人妻暴雨中被强制侵犯在线,亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区,四虎影免看黄,国产无人区二卡三卡四卡不见星空

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 一名機(jī)械精密加工銷售 [打印本頁]

作者: hyfqwe123    時(shí)間: 2017-2-17 09:16
標(biāo)題: 一名機(jī)械精密加工銷售
       寫出我的故事。16年進(jìn)入此行列,經(jīng)歷過不少的風(fēng)風(fēng)雨雨 ,光皮鞋一個(gè)夏天就磨了兩雙,曾經(jīng)每一次都想著去放棄,但是心里擠壓著不僅是公司的壓力,背后更重要的是家庭的壓力,談?wù)勎业慕?jīng)歷吧 。       分享我的第一個(gè)客戶 我本屬于常州某農(nóng)機(jī)公司,一個(gè)月也有4.5k的收入,日子過得有滋有味,后妻子懷孕不得不回本地公司,可是根本無法找到合適的工作.后來踏入了銷售這個(gè)工作,本人其實(shí)是一個(gè)很內(nèi)向的人,內(nèi)向的人做不了銷售么。但是我不知道為什么我去過好幾家公司,面試的領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)推薦我去營(yíng)銷部門,姑且一試。
) W. C% x2 W" Z6 f& i+ ^       第一家公司去的常州某汽車零部件公司,接待室等待前面前前后后還有8個(gè)業(yè)務(wù)員 從早上等到下午兩點(diǎn),輪到我時(shí),說今天訪客結(jié)束,保安過來清場(chǎng),無奈 第二天早上6點(diǎn)就在廠門口等.見到了這位領(lǐng)導(dǎo),姓李,為人很謙和,本人表示壓力不是很大,跟我聊了半小時(shí)的家常,期間沒談到業(yè)務(wù)的一分, 我心想也許人家壓根不想給你談生意。這位領(lǐng)導(dǎo)年紀(jì)差不多我跟父親一樣. 我也沒過多的去介紹業(yè)務(wù)。。點(diǎn)到為止,從交談的信息當(dāng)中得知 每天來尋找訂單的都有10幾家公司,我心里第一個(gè)想法如果一個(gè)公司能把訂單交給你,不是你的公司有多么的優(yōu)秀,更多的 是他認(rèn)可了你這個(gè)人,因?yàn)槲蚁嘈琶考夜径际莾?yōu)秀的,業(yè)務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)比我們要便宜。有的地區(qū)比我們更近. # J( x( x  F- Y8 x6 g. Q8 M0 O( @
       晚上獨(dú)自一個(gè)人走在街頭,跟李總聊著微信。李總說在某足療店休息,趕緊地圖15公里打車費(fèi)約20元,其實(shí)真舍不得,因沒有公交車。硬是跑了五公里 來到了站臺(tái) 花兩元公交車坐到了那,本公司晚上打車是不給報(bào)銷的。為了省錢啊,一口氣跑到了三樓,坐在李總旁邊,我心想是不是無聊,把我叫過來打發(fā)時(shí)間,他叫我小黃,冷不丁說道 小黃我把訂單給你,你們有能力么,菊花瞬間一緊,這特么訂單就這么成功拿到了?????      ; S3 Q5 t) g& Q: V, X% w: [" J
       無奈我不知道是什么訂單,姑且謙虛說道 李總你要能給小黃一個(gè)機(jī)會(huì),我只會(huì)把效率展現(xiàn)出來,拿事實(shí)說話,相信這也是每位銷售都會(huì)說道的,人家聽到了也就會(huì)免疫了。他隨口說了兩家公司的報(bào)價(jià)都比我們便宜, 可是他們的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低處了我公司給我的報(bào)價(jià),實(shí)在做不到,哎,心想算了就當(dāng)做個(gè)朋友吧,李總我覺得你選擇某某公司也挺對(duì)的。等等, 我說就像這足療店,你是過來放松的,每個(gè)價(jià)位的技術(shù)都不一樣,服務(wù)也不一樣。你出錢,我賣力。得到的就是不一樣的服務(wù),我們價(jià)格高,但是你爽啊沒有后顧之憂啊~這種比喻也比較猥瑣,估計(jì)李總也是個(gè)老司機(jī),哈哈大笑明天8.00來我辦公司找我吧,你小子可以,第二天如約來到辦公司,成功拿下第一單,傳真回到了公司,第一時(shí)間的讓外協(xié)部生產(chǎn)部等等,把報(bào)價(jià)等發(fā)給我, 合作至今,也算是一個(gè)老朋友了。綜訴見過太多的客戶.有無理的,沒素質(zhì)的,隨和的,冷漠的等等,其實(shí)對(duì)我們都是一種考驗(yàn),銷售就是一只雞隨叫隨到,只有一個(gè)目的就是讓你爽。就是讓你開心.也許看這篇文章的時(shí)候有我曾經(jīng)拜訪的客戶,希望過多的指教
& W1 I5 K, u5 L" G* C* ~1 {4 f

