多年采購，真是遇到的形形色色啊。

選工廠是個(gè)技術(shù)活，不管看他的加工能力，機(jī)械設(shè)備，主要還是看老板的人品，因?yàn)槟悴豢赡苋慷际桥c大廠打交道，尤其是小廠特別要注意這些?？慈似返耐瑫r(shí)也要把好質(zhì)量檢測(cè)關(guān)，大一點(diǎn)的數(shù)量還要駐廠隨時(shí)驗(yàn)貨。

作者: 翱翔天際 時(shí)間: 2016-6-25 12:39
人品最重要

作者: however1241 時(shí)間: 2016-6-25 14:15

人品最重要

作者: 龍寬九段 時(shí)間: 2016-6-25 18:04
價(jià)格有時(shí)候太低了，大家都是相互忽悠。廠家是想看你是不是真的有單，你說什么價(jià)格都說能做。到真做的時(shí)候肯定是做不出來的，價(jià)格太低了。我遇見太多這樣的采購了，價(jià)格壓的死低，質(zhì)量不能降低，話說，這不要成本？搞不懂這個(gè)世界是怎么了，大家都說一分價(jià)錢一分貨，可是真到了這個(gè)時(shí)候了，還是想用更低的價(jià)格做更好的產(chǎn)品。無奈
除了高端產(chǎn)品，中低端的都是這個(gè)德行

作者: 下雨天_vpnCz 時(shí)間: 2016-6-25 18:10
是額，現(xiàn)在機(jī)械的飯不好吃了啊

作者: 羽化纖塵 時(shí)間: 2016-6-25 20:00
我有一次和廠家聊天，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)要有量，當(dāng)然了，前幾次打樣就幫你做做，做著做著就不接打樣的單了。他們廠做液晶屏背板都是幾千萬的量，做樣品本來就不是很喜歡。雖然價(jià)格不高。

作者: 星-星 時(shí)間: 2016-6-25 22:00
1.確實(shí)很多廠家都是先問“量”，其實(shí)一件報(bào)一件的價(jià)，1w報(bào)1w的價(jià)，有何不可
2.以前也是遇到很多樓主所說的，給圖時(shí)都能做，交貨時(shí)都不良。現(xiàn)在出圖6級(jí)都不太敢標(biāo)了

作者: 明月照青松 時(shí)間: 2016-6-26 10:01
小廠還是看老板人品，找到好的合作廠不容易

作者: tyx2000 時(shí)間: 2016-6-26 14:24
打樣，如果涉及專用模具費(fèi)，是需要訂貨方先墊付的，合格后分?jǐn)傔M(jìn)后期此產(chǎn)品批量訂單中。

作者: 無言， 時(shí)間: 2016-6-26 15:24
我最近也自己找了一些供應(yīng)商給我加工東西。
我是這么操作的：只要說自己能做的，報(bào)價(jià)價(jià)格也合適又沒合作過的，你給我試做最難的2件：軸類零件一件，銑削加工的零件1件。如果合格，這兩件我就買了，如果不合格，這個(gè)樣品錢就別找我要了，不愿意做的基本都是做不好的，都沒有必要談了。
愿意做的人也會(huì)不少，你不可能讓每家都做，你就選2個(gè)比較有規(guī)模的公司，讓他們?cè)囋嚳?，到時(shí)候可以一批零件拆分成2批，讓不同供應(yīng)商做嘛。樣件合格了再簽合同，現(xiàn)在的供應(yīng)商，無力吐槽。
樣件不合格，就不要談了。上海奉賢有好的加工商么？我怎么不知道。

作者: ⑩門の村夫 時(shí)間: 2016-6-26 17:09

無言，發(fā)表于 2016-6-26 15:24" O \- W5 N0 U7 O% s1 J/ d3 g
我最近也自己找了一些供應(yīng)商給我加工東西。
6 j* O' N2 g( v" v我是這么操作的：只要說自己能做的，報(bào)價(jià)價(jià)格也合適又沒合作過 ...

