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標題: 進口品牌軸承銷售，4個多月沒有客戶。 [打印本頁]
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 13:45
標題: 進口品牌軸承銷售，4個多月沒有客戶。
本帖最后由 aiyihm 于 2017-1-11 16:22 編輯
  X1 d1 g5 Q5 x4 ^, t( u
3 L3 H- H% I+ e% Z$ g7 }6 T        公司在長沙這邊給我設了個銷售點，目前是我一個人在這里。從9月中詢做到現(xiàn)在，總共就成交過4個客戶，銷售額不到3k。客戶信息我都是從網上搜索的，之前一天打30多個電話，都沒有什么成績。這個月我要求自己最少每天打70個，但結果還是一樣的，基本都找不到客戶。在這請教一下各位師傅們能指導一下啊。謝謝了?，F(xiàn)在真的心碎一地地的了。。。。目前客戶信息大概收集到了200多個，只是都看不清他們的需求情況。。
; O  f4 V" ^' D& u       關于銷售方面找到負責人的技巧，我在網絡上找了很多資料來看，但好多方法都帶有一定的欺騙（比如裝熟人、嚇唬前臺說找老板有重要事情等等），給我的感覺是我做不來，我不怕被拒絕，但我也不想去騙人，所以我現(xiàn)在的每一通電話基本都是直接了當?shù)恼f明我是誰，要找誰，要做什么。有時候運氣好找到了，但負責人一般也都不怎么待見，偶爾會有些很客氣的，彼此留了聯(lián)系方式；偶爾有些人會很氣憤的把我罵了一頓。。。。1 w, `) p7 r# r+ s8 E3 J; W, Z  O* W
作者: 老鷹    時間: 2017-1-11 13:51
電話銷售已經過時了。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 13:53
老鷹 發(fā)表于 2017-1-11 13:51+ q0 s4 N0 o. P& r* C$ P
電話銷售已經過時了。
- d8 N5 x  I- o5 g" ]% \- N8 d
那該怎么搞啊，公司現(xiàn)在其他人員都是靠電話來銷售的( O1 i& N$ z) k" n
作者: 老鷹    時間: 2017-1-11 14:00
互聯(lián)網時代了，營銷發(fā)生了很大變化，一定要結合互聯(lián)網。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 14:03
老鷹 發(fā)表于 2017-1-11 14:00; l1 Z6 O+ B+ m8 Q$ T4 G% o5 B
互聯(lián)網時代了，營銷發(fā)生了很大變化，一定要結合互聯(lián)網。
5 W+ C& j, {& C( n1 a
互聯(lián)網都是靠等客戶吧，同時也要在網站推廣上去做投資。。我這邊只是個銷售處啊
8 v5 ~+ r/ A/ A  v6 h/ X, W
作者: ltd118    時間: 2017-1-11 14:39
不能靠電話來銷售
作者: dzbin    時間: 2017-1-11 14:43
互聯(lián)網肯定是要有，現(xiàn)在我要買什么東西，首先去阿里巴巴和淘寶搜，方便可靠有交易擔保，同等情況下優(yōu)先擔保交易的。采購過程中發(fā)現(xiàn)，很多工業(yè)品東西想買買不到，也不知道他們怎么銷售的。電話銷售這個其實多數(shù)情況下就不接，接了也根本沒聽你說什么就掛，因為現(xiàn)在騷擾詐騙的電話太多了。作為采購，其實現(xiàn)在感覺很不方便，小筆的沒打過交道的經常出問題，多數(shù)在阿里巴巴的擔保交易也是擺設，大筆的同樣怕出問題，現(xiàn)在每個月在無錫采購不銹鋼板超過100萬，開票都是要求款打到公戶上，說實在的，真怕那邊跑路了，因為根本不知道對方經營情況什么樣。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 14:57
dzbin 發(fā)表于 2017-1-11 14:438 G1 s0 w. G3 @8 C8 ~% d2 D
互聯(lián)網肯定是要有，現(xiàn)在我要買什么東西，首先去阿里巴巴和淘寶搜，方便可靠有交易擔保，同等情況下優(yōu)先擔保 ...
1 u$ H; R; ^4 t; J( _3 N  T
謝謝你回復，目前我們公司都是要業(yè)務員打電話去聯(lián)系客戶，都是要求款到發(fā)貨，公司正常情況下都是給客戶開票的，對應的都會出具購銷合同給客戶確認，不會存在欺騙行為。。
  q+ G" r, e. P0 ?5 ?
作者: wl7263920    時間: 2017-1-11 15:38
你是不是應該去五金市場搞個門面。。估計天天有人上門
