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標題: 一個由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售者的自述 [打印本頁]
作者: pandeng    時間: 2016-7-13 16:32
標題: 一個由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售者的自述
     2016年5月10日，估計是我人生中比較難忘的一個日子，這一天我最終下定了決心，辭去原來某著名韓企研發(fā)中心開發(fā)工程師的職務(wù)，/ y+ z6 i3 B- F
去一不知名小公司轉(zhuǎn)行做銷售
  g) U+ P/ R, c$ X     現(xiàn)在2個月已經(jīng)過去了，特開此貼，記錄我轉(zhuǎn)行以后的點滴，供想要轉(zhuǎn)行的兄弟姐妹們參考！" G$ t1 _' A8 V* k  x: [+ P
作者: qlhwuyue    時間: 2016-7-13 16:37
參考什么 啊   什么都不說點 ，就參考  我現(xiàn)在就是在考慮轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)銷售。   一入營銷深似海，至此驚覺夢中人！
作者: 左次無咎    時間: 2016-7-13 16:38
上干貨
作者: 風(fēng)格尚11    時間: 2016-7-13 16:57
記錄的點點滴滴。。。。。。。。。。在哪呢
作者: 276073358    時間: 2016-7-13 17:22
現(xiàn)在銷售不好干啊，，兄弟
作者: 住友刀具BIG    時間: 2016-7-13 17:38
還沒開始呢
作者: 桂2    時間: 2016-7-13 17:47
兩個月，估計還沒入門吧
作者: AMDCM    時間: 2016-7-13 20:49
哥們，怎么樣了現(xiàn)在？好做嗎？
作者: 翱翔天際    時間: 2016-7-13 21:07
兄弟  銷售干得怎么樣啊
作者: 機械人2    時間: 2016-7-14 16:09
作者: 喀秋莎ljf    時間: 2016-7-18 00:05
有技術(shù)根基，什么都不怕，很好的選擇！
作者: 山羊jack    時間: 2016-7-18 11:48
恭喜你走上了一條不歸路。
7 `! k1 T; R2 r6 S1 ]% }0 a+ s% j
作者: zaopon    時間: 2016-7-18 18:19
干銷售的哥們，談?wù)劯惺?，心得，體會，經(jīng)驗唄5 D1 S  K" f! A
作者: 機械愛好者wd    時間: 2016-7-19 19:58
怎樣了，主要銷售什么產(chǎn)品？
作者: pandeng    時間: 2016-7-20 16:30
    接著以前的內(nèi)容吧，前幾天剛開了個頭就因為有事情耽擱了，趁現(xiàn)在有點空余時間，趕緊補充一下，省的大家懷疑是標題黨- c4 y- G1 p0 t0 O
    先說一下觸發(fā)我想干銷售的原因，前面提到本人以前在某著名韓資企業(yè)工作，該公司在很多行業(yè)都是行業(yè)的引導(dǎo)者，但是隨著國內(nèi)人力成本的不斷提高，這家企業(yè)的制造工廠從11年以后就一直致力于提高產(chǎn)線的自動化程度，以機械人、自動流水線等智能設(shè)備替代人工，而本人所在的研發(fā)部門也是這項工作的主要參與者，由此讓我感覺到了國內(nèi)自動化設(shè)備行業(yè)應(yīng)該有不錯的前景。另外一方面，由于該韓企的制造重心不斷往東南亞轉(zhuǎn)移，國內(nèi)公司不斷裁員，讓我面臨失業(yè)的風(fēng)險。最后一個促使我轉(zhuǎn)行做銷售的動力源就是從畢業(yè)一直到現(xiàn)在已經(jīng)7年了，一直從事開發(fā)方面的工作，無論是技術(shù)的積累還是能力的提升，個人都感覺到了一個瓶頸，所以萌發(fā)了像到處看一看，走一走的念頭，認識一下我們國內(nèi)的機械行業(yè)目前到底怎么樣，我們以前設(shè)計的那些產(chǎn)品到底效果如何，換一個位置認識一下這個行業(yè)，應(yīng)該有不同的體悟。于是，縱身一躍，由技術(shù)行業(yè)來到了銷售行業(yè)。4 V  b7 V+ b- m5 q8 Z" r* D