奉賢小廠多，小作坊多！技術(shù)參差不齊！但這中間也有一部分不錯(cuò)的，關(guān)鍵得看采購甄別能力了！打樣也是其中的一種辦法！但有的廠首件沒問題，量產(chǎn)就不行！

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2016-6-26 20:51
難怪最近跟外協(xié)的單位聊天，聊起本公司最近高層大換血的問題，人家外協(xié)很硬氣的說，你們換個(gè)領(lǐng)導(dǎo)么標(biāo)準(zhǔn)件的供應(yīng)商估計(jì)要換掉，像俺們這種加工廠家基本沒什么影響

作者: hc2003 時(shí)間: 2016-6-27 07:48
你會(huì)不會(huì)夾在中間承受壓力；你的上司說你云云，供應(yīng)商推脫怎么著，你怎么干都沒好

作者: babty 時(shí)間: 2016-6-27 11:27
的確難啊，

作者: 354770991 時(shí)間: 2016-6-27 12:43
其實(shí)做零件外協(xié)采購自己一定要懂工藝，量產(chǎn)和打樣的工藝肯定不一樣，打樣質(zhì)量好不一定代表量產(chǎn)也好。找供應(yīng)商的時(shí)候一定要確定近段時(shí)間對(duì)方的產(chǎn)能，如果對(duì)付處于淡季，可能前期接觸包括打樣的時(shí)候都會(huì)放心上，這種情況對(duì)雙方都有利；供應(yīng)商一定要找長期穩(wěn)定，不要病急亂投醫(yī)，并且要找到備選供應(yīng)商質(zhì)量和價(jià)格是成正比的

作者: 伯努利111 時(shí)間: 2016-6-27 13:08
現(xiàn)在基本上都是為了錢，和現(xiàn)在銷售一個(gè)樣，合作之前，說什么都好，我這里什么什么好，售后什么的都放心，一旦合同定了之后，錢付了之后，就愛理不理，出了問題，左推右推，有些甚至能推到保修期后?，F(xiàn)在他們的思想就是，不管設(shè)備咋地，賣出去就行，就和你做一次性買賣，反正中國那么大。即便中國混不下去，可以去中東，非洲這些地區(qū)，沒準(zhǔn)以后還可以賣到外星球去。哈哈哈哈

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2016-6-28 08:18
這樣找供應(yīng)商在國內(nèi)是不可取的，一定要全面綜合考察。

作者: 前景錢 時(shí)間: 2016-6-28 09:08
你要了解供應(yīng)商的加工能力，實(shí)地考察。

作者: 高度jixie0697 時(shí)間: 2016-6-28 12:17
個(gè)人意見，業(yè)務(wù)一般都是給你了解的人做。都不認(rèn)識(shí)還是有點(diǎn)不放心得。

作者: Twees 時(shí)間: 2016-6-28 14:25
youdaoli

作者: 和盈精密齒條 時(shí)間: 2016-6-28 15:33
現(xiàn)在采購關(guān)鍵都是先看價(jià)格，看到你的價(jià)格比別人高就不會(huì)理你了，價(jià)格低的說是能做，可是到時(shí)候又嫌錢少做不好，給你做個(gè)半成品。作為我們供貨商也是有不少苦衷的。

作者: 番茄西瓜 時(shí)間: 2016-6-28 18:35
打樣簽合同

作者: 枯痕 時(shí)間: 2016-6-28 20:45
機(jī)械行業(yè)越來越不好干了

作者: 642093071 時(shí)間: 2016-6-29 06:32
一般圖紙都不細(xì)看就說能做的，是不可靠的；對(duì)加工細(xì)節(jié)能提出疑問，有加工路線的靠譜些。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2016-6-29 10:45
我們公司一般都是先收50%的貨款，客戶收到貨滿意后再付尾款。有客戶說我們做出來跟圖紙不一樣，拒絕付款，或者拖延付款，這種情況下我會(huì)操他媽的。做手板怎么可能跟圖紙樣，公差是存在的，一般都是0.1mm左右，合同上也注明的，如果實(shí)在差勁，可以退貨，我們收到貨后立即退還定金?，F(xiàn)在做加工行業(yè)拼的是價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)。

作者: 朕懿旨大赦天下 時(shí)間: 2016-6-29 10:46
外協(xié)是個(gè)坑

作者: pandeng321 時(shí)間: 2016-6-29 11:56
同感，小公司素質(zhì)參差不齊，我們也是小公司，有很多給小公司做的非標(biāo)設(shè)備，機(jī)器都用了2年了，錢就是賴著不給

