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標(biāo)題: 就這樣談崩了，大家?guī)兔Ψ治龇治?[打印本頁]

作者: 峰回路轉(zhuǎn)ing 時間: 2016-10-24 19:21
標(biāo)題: 就這樣談崩了，大家?guī)兔Ψ治龇治?br /> 我們公司是做同步輪的，今天給一客戶報價，帶漲緊套的同步輪，因為是第一次合作，需要50個，我們報他45一個，他還價40一個。我們其實這個價錢不高，而且他給我們交期又短。所以我們有沒有答應(yīng)他。然后我們就跟不停的溝通，把我們的成本說給他聽，好話說了一堆。他還是只肯出40，然后我也就沒有松開。過來一會兒，我也想想，第一次合作，40就40吧！可沒有想到我答應(yīng)給他做了，他卻說不給我們做了，說什么還價只是甄別供應(yīng)商的一種方法，還說不想和第一次都不愿意吃虧的供應(yīng)商合作。所以就這樣談崩了。。。。。
這次沒有談成是不是我表現(xiàn)得太過于主動了，還是我自己交談的方式出現(xiàn)了問題！??！

作者: 五面怪 時間: 2016-10-24 19:51
呵呵、、、小本小利經(jīng)得住賠本錢的買賣嗎？生意嗎，這樣事情難免？
不過，這種人想想也是挺可惡的、、、、、、
東西好，要堅持自己的原則、自己的底線，降錢、賠錢不長遠(yuǎn)?。ń?jīng)營手段）

作者: 喜鵲QX 時間: 2016-10-24 20:44
現(xiàn)在公司都是追求利益最大化，賠錢的生意不做也罷。

作者: albert.tang 時間: 2016-10-24 20:50
你有你的堅持，他有他的底限。各有各的策略。

作者: 一朵嬌粉嫩的花 時間: 2016-10-24 21:07
你咬著250塊的價格不放，證明你對這家公司的預(yù)期不高

但是失去后又患得患失，其實看開點就好

作者: 成歌2047 時間: 2016-10-24 21:27
我覺得，報價就不能松動，原本就利潤不多，還被壓價；最慘的是最后被人壓價成功了，還是沒有拿到訂單，被人捉弄的感覺。
只能質(zhì)量好，報價合理，完全可以絕不講價！

作者: 未來第一站 時間: 2016-10-24 21:44
你第二次應(yīng)該說你們帶的漲緊套可以換成一般廠家的。

作者: 小河HH 時間: 2016-10-24 21:55
這樣的客戶扣的很，建議不要做了。
一般第一次做價格都是比較高的，哪有第一次都把價格壓的那么低，這客戶沒有誠心，這樣的生意你做了以后也會有很多問題的?；緵]有利潤。

作者: wangbobo1988122 時間: 2016-10-24 22:15
有可能是競爭對手，套報價的。

作者: oldpipe 時間: 2016-10-24 22:59
這生意，崩了就崩了吧。

作者: 淡然 時間: 2016-10-24 23:10
對方應(yīng)該是沒有多少誠心，或者是已經(jīng)確定了另外的供貨渠道。這種情況多，不必耿耿于懷。

作者: 峰回路轉(zhuǎn)ing 時間: 2016-10-25 08:04

淡然發(fā)表于 2016-10-24 23:10
% a# q9 N. v7 [( v對方應(yīng)該是沒有多少誠心，或者是已經(jīng)確定了另外的供貨渠道。這種情況多，不必耿耿于懷。

我是感覺就要到手的單就這樣丟了，蠻可惜滴

作者: 挨拍的5 時間: 2016-10-25 08:43
成本分析永遠(yuǎn)別告訴客戶，告訴他他也不會相信你，只會說這貴說那貴
相信你的人不會問
最多告訴客戶材料成本多少，人工多少
嫌貴讓他去找便宜的

作者: 面壁深功 時間: 2016-10-25 08:46
習(xí)以為常

作者: 所羅門_x 時間: 2016-10-25 08:47
這種公司南方見多了，大多都是皮包公司，客戶在詢價他就到處忽悠，他只關(guān)心發(fā)貨速度和價格。

作者: 天津奧祥盛世 時間: 2016-10-25 09:04
我們一個脹套都賣二三百，，有的還好幾千，，，還不帶皮帶輪，，，你的產(chǎn)品附加值太小，處在產(chǎn)業(yè)的最底端，，該放棄就放棄吧，，，第一次他給你40，，，下回要100個，你想讓他給你45?。亢呛?，恐怕下回給你38元/套，，，

