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機械社區(qū)

標(biāo)題: 找供應(yīng)商報價，應(yīng)該是這樣的規(guī)則吧？ [打印本頁]
作者: 五月天_DN45p    時間: 2016-12-20 16:29
標(biāo)題: 找供應(yīng)商報價，應(yīng)該是這樣的規(guī)則吧？
      由于平時找供應(yīng)商報價的時候我們沒有參考 ，不知道機械加工的報價規(guī)則是什么 （其實也不需要知道）。
! W% R% H0 f& f  h- A, f5 f2 m6 n0 j. T1 o% u
我希望求一份關(guān)于機械加工的詳細的報價單。比方說  一個機加件加工出來都需要哪些步驟（當(dāng)然這些步驟在表格上面都是提前體現(xiàn)的） 需要幾道工序 ， 以及相應(yīng)的 管理費 、人工費用都明確的表明出來 。我感覺這樣能夠做到價格透明， 也能夠使我們的報價供應(yīng)商的管理統(tǒng)一，應(yīng)該會有相應(yīng)的廠找供應(yīng)商報價的時候是這么報的吧。2 M" f2 V1 [- t" {) U: j
* ^" a6 [7 {5 {3 r. T  _

8 J7 U" G. z0 l- v3 b/ H 或者是我異想天開？，不，肯定有，哈哈。
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7 N& G2 m$ @) y
作者: seebb    時間: 2016-12-20 16:49
這樣報價是方便了甲方, 但對于乙方就是一個災(zāi)難.) u/ E. U9 f! o
如果按照你的要求, 供應(yīng)商拿到你的圖紙后, 要先計算重量, 算材料費, 然后排工藝, 算人工, 再加上管理費用和利潤, 一條條全列下來, 圖紙多的話, 一周都干不完.
, q0 l% g- R3 L* _, ]# E最后忙死忙活的給你把價格作出來了, 然后被你一句價格太高否掉了, 那豈不是哭死.
7 t; F' _: n" l# J* l再說, 這樣做是給自己挖坑, 搞這么透明以后怎么賺錢? 到最后都玩死.
4 y6 `% w2 h) [! ~5 f6 z- q所以, 水至清則無魚, 給別人留點活路吧.
作者: 正在連接...    時間: 2016-12-20 16:53
我們都是這樣報價的，不過里面粗略的工序，不會寫的很詳細。
作者: zhangjun3    時間: 2016-12-20 16:58
我們的供應(yīng)商沒有這樣報價的。。。都是直接向三家尋求報價，之后選擇價格合理的廠家。
作者: 17567410    時間: 2016-12-20 17:20
本帖最后由 17567410 于 2016-12-20 17:22 編輯 + ?8 G  Y; ]0 y! A
2 a- c$ c# K0 O' n/ f, G4 s; K
你自己都說了別人還說啥！就是想的美
作者: 五月天_DN45p    時間: 2016-12-20 17:25
zhangjun3 發(fā)表于 2016-12-20 16:58
% q% |3 K+ D$ w, x6 v- I, I我們的供應(yīng)商沒有這樣報價的。。。都是直接向三家尋求報價，之后選擇價格合理的廠家。

. L' i& D3 k$ G' u2 V供應(yīng)商也說他們報價一般都會往高報 關(guān)鍵是我們這邊沒有標(biāo)準(zhǔn) 不知道怎么能夠往下壓價格 所以有個這樣的想法  我們公司現(xiàn)在比對價格都是和以前比對 單以前的可能也高了呢 主要是沒有比對的標(biāo)準(zhǔn)
作者: 五月天_DN45p    時間: 2016-12-20 17:28
seebb 發(fā)表于 2016-12-20 16:493 U! Y8 E7 x! n* T! H
這樣報價是方便了甲方, 但對于乙方就是一個災(zāi)難.
% {- V* K( w9 z, @' c6 q4 L如果按照你的要求, 供應(yīng)商拿到你的圖紙后, 要先計算重量, ...
( t7 D2 y$ u8 w# }0 b8 F
也不是不留活路 主要我們現(xiàn)在需要一個比對的標(biāo)準(zhǔn) 我們和供應(yīng)商應(yīng)該是狐貍共生的 其實他們要是把活做好了 多一些無所謂的 ，畢竟人要生存 互利互惠 有些供應(yīng)商報價高的離譜 我們也不知道具體的高在哪里，只知道高，，所以如果有人可以分享一下這方面 的經(jīng)驗最好了 ，如果能夠做到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)那就更加的不多了 放心我們是不會把供應(yīng)商網(wǎng)思路上逼的 只是需要一個標(biāo)準(zhǔn) 來衡量一下
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作者: 五月天_DN45p    時間: 2016-12-20 17:30
正在連接... 發(fā)表于 2016-12-20 16:53
" [( b) V9 p2 E3 S我們都是這樣報價的，不過里面粗略的工序，不會寫的很詳細。