作者: ling14    時間: 2017-1-11 15:44
我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承% W8 I  ]' y4 R& Z8 D
第一：你必須是正規(guī)渠道，保證正品，保證品質。
  Y$ E1 O# I% D! Y' a; x2 T* j第二：到我們公司來實地拜訪一下，了解一下我們公司有哪些軸承可以用你們的替換。你們的軸承有什么優(yōu)勢; }: ~: S9 E0 r* k. r; ^8 u
第三：價格要有競爭力，我可以提供我們常用的軸承型號。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 16:01
ling14 發(fā)表于 2017-1-11 15:44
( A( A! ?1 z+ p4 W% C我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承+ Y/ R, u' Z+ Q' _# Y
...
9 k: F( H3 N' j* o. `
謝謝你回復，我們是NSK正規(guī)的授權經銷商，我們的優(yōu)勢就是進口的質量，價格相對SKF\FAG而言要低一些，在選型方面如果需要技術支持的話我可以聯(lián)系就近的NSK公司人員一起提供支持的。/ J- a- x& b! R- ~; @" l; P$ T5 m
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 16:07
wl7263920 發(fā)表于 2017-1-11 15:38
6 v8 A- s/ W( T2 h; J你是不是應該去五金市場搞個門面。。估計天天有人上門
( o5 S: L$ W8 a6 `7 ~
謝謝你，公司在上海、昆山設了倉庫、在蘇州也有門市，但其他地方目前都只有辦事處，辦事處沒有計劃要設門店的
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作者: dzbin    時間: 2017-1-11 17:44
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 14:57
! Q) I3 Z8 R6 d) }4 y+ z3 a6 {謝謝你回復，目前我們公司都是要業(yè)務員打電話去聯(lián)系客戶，都是要求款到發(fā)貨，公司正常情況下都是給客戶開 ...
; L- @. _' y( o
問題就在款到發(fā)貨，款給你了，不發(fā)貨怎么辦？質量不合格怎么辦？突然跑路了怎么辦？為了幾千萬把塊錢的又不值得打官司，所以遠程交易在中國的這樣的誠信環(huán)境下最好就是淘寶模式，第三方擔保交易。這個不是你騙人不騙人的問題，是我怎么相信你不騙人？別說是第一次打交道，就是經常打交道都可能出問題。我公司有一個產品需要用同樣鑰匙的卷閘門鎖，所以得定制，一直在某鎖廠定做，模具都是我們出錢，每次訂貨5000把，交道打了有10來年了，覺得挺放心了，就在16年4月份，又打款4萬定了5000把，然后就沒然后了，后來知道它倒閉了，怎么辦，一年不到10萬的交易額我不能天天盯著你經營情況吧。所以現(xiàn)在擔保交易是王道，所以現(xiàn)在我們采購寧可貴點也要走淘寶或阿里巴巴，要不你就貨到付款。
0 a9 `( P3 h* ~' X- o& j! H
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 18:14
dzbin 發(fā)表于 2017-1-11 17:44, }2 k# M6 X" P4 q' W1 k' }
問題就在款到發(fā)貨，款給你了，不發(fā)貨怎么辦？質量不合格怎么辦？突然跑路了怎么辦？為了幾千萬把塊錢的又 ...
3 ~% t/ S& |' ?1 S0 N
確實讓人擔心，不過像我們做的這個進口品牌如果去淘寶、阿里買的話就要考驗你運氣了，因為正品一般都是像我們這樣或者有的直接自己建立自己的網絡商城，淘寶、阿里上假貨泛濫，等你使用的時候可能一兩周不會有問題，假如是配套設備的出到你客戶手上出了問題那就得不償失了4 ^, G0 S8 P! |4 a+ e
作者: ss魔    時間: 2017-1-11 18:24
哎呀，好羨慕樓主，發(fā)個帖子就有客戶了
作者: albert.tang    時間: 2017-1-11 18:26
盲目的打電話聯(lián)系，不如有針對性的精選幾個客戶親自去拜訪，實地了解客戶的需求。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 19:07
ss魔 發(fā)表于 2017-1-11 18:24/ q+ }$ t% [0 R4 K: N1 s
哎呀，好羨慕樓主，發(fā)個帖子就有客戶了