你要提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，增加客戶定制，給客戶更好的安裝和使用體驗

，過多在價錢上糾結(jié)，不太好，

作者: 江蘇阿虎wyh 時間: 2016-10-25 09:17
樓主這樣做是對的！拼命降低價格，最終犧牲的是質(zhì)量！打價格戰(zhàn)是最失敗的策略！

作者: 點滴積累 時間: 2016-10-25 09:36
原則問題，不要就不要。贊同樓主。

作者: koop_00818 時間: 2016-10-25 11:21
這種客戶，就算找到第二家供應(yīng)商，一般也不會合作長久的，內(nèi)心極端貪婪自私，他恨不得你把貨物白送給他，他根本不懂合作共贏，共同生存共同發(fā)展

作者: jiangdayuan 時間: 2016-10-25 11:28
各有各的打算

作者: 峰回路轉(zhuǎn)ing 時間: 2016-10-25 11:42

koop_00818 發(fā)表于 2016-10-25 11:21, j9 l2 u) Y w7 q
這種客戶，就算找到第二家供應(yīng)商，一般也不會合作長久的，內(nèi)心極端貪婪自私，他恨不得你把貨物白送給他，他 ...

嘿你不知道他說的多好，他說：第一次合作我們都不愿意吃點虧，以后怎么長久合作呢？我也是醉了

作者: sharp3605 時間: 2016-10-25 14:25
利益沒談清楚啊！價格咬住不放，告訴他不要再搞價了，報價有5塊錢是留給他的，再看看他啥反應(yīng)

作者: 去缸活塞泵 時間: 2016-10-25 15:12
說這種話的客戶千萬別挽留

作者: kumufchun 時間: 2016-10-25 16:16
下次開價稍高點

作者: 峰回路轉(zhuǎn)ing 時間: 2016-10-25 16:36

峰回路轉(zhuǎn)ing 發(fā)表于 2016-10-25 08:04
3 y% O3 }$ h* r, X. o我是感覺就要到手的單就這樣丟了，蠻可惜滴

哈哈謝謝我現(xiàn)在都甭搭理他

作者: whb179 時間: 2016-10-25 20:02
虧本的生意不做也罷，他這次讓你虧這做，難道下次他就會上你賺個飽嗎？

作者: 龍游大海 時間: 2016-10-25 20:24
多大的同步輪，現(xiàn)在MSMI都很便宜了

作者: 龍游大海 時間: 2016-10-25 20:28
現(xiàn)在采購都是貨比10家

作者: lingdu 時間: 2016-10-26 09:11
估計是同行你報再低他都說高了老客戶維護(hù)好新客戶碰運氣了

作者: 機床護(hù)罩 時間: 2016-10-26 11:05
他卻說不給我們做了，說什么還價只是甄別供應(yīng)商的一種方法，還說不想和第一次都不愿意吃虧的供應(yīng)商合作.

如果是我，我會直接爆粗口，我日你先人，你個白癡跟人家做生意卻要人家賠本吃虧？

作者: 森精機@牧野 時間: 2016-10-26 11:08
沒誠意的客戶

作者: 陽光MAN 時間: 2016-10-26 14:37
樓主值同步輪的嗎？
在哪里做，說不一定我給你一些做，有20種300個左右，聯(lián)系qq553942958

作者: potentlube 時間: 2016-10-26 17:12
只是一個同行來套你價格的，然后玩弄一下。

作者: 機械老崔 時間: 2016-10-26 22:46
您能確信他是客戶?不是來比價的?

作者: 異想天開的里皮 時間: 2016-10-27 11:47
讓他滾！

作者: 莫憑欄 時間: 2016-10-28 11:54
是在國內(nèi)吧？呵呵，其實就是這個樣子，怎么說呢，中國人相互傷害吧，為了幾分錢的價格不停地更換供應(yīng)商、外協(xié)廠，典型的見利忘義。如果不是逼到了份上，不做也罷！

作者: ltzian 時間: 2016-10-28 12:19
這種公司，做成了，以后也是夠嗆的。不要太介懷

作者: 濾油機廠家 時間: 2016-10-28 15:23
這種客戶不是你的準(zhǔn)客戶丟了就丟了，產(chǎn)品的高中低檔也是對應(yīng)著客戶的高中低檔