7 N3 ^& Y* e4 q% I; Z" C6 ~" P: D報價單可以分享一下么  
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作者: 五月天_DN45p    時間: 2016-12-20 17:30
17567410 發(fā)表于 2016-12-20 17:209 k$ N- ]& g* I" n
你自己都說了別人還說啥！就是想的美

: G0 z6 Q3 r1 X0 ^我。。。。。。。。。。。。說啥額  我就是想尋求一個報價單而已) w) n& M( @2 D) H0 V
作者: 面壁深功    時間: 2016-12-20 17:32
一般臺資性質(zhì)都有一個詳盡表單給到供應(yīng)商，那才叫詳細。
作者: 韓寒11    時間: 2016-12-20 18:26
你可以同時找三家以上的企業(yè)報價，然后看性價比
作者: ZMQ6661628    時間: 2016-12-20 20:01
大同小異應(yīng)該都。
作者: 沙縣小吃    時間: 2016-12-20 21:16
什么都不懂就算挨宰的命，沒辦法的
# T3 K/ a' A4 t自己慢慢學(xué)會就好了
作者: albert.tang    時間: 2016-12-20 21:35
如果你公司有實力的話，可以要求供應(yīng)商提供一份這樣的詳細報價。然后多詢幾家進行比較，基本就有數(shù)了。
作者: 淡然    時間: 2016-12-20 22:08
這種詳細的單，一般是自己算成本使用，給用戶報價沒有這么詳細，就一個總價。
作者: jiankang0624131    時間: 2016-12-21 08:23
五月天_DN45p 發(fā)表于 2016-12-20 17:28: O5 P3 h4 s4 ]  I( r( f, I
也不是不留活路 主要我們現(xiàn)在需要一個比對的標(biāo)準(zhǔn) 我們和供應(yīng)商應(yīng)該是狐貍共生的 其實他們要是把活做好了  ...
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只要你公司規(guī)模夠大，管理規(guī)范，給客戶的單子又足，我覺得會有客戶配合你的工作。   否則，到最后一般都會克扣供應(yīng)商（國企外企一般很少）。   要么店大欺客，要么客大欺店。這就是人性，市場。      再打個不恰當(dāng)比方，你去買一輛車，但是要求人家告訴你這輛車多少錢成本，多少錢利潤，你覺得可能吧。。。
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作者: jiankang0624131    時間: 2016-12-21 08:26
jiankang0624131 發(fā)表于 2016-12-21 08:23
! H& S" H' @& n9 b! d. M" ~只要你公司規(guī)模夠大，管理規(guī)范，給客戶的單子又足，我覺得會有客戶配合你的工作。   否則，到最后一般都 ...
. t. a2 d6 I( Y
你對4S店說，告訴我這車成本多少錢，利潤多少錢，我沒別的意思，就是想了解一下，我一定會讓你掙錢的。       你覺得4S店信嗎？
作者: ltzian    時間: 2016-12-21 08:38
這樣會有很大量的工作。到頭來不一定換回來的就是訂單。
作者: 五月天_DN45p    時間: 2016-12-21 08:45
我是小歪歪 發(fā)表于 2016-12-21 08:269 P  U- i0 _6 \' q# l3 r5 N
只想給樓主說一句 ， 想得美
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我靠 咋這么說呢 你是干嘛的啊 你就是干機加工的么
作者: 五月天_DN45p    時間: 2016-12-21 08:46
ltzian 發(fā)表于 2016-12-21 08:38
( E$ |3 X% G! x1 ~+ b" R7 ~* O0 ^這樣會有很大量的工作。到頭來不一定換回來的就是訂單。
9 d6 \. [7 n9 d' W
也是
- a" g- P( f: F/ W6 O; O
作者: 五月天_DN45p    時間: 2016-12-21 08:48
韓寒11 發(fā)表于 2016-12-20 18:26/ E6 e9 |7 p) ]5 o( z: p7 \" I" t5 l! a
你可以同時找三家以上的企業(yè)報價，然后看性價比

