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標(biāo)題: 3個(gè)人的公司上市年賺千萬，這才是商業(yè)模式的秘密-----轉(zhuǎn)個(gè)老帖子 [打印本頁(yè)]
作者: aiwolei 時(shí)間: 2016-10-8 11:08
標(biāo)題: 3個(gè)人的公司上市年賺千萬，這才是商業(yè)模式的秘密-----轉(zhuǎn)個(gè)老帖子
一家公司，包括老板在內(nèi)13人，訂貨基本通過傳真和電話，沒有質(zhì)檢部門……但在創(chuàng)業(yè)37年中，經(jīng)歷石油危機(jī)、匯率震蕩、泡沫破滅等逆境打擊，每年依然能保持超過35%的毛利率，并且上市，他的創(chuàng)始人還獲得國(guó)家企業(yè)家獎(jiǎng)。這樣的企業(yè)你見過嗎？
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我說的是一家日本企業(yè)，名字叫“A-one精密”，創(chuàng)建于1970年，主要生產(chǎn)超硬彈簧夾頭，市場(chǎng)占有率高達(dá)60%，擁有1.3萬家國(guó)外用戶，2003年在大阪證券交易所上市。它的創(chuàng)始人梅原勝?gòu)┰?007年獲得日本企業(yè)家獎(jiǎng)，之前獲獎(jiǎng)的都是軟銀的孫正義，優(yōu)衣庫(kù)的柳井正這樣的大人物。
眾所周知，小企業(yè)要是能夠做到行業(yè)的領(lǐng)先者，必定是在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有出色表現(xiàn)，成為所謂的“隱形冠軍”，這已經(jīng)不必多言。但因?yàn)樾〉綐O致，A-one在管理上也充滿了反傳統(tǒng)的理念。
首先看看A-one驚人效率。
因?yàn)槿松伲訟-one一年開會(huì)的時(shí)間加在一起不超過30分鐘，很多的交流都在現(xiàn)場(chǎng)站著就說了。A-one的產(chǎn)品質(zhì)量好，但是它最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)卻是在交貨的快速。大企業(yè)一周或兩周的生產(chǎn)時(shí)間，在A-one只需要1～3天。梅原說：“事實(shí)上，當(dāng)天下午3點(diǎn)前所接收的訂貨，70%都可以在當(dāng)天內(nèi)完成并配送。實(shí)際上，要做到100%交貨也是沒問題的，但這么一來，第二天上午就沒事干了。”
A-one從接受訂單，到工廠開始作業(yè)，中間間隔不到5分鐘，而且中間過程不是依賴于IT系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)，僅僅依靠手寫的傳真。因?yàn)槿藛T少，品類少，所以生產(chǎn)過程不必經(jīng)過大企業(yè)必須的生產(chǎn)排期、物料管理、交貨期管理等諸多流程（這些都被梅原稱為“制造業(yè)多余的管理”，幾個(gè)人打個(gè)電話，或者拿著傳真跑一圈，幾分鐘內(nèi)就開始生產(chǎn)。為了縮短交貨周期，A-one甚至省略了質(zhì)檢的步驟。按照梅原的理論——只要認(rèn)真經(jīng)過每道工序，產(chǎn)出的就只會(huì)是高質(zhì)量的產(chǎn)品。
當(dāng)然，光快是沒有用的。制造行業(yè)講究慢工出細(xì)活，產(chǎn)品質(zhì)量不好，交貨期再短也不會(huì)有人來訂貨。A-one精密這方面做得更好，從未收到過投訴。曾經(jīng)有個(gè)世界級(jí)大企業(yè)的副總，特意跑到A-one精密的工廠考察：“你們用了什么神秘的機(jī)器？”梅原說：“其實(shí)我們就是用其他公司兩倍以上的時(shí)間提高產(chǎn)品品質(zhì)。”A-one精密甚至不檢查成品，按照梅原的理論，只要嚴(yán)格經(jīng)過每道工序，產(chǎn)出的就是高質(zhì)量的產(chǎn)品。
更不可思議的是，作為一家微型制造商，A-one竟然在有限的資源制約下，同時(shí)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。這一戰(zhàn)略不僅使得從訂單到制造到發(fā)貨這一系列流程都是自己在做，沒有中間環(huán)節(jié)，提高了發(fā)貨速度；更重要的是，擺脫了被銷售端控制價(jià)格的困境。梅原在說明公司高收益構(gòu)成的時(shí)候，總會(huì)說明20%利潤(rùn)來自制造，15%來自銷售部，所以才會(huì)有超過35%的毛利率。
幸福感是另一個(gè)必須要提到的事情。在日本傳統(tǒng)的觀念里，公司是一個(gè)尋求幸福感的地方。但是隨著美國(guó)以追求規(guī)模和短期盈利為目標(biāo)的商業(yè)文化的日漸流行，這種觀念已經(jīng)慢慢式微。在A-one，員工不僅是終身雇傭、不需要打卡，可以分享公司盈利，梅原更是提出了一些離經(jīng)叛道的說法。
例如，在A-one他傾向于招收外行員工，因?yàn)椤氨阌谂囵B(yǎng)”，目前A-one每天操著英語(yǔ)對(duì)海外銷售的主管，最開始都是附近的家庭主婦。A-one沒有組織和頭銜，因?yàn)椤按蠹叶济靼妆舜说哪芰λ剑詻]有必要硬是賦予什么頭銜之類不自由的東西”，因?yàn)檫@個(gè)原因，當(dāng)公司準(zhǔn)備上市的時(shí)候，梅原和證券公司產(chǎn)生了很大的分歧。