作者: 一米陽光兔兔 時(shí)間: 2016-6-30 09:12
價(jià)錢低了質(zhì)量上不去，容易給你材料用次的

作者: 朝東向陽 時(shí)間: 2016-6-30 13:49
我住的小區(qū)旁邊就是好多小作坊，就幾臺(tái)機(jī)器

作者: gameoverztq 時(shí)間: 2016-6-30 16:12
企業(yè)唯一能夠賺錢的兩種職位，銷售和采購，都是大忽悠

作者: 裔然 時(shí)間: 2016-6-30 20:06
一分錢一分貨

作者: 重誠WBL 時(shí)間: 2016-6-30 22:31

龍寬九段發(fā)表于 2016-6-25 18:04, h# L& G& E# X D3 H
價(jià)格有時(shí)候太低了，大家都是相互忽悠。廠家是想看你是不是真的有單，你說什么價(jià)格都說能做。到真做的時(shí)候 ...

公差精度水平大家都清楚，睜眼說瞎話是不能長久的

作者: 木槿昔年 時(shí)間: 2016-7-1 14:43
有一批零件精度要求比較高，遇到個(gè)加工廠家，明確說了要先評(píng)估自己有沒有能力加工，再報(bào)價(jià)。結(jié)果人家直接做了

作者: haichen98 時(shí)間: 2016-7-1 22:07
還有一些供應(yīng)商從你這邊接到單子，再包給另一方加工，那個(gè)就更頭疼了！

作者: zy3692976 時(shí)間: 2016-7-4 15:49
有個(gè)問題請(qǐng)教你，供應(yīng)商是你自己找的么，如果不是你自己找的，或者你沒有權(quán)利去更換的，那就沉默吧，你只能這樣做了，如果可以更換，那么多打聽一下同行的情況還有這個(gè)行業(yè)的情況，如果口碑不錯(cuò)的基本壞不到哪里去。

作者: 小熊嘆 時(shí)間: 2016-7-4 16:10
做了兩年日本非標(biāo)設(shè)備零件，還好要求不是特別變態(tài)那種

作者: 316212 時(shí)間: 2016-7-4 18:56
人品決定一切

作者: 夢(mèng)相隨hh 時(shí)間: 2016-7-5 15:15
不光是機(jī)加零件供應(yīng)商這樣，有的訂做非標(biāo)設(shè)備的也是；
圖紙、要求給他說明白了，供應(yīng)商說能做，整出來走樣的，有的要求達(dá)不到，供應(yīng)商就說我們要求太高，雞蛋里挑骨頭什么的；
又或者各種好話，忽悠著驗(yàn)收；

作者: 摸索者18 時(shí)間: 2016-7-8 08:44

星-星發(fā)表于 2016-6-25 22:00
/ N+ m% m" S/ c+ X. a5 M1.確實(shí)很多廠家都是先問“量”，其實(shí)一件報(bào)一件的價(jià)，1w報(bào)1w的價(jià)，有何不可8 W& H" B0 ?5 @+ x" }# A
2.以前也是遇到很多樓主所說的 ...

單價(jià)和批量的價(jià)格是不同的

作者: 鈑金準(zhǔn)專家 時(shí)間: 2016-7-9 11:42
說明這塊搞了幾十年還沒形成一個(gè)規(guī)則

作者: 空靈618 時(shí)間: 2016-7-11 09:31
遇到過。。。

作者: 空靈618 時(shí)間: 2016-7-11 09:32
遇到過。。。

作者: wjmx2006 時(shí)間: 2016-7-11 10:29
學(xué)習(xí)了

作者: 桂2 時(shí)間: 2016-7-12 11:56
學(xué)習(xí)

作者: 愛y坦 時(shí)間: 2016-7-13 16:38
中國的高端機(jī)械很差，受制于人

作者: bhlbhl 時(shí)間: 2016-7-14 12:41
我一般開發(fā)有難度的產(chǎn)品都會(huì)提前和客戶說好，風(fēng)險(xiǎn)各承擔(dān)一半，同意就開干，即使做不出來大家也都沒話說，當(dāng)然答應(yīng)能搞定的風(fēng)險(xiǎn)肯定自己承擔(dān)。
但是最可恨的是騙打樣的客戶?，F(xiàn)在堅(jiān)決不免費(fèi)打樣了管你有多大的量。以前太單純，被騙怕了，樣品拿走人就消失了

作者: qufeng2007q 時(shí)間: 2016-7-15 06:20
我也是給人免費(fèi)打樣幾次咯上當(dāng)