   現(xiàn)在作者所在的行業(yè)屬于工業(yè)清洗，非標自動化設(shè)備。銷售行業(yè)的前輩們曾經(jīng)對我說，"小X,做銷售，最重要的是第一，要選對產(chǎn)品，第二，要選對老板。所以今年年初考慮到底做哪個細分行業(yè)的銷售時，也考察了一番，最終感覺工業(yè)清洗是個不錯的領(lǐng)域，原因如下9 t( K& G6 P, V6 t/ B4 Q9 H
   1.國家這幾年環(huán)保方面意識越來越強，以前的粗獷式生產(chǎn)產(chǎn)生的廢水現(xiàn)在不可以排放（強酸，強堿類）; N; B- ^5 n9 c
   2.現(xiàn)在國內(nèi)很多行業(yè)工藝要求也越來越高，以前工藝上對清洗等工序沒有要求，現(xiàn)在越來越嚴格，人工清洗被機械代替是大勢所趨$ O/ z0 |) [( I' c
   3.現(xiàn)代工人對健康環(huán)保方面的意識越來越強烈，而工業(yè)清洗的工作環(huán)境，業(yè)內(nèi)大家都知道的，很惡劣，所以越來越少的年輕人會去從事這個崗位。
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" o; O! K. D3 M) ^  ^! X2 Y# M
作者: 蛋炒飯丶糊了    時間: 2016-7-20 16:48
pandeng 發(fā)表于 2016-7-20 16:30
; o" ~) w6 X0 D. e接著以前的內(nèi)容吧，前幾天剛開了個頭就因為有事情耽擱了，趁現(xiàn)在有點空余時間，趕緊補充一下，省的大家 ...

* Q$ G/ G8 w3 o( m0 h7 e4 D: a樓主，我現(xiàn)在就是做清洗方面的機械。手機玻璃表面清洗處理的，也沒感覺出來以后有什么發(fā)展的啊？像樓主說的應(yīng)該是和水處理有關(guān)的吧？
. h' J/ k4 ?8 W6 b% {4 D
作者: friwzhl    時間: 2016-7-20 16:59
今年3月份轉(zhuǎn)到銷售來的
作者: pandeng    時間: 2016-7-20 17:05
    個人做銷售這2個月的感受，從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，技術(shù)人員在產(chǎn)品方面有很大優(yōu)勢，只是商務(wù)方面不足，但是商務(wù)技能的學(xué)習(xí)積累所花費的時間，遠比技術(shù)學(xué)習(xí)積累所花費的時間要短，尤其是在非標設(shè)備行業(yè)，這個優(yōu)勢更為明顯。4 Y2 G$ Q9 i, r1 ]$ W% ?6 u/ a* y- ^
     技術(shù)主要是與機械和科學(xué)規(guī)律打交道，而銷售主要是和人打交道。一個面對的是自然規(guī)律，一個面對的是人性，一個方，一個圓，各有側(cè)重。但是往往在機械行業(yè)做到了金字塔頂端的銷售精英，多少都有技術(shù)背景，這一點是讓大家值得思考的地方，是和從事技術(shù)養(yǎng)成的職業(yè)習(xí)慣有關(guān)系，還是和機械這個行業(yè)有關(guān)系？我至今也沒有想明白。
. c$ I% Y3 x% N8 x' J    下面說說我個人總結(jié)的從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售之前，大家需要滿足的條件，或者說是需要做的準備工作。. H0 ?9 `5 G- y" c. e5 L
    1.一定是在機械行業(yè)從事了技術(shù)工作至少3年以上的人，對行業(yè)對產(chǎn)品都有一定程度的認知，當(dāng)然不一定非常熟悉，畢竟機械行業(yè)博大精深，沒有哪個人敢說徹底熟悉整個行業(yè)。4 i! s2 A1 O1 ?9 @, }5 s