0 F. ~% g9 o& ^1 f8 j" d& G羨慕個鬼哦，我現(xiàn)在都快餓死了。。。再搞不到單真沒辦法交代了。
2 |, W2 o* h1 b) T# ?
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 19:10
albert.tang 發(fā)表于 2017-1-11 18:26- O1 ^$ p6 R4 N& b' e
盲目的打電話聯(lián)系，不如有針對性的精選幾個客戶親自去拜訪，實地了解客戶的需求。

3 p- l$ l, c" A* t8 }9 w0 i. {打電話主要是想找到有肯能需要的客戶，然后再從這些有可能有需要的客戶里面找出真正需要的客戶。。。不過我現(xiàn)在都不知道哪些是真正需要的客戶了。。好像都是想要進口的但又想要國產的價格來買。。感覺好難搞啊/ O, u9 u$ e7 _  |
作者: 面壁深功    時間: 2017-1-11 20:20
你本人什么特長？
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 20:30
本帖最后由 aiyihm 于 2017-1-11 20:32 編輯
- J( ]- P' ^) ]/ z- d/ `
面壁深功 發(fā)表于 2017-1-11 20:20, `* o( H; [" k8 C+ t1 X
你本人什么特長？
2 e1 H. v" w) H4 P) D7 D$ M
好像我也說不來我有什么特長，計算機應用方面感覺還不錯。缺點到是不少：說話直來直去，不抽煙喝酒不愛玩（做銷售，這個應該算是缺點吧）；以前做過幾年倉庫、FPC（柔性印刷線路版）工藝跟進，機械方面還不怎么董，9月份朋友介紹來做軸承的。: n3 E8 Y+ ]( a, o$ W: ]9 Q4 m, T
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 20:42
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 20:306 |) U" x) ~4 b  |; z- C: S5 z
好像我也說不來我有什么特長，計算機應用方面感覺還不錯。缺點到是不少：說話直來直去，不抽煙喝酒不愛玩 ...

2 Y. Z4 v6 L/ B# k- J倉庫跟采購聯(lián)系是分不開的，倉庫的人不怎么喜歡采購，因為有時候采購買東西的時候會把倉庫堆爆，公司boss看到了會說倉庫亂放東西；采購的人有時候好像也會不怎么喜歡倉庫，因為倉庫的人在進出物料的時候有的人不自覺，東西出掉了不及時處理系統(tǒng)，采購的人查庫存的時候出現(xiàn)差異，該買東西了的時候沒有及時買導致物料跟不上生產被生產車間投訴。。。。該怎么去挖呢。。。以前做FPC工藝跟進的時候倒是接觸很多，幾乎公司所有部門都會接觸：從營業(yè)部接到試做訂單-->組織開會討論試做--->安排試做計劃--->發(fā)單采購試做物料--->聯(lián)系生產車間騰出生產線--->開始試做、工藝確認--->試做成品出貨（緊急：手提給客戶，非緊急：公司安排物流出貨）。: o5 d& Z3 M* n' F, {; L

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作者: albert.tang    時間: 2017-1-11 22:27
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 19:10+ y3 c1 U) k3 A( c$ b, S
打電話主要是想找到有肯能需要的客戶，然后再從這些有可能有需要的客戶里面找出真正需要的客戶。。。不過 ...
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采購和銷售是對立的，需要找到之間的一個平衡點。
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作者: dzbin    時間: 2017-1-12 11:51
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 18:14
+ v; ], F, c* \9 M* ^9 f/ i0 I: n確實讓人擔心，不過像我們做的這個進口品牌如果去淘寶、阿里買的話就要考驗你運氣了，因為正品一般都是像 ...
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現(xiàn)在的銷售，要看銷售對象，如果針對的是國企或者很大的民營，那么你首先得在供應商目錄里，沒在目錄里什么都是白扯，這就是一道門檻，所以這類企業(yè)你如果沒進供應商目錄那么就不要白費心思了。如果在供應商目錄里，那么就要靠拉關系了，價格只要不比對手高太多，就看你公關什么樣了，這個是長期的功夫，現(xiàn)在不是以前采購那么肆無忌憚的時候了，講究的是保險，說實在的，如果沒有特殊關系，你很難替代競爭對手，當然如果你能搞定一個這樣的公司，那么基本獎金都不愁了，甚至都可以靠著發(fā)家致富了。如果是針對小民企，那么通常就是老板才能拍板，對價格敏感，不要指望你能以超高利潤賣出去，這類企業(yè)如果你能針對性的提出合理方案會極大的提高你的競爭力。
/ ~0 Y2 d, X8 V8 C; Y# Y說回淘寶阿里交易，說遍地假貨的，我是不認同的，工業(yè)品假貨還是比較少，因為是專業(yè)采購，不是普通消費者那么好糊弄的，軸承類大品牌確實有假貨，但通常會明告訴你，而且這類假貨線下店鋪也同樣是鋪天蓋地。
/ l! F% Z8 o- y$ o, ~, d工業(yè)品銷售，利潤來自長期合作，做一單生意永遠是虧的，怎么讓第一單放心的安全的成交，淘寶阿里的擔保交易我覺得是很好的形式，而且是個很低廉展示窗口，因為面對的是全國，是你電話上門沒辦法比的群體。像我們的供應商現(xiàn)在基本是淘寶阿里這類平臺認識的，網絡搜索現(xiàn)在很低效，太多垃圾內容。凡是透過網絡找到你的，那么就基本是有強烈購買欲望的客戶，比打電話撒網好多了。
* e" Q4 G, `0 w, @. d
9 i. e' i. }1 i8 L- ^2 z
作者: 阿布NSK    時間: 2017-1-20 16:57
ling14 發(fā)表于 2017-1-11 15:44
% X8 d$ z- \0 {6 N# V3 U& |我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承
( `9 [3 R$ S$ ~) [: e ...