作者: 591877674 時(shí)間: 2016-7-15 08:58
現(xiàn)在選擇配合你的小廠真的很困難，大廠么一開始談就要有量！

作者: 木乃伊_改變 時(shí)間: 2016-7-16 13:09
我之前也有給人打樣的經(jīng)歷，不過還好沒有做下去。因?yàn)榭蛻舻漠a(chǎn)品是要開階梯模沖壓的，但是他們說先用人工沖，但要做7道工序，7臺(tái)沖床，就是7個(gè)人工，而又不想提價(jià)，只是說以后有100萬的定單，想想還是算了，

作者: 高Andy 時(shí)間: 2016-7-16 18:11
有道理，其實(shí)很多公司都那個(gè)樣子

作者: garry0302 時(shí)間: 2016-7-18 16:05

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2016-6-29 10:45! s- x0 g& @5 ~( n' a
我們公司一般都是先收50%的貨款，客戶收到貨滿意后再付尾款。有客戶說我們做出來跟圖紙不一樣，拒絕付款， ...

退貨退款的話豈不是要賠死，原料，加工，運(yùn)輸不就供貨商自己承擔(dān)了嗎

作者: zzsczz2015 時(shí)間: 2016-7-19 22:30
圖紙，呵呵。

讓設(shè)計(jì)師把加工工藝也做好，估算加工時(shí)間，費(fèi)用基本就出來了。再去找廠家，看能否做出來，是優(yōu)化工藝，質(zhì)量能達(dá)到多少。

只扔圖紙，就等著忽悠吧

作者: LAYWUXI 時(shí)間: 2016-7-20 13:12
自從去年去了一家小廠，由于人才缺失，我一個(gè)從接單，制圖，工藝，外協(xié)都要做，這樣下來我算是知道了。現(xiàn)在的機(jī)械行業(yè)，利潤比賣豬肉都低?？蛻魤簝r(jià)太厲害，而且付款還不及時(shí)。最后導(dǎo)致我們這邊流動(dòng)資金特別少，不能及時(shí)添加設(shè)備。買鋼材都是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，基本不讓拖欠很多。外協(xié)也要給錢啊，還有場(chǎng)地費(fèi)，人工費(fèi)。原來為了接單價(jià)格已經(jīng)是壓低了，結(jié)果對(duì)方大批量單子下來還要再打折扣。要求又高，加工周期短。現(xiàn)在這個(gè)小廠硬撐了兩三年，今年不行了，基本上垮臺(tái)了。年初我看不行也跳槽了。大魚吃小魚小魚吃蝦米，問題是大魚為了提高自己的利潤，死命壓榨小魚，小魚在壓蝦米，最后垮了。

作者: LAYWUXI 時(shí)間: 2016-7-20 13:19
我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)小老板現(xiàn)在都是租了廠房接散單，一年接一個(gè)大單就基本可以了，工人都用臨時(shí)工，產(chǎn)品質(zhì)量大家也就都懂了。然后基于自己幾年跑單沉淀下來的人脈再開了飯館，農(nóng)家樂什么的。財(cái)力強(qiáng)的承包幾畝地，做個(gè)小莊園，利潤比工廠都好。不過中國有一個(gè)不好，就是看什么好了就都去爭，結(jié)果把整個(gè)行業(yè)都做爛了。現(xiàn)在農(nóng)家樂已經(jīng)有這種趨勢(shì)了。當(dāng)然最后老板們總能找到出路的

作者: 彼此的過客 時(shí)間: 2016-7-20 17:07
樓主說的很有道理，深有感觸

作者: 挨拍的5 時(shí)間: 2016-7-22 11:47
我們給客戶報(bào)價(jià)有個(gè)price roadmap，就是價(jià)格的路線圖的意思，first article（1-3件或臺(tái)）的價(jià)格多少，然后做到pcs的價(jià)格，50pcs的價(jià)格，到了一定數(shù)量就是一個(gè)恒定的價(jià)格了
FA送樣時(shí)，檢驗(yàn)報(bào)告會(huì)交付給客戶，如果不提出意見就算承認(rèn)了，后續(xù)基本不會(huì)出大問題

作者: CONGZI 時(shí)間: 2016-7-23 11:25
長見識(shí)了，現(xiàn)在機(jī)加確實(shí)不好做

作者: jhon891 時(shí)間: 2016-7-25 13:04

是額，現(xiàn)在機(jī)械的飯不好吃了啊

作者: 康橋之楓 時(shí)間: 2016-7-27 10:26
一分價(jià)錢一分貨，這個(gè)道理大家都懂，主要還是靠溝通掌握平衡點(diǎn)。
質(zhì)量不是光靠嘴巴說的，靠管理靠經(jīng)驗(yàn)也靠人品（良心），那樣的工廠才能長久生存。
我們做了20年機(jī)加工了，日資企業(yè)，口碑一直不錯(cuò)，歡迎洽談，qq58083424，謝謝!