    2.銷售是個收入很不穩(wěn)定的職業(yè)，大家在轉(zhuǎn)行前最好2~3年內(nèi)經(jīng)濟上沒有太大壓力，不然即便轉(zhuǎn)行做銷售也未必能堅持下去，畢竟你要熟悉一個職位沒有兩三年時間是不太可能的。當(dāng)然，少數(shù)天賦秉異的非人類除外。我現(xiàn)在所在的公司市場部門是一個很有意思的地方，有入行5年以上的，有剛進來1年多的，還有樓主這樣的小白。學(xué)歷背景，有文科生，有工科生，也有高中畢業(yè)的40多歲的老江湖。年齡上分，有20來歲剛畢業(yè)的新人，有想本人這樣的剛跨過而立之年的青年，也有奔5的大叔。聽他們經(jīng)常聊起，說能在這一行堅持下來，并且越做越好的，基本有2類人，一類是剛畢業(yè)的學(xué)生，一人吃飽全家不餓，另一類人就是能夠保障基本生活的半道轉(zhuǎn)行人士。我覺得很有道理，銷售就是一個不斷擴展自己關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的工作，當(dāng)然先難后易，因為人脈越積累越廣，機會越來越多，工作當(dāng)然越來越容易。
( ^5 p( L% i7 k
作者: pandeng    時間: 2016-7-20 17:08
蛋炒飯丶糊了 發(fā)表于 2016-7-20 16:48& t) L, f( G7 x. K" x4 w; r
樓主，我現(xiàn)在就是做清洗方面的機械。手機玻璃表面清洗處理的，也沒感覺出來以后有什么發(fā)展的??？像樓主說 ...

5 Q* {6 b$ ^' I  ?+ C以前工業(yè)清洗大家都是人工用刷子刷刷，產(chǎn)生的酸堿性污水偷偷排掉，現(xiàn)在無論是從人工還是從環(huán)保方面，都不可能了。所以，我覺得工業(yè)清洗應(yīng)該是個發(fā)展中的行業(yè)+ G) f$ c& j/ ?. L
作者: pandeng    時間: 2016-7-25 16:03
      再說說大家對銷售的一個比較誤解的地方，以前做技術(shù)時總以為做銷售的都是一幫整天吹牛的家伙，工作就是跟客戶陪吃，陪喝，陪聊，然后處好關(guān)系就行了。結(jié)果自己做了這個職位才知道，以前的看法太幼稚了，偏差大了去了。
% B) L) e$ @, _* J: W! K$ S/ L1 y. g      不可否認，中國是個人情社會，有關(guān)系能做成很多事情，但是，做銷售，關(guān)系僅僅是輔助，銷售的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品好，和競爭對手的產(chǎn)品在質(zhì)量上沒有明顯的差距，不然，你就是關(guān)系再硬，把東西銷售出去以后，早晚也會倒霉，然后把原來的朋友全得罪光，最后自己的客戶群體越來越少，最終在這一行混不下去，自己滾蛋
作者: pandeng    時間: 2016-9-5 17:32
     不知不覺，從技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售已經(jīng)3個多月了，從一開始的一臉懵逼，不知從何下手，到現(xiàn)在每天也開始逐漸忙碌起來，遇到客戶有個大概的思路，不至于手足無措。* Z9 D: Q2 W. H% W' e3 ^
     更令人興奮的時，上個月，也就是我轉(zhuǎn)行做銷售的第3個月，簽了2個小單子。菜鳥簽單當(dāng)時的感覺，興奮的都想在辦公室當(dāng)著大家的面跳起來一樣，但想想好歹也是30歲的人了，還是算了吧，于是又灰溜溜的坐回座位上。
  G2 K8 p  @6 m! {* u& m  S+ v     雖然單子金額不大，單對于新人來講還是挺提升信心的。而且我也知道，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的傾斜支持，就是為了讓我開單特意放了個口子，我也很難成交第1單的，所以說，前輩們都講，做銷售跟對人真的很重要啊。
作者: 血刃x    時間: 2016-10-17 12:14
鬧眼子
作者: 海爾曼太通    時間: 2016-10-28 09:32
祝事業(yè)一帆風(fēng)順
作者: 天津奧祥盛世    時間: 2016-10-31 13:05
樓主，又辭職換地兒了沒？
作者: 天津奧祥盛世    時間: 2016-10-31 13:06
清洗銷售有個p積累，產(chǎn)品無論是從原理還是設(shè)計制造都簡單的一塌糊涂，門檻極低，沒啥意思。
作者: yk123    時間: 2016-10-31 15:48
也打算向樓主一樣挑戰(zhàn)下自己了,先學(xué)習(xí)下
作者: 萍蹤-浪跡    時間: 2016-11-13 10:45
最難的是起步啊!