, @( v  T. i4 S# z$ A% o+ D8 g- ^. S兄弟好人啊4 {/ t" F$ ?' p; i: U& H
作者: aiyihm    時間: 2017-2-15 11:45
王177836 發(fā)表于 2017-2-15 11:42
. R# H* b4 Z0 Z% e% \樓主需要鋁棒、鋁板么？本公司現(xiàn)貨銷售，庫存4000噸，各大鋁廠有合作，質好價優(yōu)，需要聯(lián)系我電話（微信） ...
& _6 u: A, c7 G
謝謝，我們是NSK授權經銷商，不是生產廠家，用不到的。不過還是謝謝你
2 v! _8 D; B( `  g0 g# Z
作者: xantg    時間: 2017-6-22 13:10
ling14 發(fā)表于 2017-1-11 15:44
4 Y) ~/ o9 K# M; J" A7 g我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承4 s' o1 g! y, C
...

( `1 y- {5 `9 f# O8 `您主要用那些型號，我們是澳大利亞MBA軸承中國唯一代理商，軸承產品也有幾萬種，是否可以留下郵箱？" d3 l7 W. i2 S0 S- e3 Z
作者: Nanmy    時間: 2019-8-30 15:31
我在長沙做洛軸的加個微信聊聊
作者: Nanmy    時間: 2019-8-30 15:33
我在長沙做洛軸的，加個微信聊聊! p2 }. h  L8 r* k1 [0 P
作者: xushengewei    時間: 2019-8-31 10:01
我是搞鏈條鏈輪傳動件的，確實電話銷售不行了，但是不打電話也不行。慢慢來吧，至于生意這種事情只要誠心待客戶總會有有緣人的。
作者: 同學吧    時間: 2020-1-10 15:38
樓主現(xiàn)在做的怎么樣了
作者: yangerhui002    時間: 2020-2-1 11:49
一個帖子，評論里就出現(xiàn)幾個同行，看來競爭激烈。
" U( O( Y4 U# d' A; U多打電話效率是最低的，掛了電話能記住你的沒幾個，還是多利用互聯(lián)網渠道，百度買個排名也是可以的。
作者: 交院龍人    時間: 2020-3-9 09:47
我們要用SKF/NSK的軸承，可以留個聯(lián)系方式
作者: 交院龍人    時間: 2020-3-9 09:48
交院龍人 發(fā)表于 2020-3-9 09:47
) t. j/ x, @3 |+ z+ L' q- V我們要用SKF/NSK的軸承，可以留個聯(lián)系方式

7 ~+ I) j. x/ C& f一百多套，不多
5 q4 r  w( |- X% _
作者: tjjhd    時間: 2020-3-25 17:02
交院龍人 發(fā)表于 2020-3-9 09:48
0 ?) O( q+ T+ s! v7 \一百多套，不多

( x, @8 g5 j" E( }我們公司專門做進口軸承，可以加我VX:131201623108 T  n: S5 g1 i: V
作者: tdj0917    時間: 2020-3-26 14:02
本人做SKF COOPER剖分軸承業(yè)務，歡迎各位朋友咨詢詢價18014818209
作者: 丹東克隆集團    時間: 2020-6-11 17:24
加油。別泄氣。堅持終會有收獲。
作者: cjxxdwm    時間: 2020-7-3 09:32
銷售打電話肯定沒有什么用啊，工業(yè)品銷售是計劃性的，沒有用的時候就不采購。而要用的時候，可能找不到你。所以你需要一個免費的對接平臺，' V: [# Q* v- {6 J3 Y

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