6 w* Y1 M8 F$ ~+ D  ~/ F1 f# T! S肯定是有便宜的  供應(yīng)商也說了他們報價肯定會往高報，管家就在于 他們高報的這部分我們怎么講下去呀  
作者: 五月天_DN45p    時間: 2016-12-21 08:49
17567410 發(fā)表于 2016-12-20 17:20
/ e) r* B# \1 b! m' T你自己都說了別人還說啥！就是想的美
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我靠 沒讀懂啊 我沒上過學(xué) 你能幫我解釋一下么
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作者: 正在連接...    時間: 2016-12-21 09:30
五月天_DN45p 發(fā)表于 2016-12-20 17:30% g3 W) b# j  C$ |$ l- R
報價單可以分享一下么

# ?7 g& F8 L. ~. w3 Q5 M. B其實很簡單的，就材料重量，材料每公斤單價，然后工序，比如車加工，熱處理，表面處理，銑或者鉆，包裝運輸，利潤。然后1-5個什么價，6-10個什么價，11-500個什么價，到1000什么價。2 V8 Z* B4 j! f& k9 V
作者: 五月天_DN45p    時間: 2016-12-21 09:34
正在連接... 發(fā)表于 2016-12-21 09:30
# t4 [6 A4 o* M* Y4 A( q' ^其實很簡單的，就材料重量，材料每公斤單價，然后工序，比如車加工，熱處理，表面處理，銑或者鉆，包裝運 ...

! n5 m( A5 q+ E7 Z分享一下圖表唄 謝謝 我可以給你積分 哈哈
# p8 u9 h) e: L* y$ `/ M( V) h
作者: yuqiuhan    時間: 2016-12-21 09:35
非標(biāo)機械設(shè)備我一般都是這樣詢價的，單體設(shè)備分材料列出重量，提供詳細點的裝配圖，讓供應(yīng)商參考裝配圖后，報各個材料的單價，然后統(tǒng)計總價。這個單價，有經(jīng)驗供應(yīng)商一般會考慮加工以及裝配的難度，給個比較合理的。最后還有配套件，買方提供，供應(yīng)商會要求增加管理費用。當(dāng)然，會找?guī)准覉髢r，這樣就會知道整個市場大概是什么的價位。
作者: 付新    時間: 2016-12-21 10:08
報透明的價，掙合理的利潤！
作者: 貝克焊條    時間: 2016-12-21 10:33
關(guān)于加工工序、工藝、工時以及成本核算等都應(yīng)該采購自己算清楚，也就是說采購自己要懂這些。你才能和供應(yīng)商區(qū)談價格。
% ~4 K0 Q  T3 d3 a你這樣會讓技術(shù)型采購沒飯吃的。如果真這樣的話誰都能干這個工作了，幾年的技術(shù)白學(xué)了。
$ e1 X: W5 D8 h9 l順便問一句就這文章鷹總都能給加分，我真是無語了。@老鷹
作者: 五月天_DN45p    時間: 2016-12-21 10:43
貝克焊條 發(fā)表于 2016-12-21 10:338 v# K1 N9 V9 x6 A1 h% b4 [
關(guān)于加工工序、工藝、工時以及成本核算等都應(yīng)該采購自己算清楚，也就是說采購自己要懂這些。你才能和供應(yīng)商 ...