作者: ntliubo    時間: 2016-11-15 09:30
很好的帖子，很有借鑒價值
作者: 浮生VS半日    時間: 2016-11-18 09:17
我也是，技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，技術(shù)主要是面對產(chǎn)品，而銷售針對的是人
作者: brwdw    時間: 2016-12-17 13:08
這兄弟不是做銷售的壓力太大，把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到
作者: 機械路慢    時間: 2016-12-19 13:21
brwdw 發(fā)表于 2016-12-17 13:08# }, e# C3 h0 X
這兄弟不是做銷售的壓力太大，把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到
2 J8 r/ `/ P: @+ `
這個節(jié)奏才對，天天逛論壇的才是混的差! y" a/ d: M- A( w
作者: pandeng321    時間: 2017-1-1 21:12
從9月份開始越來越忙，根本沒有時間逛論壇了，好不容易放假有了一點空閑，看到自己的帖子竟然還沒有沉下去，竊喜！) e  V" ~* Y! I. t) k% r, A
轉(zhuǎn)行半年多了，自己也一直在思考，怎樣才能做一個優(yōu)秀的銷售工程師？我給自己的答案是，從一開始就要培養(yǎng)銷售的態(tài)度，我們做銷售第一出發(fā)點一定不能是為了賺錢，我們銷售存在的目的是滿足客戶的需求，解決客戶遇到的問題。只看錢利令智昏，太容易短視了。
. W+ E8 B" I) `  K     任何一個項目的背后一定都是客戶遇到了某個問題，必須買設(shè)備才能解決或者買設(shè)備是解決問題的最佳途徑。- ^0 M6 F; Y4 z' U: T0 Y1 V
      一個完整的銷售過程中，銷售員、本公司、客戶、客戶公司，四方共贏才行，不然這個項目一定失敗或者留有隱患。; q/ ^, }. g1 `
至于銷售技巧，這個是可以學(xué)習(xí)掌握的，反而很容易的。
作者: pandeng    時間: 2017-1-1 21:15
從9月份開始越來越忙，根本沒有時間逛論壇了，好不容易放假有了一點空閑，看到自己的帖子竟然還沒有沉下去，竊喜！6 Z1 J2 c+ `! M& c( e" S' `
轉(zhuǎn)行半年多了，自己也一直在思考，怎樣才能做一個優(yōu)秀的銷售工程師？我給自己的答案是，從一開始就要培養(yǎng)銷售的態(tài)度，我們做銷售第一出發(fā)點一定不能是為了賺錢，我們銷售存在的目的是滿足客戶的需求，解決客戶遇到的問題。只看錢利令智昏，太容易短視了。% Q8 }2 b* y0 b' K
     任何一個項目的背后一定都是客戶遇到了某個問題，必須買設(shè)備才能解決或者買設(shè)備是解決問題的最佳途徑。
$ o4 I: x8 h% b% s" G5 _6 z      一個完整的銷售過程中，銷售員、本公司、客戶、客戶公司，四方共贏才行，不然這個項目一定失敗或者留有隱患。
6 Z2 L. W0 Q2 h) L至于銷售技巧，這個是可以學(xué)習(xí)掌握的，反而很容易的。
作者: baoyuyao    時間: 2017-1-11 15:26
pandeng 發(fā)表于 2017-1-1 21:15$ T4 N$ A& ], W' [) k0 B( ?
從9月份開始越來越忙，根本沒有時間逛論壇了，好不容易放假有了一點空閑，看到自己的帖子竟然還沒有沉下去 ...