作者: 機(jī)械路慢    時(shí)間: 2017-2-17 09:54
和人聊天,能說到人心里去,就成咯
作者: hyfqwe123    時(shí)間: 2017-2-17 09:55
機(jī)械路慢 發(fā)表于 2017-2-17 09:548 M* G/ d6 r6 ^8 i( _! z
和人聊天,能說到人心里去,就成咯

! i4 c7 _% O9 ?$ M( w+ E( R漫漫長(zhǎng)路,沒有退路
" Y" K$ a. V$ T2 J, e
作者: 五面怪    時(shí)間: 2017-2-17 10:18
樓主這種風(fēng)趣的比喻更貼合實(shí)際、、、哈哈!
作者: hyfqwe123    時(shí)間: 2017-2-17 10:22
五面怪 發(fā)表于 2017-2-17 10:18
9 z% c/ E( l% d' V1 i2 M5 b樓主這種風(fēng)趣的比喻更貼合實(shí)際、、、哈哈!

$ I/ {5 V) e6 G9 E哈哈.見笑了老兄
3 l$ {, C' l. C% d/ g
作者: 挨拍的5    時(shí)間: 2017-2-17 10:27
看了一半李總叫你去足療店,以為李總“喜歡”你呢
作者: 我就是我212    時(shí)間: 2017-2-17 10:38
學(xué)習(xí)了
作者: hyfqwe123    時(shí)間: 2017-2-17 10:49
挨拍的5 發(fā)表于 2017-2-17 10:271 J+ N" D7 ~: o: d$ [& h
看了一半李總叫你去足療店,以為李總“喜歡”你呢

! X3 x- g' [0 e沒有,老板一般夜生活比較豐富
* {6 \' X$ f4 V$ P) v
作者: hyfqwe123    時(shí)間: 2017-2-17 10:50
我就是我212 發(fā)表于 2017-2-17 10:38' _# k2 `+ o& ]$ C. j
學(xué)習(xí)了
: v' M/ A4 O; g, v- [8 N
共勉
  g" o$ q$ Z! H, g4 s* ^
作者: 挨拍的5    時(shí)間: 2017-2-17 10:51
樓主,做銷售要經(jīng)常喝酒不?
作者: hyfqwe123    時(shí)間: 2017-2-17 10:54
挨拍的5 發(fā)表于 2017-2-17 10:51
  C/ T9 u* @, N2 g樓主,做銷售要經(jīng)常喝酒不?
  z/ @4 ^% Z6 m. l
你有機(jī)會(huì)能請(qǐng)到客戶吃飯,基本差不多能成了。至于喝酒量力而行,本人酒力不佳,之前滴酒不沾,現(xiàn)在在飯局上多少總得喝點(diǎn),總不能拿飲料吧,其實(shí)我真不喜歡喝酒7 h% S7 G( S+ N/ t$ Z

作者: hyfqwe123    時(shí)間: 2017-2-17 11:25
挨拍的5 發(fā)表于 2017-2-17 10:51
/ @3 e' T+ a  i0 {$ k- K樓主,做銷售要經(jīng)常喝酒不?
; w+ Q2 t# i% f8 h, V( q; T
多少要喝點(diǎn),畢竟能約到人家吃飯,也差不多成了,總要喝一點(diǎn)的,本人滴酒不沾,不過場(chǎng)合需要總歸要喝點(diǎn)的,總不能喝飲料吧
8 e; N" m" H& i4 H, `
作者: 魍者歸來    時(shí)間: 2017-2-17 20:10
很多時(shí)候都是先成熟人(沒有太多利益糾葛的那種)然后忽然就有訂單了
作者: 2350006951tyou    時(shí)間: 2017-4-5 15:40
樓主,務(wù)實(shí)作風(fēng)遇到合適的人還是有市場(chǎng)的!@ 其實(shí)銷售也是一種人品和情商的結(jié)合表演!
作者: m-人來人往    時(shí)間: 2017-6-17 11:16
5 F  G, x5 c2 v+ m2 U) J6 r
學(xué)習(xí)了,感謝分享
6 s" N6 N4 J; I  y' k




歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://www.xa-space.com/) Powered by Discuz! X3.5