作者: 成歌2047 時(shí)間: 2016-7-27 14:01
我在工廠上班的時(shí)候，曾經(jīng)有一次工廠的機(jī)加工車間說太多活干不過來，領(lǐng)導(dǎo)叫我拿圖紙到一家廠里加工，居然沒有收我訂金，收貨時(shí)一件一件地驗(yàn)收，他一件一件地計(jì)算費(fèi)用，質(zhì)量非常好，全部合格，價(jià)錢他算出來還比領(lǐng)導(dǎo)跟他談的還要便宜，硬把多余的錢塞給我，好運(yùn)氣。

作者: hl2515 時(shí)間: 2016-7-29 10:01
采購最好是找大的、專業(yè)的公司或者外協(xié)，做采購的多多少少應(yīng)該有固定的一些采購源吧。不過大公司也不一定會(huì)好，如果你的訂單少的話，他們不太會(huì)接，也不會(huì)認(rèn)真的做。我做開發(fā)的，有次新品開發(fā)需要幾百件的沖壓件的樣品，訂單給的是一家比較大的生產(chǎn)廠家，結(jié)果送過來的樣品公差基本都不滿足要求，得到的回復(fù)是：我們的公差要求是需要重新做沖壓磨具的，由于訂單小就沒有做。

作者: dongxu813 時(shí)間: 2017-6-25 15:03
大家都深有感觸啊，這行不容易。

作者: wuxiluanpaoP 時(shí)間: 2017-6-26 00:10
本帖最后由 wuxiluanpaoP 于 2017-6-26 00:13 編輯

各位采購有意向可聯(lián)系下，我公司在無錫揚(yáng)名工業(yè)園，可現(xiàn)場(chǎng)考察下，小公司做機(jī)加的，產(chǎn)品零件加工為主，打樣打樣價(jià)，批量批量價(jià)，可郵箱聯(lián)系謝謝
top_qinhaixu@sina.com

作者: 山東勁邁 時(shí)間: 2017-10-30 09:25

主營：滾珠絲杠，直線導(dǎo)軌，直線模組；
聯(lián) 系人：周生
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山東勁邁精密機(jī)械有限公司
自成立以來傾心致力于直線傳動(dòng)領(lǐng)域，從事直線模組、滾珠絲杠、直線導(dǎo)軌、精密工作臺(tái)等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、并向客戶提供成套自動(dòng)化解決方案。
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熱忱歡迎海內(nèi)外客人到山東勁邁精密機(jī)械有限公司合作洽談！

作者: 高度jixie0697 時(shí)間: 2023-8-8 11:16
機(jī)械加工一般都是長期合作的供應(yīng)商，有長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈，否則質(zhì)量成本交期都不可控。

作者: huaguwu 時(shí)間: 2023-12-16 16:14

是額，現(xiàn)在機(jī)械的飯不好吃了啊

作者: SC菜鳥 時(shí)間: 2023-12-18 11:50
我也是采購盡量不要在網(wǎng)上找供應(yīng)商良莠不齊可以參加一些展會(huì) 或者讓鈑金介紹機(jī)加機(jī)加介紹鈑金熟人好辦事不好說的也可以通過中間人去轉(zhuǎn)達(dá)

作者: zhangxuexi 時(shí)間: 2024-1-8 14:53
世界之大無奇不有

作者: 每天定個(gè)小目標(biāo)8 時(shí)間: 2024-1-12 10:16
您好，本人是做旋壓金屬成型加工的，請(qǐng)問一般采購需求在哪里能看到呢？

作者: 一個(gè)無名游客 時(shí)間: 2024-1-12 11:11
之前有幸接觸過這種機(jī)械廠，小廠和大廠都有，我們采購全部都是找的關(guān)系戶；難得找個(gè)新的，還是那種不好做，利潤低的，就這樣，采購還要拉我們技術(shù)一起去實(shí)地考察，到最后訂單都能墨跡個(gè)2，3個(gè)月

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