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標(biāo)題: 銷售員手冊(cè)：分享我做銷售的捷徑 [打印本頁]

作者: 上海磐璞 時(shí)間: 2016-7-22 17:35
標(biāo)題: 銷售員手冊(cè)：分享我做銷售的捷徑
在寫這篇文章時(shí)，起一個(gè)什么樣的題目讓我想了很久。說實(shí)在的根本就沒有銷售的捷徑，可只要搞銷售的人卻總在找一條捷徑，我也只好把我十年的銷售經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)總結(jié)。來和朋友們分享。

無論你做什么樣的銷售

第一步:就是要做市場調(diào)查和分析，許多做銷售的朋友都會(huì)忽視這一點(diǎn)，認(rèn)為我拿起樣品和資料去跑市場就會(huì)有回報(bào)，其實(shí)做好產(chǎn)品的市場調(diào)查和分析會(huì)使我們?cè)阡N售過程中少走很多彎路。一定要弄清楚我的產(chǎn)品銷給誰?如何找到我的銷售對(duì)象?如何聯(lián)系和拜訪我的客戶?如何把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給客戶?如何制定產(chǎn)品價(jià)格?在回答這些問題的過程中，就可以進(jìn)入銷售的

第二步:制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)，許多業(yè)務(wù)員都存在無計(jì)劃無目標(biāo)走到那算那的毛病。一個(gè)人要想取得成功，一定要有計(jì)劃和目標(biāo)，當(dāng)然開始時(shí)要循序漸進(jìn)。

第三步:拜訪客戶，這是最重要的一步。我對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)就是說不完的話走不完的路。一定要有堅(jiān)強(qiáng)的意志不丟下一個(gè)潛在客戶。有許多業(yè)務(wù)員在開始做銷售時(shí)都會(huì)告訴我他有許多關(guān)系，我聽到后我都會(huì)告訴他，做銷售不靠關(guān)系，也許這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)有許多人反對(duì)?？蛇@正是一條銷售的捷徑。因?yàn)殇N售是長久和專業(yè)的，靠關(guān)系的人只做的一時(shí)不能做長久。

第四步:一定要寫好銷售日志。這一點(diǎn)又是許多業(yè)務(wù)員不愿意做的。一個(gè)不會(huì)總結(jié)自己的業(yè)務(wù)員也做不好銷售。

上面講的四點(diǎn)有點(diǎn)概念化，可只要做到了這四點(diǎn)，你就找到了銷售的捷徑。特別是第三點(diǎn)，會(huì)交朋友的人就能做好銷售。望朋友們成功。

作者: 湘水之劉 時(shí)間: 2016-7-22 22:45
謝謝實(shí)實(shí)在在的分享，我都記在筆計(jì)本上了。

作者: 銑頭菜鳥 時(shí)間: 2016-7-23 09:14
前輩，您是如何利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大銷售的？

作者: pandeng 時(shí)間: 2016-7-24 12:36
滿篇全是經(jīng)驗(yàn)之談，可以看得出來，全是干貨，為同行贊一個(gè)?。?！

作者: 住友刀具BIG 時(shí)間: 2016-7-25 14:38
不錯(cuò) 剛?cè)脒@行不久希望多看一些經(jīng)驗(yàn)之談

作者: 上海磐璞 時(shí)間: 2016-7-25 14:50
現(xiàn)在這個(gè)天氣能在有空調(diào)的房間里工作真的是很幸運(yùn) 感恩老天

作者: sidasi999 時(shí)間: 2016-8-9 20:24
在哪里工作？可以加下QQ嗎？

作者: 532742774 時(shí)間: 2016-9-6 16:30
本人在上海做銷售快 3年了想交流的可以加我 824418145

作者: brwdw 時(shí)間: 2016-12-17 13:10
可列為參考

作者: hemei 時(shí)間: 2017-2-9 22:21
謝謝,收藏了

作者: 明月照青松 時(shí)間: 2017-2-10 19:51
同意，銷售就是這樣

作者: 地球MAN 時(shí)間: 2018-6-24 22:30
好

作者: 無錫法斯頓 時(shí)間: 2018-6-25 10:30
樓主說的很實(shí)在，我就沒有太在意這些，以后要多注意，謝謝樓主

作者: qihaibing 時(shí)間: 2018-6-25 17:52
做機(jī)械的做銷售給點(diǎn)建議，

作者: xlh1033 時(shí)間: 2018-8-15 10:59
感謝LZ，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

作者: 踏步江山 時(shí)間: 2018-8-20 17:16
還是選對(duì)行業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)
沒有捷徑的

作者: 謝謝謝先生 時(shí)間: 2018-8-28 09:04
認(rèn)真學(xué)習(xí)。

作者: dazzle52 時(shí)間: 2018-9-11 15:25
已經(jīng)記錄前輩的經(jīng)驗(yàn)
感謝分享

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