作者: Kin_eQCqf 時間: 2016-10-28 18:51
日本人對中國人的信任度很低，并且日本人做事比較嚴(yán)謹(jǐn)，你爽快的降價，他的理解，是擔(dān)心你在產(chǎn)品材料，與工藝上降低成本，如果他是這樣理解的，你給20他都不要你的，你要和他講材料，講工藝流程，以及其中各種工藝的價格，再推薦幾種方案，更貴的和更便宜方案的都給他，說不定還可以趁機加價。如果是單純的價格戰(zhàn)，算了，價格戰(zhàn)，不是企業(yè)發(fā)展的好選擇。

作者: 李揚_QT2sl 時間: 2016-10-29 13:53
我們拿到供應(yīng)商的產(chǎn)品一般第一次價格比較高，后面能降價。

作者: 凱思特 時間: 2016-10-29 22:01
小企業(yè)就是虧本關(guān)門的

作者: 陳小困 時間: 2016-10-31 14:00
這么便宜么？米思米200多

作者: 陳小困 時間: 2016-10-31 14:02

龍游大海發(fā)表于 2016-10-25 20:24
i* N6 |0 }7 e# }( |多大的同步輪，現(xiàn)在MSMI都很便宜了

漲緊套的，米思米便宜？瞎說

作者: 峰回路轉(zhuǎn)ing 時間: 2016-10-31 15:05

陳小困發(fā)表于 2016-10-31 14:00; f2 v+ V# {1 M0 I
這么便宜么？米思米200多

貴公司有用到嗎加個QQ認(rèn)識下請聯(lián)系3039670933

作者: 沙縣小吃 時間: 2016-10-31 22:00
這樣的客戶應(yīng)該扔給競爭對手

作者: siweike123 時間: 2017-7-28 16:25
是來套價格的吧！

作者: 懶懶的我們 時間: 2017-8-12 10:32
估計開始就沒想買，比個價看看。想去好好合作的供應(yīng)商，我們第一次都是價格稍微高點，以后能合作了再好好給個價格。而且第一次我們一般也不會定這么多同步帶輪，定個三五個試試質(zhì)量就行了。

作者: 周周11 時間: 2017-9-4 16:08
這客戶不是優(yōu)質(zhì)客戶。不要過多糾結(jié)。丟了也好。

作者: sosfree 時間: 2017-9-20 08:44
有利潤才能生存，這種單子不要也罷，沒什么可惜的

作者: 丹楓911 時間: 2017-10-8 16:51

天津奧祥盛世發(fā)表于 2016-10-25 09:04
( Y8 H- {9 t+ S我們一個脹套都賣二三百，，有的還好幾千，，，還不帶皮帶輪，，，你的產(chǎn)品附加值太小，處在產(chǎn)業(yè)的最底端， ...

一個漲套你賣那么貴懂行的會買嗎？

作者: 上海衡融機柜 時間: 2017-11-3 13:44
這種廠商不合作也罷

作者: wx_DdNO5N46 時間: 2019-2-14 15:50
千萬別信什么第一次合作吃點虧的話，有沒有第二次不說，就算有第二次估計還是這套路，堅持自己的底線，別總被牽著鼻子走

作者: 淺墨相思307 時間: 2019-4-10 14:32
做為客戶的無論你報什么價都會還價。難道你要客戶采購人員告訴你報太低了再加一點嗎？尤其外協(xié)加工的受經(jīng)驗知識面和新工藝等因素影響，原來的工藝安排不見得是最優(yōu)的，所核定的價格不見得是最合適的；同時用低報價去跟品質(zhì)好報價高的談判，可以殺價；引進(jìn)新供應(yīng)商怎該有所誘因吧，無外乎價格質(zhì)量交期配合度這幾方面，沒合作前能明確確認(rèn)的就是價格，沒有價格優(yōu)勢憑什么有什么理由引進(jìn)你？同時不是價格低就選用你，可能還有許多你所不知道的原因，如你所說要的客戶交期急那你一個從沒有合作過的供應(yīng)商，客戶選用你是不是有風(fēng)險了？一般急單都不會給新供應(yīng)商，否定你的不一定是價格。另外我對你的作為銷售心態(tài)不認(rèn)可，開發(fā)客戶第一步是要打進(jìn)出掛個名，這么個小單按成本買又能虧損多少？只有進(jìn)入供應(yīng)商體系以后才有機會。一般采購也不會無底線非理性殺你價，若你那天不做了這其不是給自己挖坑

作者: 13671638945 時間: 2019-4-15 15:36
詢價的多了名字電話公司信息都不愿意給的沒給面價就不錯了沒誠意的多了去了

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