2 o) d; t/ c; N7 Q, M9 }* o4 ?9 y
你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份剛辭職 從技術(shù)換了個銷售工作 現(xiàn)在頭緒還不太清 樓主有沒有QQ或者微信交流一下
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作者: IanDu    時間: 2017-1-12 09:11
坐等樓主更新
作者: 阿布NSK    時間: 2017-1-23 11:15
以前在上海做過干冰工業(yè)清洗設(shè)備。不知道樓主是做什么清洗設(shè)備？
作者: denjian_gg    時間: 2017-1-23 19:53
我也是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，想有更多作為必須搞銷售
作者: zq12306    時間: 2017-2-10 11:10
現(xiàn)在銷售不好干啊、。。。。
作者: pandeng    時間: 2017-2-11 21:47
baoyuyao 發(fā)表于 2017-1-11 15:26" _+ I/ j& n  W  P% }
你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份剛辭職 從技術(shù)換了個銷售工作 現(xiàn)在頭緒還不太清 樓主 ...

5 D; c! m4 H; _/ y. G) R7 _QQ 493829318
* B6 S4 W6 ]; P! S, v& `
作者: hackxy    時間: 2017-3-15 21:09
不知道樓主那里做銷售 待遇怎么樣？ 是底薪+提成的模式嗎？; y/ u! S6 E# K# J; l; b8 v9 Y, \
本人野從事了7年的技術(shù)，目前有轉(zhuǎn)向銷售的意向。
作者: pandeng    時間: 2017-3-29 20:57
hackxy 發(fā)表于 2017-3-15 21:09
" T% O7 T; ^" s* u8 b- m1 @+ }不知道樓主那里做銷售 待遇怎么樣？ 是底薪+提成的模式嗎？
" l& F! R, {7 @* g" p! }8 J本人野從事了7年的技術(shù)，目前有轉(zhuǎn)向銷售的意向 ...
0 Y6 Z7 f1 b- R% e& C# o' Q
我認識到的銷售，分為2種人（待遇方面）
% M8 X' k0 m& q" n5 b一種是收入構(gòu)成， 底薪占小部分，提成占大部分。這類銷售基本都在國內(nèi)本土的公司工作（民營企業(yè)），占據(jù)銷售中的大多數(shù)
# p0 S& j2 g/ w+ P: i7 _3 f另外一種收入構(gòu)成，底薪占大部分，提成占小部分，有的甚至沒有提成，僅僅項目完成后象征性發(fā)點獎金。這類銷售基本都在外企工作，也是各個行業(yè)的精英。1 J, q1 i" e7 w* S9 K
      另外，提醒一下想從技術(shù)轉(zhuǎn)行做銷售的各位兄弟姐妹們，想轉(zhuǎn)行需要考慮的第一個問題，重中之重，必須儲存好至少1~2年的生活費用，包括家人的和自己的。也就是說，準備好哪怕1~2年內(nèi)你一分收入都沒有，也可以維持家庭和自己生活的費用，因為我們轉(zhuǎn)行之初收入是極少的，也是極不穩(wěn)定的。畢竟，很多人熬過了轉(zhuǎn)行之初的艱難時期，在看到希望之后卻突然發(fā)現(xiàn)自己維持不下去了，倒在黎明之前的最后一刻，這才是最悲劇的。望大家切記！' ]' Q, ?+ M7 s# K- j6 `- ?
作者: hackxy    時間: 2017-3-31 10:23
pandeng 發(fā)表于 2017-3-29 20:57
& D- B+ \: N) D( b5 b' E! t我認識到的銷售，分為2種人（待遇方面）
) t3 ?* }5 q  I7 `0 {1 u7 R' m+ D9 {一種是收入構(gòu)成， 底薪占小部分，提成占大部分。這類銷售基本都 ...