6 i. d7 B. B7 \9 F, |4 u6 U* k: o6 u 你是不是理解的有點偏 我就是技術(shù)型的 但是我還沒學(xué)那么多 我只是想了解一下 大概的報價規(guī)則 想從中比對一下 各個供應(yīng)商的報價的區(qū)別在哪里，從而有利于我們公司的和供應(yīng)商的交流 你說是什么意思 我了解這個等于砸人家的飯碗么 ？？？？活做的到位 價格高一些又何妨' A* ], A5 q; A6 V1 s& }
作者: 五月天_DN45p    時間: 2016-12-21 10:44
我是小歪歪 發(fā)表于 2016-12-21 10:11
0 E0 ~8 D4 v+ ?0 q& s* W我就是干 機加工的 咋的啦？
1 I! O5 g1 B  f" A  i$ m$ H: D) e
那我就知道了 你們是不會這么報價的" E, K1 E- B+ g, o8 v
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2016-12-21 15:17
只要掏錢，是能買來詳細的資料。
作者: liqiangsghnr    時間: 2016-12-21 16:16
看了下大俠們的回復(fù)，都是眼淚，我給你發(fā)份吧，供參考（鈑金）見附件
作者: 熊anh    時間: 2016-12-21 16:43
seebb 發(fā)表于 2016-12-20 16:49
' B/ M4 l9 ~4 b8 Q8 V這樣報價是方便了甲方, 但對于乙方就是一個災(zāi)難.* j: [# e9 M  n9 J3 }, v9 g
如果按照你的要求, 供應(yīng)商拿到你的圖紙后, 要先計算重量, ...

# n+ S% Q  y6 u   其實這樣報價是應(yīng)該的，前提是要先篩選出比較靠譜的客戶，對于一些滿世界詢價的客戶，這樣做成本太高了，不劃算。2 k7 R( w' I) w; ?& C: ?
   如果采購方比較專業(yè)，管理比較好，肯定會要求列明細，一是防止供方算錯價格，二來也可以初步考察供方的能力，還有一點，明細列出來后，方便采購方談價。8 V5 i  c8 k$ w0 f
   對于供方來說，明細列出來，報價成本高一些，而且價格很容易被砍，確實是比較被動的。
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作者: 十三幺    時間: 2016-12-21 16:53
大概的價格可以找你們設(shè)計詢一下，他們會給你一個大概的標(biāo)準(zhǔn)。
作者: 森林883    時間: 2016-12-22 14:01
如何報價，怎樣報價，怎樣要求報價這個沒有黃金公式。8 x  H, j3 p! `' P+ N$ @1 E
要報價的物品是什么？ 批量件？單件？按圖加工？還是帶設(shè)計？
6 P& F- F! k: _. L5 H2 s6 |6 ]9 i供應(yīng)商和客戶是什么合作模式？長期穩(wěn)定（互利互惠）？長期訂單的穩(wěn)定性？供應(yīng)商能拿到的產(chǎn)值？ 還是只是幾家供應(yīng)商每次競價？
: t1 p4 f5 ^8 n: Z, |9 c; l" s& A: e5 S3 f+ s+ D, Y* Z
所有的不同都會導(dǎo)致不同的成本，不同的成本導(dǎo)致不同的報價。 樓主關(guān)心的透明的價格只是關(guān)注在材料和人工上而已。其實現(xiàn)在的市場真的和過去不一樣了。現(xiàn)在的人工，管理費用真的要比材料高很多，而且不好精準(zhǔn)控制（尤其是非標(biāo)的）。人比物賤的時代已經(jīng)過去了。6 B1 x- O9 V  H8 a

' }  A# m/ f/ q+ `0 }/ H現(xiàn)在大部分的客戶都會采用三方比價的方式確定價格和供應(yīng)商。其實這個真的是害人害己。三方比價其實應(yīng)該是ISO 上提出的。其實對于批量供應(yīng)的，長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，三方比價是有一定意義的。單對于小批量，單件，單機的（非標(biāo)的），三方比價會大幅度增加客戶的采購成本，而且使得采購效率極其低下。同時也會大幅度增加供應(yīng)商的管理成本（大多數(shù)客戶基本不承認(rèn)供應(yīng)商的成本增加）。; d# b. |! f! G# }; N% L6 D
0 s* b1 x% W4 v# U5 w( F( K* }0 d+ c
非標(biāo)的物品，我認(rèn)為公司最好建立幾個長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商，然后走議標(biāo)不議價的思路。
4 h6 [6 }) ?$ D3 H; Z6 A4 ]#現(xiàn)今君不見在機械制造行業(yè)還有暴利行業(yè)嗎？沒有暴利，你還擔(dān)心被騙？
6 N6 N# P9 m4 [; Z! u$ u- e. _#大家都是掙得長期的業(yè)務(wù)，長期的錢，一般不會咬一口就走，這樣也干不下去，再有客戶肯定有別的渠道做參考來避免初選供應(yīng)商時碰到這種情況。所以還需要擔(dān)心？
作者: 王leo    時間: 2018-8-8 15:37
這樣報價很費時的



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