證券公司看來,沒有組織就不能明確責(zé)任，而梅原來看，所謂明確責(zé)任本身才是奇怪的，責(zé)任沒有必要要讓人來負(fù)，工作上的責(zé)任由公司來負(fù)就行了，否則以后就沒有人去挑戰(zhàn)困難的事情，公司就會(huì)失去活力。他把員工的工作和私人生活分的非常清楚，甚至用嚴(yán)正的口吻告訴員工“如果在公司以外的地方看到我，可以不打招呼”，同時(shí)嚴(yán)禁員工給他家里打電話。
在當(dāng)今規(guī)模至上的商業(yè)環(huán)境中，這些理念和嘗試很值得我們?nèi)フJ(rèn)真思考——到底什么是公司的本質(zhì)？到底什么是有效的管理？規(guī)模真的是我們唯一的發(fā)展目標(biāo)嗎？
作者: hughwdtt001 時(shí)間: 2016-10-8 11:31
我覺得這只是表面的東西，內(nèi)在的很多小細(xì)節(jié)，才是最重要的
作者: 生存于山水 時(shí)間: 2016-10-8 11:43
企業(yè)文化+品質(zhì)，看似沒有管理，其實(shí)每個(gè)員工都是管理人員也是生產(chǎn)線上的員工。佩服
作者: 淡然 時(shí)間: 2016-10-8 11:50
讓人耳目一新。小企業(yè)成本非常低，做適合自己的產(chǎn)品，生命力也非常強(qiáng)大。
作者: 丁卯谷雨 時(shí)間: 2016-10-8 11:52
對(duì)，這只是表面的東西
作者: oldpipe 時(shí)間: 2016-10-8 12:20
13個(gè)人是開辦時(shí)的規(guī)模。
作者: 寂靜天花板 時(shí)間: 2016-10-8 12:40
中國(guó)企業(yè)別想照搬
作者: qiuqiu1234 時(shí)間: 2016-10-8 13:29
產(chǎn)品比較單一，只是一兩個(gè)零件組成的才能這樣
作者: amone 時(shí)間: 2016-10-8 13:46
術(shù)業(yè)有專攻，這樣的小企業(yè)很不錯(cuò)
作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2016-10-8 14:58
這老頭領(lǐng)會(huì)的馬克思的精神！員工培養(yǎng)出了共產(chǎn)主義精神！可惜他們是在資本主義國(guó)家，所有這不能告訴別人
作者: 成歌2047 時(shí)間: 2016-10-8 15:14
居然有這樣的小公司的成功例子，這日本小廠只生產(chǎn)一個(gè)小零件，批量小，基本是訂造的，能馬上交貨，質(zhì)量好，厲害！
作者: 未來第一站 時(shí)間: 2016-10-8 22:16
微型公司是趨勢(shì)。
作者: 燕南飛0871 時(shí)間: 2016-10-9 10:04
專注 所以專業(yè)。管理的最高境界就是文化
作者: 請(qǐng)叫我財(cái)神 時(shí)間: 2016-10-9 11:19
公司好像是自然界的物種，最好的生物必須是某一種，是不合理的。生物多樣性是自身競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)
作者: 機(jī)械小二 時(shí)間: 2016-10-9 13:02
如果大型企業(yè)里每個(gè)員工都能像這樣，那不得了了
作者: 天天_works 時(shí)間: 2016-10-9 19:59
公司是一個(gè)尋求幸福感的地方
作者: 一重科技 時(shí)間: 2016-10-10 10:23
我覺得……小鬼子有這種企業(yè)，是可以理解的，國(guó)內(nèi)……怕是難出……
作者: 囧字輩 時(shí)間: 2016-10-10 11:11
威望不夠，回復(fù)來湊
作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-10-10 21:17
能將單一產(chǎn)品做到這個(gè)份上，算是做到極致了，SQDC各個(gè)方面控制的都很好。
作者: 機(jī)械小白258 時(shí)間: 2016-10-11 20:33
壬ò
作者: 浪人tjl 時(shí)間: 2016-10-12 15:20
學(xué)習(xí)一下，謝了。
作者: bingjianzuozhan 時(shí)間: 2016-10-14 07:49
在中國(guó) 這樣的企業(yè)估計(jì)活不過兩年就夭折
作者: bmlsw 時(shí)間: 2016-10-15 15:53
有機(jī)會(huì)我也想試一試這樣的模式，用兩倍是生產(chǎn)時(shí)間生產(chǎn)從而不用質(zhì)檢
作者: 心結(jié) 時(shí)間: 2016-10-17 12:41
一下子幾萬件的單子怎么辦？
產(chǎn)品不一樣
作者: 隨風(fēng)用途 時(shí)間: 2016-10-17 13:37
這樣的企業(yè)有幾個(gè)
作者: 機(jī)械前途 時(shí)間: 2016-10-17 14:12
員工得有多高的自身修養(yǎng)??！
作者: sunza501 時(shí)間: 2016-10-18 18:59
這是做到了極致，否則我覺得不行?，F(xiàn)在是資本盛行的年代，人家用資本有時(shí)候都可以輕易把你搞跨
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