, u6 Z1 M8 ]  k1 s$ K謝謝回復(fù)。) Q- E% Q4 T7 S5 M/ X3 M
你現(xiàn)在轉(zhuǎn)行已大半年了，不知道收獲如何) z+ R% g4 R7 v7 I% q& h, ~
作者: 想....    時間: 2017-4-1 13:43
樓主說的不錯，一些經(jīng)歷的真實感受。
作者: pandeng    時間: 2017-4-16 11:06
hackxy 發(fā)表于 2017-3-31 10:23" V, R4 m1 V$ Y( K9 z! L
謝謝回復(fù)。' `/ i" s! N; c7 w3 S7 _! s
你現(xiàn)在轉(zhuǎn)行已大半年了，不知道收獲如何

9 u! G, P* J9 B5 ^* w說實話，我現(xiàn)在感覺每個月自己都有新的收獲0 i& \9 s0 c& W( b& f
作者: dachao322    時間: 2017-4-22 20:44
我也是，不過我做的是非標
作者: gezhiyoung    時間: 2017-5-10 16:54
作者: xeixlh    時間: 2017-5-25 22:35
我也是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，快一年了，收獲還沒多少
6 `+ k/ S. F+ }& Q7 e$ f
作者: hackxy    時間: 2017-5-27 21:45
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索
作者: pandeng    時間: 2017-7-4 20:05
pandeng 發(fā)表于 2017-4-16 11:06
) X  G/ Z# Q& a6 d, Q說實話，我現(xiàn)在感覺每個月自己都有新的收獲

: O! s! b; T) V, R$ E在哪里做非標，我最近就在找配套的廠家/ @. u3 ~0 S6 K% \, _, i2 d7 B0 p
作者: 汽車焊裝夾具    時間: 2017-8-15 19:44
pandeng 發(fā)表于 2017-7-4 20:05% B: f5 `0 K: c, Y0 ^( x5 ]. S
在哪里做非標，我最近就在找配套的廠家

8 c: H, J" S4 r. x$ f1 W我也是做技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的，思維有點僵化，溝通沒有技巧，很多事情不知道怎么弄。9 Q+ o! v1 Z- y
作者: terrylee212    時間: 2017-9-8 10:06
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！
作者: terrylee212    時間: 2017-9-8 10:07
作者: 化石desmond    時間: 2017-9-12 19:37
沒有心得啊
作者: solidworks-11    時間: 2017-9-28 20:48
pandeng 發(fā)表于 2017-3-29 20:575 `4 n9 D2 ]3 c7 U( r
我認識到的銷售，分為2種人（待遇方面）. B3 @/ x( a& P) S  v
一種是收入構(gòu)成， 底薪占小部分，提成占大部分。這類銷售基本都 ...

3 s- p9 J  m6 z  c看了帖子，收益匪淺，樓主作為指路人，為迷惑者指明了方向
% {1 a# \& }# X( j) b/ G0 e+ G/ [
作者: 上海簽誠金屬    時間: 2018-1-24 12:28
咱們經(jīng)歷差不多，原來做CNC編程管理，現(xiàn)在做銷售。銷售真的很鍛煉人，但是確實很難。尤其是像我們這樣做過技術(shù)的，轉(zhuǎn)銷售。思維方式轉(zhuǎn)換確實比較難) B5 c. _1 C% R2 ?7 [4 O. k( G
作者: 樂樂88    時間: 2018-2-26 21:04
同樓主，技術(shù)多年，開始轉(zhuǎn)銷售，從銷售助理做起！先跟單，找到了一些商機，雖然沒有開單，但是也學(xué)到了不少東西！轉(zhuǎn)銷售的親們，加油！
作者: fuzzy_kj6F0    時間: 2018-2-28 23:51
denjian_gg 發(fā)表于 2017-1-23 19:531 @( }* ^; {% ^% O: t* s, ^
我也是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，想有更多作為必須搞銷售

" l4 J8 w$ q( n2 k我搞技術(shù)2年了，感覺還是向往做銷售， 不過還在考慮中，不知道您有什么感受心得
作者: fuzzy_kj6F0    時間: 2018-2-28 23:55
想了解一下，大家都是應(yīng)為什么下定了掉轉(zhuǎn)方向的決心的
作者: 王奮斗    時間: 2018-3-1 08:34
學(xué)習(xí)，感謝你的分享，以后會常來關(guān)注這個帖子的
作者: 121_w7XSx    時間: 2018-3-1 13:57
我覺得樓主是在娛樂大眾
作者: fir19880210    時間: 2018-3-10 11:03
我也要轉(zhuǎn)誒，想轉(zhuǎn)非標自動換元件銷售，比如氣閥，導(dǎo)軌，絲杠，電機等，有志同道合的嗎。
作者: zxcxiaolei    時間: 2018-3-12 21:57
作者: yycx    時間: 2018-3-23 07:44
我也想轉(zhuǎn)了
作者: asjh天涯任我行    時間: 2018-4-9 13:12
我干了四個月還沒中過一單都給我的爛項目
作者: asjh天涯任我行    時間: 2018-4-9 13:13
公司產(chǎn)品有他媽的賊貴，干不過國產(chǎn)。
作者: 米銳司    時間: 2018-4-24 10:32
fir19880210 發(fā)表于 2018-3-10 11:03
0 A, H& F* m' c% ]  ]1 [7 `+ x. Y我也要轉(zhuǎn)誒，想轉(zhuǎn)非標自動換元件銷售，比如氣閥，導(dǎo)軌，絲杠，電機等，有志同道合的嗎。

! u( D* f9 C3 M+ H% z/ f8 M我跟你的一樣，已經(jīng)在轉(zhuǎn)了: {% u' G/ f. S
作者: jane_00    時間: 2018-4-25 10:08
技術(shù)轉(zhuǎn)銷售# O! L1 k" ]! L! l2 b1 ?
這個問題幾年前就想了( m' E8 D4 o0 w) Y, ]
想了幾年了
# W# K, k# l- Y% B# }這么多年過去了，還沒轉(zhuǎn)成
3 a' Y( m2 E. A  b, k% M需要勇氣$ p( y9 H# w( b1 t* k6 w2 ?0 X
真想轉(zhuǎn)，本人機械行業(yè)女滴
作者: fir19880210    時間: 2018-4-25 11:32
米銳司 發(fā)表于 2018-4-24 10:32; t  w+ V- R* C' H5 o2 A) t9 |  }, G
我跟你的一樣，已經(jīng)在轉(zhuǎn)了

8 }: g; Z) o5 x# U2 t% Z1 I' L效果如何？; [9 y( X" A! Y+ {- A7 Q9 \4 c
作者: daili0812    時間: 2018-7-23 11:26
asjh天涯任我行 發(fā)表于 2018-4-9 13:13  B; I# A2 ]$ `2 u- _
公司產(chǎn)品有他媽的賊貴，干不過國產(chǎn)。
% @( O/ f/ ~6 N& L2 V7 h
選客戶的就得注意了，你得把目標放在大公司，高校這種地方
: e, Y" u+ `- N# g
作者: daili0812    時間: 2018-7-23 11:27
做了三年多技術(shù)，目前轉(zhuǎn)銷售已經(jīng)一年多的來圍觀下下
作者: 曾建根    時間: 2018-7-23 11:44
轉(zhuǎn)行做銷售已經(jīng)3個月了
作者: 李衛(wèi)國25    時間: 2018-7-30 09:33
干活呢，重點沒說明啊
作者: 浩旻    時間: 2018-8-10 16:35
我是來點贊的
作者: 天語VS    時間: 2018-10-18 16:48
我也想轉(zhuǎn)了，技術(shù)是死的，又不會偷懶，背叛，人是活的呀！
作者: muchwang    時間: 2018-10-25 08:30
大的轉(zhuǎn)變，恭喜你
作者: 假如愛有天意376    時間: 2018-10-26 16:32
后續(xù)呢？
作者: 火花水月    時間: 2019-6-6 11:39
感謝分享
作者: 愛看書的小師傅    時間: 2019-7-29 13:53
上干貨呀，怎么還沒有來呢
作者: 求知如渴    時間: 2019-8-13 13:43
看來這樓是沉了，我現(xiàn)在也想著轉(zhuǎn)銷售
作者: 再見貝吉塔    時間: 2019-10-15 17:39
xiexie樓主分享
作者: 淺墨相思307    時間: 2019-11-5 11:01
銷售其實是一種攻心之術(shù)，傳銷沒有產(chǎn)品照樣能運行當(dāng)然它是罪惡性的，但也說明了我的關(guān)念。做好銷售首先要明白你的對象人的心理，其次才是產(chǎn)品。沒有好的產(chǎn)品你只能向一個客戶銷售一次，有好的產(chǎn)品你可能向同一客戶銷售多次。
作者: 208698045    時間: 2019-11-5 17:02
pandeng 發(fā)表于 2016-7-25 16:03/ A7 N4 ]+ _! L" D" R0 I: x( O
再說說大家對銷售的一個比較誤解的地方，以前做技術(shù)時總以為做銷售的都是一幫整天吹牛的家伙，工作就 ...
. y  z' s4 c- A9 w5 Q  U2 O( d
是把產(chǎn)品賣給需要的人，存在即合理。對于銷售來講，沒有不好的產(chǎn)品，只有沒找到需求產(chǎn)品的人。
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作者: 壹分貝wh    時間: 2019-11-6 15:41
baoyuyao 發(fā)表于 2017-1-11 15:26$ e. a: ?7 v7 o8 \0 [$ ^
你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份剛辭職 從技術(shù)換了個銷售工作 現(xiàn)在頭緒還不太清 樓主 ...
7 M$ ]; L; s" W, R, w$ D6 z8 x
您好，我是今年開始接觸銷售和市場的，方便聯(lián)系嗎？qq1123384024
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作者: guoquan0113    時間: 2019-12-3 20:04
上干貨
% ^% N5 }; x0 n2 q5 f9 p/ y: U
作者: 上海曉全機械    時間: 2019-12-14 15:03
公司主要生產(chǎn)不銹鋼網(wǎng)帶，鏈板，鏈網(wǎng)，各種鏈條，鏈輪，輸送機，轉(zhuǎn)彎機，螺旋提升機等輸送機械設(shè)備?？煞菢硕ㄗ?br /> ' U- C. N6 d! W17317129717（微信同步）
作者: tdj0917    時間: 2020-3-26 14:39
pandeng 發(fā)表于 2017-2-11 21:47
8 X+ V) F9 l' z+ ^- B" n7 LQQ 493829318
! d6 c, R+ z# B9 }
我和你們一樣也是從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售業(yè)務(wù)，我是05年畢業(yè)開始做技術(shù)工作的，19年6月從一家央企跳槽到了一家SKF軸承銷售的崗位，可以加下V信或者QQ聊聊
作者: 一葉扁舟00    時間: 2020-4-4 21:33
daili0812 發(fā)表于 2018-7-23 11:27* Z1 @: }0 a, a% X5 W
做了三年多技術(shù)，目前轉(zhuǎn)銷售已經(jīng)一年多的來圍觀下下
2 o, E6 S; h- |
方便加個微信聊一聊么
: ^8 |" z4 j/ k% d
作者: baigehaha    時間: 2022-2-10 11:57
5年了  也不知道樓主現(xiàn)在怎么樣了 ？
作者: tdj0917    時間: 2022-3-21 16:03
" t/ @- {1 [. W8 ^& K1 m
進口剖分軸承國內(nèi)最大代理商，有需求可以進一步溝通，QQ601547494
作者: tdj0917    時間: 2022-3-21 16:16
進口剖分軸承國內(nèi)最大代理商，有需求可以進一步溝通，QQ601547494
作者: 周生zyl    時間: 2022-3-22 11:31
加油了兄弟，銷售有挑戰(zhàn)性，也有困難
" b$ s3 |/ A* R! D
作者: 無隱之最atm    時間: 2022-3-28 13:14
周生zyl 發(fā)表于 2022-3-22 11:31
2 M1 z& ~; i3 t6 U! b加油了兄弟，銷售有挑戰(zhàn)性，也有困難
. O. I& c4 @2 g7 n1 N- ~4 G$ L, x
加油吧兄弟，轉(zhuǎn)行五個月了，做金屬材料的，現(xiàn)在還有點茫然
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作者: 夕陽的刻痕CC    時間: 2022-4-11 15:48
有沒有同為機床銷售的，我剛做沒多久，本來想通過今年的展會認識一些同行帶帶路的，結(jié)果受疫情影響到現(xiàn)在都沒有一個展會開出來的。
作者: 沐陽快樂    時間: 2024-3-8 16:42
銷售不好做呀
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作者: 微步    時間: 2025-5-12 23:09
121_w7XSx 發(fā)表于 2018-3-1 13:577 x3 ?+ O. A3 l6 a
我覺得樓主是在娛樂大眾
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不用覺得，是顯然。這個樓主自己都沒察覺
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